Kauba müümine võib olla üsna keeruline, olenemata sellest, kas tegutsete ettevõtte või eraisikuna, ja see kehtib eriti siis, kui müüdavad kaubad on äärmiselt kallid. Kui aga määrate oma toodetele konkurentsivõimelise hinna, teete häid müügipakkumisi ja kasutate mõnda nutikat sulgemistehnikat, saate oma hindu tõsta ja kauba liikuma panna.
1
Määrake oma toote väärtus. Külastage tavapoode ja sirvige tarbijakatalooge, et näha, kui palju suuremad ettevõtted sarnaste toodete eest tasu võtavad. Võite vaadata ka ostlemise veebisaite, nagu Amazon ja eBay, et näha, milliseid sarnaseid tooteid veebis müüakse. Isiklikult uurides otsige kaupu, mida on vähe või üldse mitte. See näitab, et toodet müüakse hästi. Internetis uurides sortige võimaluse korral lõpetatud või müüdud kirjete järgi. See näitab teile, mille eest tegelikult müüakse.
2
Tõstke oma toote hinda, et see tunduks kvaliteetne. Enamik kliente usub, isegi kui see pole tõsi, et kõrge hinnaga kaubad on paremad kui madala hinnaga kaubad. Saate seda mõtteviisi enda huvides ära kasutada, muutes oma toote konkureerivatest valikutest kallimaks. See toimib eriti hästi standardsete toodete, näiteks seadmete puhul. Kombineerige seda tehnikat väljamõeldud pakendi ja kaubamärgiga või isegi pakendiga, kui teil on vahendeid, et rõhutada kauba kvaliteeti. kvaliteet veelgi parem.Kui teil on tootest mitu versiooni, saate need sama efekti loomiseks eri hinnapunktides loetleda.
3
Tasuge vähem kui konkurendid, et luua soodsam valik. Paljud ettevõtted turustavad oma kõrge hinnaga tooteid edevusostudena, hoides oma hindu liiga kõrgel, et muuta nende laoseisu ihaldusväärne ja eksklusiivne. Kui teie toode on aga sarnase kvaliteediga, proovige seda pisut madalama hinnaga, et sihtida inimesi, kes soovivad ülikallist versiooni, kuid ei saa seda endale lubada. See toimib eriti hästi meelelahutusseadmete, kaubamärgitoodete ja loominguliste esemete puhul. Näidake, et teie tootel on täpselt samad omadused kui kallimal esemel madalama hinna eest ja see võib olla isegi parem, kui võimalik. Võimaluse korral hinnake oma toodet nii, et see oleks odavam kui edevus ja kallim kui sooduspakkumine. prügikasti esemed. See muudab selle nii taskukohaseks kui ka hästi valmistatud.
4
Kasutage nutikaid hinnakujundustehnikaid, et toode tunduks odavam. Kui otsustate oma hinnakirja üle, saate kasutada mitmeid psühholoogilisi tehnikaid, et muuta toode soodsamaks. Need hõlmavad näiteks järgmisi asju: nimekirjahinna alandamine 1 sendi võrra, nii et 300-dollarine toode muutub 299,99 dollariks ja tundub olevat parem pakkumine.Dollari märgi eemaldamine, mis muudab hinna väiksemaks.Allahindluste rõhutamine, kuvades eelmise hinna kõrval praeguse hinna hind.
5
Reageerige turumuutustele. Aja jooksul turg kõikub ja loob ootamatuid võimalusi. Saate neid kasutada, muutes hindu, suurendades oma laoseisu, korraldades turunduskampaaniaid või tutvustades oma toote uusi versioone. Kuigi need turunihked on alati ainulaadsed ja paljudel juhtudel võimatu ennustada, saate neid teistest varem tuvastada, kui otsite: muutusi tarbijakäitumises, nagu näiteks teie tooted, mis toovad või kaotavad tavapärasest rohkem müüki.Muudatused konkurentide käitumises , näiteks mõni teine ettevõte eemaldab toote turult.Sotsiaalsed muutused, näiteks film, telesaade, laul või videomäng, mis muudavad toote tavapärasest populaarsemaks.
6
Juhtige toote parimate omadustega. Reklaami loomisel peate lugeja kohe haarama, et ta oleks piisavalt huvitatud, et rohkem teada saada. Selleks alustage reklaami oma toote kõige tähelepanuväärsemate ja pilkupüüdvamate funktsioonide loetlemisega. Näiteks: kui müüte telefoni, ärge kirjutage sellist kuulutust nagu “Müügil: kvaliteetne telefon”. Selle asemel looge funktsioonirohke reklaam, näiteks “Müügil: 40 MP kaamera, vedelkristallekraani ja AR-funktsiooniga nutitelefon.” Kui müüte isiklikult, pange üles kuvaüksus, et inimesed näeksid neid funktsioonid töös. Kui müüte telefoni teel, korrake neid funktsioone kogu vestluse jooksul, et klient neid mäletaks.
7
Kirjutage põhjalik ja kaasahaarav reklaamtekst. Kallite asjadega tegelemisel soovivad kliendid teada palju teavet, et nad saaksid teha teadlikke ostuotsuseid; mida kallim toode on, seda põhjalikumalt nad seda uurivad. Seetõttu veenduge, et teie reklaam sisaldaks toote kohta võimalikult palju asjakohast teavet. Asjakohase väljaselgitamiseks kujutage ette, et olete klient, kes ei tea tootest midagi. Seejärel mõelge enne ostu sooritamist välja küsimused, millele soovite vastust saada.Mõned asjad, mida võiksite reklaamile lisada, hõlmavad teie toote mõõtmeid, tehnilisi näitajaid, eluiga, garantiid ja seda, kui palju uurimistööd selle väljatöötamiseks kulus.Enne oma toote lõpuleviimist reklaam, lugege see läbi ja eemaldage kõik nähtavad õigekirja- ja grammatikavead. Lisaks proovige keelt lihtsustada, et reklaam oleks otsekohene, toimiv ja lõbus lugeda.
8
Selgitage, kuidas teie toode probleemi lahendab. Inimesed ostavad tõenäolisemalt kalli eseme, kui nad arvavad, et see lahendab konkreetse probleemi. Reklaamiteksti kirjutamisel proovige seda ära kasutada, selgitades, kuidas teie toode võib teie kliendi teatud eluvaldkonda parandada. Kui müüte funktsioonipõhist eset, näiteks pesumasinat või kuivatit, näidake, kuidas teie toode konkreetseid ülesandeid täidab. kiirem, lihtsam või odavam.Kui müüte eelmise toote (nt mängusüsteemi või teleri) versiooniuuendust, selgitage, mida teie toode suudab, mida varasemad mudelid ei suutnud.Kunstiteoste, ehete ja muude esemete puhul konkreetset funktsiooni pole, rääkige sellest, milliseid mõtteid ja tundeid toode inspireerib.
9
Kui müüte veebis, lisage kvaliteetseid pilte. Reklaami võimalikult tõhusaks muutmiseks lisage kindlasti mitu tootega seotud kõrge eraldusvõimega pilti. Need kujutised võivad sisaldada fotosid esemest erinevate nurkade alt, pilte, mis näitavad toote kasutamist, diagramme, mis näitavad, kuidas üksus toimib, ja infograafikat, mis võrdleb toodet konkureerivate valikutega. Vältige laopiltide, madala eraldusvõimega graafika ja halva valgustusega fotode kasutamist. sest need muudavad teie toote vähem legitiimseks.Kauneid esemeid (nt ehteid) pildistades kasutage toote luksuslike omaduste rõhutamiseks lähivõtteid.Pildid on eriti olulised visuaalsete esemete (nt maalid ja rõivad) puhul.
10
Muutke immateriaalsed tooted käegakatsutavaks. Mittefüüsiliste esemete, näiteks allalaadimiskoodide, digitaalsete tellimuste või jõusaaliliikmete müümine võib olla üsna keeruline. Siiski saate muuta oma toote atraktiivsemaks, kinnitades selle millegi käegakatsutava külge. Kui müüte veebis, rõhutage toote kasutamist klientide iseloomustuste ja ostu nautivate inimeste piltide abil. Kui müüte isiklikult, siduge oma toote füüsilisele kaardile või brošüürile, mida inimesed saavad kätte võtta ja uurida. Kaasake iga ostuga materiaalne ese. T-särk või tass ei pruugi tunduda palju, kuid see muudab toote palju tõelisemaks.
11
Üldise ostuhinna tõstmiseks kasutage ülesmüüki. Edasimüük on müügitehnika, mille puhul müüja saab oma kasumit maksimeerida, pakkudes lisaks algsele ostule täiendusi või lisandmooduleid. Kliendid ei osta iga päev kalleid esemeid, nii et saate sellest maksimumi võtta, pakkudes neile põhitootega seotud odavaid esemeid. Mõned levinumad müügikohad hõlmavad järgmist: montaaži- ja paigaldusteenused, remondikomplektid, lisaakud ja laadijad, reisikohvrid, kosmeetikatarvikud
12
Pakkuge mitut makselahendust, nagu allahindlusi ja järelmaksu. Kui teie toode maksab tuhandeid või isegi sadu dollareid, ei saa paljud inimesed seda endale lubada. Kui aga pakute nutikaid makselahendusi, nagu järelmaksud ja allahindlused, on teil võimalik konverteerida palju rohkem madala sissetulekuga kliente. Kui pakute järelmaksu, andke oma klientidele etteantud aeg, mil nad seda ei tee. koguma intresse. See suurendab tõenäosust, et nad plaanivad registreeruda.
13
Andke pühendunud klientidele allahindlusi. Kui pakute toodet isiklikult, pakkuge klientidele allahindlusi, kui nad on nõus kohe ostma. Kui müüte midagi veebis, pakkuge kupongikoode klientidele, kes näiteks registreeruvad teie uudiskirja saamiseks või sooritavad teatud koguse oste. Saate suurendada korduvat äritegevust, pakkudes klientidele pärast ostu sooritamist kuponge. Välja arvatud müüki, ärge tehke klientidele allahindlusi, kui nad pole nende teenimiseks midagi teinud. See muudab teie toote odavamaks ja vähem ihaldusväärseks.
14
Vastake klientide tagasisidele kiiresti. Kui keegi esitab teie üksuse kohta küsimuse, vastake neile võimalikult kiiresti ja põhjalikult. Kui klient annab teie toote kohta tagasisidet, tunnustage, mida ta ütles, ja kui tunnete, et see on vajalik, käsitlege konkreetseid küsimusi, mida ta tõi. Vastake kogu saadud tagasisidele, sealhulgas kaebustele ja kriitikale. See näitab, et olete nõus oma kliendibaasi kuulama. Vastake veebipõhisele tagasisidele avalikult, et kõik potentsiaalsed kliendid seda näeksid.
15
Kui teie kliendil on probleeme, tehke rohkem tööd. Näidake klientidele, et olete valmis kuulama nende probleeme müüdavate esemetega. Kauba tagastamine või asendamine, kui see näitab teile, et see on defektne. Lisaks klientidele rõõmustamisele aitab valmisolek defektsete esemetega klientidega koostööd teha ja levitada teadmist, et teie klienditeenindus on hea, ja meelitada ligi veelgi rohkem kliente.