Mary Kay ilukonsultandiks saamine on piisavalt lihtne, kuid Mary Kay toodete müügi õppimine nõuab veidi rohkem aega ja vaeva. Piisava järjekindlusega võite selle karjääriga siiski korraliku raha teenida.
1
Otsige üles olemasolev konsultant. Kui teate juba mõnda Mary Kay konsultanti, võite temalt abi otsida. Kui te aga konsultanti ei tea, võite seda otsida oma piirkonnast Mary Kay veebisaidi kaudu. Mary Kay ilukonsultandid saavad uute inimeste värbamisel eeliseid, nii et enamik olemasolevaid konsultante aitab meelsasti Läheduses oleva konsultandi leidmiseks minge siia: http://www.marykay.com/en-US/_layouts/MaryKayCoreLocator/Locate.aspxSisestage oma sihtnumber väljale “Kas olete Mary Kay uus?” kasti ja klõpsake nuppu “Otsi”. Ilmuma peaks läheduses olevate konsultantide loend. Valige loendist konsultant ja vaadake tema profiili. Klõpsake tulemusi, kuni leiate konsultandi, kellega tunnete end mugavalt.
2
Rääkige oma konsultandiga. Kui teil on oma konsultandiga juba suhe, pöörduge otse tema poole, kasutades seda kontakti, mida tavaliselt kasutate. Kui te aga oma konsultanti veel ei tunne, võite temaga ühendust võtta tema Mary Kay veebisaidil oleva profiili kaudu. Klõpsake oma konsultandi profiilil lingil “Õpi ilukonsultandiks saamiseks”. Kerige alla jaotise allossa. lehekülge, kuni näete sõnu “Alustame teie edulugu juba täna”. Sellel lingil klõpsates suunatakse teid sõnumside lehele. Kasutage oma konsultandile sõnumi saatmiseks vormi. Küsige temalt konsultandiks saamise kohta. Enamik konsultante võtab teiega tavaliselt teabega ühendust ühe või kahe tööpäeva jooksul.
3
Ostke stardikomplekt. Mary Kay stardikomplekti tavahind on 100 dollarit, millele lisanduvad saatmiskulud ja maksud, kuid aeg-ajalt on müügi- ja eripakkumisi, mida saate ära kasutada. Alates 2014. aastast on stardikomplektis 400 dollari väärtuses materjale. Peate selle stardikomplekti ostma oma Mary Kay ilukonsultandilt. Iga stardikomplekt sisaldab jaemüügisuuruses tooteid, mida saab kasutada tutvustamiseks, proovivõtjaid, mida potentsiaalsete klientidega jagada. , brošüürid ja informatiivsed DVD-d.
4
Mine komplekt läbi. Võtke aega, et sorteerida läbi kõik stardikomplektis olevad juhised ja juhendid. Saadaval on mitu DVD-d ja CD-d ning brošüürid ja brošüürid kasulike müüginõuannetega.
5
Osalege koolituskoosolekul. Iga Mary Kay konsultant on osa üldisest üksusest. Müügi alustamise hõlbustamiseks võiksite minna koolituskoosolekule selle üksuse direktoriga. Pange tähele, et enne põllule minekut võiksite osaleda mitmel iganädalasel koosolekul. Nende kohtumiste eesmärk on toetada üksuse konsultantide positiivset suhtumist, sõprust ja üksteise toetamist ning õpetada neile häid ärioskusi. Koolitus ei ole Mary Kay’s kunagi kohustuslik, kuid see on väga soovitatav, et tagada edu ja usaldus oma ettevõtte vastu. Saate treenida ka veebis, kasutades väga suurt visuaalset meediaallikat, mida toidab Mary Kay Inc, aadressil marykayintouch.com. (kasutamiseks peab olema konsultant). Kui teie direktor on linnast väljas või ei saa muul viisil teiega ühendust võtta, peaks ta suutma teid juhatada “adopteeritud” direktori juurde, kellega saate selle asemel töötada.
6
Asu tööle. Kui olete kõik kirjeldatud sammud täitnud, saate Mary Kay ilunõustajaks, kes on varustatud ja koolitatud. Järgmise asjana peate lihtsalt müüma hakkama. Teid võidakse julgustada varsti pärast liitumist oma kodu inventari koostama. Inventar ei ole Mary Kay jaoks KUNAGI kohustus, kuid see on privileeg. See on nagu toidupood, mis laostab oma riiulid enne avamist, nii et selle kliendid saavad TÄNA koju viia selle, mida nad TÄNA osta soovivad, selle asemel, et oodata nädal aega, kuni toode ettevõttelt tellitakse. Otsemüügiettevõtted lubavad harva oma konsultantidel laoseisu hoida, kuid Mary Kay pakub seda privileegi. Võtke otsuste tegemisel aega ja alustage nutikalt, ostes ainult nii palju, kui teil on aega müüa. Paluge oma värbajal või direktoril näidata teile statistikat selle kohta, kui palju laoseisu on teie jaoks nutikas, võttes aluseks tundide arvu nädalas või kuus, mille soovite oma ettevõttele kulutada. Mida rohkem aega oma ettevõttes veedate, seda rohkem müüte ja seda rohkem laoseisu soovite omada. Ettevõte pakub teie esimesel varude ostmisel tasuta tooteboonuseid, seega küsige kindlasti selle kohta oma värbajalt, et te ei peaks hiljem kahetsema, et jäite nendest tasuta tooteboonustest ilma. Mary Kay pakub 1-aastast 90% tagasiostu garantiid esialgsetele ostetud laovarudele, kuid olge ettevaatlik, et te ei saa enam kunagi olla Mary Kay konsultant, kui saadate varud ettevõttele tagasi. (NB. See ei ole sama, mis 100% rahulolu garantii. Mary Kay seisab kõigi oma toodete taga ja asendab need igaveseks tasuta, kui konsultant või klient pole rahul.)
7
Andke näidised välja. Teie stardikomplektiga on kaasas proovivõtjad, mida saate teistele kinkida, ja jaemüügisuuruses tooted, mida saate demonstratsioonideks kasutada. Vajadusel saate osta ka rohkem proovivõtjaid ja näidistooteid. Näidised võimaldavad potentsiaalsetel klientidel tooteid enne nende ostmist kogeda. Kui näitate klientidele, kui suurepärane toode on, võite neid rohkem osta. Olge helde, kuid nutikas. Tasuta näidiste kinkimine juhuslikele kõnniteel mööduvatele inimestele on hea viis nendest toodetest vabanemiseks, kuid mitte tingimata hea viis rohkemate klientide saamiseks. Võimalusel kaasake esmalt vestlusesse potentsiaalne klient. Kui see inimene tundub olevat huvitatud, andke talle näidis. Kui ei, siis tänage teda aja eest ja jätkake.
8
Võõrustavad peod ja tunnid. Mary Kay näohooldus tähendab nahahoolduse õpetamist. Samal ajal jagate Mary Kay tooteid (müük) ja soovi korral jagate Mary Kay võimalust (värbamine). 5 daami näohooldus on sama lihtne kui 1 daami näohooldus, nii et kutsu sõbrad ja perekond väikesele peole või nahahooldusklassi ning julgusta neid ka tuttavaid kaasa võtma. Pärast seda võite paluda ühel või mitmel neist korraldada oma pidu, kutsudes oma sõbrad, ja pidada pidu tema majas ning te pakute perenaisele tänutäheks (sageli tasuta tooteid või allahindlusi).
9
Kohtuge potentsiaalsete klientidega ükshaaval. Soovite iga peol osalenud inimesega ühendust võtta, tema konkreetseid vajadusi käsitleda ja temaga paremaid suhteid arendada. Saate pakkuda tema perenaisele auhindu, kui ta soovib kutsuda sõpru oma järelkohtumisele. Enne iga näohooldust või pidu võtke iga külalisega ühendust, et rääkida temaga tema nahahooldusvajadustest ja parimatest meigitehnikatest, mida ta tema põhjal kasutada saab. nahatoon, näokuju ja muud ainulaadsed omadused.
10
Hallake oma digitaalset kohalolekut. Mary Kay kaudu saate tellida oma ettevõtte jaoks isikliku veebisaidi, mille hind on esimesel aastal vaid 30 dollarit ja seejärel 60 dollarit aastas. Seda haldab ja haldab täielikult Mary Kay ning see näeb välja peaaegu täpselt nagu ettevõtte ametlik veebisait aadressil marykay.com. Teie isiklik veebisait võimaldab aga teie klientidel sooritada oste veebis otse teie kaudu. Mary Kay professionaalse maine säilitamiseks ei saa te luua isiklikku veebisaiti väljaspool seda, mida Mary Kay pakub. Siiski saate sotsiaalmeedias reklaamida, kui järgite ettevõtte maine kaitsmiseks väga konkreetseid juhiseid. Oma veebisaidi kaudu saate ka pakkuda piiratud pakkumisi, postitada sotsiaalmeedia kaudu digitaalseid katalooge ja saata e-posti teel uudiskirja kliendid, kes on registreerunud.Teie veebisait annab teile juurdepääsu ka oma klientide isiklikule teabele (sünnipäevad, tellimuste ajalugu jne). Saate seda teavet kasutada isikupärastatud soovituste ja eripakkumiste andmiseks, kuid sellise teabe müümine on ebaseaduslik.
11
Jagage katalooge. Jätke tootekataloogid potentsiaalsetele klientidele. Kataloogi jätmiseks võite küsida ka kohalikult juuksurisalongilt luba. Veenduge, et igas maha jäetud kataloogis oleks teie kontaktteave, et igaüks, kes soovib osta, teaks teiega ühendust võtta. Lisaks kataloogidele saate kasutada ka postkaarte, flaiereid, brošüüre ja visiitkaarte. Need tuleb ka ettevõttelt või ettevõttelt, keda nad toetavad, ostma, et kaitsta ettevõtte professionaalset mainet.
12
Tutvuge naabritega. Kui hakkate müüma, levitage seda oma naabritele. Rääkige naabritega, kes teid juba tunnevad, ja tutvustage end mõnele uuele. Kui keegi kolib teie naabruskonda, andke talle tervituskott mõne Mary Kay näidise ja oma visiitkaardiga. Samamoodi tutvustage uude naabruskonda kolides end oma uutele naabritele ja andke neile igaühele tasuta näidis ja visiitkaart.
13
Kas Mary Kay lõhnad: Mary Kay Ash ütles konsultantidele: “Go-Give, mitte Go-Get”. Olge lahke ja viisakas ning järgige alati kuldreeglit. Mõelge jagada seda, mida armastate, mitte müüa seda, millest soovite vabaneda. Konsultant müüb üldiselt seda, mida ta armastab, seega kasutage kõiki Mary Kay tooteid, mis teile meeldivad, ja ärge kartke uusi proovida. Olge Mary Kay kõndiv reklaam: teil on ilus ja maitsekas üldilme, kasutades Mary Kay nahahooldustooteid, kosmeetikat ja lõhnaaineid. Kõik kommentaarid, mida saate, annavad teile võimaluse jagada nendega oma tooteid, mida armastate, ja võite pakkuda neile näohoolduse ajakava, kui nad on huvitatud.
14
Oma ettevõtte reklaamimine viisil, mis muudab ettevõtte odavaks, ei ole seaduslik. Muruplatsile, veebis või mujale sildi panemine: “Soodushinnaga Mary Kay” ei ole professionaalne. Mary Kay tooted on kaubamaja kvaliteediga ja Mary Kay jaehind on juba vaid murdosa kaubamajabrändide hinnast, seega peaksid reklaamitavad allahindlused olema haruldased. Korraldage sünnipäevamüük. Näiteks pakkuge 10–30% allahindlust klientidele, kes tellivad oma sünnikuul. Kaaluge tasuta kingituste pakkimist kingituste puhul, mis on ostetud erilise sündmuse puhul, nagu emadepäev või jõulud. Suurema müügi soodustamiseks ja liigse ülekoormamise vältimiseks täpsustage, et pakkumise saamiseks peab klient ostma teatud summa. Kui olete konsultant, saate oma isiklikuks tarbeks osta nii palju kui soovite, samuti 50% soodsamalt. Saate kinkida ka jõulukinke, sünnipäevakingitusi jne, mida Mary Kayst osta, ja see aitab teil panna oma sõpru ja perekonda Mary Kay tooteid kasutama ja nautima ning soovi korral ka teilt neid osta.
15
Muutke iga pidu Mary Kay peoks. Saate varastamine on ebameeldiv asi, kuid see ei tähenda, et te ei saaks teiste inimeste seltskondlikku kogunemist ära kasutada, et kiiresti levitada teavet müüdavate toodete kohta, lihtsalt jagades juhuslikult, kui väga teile meeldib toode (võtke see rahakotis kaasa ja nad saavad seda proovida).
16
Olge trükimeedia paigutuse osas loominguline. Jätke kataloogid, flaierid ja visiitkaardid maha kõikjal, kus saate. Iga avalik reklaampind on aus mäng. Kogukonna teadetetahvlid on ka kohad, kuhu jätta flaierid ja visiitkaardid. Jätke kataloogid kohvikutesse, sularahaautomaatide lähedusse või ilusalongidesse. Veenduge siiski, et teil oleks poe omanikult luba. Vanu Mary Kay katalooge taaskasutades kinnitage kleebis, mis ütleb: “Aktuaalse raamatu saamiseks helistage mulle…”Tõstke flaierid esiklaasipuhastite alla. autosid kohalikes kauplustes ja restoranides, kuid veenduge, et see ei näeks ebameeldiv või odav.
17
Anna natuke. Hea viis suurepärase mulje jätmiseks on jätta midagi erilist selja taha kellelegi, kes seda kunagi ei oodanud. Veenduge, et iga tootenäidisega, mille väljastate, oleks kaasas teie visiitkaart, et saaja teaks, kellega ühendust võtta, kui talle meeldib see, mida sai ja ta soovib rohkem. Kui jätate restorani ettekandjale jootraha, lisage tasuta näidis ja visiitkaart. Lihtsalt veenduge, et jätate tõelise jootraha – ärge kunagi asendage tegelikku jootraha Mary Kay tootega. Valmistage ette “spaakorvid” või “kohvipausikorvid” ja annetage need kohalikele ettevõtetele. Need korvid peaksid sisaldama näidiseid, katalooge ja visiitkaarte ning mõnda muud meeldivat maiust, nagu muffinid või lahustuva kohvi pakid.
18
Premeerige soovitusi. Andke praegustele klientidele teada, et olete valmis neile midagi lisa andma, kui nad suunavad teie juurde mõne teise kliendi. See julgustab teie kliente suunama rohkem liiklust teie teele. Üks viis suunamisauhinna pakkumiseks on kanda nende järgmisele tellimusele määratud ühekordne boonus. Saate pakkuda kindla summaga boonust, näiteks 0,50 või 1,00 dollarit, või boonusprotsenti, näiteks 5% või nii.