Kunstinäitused võivad olla tulus viis oma tööde müümiseks ja avalikkuse teadlikkuse tõstmiseks oma talentidest. On aeg jagada maailmaga seda kirge, pühendumust ja pühendumust, mis teil oma töö vastu on! Oma ruumi seadistamise ja klientidega suhtlemise teadmine võimaldab teil saate ajal oma kasumit maksimeerida ja potentsiaalsete elukestvate klientidega suhtlemisel end vabalt väljendada.
1
Leidke etendus, mis sobib teie stiili ja meediumiga. Mõelge, kui palju ruumi näitusel või festivalil on, milline on nende peamine kliendibaas ja kas nad võtavad tasu või mitte. Enamikul üritustel võetakse ürituse boksi eest 200–300 dollarit, seega arvestage see oma eelarvesse. Lähenege sündmuskohale oma kunstiga ja kandideerige näitusele nii vara kui võimalik. Külastage sündmuskohta isiklikult, et veenduda, et saate töötajatega läbi ja ruum teile meeldib. Küsige omanikelt küsimusi. Mis on nende müüdava kunsti keskmine hind? Kui palju kliente nad plaanivad näitusele saada? Enne taotlemist veenduge, et ruum vastaks teie vajadustele.
2
Enne kandideerimist osalege mõnel näitusel. Kõndige mõnel näitusel ringi, et saada aimu esitletavast kunstist. Olge enda vastu aus ja vaadake, kas teie tööd on teiste kunstnike töödega võrdsed. Rääkige kunstnike ja käsitöölistega, kes esitlevad oma töid nendel näitustel, et tunda keskkonda ja otsustada, kas etendus sobib teile. Alustage oma esimestel etendustel väiksematest sündmustest ja liikuge suurejoonelisema poole. , tihedamad saated hiljem. See võimaldab teil jääda oma mugavustsooni ja müüa rohkem kunsti.
3
Looge ruum, mis muudab teie kunsti silmapaistvaks. Enne etendust koostage nimekiri materjalidest, mida vajate, et teie ruum silma paistaks. Kas koht pakub laudu või asju teie kunsti riputamiseks? Kui ei, siis tooge oma kunsti taustaks ühevärvilised linad, nii et kogu tähelepanu keskenduks müüdavale asjale. Kui see koht sobib, valmistage oma ruum ette päev enne etendust. See annab teile piisavalt aega oma kunsti transportimiseks ja võimaldab teil tuua kõike, mille olete etenduse päeval unustanud.
4
Määrake oma kunstile hind ja tehke nähtavad hinnasildid. Võtke arvesse oma kulusid, sealhulgas kunsti valmistamiseks kasutatud materjale, pakkimiskulusid, gaas kunstinäitusele ja sealt tagasi, samuti muid kulusid. See annab teile eesmärgi oma kunsti hinna määramisel ja hoiab teid kasumlikuna. Võtke arvesse oma publikut või seda, kes näitusel osaleb, ja dikteerige hinnakujundus selle põhjal, mida teie publik saab endale lubada. Teie kogemuste tase, kunsti kvaliteet, see, mida teie konkurendid küsivad, ja teie varasem müügihind on hinnakujunduses olulised tegurid. Paljud kunstinäituste toimumiskohad võtavad taotlemise tasu ja ruumi eest. Võtke neid kulusid oma kunsti hinna määramisel arvesse, et saaksite olla kasumlik. Kui olete algaja, seadke alustamiseks hinnad madalaks ja tõstke neid, kui müüte rohkem tükki.
5
Küsige abi perekonnalt ja sõpradelt. Väga raske on kunsti transportida ja oma ruumi ise üles seada. Võimalusel palu enne transpordiga abi. Samuti on etenduse ajal oluline müügiga seotud abi paluda. Kui klientidega räägivad mitu inimest, väheneb võimalus müügist ilma jääda.
6
Esinemispäeval varakult kohale. Tehke ülevaate kunstist, mida näitate, ja veenduge, et teie ruum oleks korras. See on hea aeg viimase hetke ettevalmistuste tegemiseks, nagu ruumi korraldamine ja maksevõimaluste seadistamine. Varakult kohale ilmudes jätate endale aega viimase hetke otsuste tegemiseks ja teate juba ette, kui olete midagi olulist unustanud.
7
Tervitage iga klienti, kui nad teie ruumi sisenevad. Muutke oma tervitus sõbralikuks ja andke kliendile teada, et olete kohal, et vastata nende küsimustele. See paneb potentsiaalse ostja end mugavalt tundma ja võimaldab neil vaadata teie kunsti omas tempos.
8
Rääkige mugavalt oma kunstist. Harjutage enne etendust sõprade ja perega oma kunstist rääkimist, et oleksite valmis. Rääkige klientidega vesteldes, miks teie vaatenurk kunstnikuna on erinev ja oluline. Olge empaatiline ja selgitage, miks teie kunst oleks ostja kodus või kollektsioonis väärtuslik.
9
Näidake oma potentsiaalse ostja suhtes empaatiat. Asetage end ostja positsiooni ja mõelge tema vajadustele. See võimaldab teil majutada potentsiaalset ostjat ainulaadsel ja isiklikul viisil. Mõelge, miks nad näitusel on, ja proovige mõista, mida nad tehingust otsivad.
10
Olge klientidega suheldes entusiastlik. Ergutage vestlust oma kunsti entusiasmiga. Näidake potentsiaalsele ostjale, miks teile meeldib teha seda, mida te teete ja mis teeb teie töö ja vaatenurga oluliseks ja ainulaadseks. Olles entusiastlik, saate suhelda kliendiga ja tuua ta oma maailma, suurendades oma võimalusi tükki müüa. Kui suhtute oma töösse kirglikult, suurendate tõenäosust, et ka keegi teine teie töösse kirglikult suhtub. Näidake klientidega suheldes oma loomulikku karismat ja võlu. Sõbralik ja võluv olemine suurendab teie võimalusi tükki müüa. Saate näidata oma entusiasmi potentsiaalsele ostjale, rääkides talle põneva loo konkreetse teose kohta.
11
Julgustage potentsiaalseid ostjaid nendega suhtlemisel. Rääkige inimestele, miks teie töö omamine nende elu muudab, ja julgustage neid tegutsema. Näidates, kui oluline on töö, suurendate oma võimalusi, et keegi ostab teose. Näidake potentsiaalsele ostjale, et ühe teie teose ostmine on tema aega ja raha väärt. Öeldes: “See tükk pärineb minu elust hetkest, mil” või “See töösari tuli välja ajast, mil €¦â€ saate potentsiaalsetele ostjatele näidata, miks teie vaatenurk on ainulaadne, oluline ja väärt.
12
Ole kättesaadav, kuid ära ole üleolev. Oluline on olla saate ajal alati ligipääsetav, et saaksite potentsiaalsete ostjatega suhelda. Kuid mõistke, millal tagasi astuda, ja lubage inimestel oma kunsti rahus jälgida. Kui klient näib olevat hõivatud või pole rääkimisest huvitatud, ärge sundige vestlust peale. Ostuprotsessi oluline osa on klientidele aega ainuüksi kunsti väärtustamiseks anda. Kui klient on konkreetsest teosest huvitatud, jagage lühikest lugu selle kohta, mida see teos teie jaoks tähendab. Isiklik suhtlus ja kulisside taga lood panevad klient tundma end kunstiga rohkem seotuna.
13
Pakkuge tehingute hõlbustamiseks kõiki makseviise. Kaasa võtta krediitkaardiautomaat ja sularaha kassas. Kui tegemist on kõrgete hindadega, on oluline aktsepteerida mitut makseviisi, eriti krediitkaarte. Odava krediitkaartide vastuvõtmise meetodi jaoks saate registreeruda mobiilse krediitkaardimakseteenusega, nagu Square. Sularaha olemasolu võimaldab vajadusel ka kliendile vahetusraha anda.
14
Pidage üksikasjalikku maksete logi. Kui kasutate krediitkaardimakseteenust, jälgib tarkvara teie krediiditehinguid. Sularaha puhul pidage üksikasjalik nimekiri kogu saadud sularahast ja müügile vastavast kunstiteosest. See kõrvaldab igasuguse segaduse, kui kunstinäitus on läbi.
15
Pakkige oma kunst pärast müüki kliendile. Tehes asjad oma ostja jaoks võimalikult lihtsaks, suurendate oma võimalusi saada ta tulevikus kliendiks. Pakkuge kunst pakkima nii, et see oleks reisi ajal turvaline ja turvaline. Kui tükk on eriti suur, pakkuge tüki saatmist ostjale koju, kuid veenduge, et see kataks kõigepealt maali maksumuse. Andke kliendile tunne, et protsess on võimalikult lihtne, pakkudes kogu tehingu tagaprogrammi haldamist.
16
Suunake inimesi oma meililoendisse ja visiitkaartidele. Koostage e-posti aadresside ja visiitkaartide virna loend. Inimestele, kes tunduvad teie kunstist huvitatud, kuid pole valmis kohapeal ostma, võivad need suhted tulevikus tähendada müüki. Klientidega pärast sündmust e-posti või telefoni teel ühendust võtmine võib olla lihtne viis pikaajalise kliendiga ühenduse loomiseks. Meililoendis on veerud kliendi nime, telefoninumbri ja e-posti aadressi jaoks. Mida rohkem teavet saate oma potentsiaalse kliendibaasi kohta, seda parem.