Autokindlustuse müümine võib olla rahuldust pakkuv ja tulus karjäär ning sellel on vähe ametlikke sisenemistõkkeid. See võib muuta selle atraktiivseks neile, kellel on ettevõtlik vaim ja püsiv iseloom. Te võite oma tegevusloa hankida enne või pärast ettevõttesse tööle asumist, kuid müüma ei saa enne, kui teil on litsents. Kui leiate töö enne litsentsi saamist, on kindlustuse müügiga alustamine lihtne. Kui te pole veel töökohta kindlustanud, võtab protsess veidi rohkem initsiatiivi, kuid edu on siiski käeulatuses.
1
Kontrollige oma osariigi nõudeid. Kuigi enamik riike ei nõua kindlustuse müügilitsentsi saamiseks rangeid kvalifikatsioone, on alati teatud tüüpi eeltingimused. Kuna litsentsimine toimub riigipõhiselt, mitte riiklikult, saab iga riik otsustada, millised litsentsimisnõuded kehtivad tema piirides. Sellegipoolest on mõned tüüpilised nõuded, mille täitmiseks peaksite valmistuma, kui soovite alustada kindlustuse müügiga tegelevat karjääri. Peate: olema vanem kui 18. omama keskkooli diplomit või GED. olema läbinud teie osariigi tunnustatud litsentsieelse kursuse.
2
Mõelge maaklerile versus agentuurile. Kindlustusmüüjad jagunevad kahte kategooriasse: maaklerid ja agendid. Kui maakler võib müüa kindlustust mis tahes kindlustusandjalt, töötab agent ühe kindlustusandja heaks ja müüb ainult nende tooteid. Enamikus osariikides võtavad maaklerid ja agendid erinevatesse klassidesse ja sooritavad erinevaid eksameid. Tavaliselt palkavad maaklerid teisi müüjaid, et nad töötaksid oma vahendusettevõtte heaks ja alustaksid oma ettevõtet. Mõnes osariigis peavad maakleritel olema teatud kogemused enne maakleri eksami sooritamist, kuigi see pole universaalne reegel. Ettevõtlikkus on igal juhul maaklerina edu saavutamise võti. Agendid (täpsemalt “vangistatud agendid”) töötavad ainult ühe kindlustusandja heaks. Kindlustusagendiks saamisel ei ole kunagi kogemusi ja rahalised tõkked turule sisenemisel on madalad, nii et agentuur on sageli sisenemispunkt neile, kes soovivad kindlustusmüügiga tegeleda.
3
Läbige eellitsentsimise kursus. Kui olete otsustanud, kas soovite seda müüa oma vahenduse kaudu või oma esindajana, peate litsentsi saamiseks läbima asjakohase eellitsentsimise kursuse. Õppeaine (või rida) või kindlustuse tüüp, mida teie kursus peaks hõlmama, on vara ja õnnetus, mis hõlmab ka autokindlustust. Kuigi iga osariigi nõutav konkreetne õppetundide arv on erinev, jääb see tavaliselt kolmekümne ja kuuekümne vahele. Kontrollige osariigi kindlustusvolinikuga, et teie osariik nõustuks konkreetse kursusega. Enamiku osariigi kindlustusvolinike veebisaitidel loetletakse vastuvõetavad kursused ja koolid, kuid kui teie oma seda ei tee, võtke nendega ühendust, et veenduda selles enne, kui registreerute. Kursuse maksumus varieerub olenevalt vormingust ja seadistusest märkimisväärselt, kuid teie peaks kulutama kursusele vähemalt 100 dollarit. Tegeliku sooritatava eksami sisu ja administraator sõltuvad osariigist, kus taotlete kindlustuse müümist. Litsentsieelne kursus valmistab teid ette testiks. võta.
4
Pane oma CV järjekorda. Enne tõsiselt tööotsingute alustamist peate veenduma, et teie CV sobib kindlustuse müügiga tegelemiseks. Kuigi paljud kindlustusmüügiga seotud töökohad ei nõua eelnevat kogemust, peaksite siiski püüdma esile tõsta oma töökogemust, mis on seotud soovitud töökohaga. Kindlustusmüügis edu saavutamiseks peate olema nii isikupärane kui ka isikupärane. veenev, samas ka palju algatusvõimet. Esitage kindlasti kogemusi, mis näitavad ettevõtlikkust, sealhulgas töid, mille puhul peate töötama ilma hoolika järelevalveta, ja töökohti, mis nõuavad klientidega kiiret suhtlust.
5
Tööd leida. Nagu iga töö puhul, peate skannima klassifitseeritud kuulutusi, helistama kohalikele agentuuridele ja looma võrgustikku valdkonnaga seotud isikutega. Eelkõige keskenduge oma tulevastele tööandjatele üldise hea mulje jätmisele, sest nad saavad palgata ja teevad sageli vähese kogemusega inimesi. Uurige kindlasti selle kindlustusandja mainet, kelle juures taotlete, kuna see on seotud halva mainega kindlustusandjaga. võib kahjustada teie oma.
6
Jätkake kõrvaletendust. Kindlustusmüük võib lõpuks olla rahuldustpakkuv ja rahaliselt rahuldust pakkuv karjäär. Kuna kindlustusmüük on vahendustasupõhine, nõuab see juurdepääsu klientidele. Juurdepääs klientidele nõuab palju võrgustike loomist ja see võtab aega. Kuna võrke ei saa luua üleöö, ei teeni enamik kindlustusmüüjaid esimestel aastatel palju. Umbes 70% kindlustusmüüjatest teenib kahe esimese aasta jooksul alla 30 000 dollari ja 30% teenib vähem kui 15 000 dollarit. Viiendaks aastaks on 80% uutest agentidest ettevõttest lahkunud. Sellest hoolimata hakkavad sissetulekud pärast mõneaastast äritegevust järsult kasvama. Kuna kindlustusmüüjatel on oma ajakavade üle suur kontroll, peaksite kindlustusäriga alustamise ajal hoidma kõrvaltööd.
7
Ole püsiv. Püsivus on kindlustusmüüja kõige olulisem omadus. Pikkasid tunde on palju (eriti alguses), kuid need tasuvad ära teie pikaajaliste klientide jääkide (jooksvate komisjonitasude) näol.
8
Kleit terav, kuid mitte libe. Kindlustus on tõsine äri. Kindlustusandjad tegelevad õnnetuste, varguste ja rahalise kahjuga ning inimesed tahavad, et nende kindlustusagendid oleksid tõsised inimesed. Tõsisuse edastamiseks peate riietuma professionaalselt. Esmamulje loeb ja kui sa näed professionaalne välja, koheldakse sind professionaalselt. Mida sa ei taha teha, on see, et oled libe või ebaaus ja kui liialdad toretsevate aksessuaaridega (lipsunõelad, erksad värvid, ehted) täpselt nii sa tuledki. Inimesed suhtuvad müüjatesse kahtlustavalt isegi parimatel juhtudel, seega ärge tehke midagi selle arusaama suurendamiseks.
9
Peegeldage oma kliente. Kuigi te ei soovi kasutada võltsitud aktsente ega räigelt kopeerida kliendi kombeid, olge teadlik oma klientide kehakeelest, sõnavarast ja helitugevusest. Inimesed, kes räägivad vaikselt, tunnevad end tavaliselt halvasti valjuhäälsete, käratsevate tüüpide juures. Inimesed, kes räägivad lihtsate, otseste lausetega, võivad pika tuulega lillelisest kõnest eemale peletada; klientidel, kellel on suur isikliku ruumi mull, tunnevad end lähedase vestlejaga ebamugavad. Idee on lihtne: märka neid harjumusi ja tegutse vastavalt. Kuigi te ei pea oma kliente matkima, ärge käituge ka nendega vastuolus.
10
Toetuge oma kaastöötajate kogemustele. Uue agendina võite kokku puutuda klientidega, kes kahtlevad teie kogemuste puudumise tõttu. Saate neid hirme leevendada, viidates oma kolleegide kogemustele. Teie ülemused vastutavad teie vigade eest, seega tahavad nad neid vältida. Öelge midagi sellist: “Võib-olla olen seda teinud alles aasta, kuid teistel kontoris töötavatel inimestel on aastakümnete pikkune kogemus. Nad vaatavad üle kõik, mida ma teen. kindel, et vigu pole. Minuga koos töötades ei tööta te mitte ainult minuga, vaid ka meie kõigiga.”
11
Müü väärtus ja mitte hind. Kui inimene ostab midagi, ostab ta selle, sest tema arvates kaalub toote väärtus üles toote maksumuse. Paljud kliendid alustavad vestlust müüjaga, rääkides ostetava kauba hinnast, kuid seda seetõttu, et neil on rohkem teavet hinna kui kvaliteedi kohta. Peate neile näitama, miks hind – isegi kui teie hind on madalaim – on teie pakutava väärtuse kõrval teisejärguline.
12
Kuulake oma kliente. Lihtne on kujuneda harjumuseks kinkida potentsiaalsele kliendile purgipigi. Ära lase end selleks müüjaks saada. Kuigi iga klient vajab kindlustust, vajavad nad kindlustust erinevatel põhjustel ja te peate selle suhtes tundlik olema. Kohandage oma lähenemist nende vajadustele, mitte sellele, millised on olnud teiste inimeste vajadused. Kuulamise harjumuse saamiseks saate neilt küsimusi esitada ja seejärel vastata ainult küsimustele, mida nad teile esitavad.