Suur osa turundusest tehakse nüüd sotsiaalmeedia kaudu, mistõttu on mõistlik, miks võiksite oma brändi reklaamimiseks mõne mõjutajaga koostööd teha. Mõjutajad on hõivatud, nõutud inimesed, kes on silma paistnud suure jälgijaskonna kogumisega erinevatel internetiplatvormidel. Pöörake nende tähelepanu, uurides nende isiklikku kaubamärki ja ajalugu ning kohandades oma esitlust, et näidata, kuidas partnerlus neile ja nende vaatajaskonnale kasu tooks.
1
Nende huvide kohta lisateabe saamiseks uurige nende sotsiaalmeedia kontosid. Kui neil on YouTube’i kanal, kulutage mõni tund nende videoid vaadates. Vaadake nende Instagrami ja Twitteri kontosid ning vaadake, mida nad postitavad. Esitage endalt nende sisu sirvides järgmised küsimused: milliseid väärtusi nad propageerivad? Milline on nende esteetiline välimus? Milliste kaubamärkidega nad töötavad või on varem koostööd teinud? Kuidas võiksid nende jälgijad teie tootest või kaubamärgist kasu saada?
2
Veenduge, et mõjutaja ja teie bränd sobiksid hästi. Suurima mõjutaja otsimine lihtsalt sellepärast, et neil on suurim vaatajaskond, ei sobi alati teie ja teie kaubamärgi jaoks kõige paremini. Veenduge, et mõjutaja väärtused ühtiksid teie tootega. Kontrollige nende vaatajaskonna seotust, et näha, kas nad sobivad ka teie sihtrühmaga. Näiteks kui teie bränd on seotud kehapositiivsusega ja müüb T-särke, nööpnõelu, kleebiseid ja muid esemeid, mis edendavad tervet kehapilti, siis soovite partneriks mõjutajaga, kes hoolib samast probleemist.
3
Otsustage, millist hüvitist olete nõus pakkuma. Rääkige oma ootustest selgelt. Mõned mõjutajad ootavad, et neile makstakse tasu, samas kui teised teevad teiega hea meelega koostööd tasuta toodete või reklaami eest. Kui kavatsete raha pakkuda, pidage meeles kindlat arvu. Kui te ei soovi raha maksta, koostage nimekiri muudest hüvitistest, mida saate pakkuda. Tasuta kingitused, tooted, reklaam, juurdepääs VIP-üritustele ja muud mitterahalised esemed on sageli suurepärane stiimul, millest mõjutajad on põnevil. .Otsige nano-mõjutajaid (inimesed, kellel on 1000–10 000 jälgijat), kui olete tasu maksmise asemel rohkem huvitatud tasuta toodete pakkumisest. Paljud mõjutajad, kes saavad postituse eest raha, saavad postituse kaasamise eest tasu. Näiteks võite pakkuda teie brändi reklaamiva postituse eest tasumist 0,25 dollarit meeldimise eest. Kui postitus saab 1000 meeldimist, maksaksite 250 dollarit.
4
Looge isikupärastatud esitlus iga mõjutaja jaoks, kelle poole pöördute. Konkreetsus on mõjutaja poole pöördumisel võtmetähtsusega. Soovite neile näidata, et olete nende sisuga kursis ja olete oma esitlusele veidi mõelnud. Siin on mõned asjad, mida võiksite oma esimesse sõnumisse lisada: kasutage inimese nime, mitte ainult tema sotsiaalmeedia käepidet või hüüdnime. Valige tema kanalilt või kontolt mõned asjad, mis teile meeldivad, et saaksite neile viidata.Teake, kuidas seda teha looge seos oma brändi ja nende platvormi vahel, selle asemel, et üldiselt öelda, et soovite nendega koostööd teha.
5
Saatke mõjutajale otsesõnum (DM), et pääseda võimalikult kiiresti tema postkasti. Paljud mõjutajad kasutavad oma sõnumside postkaste sotsiaalmeedia platvormidel, et suhelda pigem kaubamärkidega kui meilidega. Kasutage kogutud teavet isikliku ja sisutiheda sõnumi loomiseks. Kui nende biograafias või sotsiaalmeedia kirjelduses mainitakse midagi konkreetset, kasutage eelistatud kontaktimeetodit. Näiteks võite öelda midagi sellist: “Tere Allen, ma olen olete olnud teie fänn viimased paar aastat ja teile meeldib hiljuti valijate registreerimise algatusega tehtud töö. Töötan kaubamärgiga, mis toob sügisel turule uue keskkonnasõbraliku veepudeli, ja ma arvan, et teie jälgijad oleksid sellest huvitatud Saadame teile hea meelega tasuta näidise ja räägime koostööst lähemalt.â€
6
Avage lahke tervitus ja põhjused, miks teile meeldib nende kohalolek võrgus. Ärge unustage olla konkreetne. Näidake, et leidsite aega, et end nende veebis kohalolekuga kurssi viia. Võib-olla soovite mainida, kas olete mõnda aega jälginud, kuidas te need avastasite või midagi, mida neilt õppisite. Näiteks võite oma esialgses sõnumis öelda midagi sellist: “Õppisin lõpuks, kuidas oma kulmud teie YouTube’i õpetustest!â€
7
Rääkige neile, kuidas teie bränd nende konkreetse fännibaasiga positiivselt toimib. Mõjutajad on populaarsed ja noh, mõjukad tänu oma järgijatele. Kui mõjutajad loovad uut sisu, keskenduvad nad oma vaatajaskonnaga ühenduse loomisele, nii et soovite luua nende kaubamärgiga partnerluse, mis võib olla vastastikku kasulik. Kui teie bränd ei sobi hästi, ei taha nad teiega koostööd tehes riskida oma vaatajaskonna tüüdamisega või võõristamisega. Võite öelda midagi sellist: “Ma arvan, et teie publikule meeldiks meie toode, sest oleme keskendunud kõigele. -looduslik ja jätkusuutlik kasv, mis on minu arvates suur asi, mida olete viimase aasta jooksul edendanud. Mulle meeldis kampaania, mille tegite Green Earthiga!â€
8
Olge otsekohene ja aus selle suhtes, mis on teie bränd ja mida saate pakkuda. Ärge laiendage tõde oma brändi kohta, sest arvate, et see muudab selle konkreetse mõjutaja jaoks atraktiivsemaks. Samuti ärge lubage midagi hüvitise saamiseks, kui see pole teie võimuses. Mõjutajatel on palju inimesi, kes küsivad oma aega ja nad hindavad ausust. Te ei pea oma esimeses sõnumis hüvitisteavet pakkuma, kuid olge valmis sellega, mida ütlete, kui vestlus selles suunas liigub.
9
Saatke näidis, kui arvate, et see aitaks neil otsust teha. See ei pruugi kõigi kaubamärkide puhul toimida, kuid kui teil on toode, mis teie arvates mõjutegijale tõeliselt meeldib, saatke see neile käsitsi kirjutatud märkusega. Saatke neile ka DM, andes neile teada, et näidis on teel. Mõnikord aitab see luua uue partnerluse. Mõjutaja võib teie tootega pildistada või selle kohta videosse või Instagrami loosse postitada. Võtke temaga kindlasti nädala pärast ühendust, et näha, mida nad teie tootest arvavad.
10
Austage nende aega. Kui olete mõjutajalt positiivse vastuse saanud, vastake viivitamatult tema sõnumitele, hankige neile vajalikku teavet ja järgige oma lubadust. Näiteks kui olete nõustunud hankima talle sisu ajakava või lepingupakkumine, saatke see 1-3 päeva jooksul.
11
Küsige nende panust oma kaubamärgi reklaamimise kohta. Nendega vesteldes tuginege nende rikkalikule kogemusele. Nad jõudsid sinna, kus nad on, teades, kuidas võita jälgijaskonda. Neil võib olla häid ideid konkursside, teemade, hashtagide või muude loominguliste turundusplaanide jaoks. Näiteks öelge neile kõigepealt, mis on teie plaan, ja seejärel öelge midagi sellist: “Selliste asjadega on teil olnud palju edu. Tehke Kas teil on meie plaani kohta mõtteid või ideid, mis võiks teie jälgijatele rohkem meeldida?â€
12
Reklaamige mõjutajat oma sotsiaalmeedia platvormidel. Retweitige neid, jagage nende postitusi, linkige nende videoid ja leidke viise, kuidas rõhutada, et teil on nendega positiivne suhe. See näitab, et hindate neid ega kasuta neid ainult äritööriistana.Loomulikult reklaamige sisu, mis viitab otseselt teie brändile, kuid võtke mõni minut aega, et jagada muid asju, mida nad on postitanud ja mis teile huvi pakuvad.Isegi pärast seda, kui partnerlus on lõppenud, nende mõjutajate jätkamine ja nende toetamine jagamise kaudu on suurepärane viis heade pikaajaliste suhete edendamiseks.
13
Kutsuge oma mõjutajaid sündmustele, tooteesitlustele ja retriitidele. Kui keegi teeb teie brändi reklaamimise kampaaniat, kutsuge ta kindlasti ettevõtte retriidile või peole! Isegi kui nad ei saa osaleda, on see hea žest, mis näitab, et suhtute neisse oma meeskonna olulise osana. Kui saate, pakkuge, et maksate nende transpordi eest üritusele ja tagasi, eriti kui nad elavad teises osariigis või riik.