Nahahooldustoodete jaemüük võib olla keeruline protsess. Olenemata oma tootesarja arendamisest saate oma toote turundamiseks kasutada veebiressursse. Samuti saate oma toodet müüa nii veebis käsitöö veebisaitide kaudu kui ka isiklikult kohalikes käsitöönäitustes ja butiikides.
1
Kasutage oma toote reklaamimiseks sotsiaalmeediat. Sotsiaalmeedia on üks parimaid viise toote reklaamimiseks ja müümiseks, kuna see annab teile võimaluse luua fännibaas väikese või tasuta. Saate luua ettevõtte lehti paljudel sotsiaalmeedia platvormidel, kuid mõne jaoks loote lihtsalt tavalise lehe. Näiteks saate sellisel platvormil nagu Facebook luua ettevõtte lehe, mida saate seejärel kasutada kutsuge sõpru oma toodet meeldima ja reklaamima. Kuna Facebook on aga muutnud mõningaid oma eeskirju, mis puudutavad seda, kuidas inimesed ettevõttepostitusi näevad, peate mõnikord maksma oma postituste reklaamimise eest väikest tasu, kui soovite jõuda uute klientideni. Veel üks hea platvorm ettevõtetele on Instagram. Üks põhjus, miks see platvorm hästi töötab, on see, et saate uute jälgijate kogumiseks kasutada räsimärke, kuna räsimärgid koondavad postitused kategooriatesse, mida kasutajad saavad sirvida. Tähelepanu kogumiseks valige kindlasti populaarsemad hashtagid. Kui sisestate hashtag’i, annab Instagram teile teada, kui palju üksusi selle hashtag’i all on, et saaksite hinnata, kui populaarne see on.
2
Loo suhteid. Oma ettevõtte ülesehitamiseks peate toetama teisi ettevõtteid nende lehtedel kommenteerides ja meeldides. Mida rohkem suhtlete teiste inimestega, seda rohkem saate oma nime maailmale nähtavaks teha, mis ainult aitab teid. Suhete loomise üks osa ei ole ainult oma ettevõtte kohta postitamine, eriti kui alustate. Peate veenduma, et olete huvitav ja väärt, et teid jälgitaks, enne kui alustate oma ärivestlust. Reklaamige end oma lehel umbes 10% ajast. Ülejäänud ajal proovige kasutada muud tüüpi sisu. See tähendab, et postitage sisu, mis on teie ettevõtte jaoks asjakohane ja huvitav, kas teiste inimeste või enda loodud sisu. Näiteks kui kasutate Tumblri, saate postitada niisutamise kohta lühikese infograafiku, mida teised inimesed saavad uuesti blogida.
3
Hoidke ühendust. Oluline on hoida pidevalt ühendust oma fännibaasiga, sest tänapäeva kiires meediamaailmas unustatakse sind kiiresti. See tähendab, et postitage sageli kõigile oma platvormidele, vähemalt kord päevas, kui saate seda hallata. Kui teil ei ole aega seda ise teha, võite palgata kellegi, kes teie eest postitaks. Teine võimalus on eraldada päev erinevate postituste koostamiseks, mille ilmumise saate ajastada hiljem. Nii saate sellele iga päev jamamise asemel pühendada ühe päeva.
4
Valige kvaliteet kvantiteedi asemel. Kuigi on oluline olla postitustega kursis, on veelgi olulisem, et teeksite kvaliteetseid postitusi. Selle põhjuseks on asjaolu, et kvaliteetsed postitused loovad kvaliteetseid suhteid ja kui teil on 200 pühendunud jälgijat, on see parem kui palju rohkem jälgijaid, kes teid kapriisist maha jätavad.
5
Ole kannatlik. Sotsiaalmeedias fännibaasi loomine võtab aega, kuid see juhtub seni, kuni olete oma sisuga kooskõlas ja töötate selle kallal päevast päeva. Te ei saa üleöö 5000 jälgijat, kuid aja jooksul saate hõlpsalt selle ja rohkemgi juurde koguda.
6
Müüa koos veebipõhiste käsitöömüüjatega. Kui teil on jälgijaid, peate suunama nad teie tooteid müüvatesse kohtadesse, kas teie veebisaidile või käsitsi valmistatud või nahahooldustoodete veebilehtedele. Saidil, nagu Etsy või eBay, on lihtne seadistada ja te ei pea oma tooteid haldurile tutvustama. Kui olete poe loonud, loetlete oma tooted eraldi koos hinna ja saatekuluga. Sait võtab noteerimistasu ja tavaliselt teatud protsendi müügist. Klientide meelitamiseks vajate oma toodetest kvaliteetseid fotosid. Pildistage kindlasti heas loomulikus valguses, mis tõstab toote esile üsna tühja taustaga. Teil on vaja ka häid kirjeldusi, mis loetlevad kõik teie koostisosad ja kirjeldavad teie toodet. See aitab, kui saate rääkida oma toote kohta loo, näiteks miks te selle lõite või miks te sellesse usute. Enamikul saitidel saate ka oma toote jaoks märksõnu loetleda, et aidata inimestel seda leida. Valige kindlasti unikaalsed märksõnad, mida inimesed tõenäoliselt otsivad.
7
Käige käsitöölaatadel. Üks võimalus oma toote isiklikuks müümiseks on osta ruumi kohalikel käsitöömessidel. Enamik käsitöömesse on 1–3 päeva pikkused ja te rendite oma boksiruumi selleks ajaks. Käsitöömessid võivad olla tulusad, kui saateid hästi reklaamitakse ja kogukond neid toetab. Oluline on muuta oma seade võimalikult professionaalseks. Laudlinad, kaunistused, valgustid ja professionaalne silt võivad teie boksile lisada elegantsi, et kliente meelitada. Ärge unustage ka oma visiitkaarte jagamiseks kaasa võtta. Kui soovite võtta krediitkaarte, kasutavad paljud kabiinid nüüd kaarti lugejad, mida saab ühendada teie nutitelefoniga (nt Square või PayPal).Mõned käsitöömessid piiravad otsemüüki ühele inimesele ettevõtte kohta või üldse mitte. Seega, kui müüte ettevõtte jaoks, helistage või saatke e-kiri nii vara kui võimalik, et broneerida koht, et saaksite oma ettevõttes teistest müüjatest ette jõuda.
8
Müüa kohalikus putkas. Üks lihtne võimalus oma toodete müümiseks on proovida kohalikku kauplust, kus saate rentida putka. Maksate oma boksi eest kuutasu ja vastutasuks müüb pood teie toote teie eest. Ainus selle seadistuse probleem on see, et peate maksma, kas müüte midagi või mitte. Selle lähenemisviisi üks eelis on see, et pääsete nendesse kauplustesse hõlpsamini kui teistesse kauplustesse. Sõltuvalt sellest saate seda lähenemist kasutada ka otsemüügiks. poe peal.
9
Müüa butiikides. Teine võimalus on müüa kohalikus poes. Paljud kauplused, mis pole suure ketiga seotud, võtavad müüki kohalikke tooteid. Kontrollige oma kohalikke kirjeid või sõitke isegi butiikidega piirkondades ringi, et välja selgitada, millised need teile sobivad. Seejärel uurige enne poodi pöördumist veebis ja isiklikult. Kauplused müüvad tavaliselt kahel viisil. Mõnes käsitööpoes eksponeeritakse teie kaupu, seejärel võetakse kauba müümisel komisjonitasu. Teised ostavad teie kaupu otse teie kauplustes müümiseks, kuigi tõenäoliselt soovivad nad neid soodushinnaga.Kuid poed ei müü teie eest, kui teete otsemüüki. Kontrollige veebist, kas pood loetleb, kuidas nad eelistavad. keegi, kes nende poole müügi asjus pöörduks. Paljudes kohtades eelistaksite, et te ei tuleks tööajal oma tooteid näitama. Veenduge, et teil oleks oma toodetest pildid ja erinevad näidised, mida poeomanik saab proovida.
10
Tunne oma toodet. Kõigepealt peate oma toote kohta kõike teadma. Kui keegi esitab küsimuse, peate suutma sellele kõhklematult vastata. Kui te ei saa, võib see inimene minema kõndida ja te jätate potentsiaalse müügist ilma.
11
Oska rääkida lugu. Inimesed ei taha tootega lihtsalt loogilisel tasandil ühendust luua. Nad tahavad suhelda ka emotsionaalsel tasandil. Peate looma kontakti iga inimesega, suutes öelda, mis on teie tootes eriline ja miks nad peaksid seda kasutama. Teil peab olema mäng, mida saate inimestele edasi anda, kuid teil peab olema ka võimalus seda muuta. Tõstke veidi üles, et see ei kõlaks harjutatult. Näiteks kui alustasite nahahooldustoodete sarja, et teie lapsel oleks tooteid, mida kasutada, võite sellest rääkida. Olete loonud täiesti looduslike nahahooldustoodete sarja, et kõigil oleks terve nahk nagu teie lapsel.
12
Räägi nendega. Loote oma klientidega suhteid, isegi kui see on vaid 5-minutiline vestlus. See tähendab, et peate püüdma nendega suhelda oma öelduga, nii et ärge kartke lihtsalt vestlust alustada. Üks viis ühenduse loomiseks on esitada küsimusi selle kohta, mida teie klient soovib. Kui olete aru saanud, mida ta soovib, saate paremini käsitleda, kuidas teie toode neile sobib.
13
Andke neile teada, kuidas see saab neid aidata. Ärge lihtsalt öelge neile, kui suurepärane teie toode on; andke neile teada, kuidas see neid pikemas perspektiivis aitab. Näidake neile, kuidas see võib aidata luua näiteks tervemat nahka, kuna see on pikaajaline eesmärk, millega nad saavad ühenduse luua. Üks võimalus aidata klientidel keskenduda sellele, kuidas toode neid aidata saab, on näidiste esitamine. Kui nad näevad, kui hea teie kreem nende kätes tundub, on nad valmis seda ostma.
14
Valige nimi. Alustuseks valige oma tootesarjale nimi, kui te pole seda juba teinud. Veenduge, et teie nimi oleks piisavalt lihtne, et kliendid mõistaksid selle tähendust, kuid piisavalt meeldejääv, et nimi jääks kliendile meelde. See peab olema ainulaadne ja samal ajal aitama teil silma paista. Hea nimi võib aidata teil oma toodet müüa, eriti kui see on meeldejääv ja meeldejääv.Püüdke vältida sõnamängulisi nimesid, kuna need võivad muutuda segaseks ja devalveerida teie nime.Valige midagi, mis peegeldab teie ettevõtet, kuid võimaldab teil seda oma huvides välja mängida. rida. Näiteks selline nimi nagu “Kassi mjäu” annaks teile võimaluse kasutada oma toodete jaoks selliseid nimesid nagu “Cat Paw Cream” ja “Whisker Moisturizer”. Võtke aega erinevate ideede väljamõtlemiseks ja seejärel jookske mõne sõbra ja perega mööda. et näha, kas mõni neist kinni jääb.Veenduge, et nimi kajastaks teie ettevõtte stiili. “The Cat’s Mjäu” poleks keerukale sarjale suurepärane nimi, kuid see sobiks kapriisilise tootesarja jaoks.
15
Loo logo. Järgmiseks peate looma logo, mis paneb paika teie kaubamärgi. Logo räägib teie kliendile midagi teie kaubamärgi kohta. Võite kasutada tekstipõhist logo või pildi tüüpi logo, mis näitab teie tegevust. Ükskõik, mille valite, peaks teie logo klientidele ütlema, kes te olete. Teie logo peaks näitama mitte ainult teie kaubamärki, vaid ka seda, mis tüüpi ettevõte te olete. Teisisõnu, kui müüte tipptasemel tooteid, peab teie logo olema keerukas, samas kui müüte peresõbralikku tootesarja, peate kujundama midagi mängulisemat. Teisisõnu, teie logo müüb osa teie eest. Olge see lihtne. Kui see on liiga keeruline, ajab see teie pakendi segamini ega saada klientidele selget sõnumit. Kui te ei ole disainitööga rahul, võite palgata disaineri, kes loob teile logo.
16
Tee veebisait. Veebisait esindab teie kaubamärki teie klientidele ja loob veebis kohaloleku. Esimene asi, mida peate oma veebisaidiga tegema, on otsustada, mis on selle eesmärk. See võib olla pelgalt informatiivne, suunates kliente ostma kaupu teistelt veebisaitidelt, kuid see võib olla ka koht, kus kliendid saavad sisseoste teha, kuigi e-poe seadistamine on pisut keerulisem. Mõlemal juhul peaks lõppeesmärk olema teie toote müümine, olgu see siis teie loodud veebisaidil või muul müügiks loodud veebisaidil. Peate valima domeeninime ja hosti. Domeeninimi peaks kajastama teie ettevõtet, kuid see peab olema ainulaadne. Peate oma nime ostma domeeni registreerimise kaudu, kui olete veendunud, et kellelgi teisel pole teie soovitud nime. Kui te ei saa soovitud nime, võite kaaluda .com domeeni asemel .net või .biz domeeni kasutamist. Samuti peate otsustama hosti üle. Üldiselt valite jagatud hostimissaidi, kus teie veebisaiti majutatakse koos teiste ettevõtetega, ja maksate serveris viibimise eest aasta- või kuutasu. Kui olete otsustanud, kus oma saiti majutada, peate selle üles ehitama. . Jällegi, kui te ei ole graafilises disainis hea, võite palgata veebidisaineri. Siiski saate kasutada paljusid programme, mis aitavad teil oma saiti kujundada, ilma et peaksite koodiga tegelema. Veenduge, et esitaksite oma ettevõtte kohta piisavalt teavet, sealhulgas jaotist „Teave” ja teavet oma koostisosade kohta. Teave tuleks siiski rühmitada väiksemateks tükkideks, et see oleks paremini loetav. Samuti peaks teie saidil olema lihtne navigeerida, et kliendid leiaksid vajaliku üles.
17
Printige visiitkaardid. Visiitkaardid on füüsiline ese, mille saate inimestele teile meelde jätta. Neil peaks olema teie logo, ettevõtte nimi, nimi ja kontaktteave, nagu teie veebiaadress ja e-posti aadress. Soovi korral võite lisada ka ettevõtte telefoni. Jagage visiitkaarte kõikjal, kus te tooteid müüte, et aidata inimestel teid meeles pidada. Visiitkaardid võivad aidata ka korduvkliente. Kui kellelegi teie toode meeldib, on tal teie visiitkaardil teie teave, et nad saaksid teie toodet hõlpsalt uuesti osta.
18
Määrake toode, mida soovite valmistada. Toote valmistamisel peate otsustama, milline on teie nurk. Võib-olla soovite kasutada täiesti looduslikke koostisosi või võib-olla keskendute teatud tüüpi koostisosadele. Võib-olla soovite luua tipptasemel luksuslikke tooteid või keskenduda peamiselt toodetele, mida pere võiks kasutada. Peate välja mõtlema, mis paneb teie toote teistest nahahooldustööstuses silma paistma. Nurga väljamõtlemine aitab teil oma toodet müüa, kuna see ei anna teile mitte ainult niši, vaid aitab teil määrata, kuidas oma toodet turustada. toode.
19
Harige end koostisosade osas. Paljud inimesed on mures selle pärast, mida nende nahahooldustooted sisaldavad. Peate uurima, millised koostisosad põhjustavad inimestele muret, ja otsustama, kas soovite neid koostisosi lisada või mitte. Kui te seda teete, peate olema valmis kaitsma, miks te selle koostisosa lisasite. Samuti peate teadma, millised koostisained sobivad kõige paremini niisutamiseks, mis sobivad hästi tundlikule nahale ja mis sobivad kõige paremini rasusele nahale. Teatud koostisained muutuvad mõnikord trendikaks, seega veenduge, et teie kasutatavad koostisosad oleksid osa trendist, et aidata. müüge oma toodet. Taaskord annab parimate koostisosade väljamõtlemine teile müümisel eelise, sest kui kasutate trendikaid koostisosi, eelistab teie tooteid tõenäoliselt rohkem inimesi.
20
Looge oma rida katse-eksituse meetodil. Töötage oma nahahooldussarja loomisega katse-eksituse meetodil. Saate kasutada raamatuid ja Interneti-uuringuid, et aidata teil oma retseptidega alustada, ning võite paluda sõpradel teie tooteid proovida, et näha, kuidas need neile meeldivad. Pidage meeles, et täiusliku retsepti leidmiseks kulub sageli palju katseid. Parema tulemuse saavutamiseks ärge kartke asju segamini ajada.
21
Valige juba loodud ridade hulgast. Kui soovite müüa kodust või oma sõpradele ja perele, on teil palju valikuvõimalusi, kuna paljud nahahooldustooted on mõeldud müüma teiesugustele inimestele. Võrrelge erinevaid ridu, et näha, milline neist teile kõige rohkem meeldib, lähtudes tootest, käivituskuludest ja sellest, kui suure osa vahendustasust saate.Võrdlusveebisaitide abil saate vaadata erinevaid ettevõtteid ja nende makseid. on hea kasutada ettevõtet, mida juba usaldate. Kui kasutate otsemüügi nahahooldustoodete sarja tooteid, uurige ise, kas müüa ettevõtte jaoks. Otsige arvustusi. Otsige toote arvustusi ja veenduge, et need oleksid enamasti positiivsed. Samuti otsige kindlasti teavet teistelt müüjatelt, et näha, kas ettevõte ja toode neile meeldivad. Esitage küsimusi. Kui kohtute kellegagi, kes võiks olla teie sponsor, küsige temalt, kui palju raha nad eelmisel aastal ettevõttega teenisid, millised kulud neil olid ja kui palju aega nad oma ettevõttele kulutasid.