Kui tegemist on auto müügiga, tahate loomulikult saada võimalikult palju raha. Saate oma auto vahetada edasimüüja juures või teha kiirmüügi kasutatud autode esindusse, kuid need võimalused jätavad teile tavaliselt oluliselt vähem raha, kui teie auto tegelikult väärt on. Ise auto müümine võimaldab aga saada selle täisväärtuse. See meetod ei nõua mitte ainult oma auto tegeliku väärtuse kindlaksmääramist, vaid ka seda, et te reklaamite ja tutvustate seda potentsiaalsetele ostjatele. Müügiprotsessi lihtsaks läbimiseks kasutage järgmisi samme.
1
Määrake oma auto täpne mudel ja selle läbisõit. Teie auto marki ja mudelit on lihtsalt välimust vaadates lihtne kindlaks teha. Kuid oma auto õigeks hindamiseks vajate ka selle varustuspaketi nime ja kõiki autol olevaid lisafunktsioone. Selle teabe saamiseks peaksite tutvuma edasimüüja antud dokumentidega, nagu originaal aknakleebisega. Salvestage kindlasti ka praegune läbisõit. Näiteks ei reklaamiks te oma 2008. aasta Audi A4 lihtsalt nii, vaid 2008. aasta Audi A4 Quattro Premium Plus 2,0-liitrist turbot koos navigatsioonisüsteemi, S Sport paketi ja valuvelgedega. Konkreetsus ei aita teil mitte ainult autot müüa, vaid aitab teil ka sobivat hinda määrata. Värskendage kindlasti oma auto läbisõitu, kui jätkate sellega sõitmist, kui see turul on.
2
Hinnake oma auto seisukorda. Vaadake oma sõidukit ausalt üle. Kas tõesti nagu uus? On tõenäoline, et kui olete autot pikka aega omanud, on sellel mõningast kulumist. Olge enda vastu aus ja andke hinnang oma auto tegelikule seisukorrale. Järjesta see ühte üldkategooriasse: nagu uus, väga hea, hea, kehv või väga halb. See tingimuslik paremusjärjestus on seotud ka sama vanuse sarnaste autodega, seega vaadake veebis ringi võrreldavaid autosid ja nende loendit, et saada parem ülevaade oma auto tegelikust seisukorrast. Samuti võite soovida oma sõiduki ülevaatust lasta kohalik teeninduskeskus. Nad võivad teile öelda kõik autoga seotud probleemid ja anda teile kogenud arvamuse selle seisukorra kohta.
3
Uurige selle väärtust. Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides ja Edmunds on peamised veebiorganisatsioonid, mis annavad teie auto väärtusele täpse hinnangu teie asukoha, sõiduki seisukorra, sõiduki mudeli ja mudeliaasta põhjal. Minge nendele veebisaitidele ja sisestage oma teave, et saada aruanne oma auto hinnangulise väärtuse kohta. Täpse hinnangu saamiseks sisestage võimalikult palju teavet. Seejärel kasutage seda numbrit auto hinna määramisel lähtepunktina.
4
Otsige oma piirkonnas müüdavaid võrreldavaid sõidukeid. Minge veebis sellistele veebisaitidele nagu Cars.com, Autotrader ja Craigslist, et otsida teie omaga sarnaseid sõidukeid, mida teie piirkonnas müüakse. See annab teile ülevaate piirkondlikest hinnaerinevustest, mida teie auto võib kogeda. Võrrelge leitud numbreid oma hinnangulise KBB või NADA väärtusega. Veenduge, et vaatate sarnaste valikute ja läbisõiduga autosid, mitte ainult aasta ja mudeliga.
5
Koostage oma hooldus- ja õnnetuste ajalugu. Kontrollige, kas teil on alles jäänud auto hooldustšekke. Koguge need samasse kohta, et teha auto hoolduse kohta kirje, mida saate potentsiaalsetele ostjatele näidata. Kui nad näevad, et olete autot korralikult ja regulaarselt hooldanud, näiteks vahetate sageli õli, teavad nad, et auto on heas seisukorras. Kui külastasite aastaid samas autoteeninduskeskuses hooldust, vaadake, kas nad saavad seda teha. printige välja oma külastuste kirje. Teise võimalusena võite oma auto sõiduki ajaloo aruande hankimiseks kasutada teenust, nagu CarFax või AutoCheck. Selleks on vaja teie VIN-koodi ja ka tasu umbes 30 või 40 dollarit.
6
Hinda oma autot konkurentsivõimeliselt. Teie autole määratud tegelik hind sõltub mitmest muutujast. Alustage oma hinnangulisest KBB või NADA väärtusest ja kohandage seda võrgust leitud võrreldavate autode jaoks üles või alla. Lisage sellele hinnale polster, kui soovite oma ostjatega hinnas tagasi leppida. Teise võimalusena võite määrata selle hinna madalamaks, kui arvate, et see tõesti väärt on, kui soovite teha kiiret müüki. Saate oma auto hinnata kõrgemalt, kui see on oma vanuse kohta erakordses korras, seda on väga hästi hooldatud või kui sellel on olnud suuremad osad hiljuti vahetatud.Hinna oma autole madalam, kui sellel on õnnetuses olulisi kahjustusi või see vajab remonti.
7
Laske autot professionaalselt üksikasjalikult kirjeldada. Muutke auto välja nagu auto, mida soovite osta. Kui teie auto ei ole väga odav, võib olla mõistlik kulutada kuni 100 dollarit, et oma autot professionaalselt üksikasjalikult kirjeldada. Tõenäoliselt saate selle raha tagasi, kui teie ostja on valmis teie nüüd puhtama välimusega auto eest rohkem maksma. Kui otsustate seda ise puhastada, puhastage kindlasti kõik auto osad, sealhulgas:Välispesu ja vahatamine.Rataste ja rehvide pesemine ning töötlemine spetsiaalse rehvi- ja veljeläikega.Mis tahes riidest istmete või põrandamattide pesemine.Iga tolmuimejaga puhastamine. osa interjöörist.Tuhatooside puhastamine.Kõigi akende pesemine.Nahkistmetele ja roolile nahapuhastusvahendi kandmine.
8
Parandage väikesed kahjustused. Keegi ei taha osta autot, mis vajab kohe remonti. Kui soovite oma autot kiiremini müüa ja saada kõrgemat hinda, kaaluge oma autoga seotud väikeste probleemide lahendamist. Otsige ringi, ega tuuleklaasil pole väikseid värvikilde, plekke, mõlke ja tuuleklaasi pragusid. Parandage tuuleklaasil olevad laastud, kui see on kahjustatud, või asendage see, kui see ei aita. Palgake spetsialist, kes eemaldab kerel olevad mõlgid ja mõlgid. Kui parandate need probleemid kohe, väldite probleemi, kus ostja püüab remondikulude tõttu teie hinda alla rääkida. Mõte seisneb selles, et kulutate praegu raha, et oma autolt rohkem tagasi saada, kui see müüb.
9
Laske auto hooldada. Enne müüki laskmist laske oma autol õli alati värskelt vahetada ja vedelikutaset kontrollida. See on suhteliselt odav viis oma sõiduki müügiks ettevalmistamiseks.
10
Vahetage odavamad osad välja. Mõned väikesed asendused võivad teie auto välimust ja potentsiaalsete ostjate nägemust oluliselt muuta. Näiteks kui teil on autol mõranenud valgusklaasid, peaksite need välja vahetama. See parandab märkimisväärselt teie sõiduki välimust. Lisaks, kui teie rehvid või pidurid on märgatavalt halvas seisukorras, mõelge ka nende väljavahetamisele. Need võivad olla kallid, kuid auto müügihinna erinevus võib ulatuda tuhandetesse dollaritesse. Samuti saate kerged läätsed lihvida uuele seisukorrale umbes 50 dollari eest. See on odavam kui nende asendamine.
11
Eemalda muudatused. See sõltub rohkem teie äranägemisest, kuid kaaluge oma sõiduki isikupärastamiseks tehtud muudatuste eemaldamist. Näiteks võisite lisada spoileri ja asendada esituled LED-tuledega. Need muudatused võivad ostjast olenevalt kahjustada või suurendada teie võimalusi saada oma sõidukile hea hind. Parim asi, mida teha, kui te pole kindel, kas see aitab teie müüki või mitte, on need eemaldada ja sõiduk laoseisundisse viia.
12
Koguge oma paberitööd. Sõiduki eraviisiliseks müümiseks vajate DMV nõuete täitmiseks kõiki vajalikke dokumente. Asjakohased dokumendid hõlmavad kõike, mis käsitleb sõiduki omandiõigust või seisukorda. Samuti peate võib-olla looma teatud dokumendid DMV juhiste alusel. Kui te pole kindel, milliseid dokumente vajate või kust neid hankida, võtke ühendust kohaliku DMV kontoriga. Üldjuhul on teil vaja:Sõiduki nimetust.Hooldusdokumente.Müügikirja.Vastutuse vabastamist Garantiidokumente (kui teie sõidukil kehtib veel garantii)Niisuguseid dokumente.
13
Tehke oma autost häid pilte. Kui teie auto on puhastatud ja vahetus- või remonditööd teinud, valige autost mõne pildi tegemiseks päikesepaisteline päev. Kui teil on päris kaamera, kasutage seda, kuid tõenäoliselt saab teie nutitelefon suurepäraselt hakkama. Soovite tasaseid ja selgeid pilte oma auto välis- ja sisemuse mitmest küljest. Mõned pildid, millele keskenduda, on järgmised: välimised esi-, taga- ja küljed.Sisemised esi- ja tagaistmed, pagasiruum, armatuurlauad ja põrandamatid.Rattad ja rehvid.Kaoti all.
14
Tee oma autole kuulutus. Seda saate teha Microsoft Wordis, Publisheris või mõnes muus sarnases programmis. Lisage ülaossa paar parimat pilti autost. Loetlege, kuidas teiega ühendust võtta, ja põhiteavet, nagu küsitav hind, mudel, mudeliaasta, läbisõit ja kõik funktsioonid või atraktiivsed atribuudid. Võib-olla soovite lisada ka sõidukite VIN-numbri, seisukorra, hooldusajaloo, omanike arvu või õnnetuste ajaloo.Paigutage oma telefoninumbriga reklaami allosas vahelehed, et inimesed saaksid need ära rebida ja teiega ühendust võtta.Lisage, miks te seda teete. auto müük. Märkige, kas hind on lõplik, kaubeldav või pakkumistele avatud.
15
Reklaamige oma autot asjakohastel veebisaitidel. Postitage oma kuulutus Internetis. Lisage kindlasti ka kõik oma pildid. Saate selle reklaami postitada paljudele erinevatele veebisaitidele, alates autospetsiifilistest saitidest, nagu eBay Motors ja Cars.com, kuni üldisemate saitideni, nagu Craigslist ja Facebook. Lisage kindlasti kontaktteave, näiteks telefoninumber või e-posti aadress. Autospetsiifilised saidid, nagu Autotrader, eBay Motors ja Cars.com, aitavad teil jõuda palju suurema vaatajaskonnani kui Facebook või Craigslist. Need peaksid olema teie esimene valik haruldasemate või kõrgema väärtusega autode müümisel. Teise võimalusena võimaldavad Craigslistissa ja Facebookis hoida oma vaatajaskonda peamiselt teie piirkonnas, võimaldades potentsiaalsete ostjatega hõlpsamini kohtuda. Tavaliselt on need paremad saidid madalama väärtusega või palju kasutatud autode postitamiseks. Võite otsida kohalikke Facebooki “hoovimüügi” gruppe ja postitada sinna oma kuulutus. Postitage reklaam oma veebisaidile, kui teil selline on.
16
Kasutage oma isiklikku suhtlusvõrgustikku. Öelge oma sõpradele, töökaaslastele ja sugulastele, et müüte oma autot. Võib-olla tahaksid nad seda osta või teavad kedagi, kes otsib autot. Samuti saate luua oma auto jaoks Facebooki postituse ja seejärel paluda sõpradel linki oma võrkudesse jagada.
17
Pange oma autole silt “müügiks”. Seejärel saate autoga edasi sõita või jätta selle oma kinnistule tee nähtavusse, et möödujad seda näeksid. Lisage sildile kindlasti kontaktteave, näiteks telefoninumber.
18
Kohtuge potentsiaalsete ostjatega. Tutvustage oma sõiduki eeliseid ja vähendage probleeme. Proovige rääkida lugu, mis õigustab teie auto hinda. Lepige kokku hind, milles saate mõlemad kokku leppida. Võib-olla on hea mõte määrata kindlaks väikseim auto jaoks aktsepteeritav väärtus ja jääda selle hinna juurde. Alustage kõrgemast hinnast kui see, mida oleksite reaalselt nõus auto eest võtma (võib-olla 20–30 protsenti rohkem) ja pidage vajadusel läbirääkimisi. Lugege, kuidas läbirääkimisi pidada, kui te pole läbirääkimiste taktikaga tuttav.
19
Olge ohutu, kui lubate potentsiaalsetel ostjatel autoga proovisõitu teha. Enamasti soovivad ostjad enne ostmist autoga ise sõita. Saate vähendada riski, et midagi valesti läheb, järgides mõningaid lihtsaid juhiseid. Esiteks paluge ostjal alati tuua oma juhiloa koopia. Kui nad seda ei tee, paluge seda näha ja kirjutage üles nende juhiloa number, aadress ja telefoninumber. Järgmiseks tehke selgeks, kui kaua lubate neil autoga proovisõitu teha. Samuti veenduge, et olete alati ostjaga proovisõidul kaasas. Enne proovisõitude lubamist võiksite kontrollida oma kindlustuskaitset. Enamik poliise katab õnnetusi, kui teie sõidukit juhib teine juht, kuid mõned mitte.
20
Tehingu korraldamisel seadke esikohale ohutus. Ostjatega kohtudes ja nendega raha ja dokumente vahetades järgige ohutusjuhiseid. Pettuste vältimiseks küsige eelnevalt potentsiaalse ostja täisnimi. Samuti peaksite täpsustama, milliseid maksetüüpe te aktsepteerite. Tavaliselt on hea mõte vältida rahaülekandeid ja isiklikke tšekke ning te ei tohiks kunagi vastu võtta igakuise tagasimakse pakkumisi (ei ole garantiid, et ostja maksab teile jätkuvalt). Kohtumise kokkuleppimisel veenduge, et kohtuksite avalikus kohas, kus on võimalusel turvakaamerad.Kui otsustate isikliku tšeki vastu võtta, kohtuge ostjaga väljaspool tema panka ja ärge andke võtmeid üle enne, kui olete sisenenud ja kinnitanud, et tal on auto eest tasumiseks raha. kõige turvalisem ja lihtsam on lihtsalt sularaha vastu võtta.
21
Viige müük lõpule. Auto tegelikuks müümiseks peate täitma ostja ja DMV-ga nõuetekohased dokumendid. Alustuseks täitke müügileht koos ostja teabe ja kuupäevaga. Seejärel allkirjastage pärast makse saamist auto omandiõigus. Esitage kõik täiendavad paberitööd, mida teie riik nõuab, näiteks vastutusest vabastamine. Esitage oma ostjale hooldusdokumendid (oma isikuandmed on pimendatud) ja garantiidokumendid, kui teil need on. Lõpuks eemaldage oma sõiduk kindlustusest.