Kas on jälle küpsiste aeg? Skautidel on oma eriline viis uue aasta avamiseks… küpsiste hooajaga! Skautide skautide liikmena ootate tõenäoliselt aastaringselt küpsiste müügiaega… ja seda ootavad ka teie naabrid. Iga aasta toob müügiks uusi küpsiseid ja uusi esmamüüjaid. Võib-olla olete uus Daisy skaut või juht või pole te lihtsalt kunagi varem küpsiseid müünud. See pole tegelikult kunst ega teadus, kuid see nõuab palju planeerimist ja organiseerimist. See võib alguses tunduda hirmutav ülesanne, kuid lõpuks on see väga rahuldust pakkuv. Varsti on teist küpsiste müügi kogenud veteran.
1
Hankige oma küpsisematerjalid. Need koosnevad tavaliselt mõnest küpsiselehest (suured tabelid veergudega ostjateabe ja iga küpsisetüübi jaoks, sealhulgas toitumisalased faktid, mida kasutatakse müügi vähendamiseks), auhinnalehest, mis näitab ergutusauhindu ja mitu kasti peate. müüa ja võite soovida saada ka küpsisnõela teenimise nõuded. Küpsisenõelad on rombikujulised nööpnõelad, mis käivad vormiriietuses ja igal aastal kehtivad erinevad juhised selle teenimiseks – kui võib öelda, et küpsiste müük on mitu sammu edasi.
2
Sea eesmärgid. Pärast stiimulite vaatamist valige realistlik isiklik eesmärk (olge ausalt öeldes, 3000 kasti arvuti jaoks tõenäoliselt ei juhtu) ja aidake valida väeeesmärk. Otsustage, mida te selle rahaga ette võtate (annetage heategevuseks… minge suurele reisile… rahastate teenusprojekti…) ja kirjutage oma eesmärgid oma küpsiselehele.
3
Teadke küpsiste müügi reegleid ja ohutusjuhiseid ning üldist viisakust. Kuigi neid vaadatakse sageli igal aastal üle ja tõenäoliselt on neid hiljuti seoses Ambassador skautide kasutuselevõtuga muudetud, jääb nende olemus samaks.Ärge müüge enne müügi algust. Teie piirkonnas toimuval müügil peaks olema ametlik “alguskuupäev” ja tavaliselt ei saa te sel päeval müüa enne kella 12.01. Isegi kui saate oma müügimaterjalid enne seda, ärge müüge ühtegi kasti enne kokkulepitud aega ja kuupäeva. Kui jääte selle pärast vahele, jääte hätta ja võite isegi müügikeelu keelata. Müüge küpsiseid ainult küpsiselehe hinnaga. Varem on mõnel klastril olnud probleeme sellega, et väed lisasid küpsiste hindadele paar senti või dollarit, et teenida rohkem raha (väed saavad juba protsendi müügist, kuid see on vaid mõni senti kasti kohta). Ärge tehke seda, kuna teie vägedel võidakse keelata müük ja see on ebaõiglane teiste vägede ja teie klientide suhtes. Olge kaitstud. Skautidel karikakrast juuniorini peaks müügi ajal olema kogu aeg vanemlik järelevalve. Suursaadikute kadettidel peaks olema vähemalt mingisugune täiskasvanute järelevalve. Ärge kunagi sisenege kutsutud majja, välja arvatud juhul, kui tunnete inimest hästi, ja ärge kõndige autode juurde, et tänaval müüa. Püsige “oma” territooriumil. Kui teie naabruskonnas elab palju skaute, siis jääge oma tänavale ja selle lähedal asuvatele, eeldusel, et seal ei ela ühtegi teist skaut – ärge minge esimesel päeval välja ja lööge kogu naabruskonda. Ärge müüge ka teistes linnaosades, kui seal elab teine skaut (erandiks on see, kui teie vanematel on hea sõber või kaks, kes elavad kusagil mujal… müüge neile, kuid mitte kogu nende tänavat).
4
Olge valmis küsimustele vastama. Teadke, kui palju küpsised maksavad karbi kohta, millised küpsised on saadaval, oskate esmaostjale anda iga küpsise kohta üldkirjeldus, teate, millised küpsised on uued, millised on rasva- või suhkruvabad, madala suhkrusisaldusega, ei sisalda šokolaadi jne. Samuti peate teadma, millal küpsised saabuvad, millal te neile järele tulete ja millal kavatsete need kohale toimetada.Teadke, kuidas küpsiselehte täita. Paljudel esmaostjatel on sellega probleeme – rohkem, kui arvate. Sina ise ei pruugi tegelikult teada, milleks kõik kastid on. Tavalisel küpsiselehel on horisontaalsed read ja vertikaalsed veerud. Igal inimesel on oma rida, kus on veerud tema nime, aadressi, telefoninumbri, igat tüüpi küpsiste, kastide koguarvu, võlgnevuse kohta ja kast, mis kontrollib, kas ta on maksnud või mitte. Kasutage värvilistes kastides numbreid, mitte ühtivaid märke, kuna need võivad kokku lüüa. Kontrollige ja kontrollige veelkord kõiki numbreid ja kogusummasid.
5
Kandke oma tüdrukute skautide vormiriietust. See näitab, et olete tegelikult skaut, muudab teid “professionaalsemaks” ja suurendab väikeste laste puhul “armsamat” tegurit, mis paneb enamiku täiskasvanute endasse meelitama. Vormiriietuse asemel (te ei Kui teil pole seda, kaotasite selle, see on räpane… mis iganes vabandus teil ka poleks), Girl Scouti T-särk ja kenad püksid ja/või teie sümboolika (vilditükk, millel on teie Girl Scout and World Associationi nööpnõelad) ) piisab. Kui kannate riietust, mis sobib teie sõprade või juhtide riietusega, loote kena välimuse.
6
Otsige üles lõikelaud ja pliiats. Kuigi see pole “nõutav”, on see igal juhul hea mõte. Inimesed ei pea oma ukseraamide või seinte vastu kirjutama, teil on käepärast kirjutusvahend ja kõik teie materjalid on ühes kohas. Võib-olla soovite isegi pliiatsi lõikelaua külge siduda, et see ei kaoks.
7
Lähenege majale. Kõndige kõnniteel, kuna paljud inimesed peavad lihtsalt esihoovist läbi sõitmist ebaviisakaks. Helistage uksekella, naeratage ja oodake.
8
Kui keegi uksele vastab, öelge talle, kes te olete ja mida müüte. Olge kindlasti sõbralik, kuna te ei soovi end ebaviisakas tunduda, öelge: “Tere, minu nimi on ______, ma kuulun skautide rühma ______ ja kas soovite tüdrukute skautide küpsiseid osta?” oleks sobiv avarida. Oma müügikõnesse saate lisada ka oma väeosade müügieesmärgid, isiklikud eesmärgid ja/või selle, mida teie väge teenitava rahaga teha kavatseb. olla oma klientidega väga abivalmis. See muudab teid põnevil, kaasatud ja potentsiaalsete ostjate jaoks armsaks. Kuid ärge öelge, et saate auhinna. Laske kõlada, nagu teeksite seda lihtsalt oma vägede abistamiseks. Veel üks asi, mida võiks öelda, on: “Kas soovite toetada skauteid?” Sellest ei saa ära öelda!
9
Andke inimesele teada, milliseid küpsiseid te müüte, kui palju iga karp maksab, millal küpsised kohale toimetatakse ja vastake tema võimalikele küsimustele. Sageli on vähemalt üks küpsis, mis on suhkruvaba, madala rasvasisaldusega või midagi muud, mis võib diabeetikutele meeldida (sageli ei taha nad küpsiseid osta, kuid neid on võimalik veenda – seepärast soovite toitumisalased faktid käepärast, mis peaksid olema küpsiselehel). Võite soovitada isiklikku lemmikut või küpsist, mis oli populaarne eelmisel aastal, kui nad ei suuda otsustada.
10
Täitke küpsiseleht ja sõlmige müük. Kui tead inimest hästi, ei pruugi olla vaja lasta tal aadressi ja telefoninumbrit kirja panna, kuid kogu muu info on vajalik. Aidake neil täita lahtrid, mis näitavad, kui palju igat tüüpi küpsiseid nad soovivad, ja öelge neile, kui palju nende tellimus maksab. Samuti peate välja töötama makse. Parim on koguda kogu raha korraga. See on hea mõte, sest osa raha kogumine müügi ajal ja osa kohaletoimetamise ajal võib tekitada segadust ja põhjustada rohkem raamatupidamisprobleeme, kui te tegelikult tahate. Öelge oma klientidele, et nad saavad maksta, kui küpsised saabuvad, ja tehke erandeid ainult tuttavate inimeste puhul. Kui nad ei soovi küpsiseid osta, tänage neid aja eest ja valmistuge lahkuma või andke peen vihje, et nad saavad selle asemel tehke annetus, kui nad ise seda ei paku. Hei, sa ei saa kõigile müüa… tõenäoliselt läheb sul järgmises majas rohkem õnne.
11
Tänage inimest ja lahkuge mööda kõnniteed. Õnnitleme, tegite just müügi! Nüüd minge ja vallutage ülejäänud oma naabruskond.
12
Helistage või saatke e-kiri sugulastele ja sõpradele teistes osariikides. Küpsised säilivad hästi ja need on suurepärased kingitused sünnipäevaks, jõuludeks või mõneks muuks sündmuseks. Saab neid pakis kõiksugu muu hea-paremaga saata… kahju lihtsalt, et paki avamisel pole nägusid näha.
13
Lööge inimesi koolist. Enamik õpetajaid ostab kasti või kaks ja sama kehtib ka bussijuhtide kohta. Kontoritöötajad, korrapidajad ja muud koolitöötajad, näiteks raamatukoguhoidjad, oleks samuti hea mõte, kuna neilt küsib ilmselt vähem inimesi. Olge aga ettevaatlik, et te sellest suurt numbrit ei tee, sest kui teie õpetaja ostab teilt 10 karpi, võib mõni teine teie klassi skaut armukadedaks muutuda.
14
Laske oma vanematel küpsiseleht tööle kaasa võtta. See on lihtne viis saada palju müüki ühes mugavas kohas ja teie vanem(ad) hoolitsevad suurema osa kohaletoimetamise eest. Üks lihtsamaid viise, kuidas vanemad seda teevad, on lisada küpsiste tellimisleht, küpsiseid kirjeldav brošüür ja muu teave, näiteks kes müüb, kausta, mida saab kabiinist kabiini edasi anda. See on vanematele ja nende töökaaslastele sageli mugav, kuna puudub otsene palumine või hõljumine. See annab inimestele võimaluse tellimus täita, kui neil on aega, ja vähendab ostukohustuse tunnet.
15
Müüa kirikus! Kui käite kirikus, on see suurepärane viis müüa küpsiseid inimestele, keda teate. Pärast jutlust või sündmuste ajal müüge küpsiseid oma sõpradele ja perele. Teil on kindlasti nimedega täidetud tellimisvorm. Kui nad töötavad ajal, mil te koolis ei käi, võite isegi minna nende töökohta ja korraldada esisissepääsu lähedal miniputka. või nende kontori uksest.
16
Helistage kaupluse omanikele. Kui teie või teie vanemad on suure poe juhataja või väiksema omanikuga üsna lähedased, võite veenda neid ostma suures koguses küpsiseid, et neid üritusel välja anda, müüa väikese lisaraha eest, või mida iganes muud nad tahaksid nendega teha. See on suurepärane võimalus oma eesmärke ületada… võib-olla mõne tuhande kasti võrra.
17
Tehke boksi müük. Isegi kui te ei saanud ettevõtte omanikule küpsiseid müüa, võib-olla lubavad nad teil müüa väljaspool oma poodi. Putkamüük on suurepärane võimalus vabaneda lisaküpsistest, harjutada müüki teises keskkonnas või hankida need viimased karbid, mida oma eesmärgi saavutamiseks vajate. Samuti annab see teise võimaluse inimestele, kes ei ela skautide läheduses või soovivad midagi juurde osta.
18
Helistage kohalikele organisatsioonidele. Ka nemad võivad soovida küpsiseid hulgi osta. Mõned ideed on eakate keskused/rühmad (või hooldekodud), skautid (nad ei tunnista seda kunagi, kuid nad on kadedad Girl Scout küpsiste peale), kirikurühmad, spordimeeskonnad… võimalusi on lõputult.
19
Sõida ringi. Uut ja põnevat küpsiste müügivormi nimetatakse mobiilseteks küpsiseputkadeks. Võite olla viisteist minutit kõikjal oma Girl Scouti maakonnas. Nii et tehke suur silt “MÜÜA GIRL SCOUT KÜPSISED” ja laske oma vanematel (või kui olete piisavalt vana, siis sina) teie linnas ringi sõitma ja küpsiseid müüma. Nii et võite minna viieteistkümneks minutiks parki, viieteistkümneks minutiks kohalikku avalikkusse ja siis võib-olla raamatukogusse. Ja te EI vaja luba.
20
Niipea kui küpsised tulevad, suunduge lattu. Kuigi iga väe korraldus peaks olema organiseeritud, eraldatud, märgistatud ja õige, ei ole see alati nii. Kui olete seal esimeste seas, võite olla kindel, et saate küpsised parimas seisukorras, neid jätkub tellimuse täielikuks täitmiseks ja saate topelt (ja kolmekordselt) kontrollida, kas teie tellimus on õige. Olenevalt tellimuse suurusest võite vajada abi selles… eelistatavalt kedagi, kellel on kaubik.
21
Viige oma väe küpsised kesksesse kohta. See võib olla juhi maja, kellegi suur kuur või garaaž või peaaegu kõikjal, kuhu kogu tellimus mahub. Teavitage kogu seltskonda sellest asukohast ja laske igal vanemal millalgi tulla, et oma tüdruku tellimus koju viia.
22
Kirjutage tänukirjad. Kuigi see pole nõutav, on see meeldiv puudutus ja teie naabritele meeldib näha skaudi käsitsi kirjutatud märget. Lihtsalt üldine “Täname, et ostsite Girl Scouti küpsiseid ettevõttelt (väe number). Me ei jõua ära oodata (mida kavatsete selle rahaga teha). Loodan, et teile meeldivad küpsised ja aitäh veelkord!” jätab mulje. omage sama palju tänukirju kui teil on tellimusi ja pange üks igasse kotti (vt järgmist sammu).
23
Kasti või paki kõigi tellimused. Võite kasutada ka kummiribasid. Tarneprotsessi muudab palju lihtsamaks, kui kõik tellimused on juba jagatud. Kastid või kilekotid, millel on sildil inimese perekonnanimi, muudavad kogu tehingu palju kiiremini käima ning tellimuste korraldamine võib olla noorematele skautidele lõbus.
24
Tooge küpsised. Naabritele tarnides võite soovida laadida tellimused vagunisse ja tõmmata see uksest ukseni või kui tarned suuremale alale, võite minna oma autoga. Igas majas, kuhu lähete, andke inimesele tellimus üle, võtke raha järgi, andke talle vahetusraha (vajadusel) ja pange see ümbrikusse või pakki, tänage teda ja lahkuge. Ärge unustage märkida, kellele olete tarninud ja kas nad on tasunud.
25
Pai endale õlale… peale kogu seda tööd oled lõpuks valmis!