Kodused ettevõtted võimaldavad ettevõtjatel elatist teenida, säästes samal ajal pendelrände ja lastehoiu kulusid. Kodust toodete müümine võib olla tulus, kui toote järele on suur nõudlus. Mõned müüjad loovad omatehtud kaupu, teised aga müüvad kasutatud või hulgikaupu edasi. Õige toode koos tõhusa organiseerimis- ja ajahaldusoskusega aitab teil kodust tooteid müües edukas olla.
1
Mõelge, millist tüüpi toodete kohta teil on teadmisi ja mida võiksite kodus müüa. Mida sulle meeldib teha? Enamik inimesi naudib töötamist projektidega, milles nad tunnevad end vilununa. Mis on teie oma? Kui olete meisterdamise, õmblemise või toiduvalmistamise oskus, võite otsustada teha ja müüa kodukaunistusi, aksessuaare, ehteid või söödavaid esemeid. Kui teil on silma peal sooduspakkumisi, mis võiksid olla huvitatud antiikesemete või muude esemete ostmisest ja edasimüümisest. Kui teile meeldib töötada ettevõtete omanike võrgustikuga ja suhelda oma klientidega, võite kaaluda juba olemasoleva kodupõhise otsemüügiettevõtte konsultandiks hakkamist.
2
Tea, millest saab tõeliselt häid tooteid. Koduettevõtjana võimalikult suure edu saavutamiseks soovite veenduda, et te ei müü ainult mõnda vana toodet. Soovite olla kindel, et müüte suurepäraseid tooteid, mida on mugav, kaasaskantav ja odav valmistada: Mis teeb kodutootest tõeliselt hea: mugavus. Teie toode muudab teie klientide elu lihtsamaks. Saadetakse lihtsalt. See tähendab tavaliselt ka seda, et seda on lihtsam valmistada. Kulud. Valmistamiseks pole vaja kätt ja jalga. Püüdke saavutada oma marginaalid 50% või üle selle. Mis muudab kodutoote mitte nii heaks: Liiga mehaaniline ja vastutustundlik. Kui teie toode nõuab ülikõrgeid kvaliteedistandardeid või paneb teid vastutusele, hoidke eemale. Puuduvad mehaanilised trellid. Impordivad suured jaemüüjad. Kui toodet, mida proovite kodus müüa, juba müüakse Walmartis, ärge oodake palju. Kaubamärgid. Kui te ei soovi kulutada kogu oma kasumit suurte korporatsioonidega võitlemiseks, hoidke kaubamärgiga kaitstud esemetest eemal.
3
Määrake turu suurus ja konkurentsivõime. Olgu, nii et olete otsustanud müüa miniatuurseid käsitöötarvikuid miniatuurseid toole nukukollektsionääridele. Järgmine küsimus, mida peaksite kaaluma, on see, kui hea äripakkumine see on? Võite olla parim miniatuurne käsitööline (või -naine), keda raha eest osta saab, kuid see ei tähenda suurt midagi, kui keegi nukkudele miniatuure ei osta või kui miniatuursete nukkude turg on juba tõeliselt konkurentsivõimeline ja marginaalid on väga väikesed. Turu suurus on tegelikult see, kui palju raha inimesed täna teie müüdavale tootele kulutavad. Tavaliselt saate turu suurust uurida veebis, uurides turu-uuringuid, ajakirju ja valitsuse aruandeid. Mida suurem on turu suurus, seda suurem on turuvõimalus. Kui konkurentsivõimeline on antud turg, tuleks sellele sisenemisel suurt tähelepanu pöörata. Kui pirukatüki pärast võistleb palju mängijaid, saab teie töö olema väga raske. Kui pirukatüki pärast ei võistle nii palju mängijaid, on teil võimalus rohkem raha teenida.
4
Võimaluse korral varuge toodet hulgi ostes. Hulgimüük on toote või toote ehitamiseks vajalike asjade ostmine otse tootjalt, vältides sellega vahendajatepoolset juurdehindlust. Kui saate osta kõike, mida vajate oma toote valmistamiseks ilma vahendajaid kaasamata, on teie kasumimarginaalid palju suuremad. Ostes saate parimad hulgihinnad. Pöörduge mitme võimaliku tarnija poole (saades rämpsposti, välja arvatud juhul, kui teile meeldib rämpspost, või helistage telefoni teel) ja küsige neilt testimisnäidise hankimist sellest, mida te tellite. Tester võimaldab teil määrata tellitava toote kvaliteedi. Küsige kindlasti ka minimaalse tellimuse kohta. Kui teil on tehingu sõlmimiseks vaja osta 1000 komplekti nõudekuivatusreste, ei pruugi see olla suurepärane investeering, eriti kui olete alles alustamas. Kui liitute otsemüügiettevõttega, registreeruge selle veebisaidil või mõne teise konsultandi kaudu ja tellige oma inventari stardikomplekt.
5
Alustage oma toote valmistamist. Väga vähesed jaemüüjad ostavad edukalt hulgi ja pööravad seejärel toodet (tooteid) ilma seda oluliselt muutmata. Tõenäoliselt avastate end tegemas tooraine ostmist tarnijalt või mitmelt tarnijalt ning seejärel kulutate aega ja tööjõudu oma toote reaalsuseks kujundamisele.
6
Testige, katsetage ja siis testige veel. Võite arvata, et teie käes on tõeliselt usaldusväärne toode, kuid keegi pole nii tähelepanelik kui klient. Klient kasutab toodet mõnikord igapäevaselt, mõnikord “valel viisil”. Klient küsib endalt pidevalt: “kas ma sain oma raha väärt?” Toote testimine fookusgruppide, sõprade või isegi (eriti) võõraste inimestega võib anda teile ülevaate sellest, kuidas seda veelgi paremaks muuta. Öelge näiteks, et tellite 100 köögiviljakoorijat hulgi, kleepige neile oma nimi ja siis müüte need maha. 100% juurdehindlusega. See ei ole tingimata halb mõte, kui saate kiiresti müüa. Aga mis siis, kui juurviljakoorijad kuuma vee all lahustuvad ja nädala pärast uue müügiettevõtluse peale on teil kümneid vihaseid kliente, kelle nõudepesumasina on koorija ära rikkunud? Kui oleksite neid katsetanud, teaksite, et need pole hea toode. Kui te poleks neid testinud, maksaksite raha tagasi, kaotaksite raha ja teie kaubamärk saaks löögi.
7
Taotlege maksukohustuslasena registreerimisnumbrit. Maksu-ID võimaldab valitsusel määrata teie müügiga seotud maksud. Enamikul juhtudel peate registreerima oma maksu ID numbri igas osariigis, kus kavatsete oma kaupu müüa.
8
Avage uus pangakonto, et hoida oma ettevõtte tulud ülejäänud pere sissetulekust eraldi. See muudab teie kasumi ja kulude jälgimise lihtsamaks, kuigi saate oma tulud kanda isiklikule kontole, kui teie kirjed on üles märgitud. See muudab asjad ka maksuhooajal palju lihtsamaks, kui peate täpselt teadma, mida kulud, mis teil olid ja kui palju teile maksti. Interneti-tehingute tõhustamiseks siduge PayPali konto oma ettevõtte pangakontoga.
9
Ostke oma koduarvutile või sülearvutile majandustarkvara, mis võimaldab teil hoida korrastatud laoseisu, arvete ja raamatupidamise andmebaasi. See võib tunduda igav, kuid igav on parem kui trahvid või vanglaaeg, kui IRS auditi teeb. Võite palgata raamatupidaja või raamatupidaja, kes jälgib neid andmeid teie eest.
10
Reklaamige oma uut ettevõtet ja müüdavaid tooteid. Toode müüakse tavaliselt ühel kolmest viisist: korduv ost (see tähendab, et klient nautis seda esimest korda ja otsis rohkem); suust suhu (usaldusväärsete mõjutajate kiitvad arvustused); ja reklaam. Kui teie toote kvaliteet ja kasulikkus on juba kõrged, ei saa te palju teha, et mõjutada korduvaid oste ja suust suhu. Siin tulebki sisse reklaam. Reklaam on viis toote vastu huvi tekitamiseks, müües unistust selle kasutamisest.Tellige visiitkaarte ja jagage neid kõigile, keda tunnete või kohtate. Looge sotsiaalmeedia saitidel ettevõttelehti ja kutsuge sõpru ja pere sind jälgima. Julgustage neid teisi kutsuma ja regulaarselt olekuvärskendusi tegema, et teie jälgijad oleksid teie ettevõttega kursis. Kui liitusite otsemüügiettevõttega, vaadake oma materjalid üle, et leida oma tootebrändi jaoks kohandatud reklaamideid.
11
Katsetage PPC või sotsiaalvõrgustikuga, kuid ärge toetuge ainult neile. PPC tähistab “pay per click”, kus teie (reklaamija) maksate veebisaidile, kus teie reklaam ilmub (väljaandja), igal ajal, kui klient lingil klõpsab. Siiski on paljudel inimestel PPC abil müügivihjete loomine üha raskem. Sotsiaalsed võrgustikud, nagu Facebook ja Twitter, pakuvad ka reklaamsisu või reklaame. Sellised sotsiaalsed võrgustikud võivad olla head kaubamärgi loomisel, kuid need ei pruugi tähendada kiiret müüki. Proovige ise mõlemat meetodit, kuid ärge pange neid kogu reklaamieelarvesse.
12
Korraldage klientidele võimalus teie toodetele juurde pääseda ja neid osta. Kui te ei soovi tõesti müüa tooteid oma füüsilisest kodust (pole soovitatav), soovite tõenäoliselt toote veebis müüki panna. Internetis müümisel on mitmeid positiivseid ja negatiivseid külgi. Eelised: madalamad käivituskulud. Te ei pea veebidomeeni eest maksma peaaegu sama palju kui jaekaupluse eest. Üksuste eBaysse lisamine on suhteliselt odav. Kaugem haare. Isegi kui viibite New Yorgis, võite jõuda klientideni üle kogu maailma.Sujuv turundus ja mugavus. Turustage veebis ja lubage klientidel mugavalt oma elutoas ühe või kahe klõpsuga osta. Puudused: turvaprobleemid. Krediitkaardi- või muud makseteavet võib rikkuda, mis ajab kliente vihaseks. Kauba kohaletoimetamisega seotud raskused ja aeg. Näiteks võib toote Tansaaniasse saatmine olla keeruline ja võtta nädalaid.
13
Kaaluge oma veebisaidi loomist. Kui plaanite teha veebimüüki, looge veebisait, kust kliendid saavad osta. Linkige oma PayPali konto veebisaidiga. Veenduge, et veebisaidi kujundus ja kujundus muudavad klientide jaoks toote ostmise lihtsaks. Inimestel, kes tunnevad oma toodet ja veebisaidi kujundust, on seda sageli palju lihtsam mõista kui inimestel, kes ei tea toodet või veebisaiti. Oma müügikanali loomine veebis muutub üha lihtsamaks. Nüüd on olemas palju võrguteenuseid, nagu Shopify, mis võimaldavad teil maksta selle eest, et keegi teine teie eest teie müügitööriistu koostaks ja hooldaks. Mida vähem vahendustasu peate igal müügil eBayle andma, seda rohkem raha teie taskusse jääb.
14
Müüge oma toodet eBays. Interneti suurimas oksjonipaigas eBays müümisel on palju asju. Kuid põhiidee on lihtne: looge kirje, otsustage, kuidas soovite seda müüa, ja saatke see siis, kui kirje müüakse. Siin on veel mõned asjad, mida meeles pidada: pildid on olulised! Tehke atraktiivseid, kasulikke ja selgeid pilte. Teie tooteid müüakse rohkem, kui inimesed tunnevad, et saavad neist piltide kaudu aru. Valige oksjonivorming või fikseeritud hinnaga vorming. Oksjonivorming sobib kõige paremini haruldasemate esemete puhul, mille pärast inimesed tõenäoliselt tülitsevad, samas kui fikseeritud hinnaga vorming sobib kõige paremini levinumate kaupade puhul, mille pakkumine ületab nõudlust. Olge lahke ja viisakas kõigi isegi jõmmide vastu, et oma tagasiside reiting kõrgel püsiks. Teie maine võib olla müügiargument, kui konkurent toob teie omaga sarnase kauba sama hinnaga välja.
15
Müü Amazonis. Amazonis müümine sarnaneb eBays müümisega, välja arvatud see, et oksjonivorming pole Amazonis saadaval. Amazonis müümiseks peate looma profiili, loetlema oma kauba (koos kirjelduse, seisukorra ja hinnaga) ning saatma toote pärast müüki. Nagu eBays, pöörake tähelepanu oma hinnangutele ja tagasisidele. Kui soovite alustada Amazonis terve tootevaliku müüki, saate välja töötada oma poe, mis on brändi jaoks isikupärastatud ja võimaldab klientidel hõlpsalt otsida mitut toodet korraga.
16
Müüge oma toodet Etsys. Etsy on käsitöö jaoks mõeldud digitaalne turg. Erinevalt eBay ja Amazoni müüjatest, kes müüvad kõike ja kõike, keskenduvad Etsy müüjad isiklikult käsitsi valmistatud käsitööle. Nii et kui teil on annet meisterdada selliseid asju nagu riidealused, plaatina ehted või rahvakunst, võib Etsy olla just see koht, mida otsite.
17
Kui olete seiklushimuline, kaaluge ukselt ukseni müüki. Ükskõik, kas soovite oma veebisissetulekut täiendada või oma isiklikule sarmile toetuda, on ukselt ukseni müümine endiselt elujõuline viis toodete hankimiseks. See ei ole kindlasti lihtne ja see pole nõrkadele inimestele, kuid vähese oskusteabe ja suure sihikindlusega võib see teie kasumit tugevdada.
18
Saatke toode kiiresti välja. Kui soovite oma klientidele parimat võimalikku muljet jätta, pakkige toode elegantselt (veendudes, et see ei puruneks saatmisel), tooge see postkontorisse ja saatke minema. See on tõesti nii lihtne.
19
Pakkuge tagasimakseid ja vahetusi. Kahjuks ei hakka mõnikord kliendile ostetu meeldima. Tehke tagastus-/vahetuspoliitika selgeks, kuid ärge põletage sildu tagasimaksmisest keeldumisega. Nende tagasimaksekulude söömine on hea äritava ja see peaks teie Amazoni/eBay/Etsy reitingud kõrgel hoidma. Kasutage saadud tagasisidet oma toodete veelgi paremaks muutmiseks. Korrake halbu disainilahendusi, negatiivseid koostoimeid või tootevigu. Pidage meeles, et kliendil on alati õigus, isegi kui tal pole õigus. See on äritegemise üks raskemaid osi, kuid see on üks vanimaid reegleid raamatus. Kui kohtlete oma kliente kui väärituid prohmakaid, tunnevad nad end nii. Ja kuigi see võib pärast jõhkrat vahetust tunduda hea, ei täida see kindlasti rahakotti.
20
Mõne aja pärast hargnege uute toodetega. Alguses võib olla hea strateegia keskenduda ühele või kahele tootele, et saaksite protsessist aru ega kulutaks liiga palju aega piltide, kirjelduste, demograafiliste andmete jms žongleerimisele. turul jalus ja usaldus e-kaubanduse platvormi (nagu eBay) vastu, võib olla kasulik alustada erinevate, kuid seotud toodete müüki.
21
Aeglaselt, kuid kindlalt hakake müüma suuremalt ja paremini. Kui soovite tõsiselt raha teenida, võiksite mõne kuu pärast oma müüki vaadata ja välja mõelda, kuidas seda suurendada. Siin on vaid mõned ideed, mida saate kasutada.Leppige hulgimüügist paremate hindade üle. Kui ostate rohkem hulgi, suureneb teie läbirääkimisvõime. Ärge kartke seda kasutada! Hulgimüüjad tahavad teie ettevõtet. Otsige korduvaid tuluallikaid. Mõelge, kuidas saate tagada korduva äritegevuse. Kas e-kiri, tigupost, tellimuspakett või midagi muud loomingulist võiks aidata teil äri tagasi saata? Küsige abi või tellige allhanke korras. Kas paar käte- ja jalgapaari aitaks teil rohkem pakke kohale toimetada ja müüki suurendada? Eriti kui müüte ainult osalise tööajaga, võivad pidevad postkontorireisid ja maksete töötlemiseks kuluv tavaaeg teie kasumlikkust ära süüa.