Asjade müümine on lihtsam kui kunagi varem. See on ka odavam. Ükskõik, kas soovite müüa ühte toodet või mitut toodet, jõuate hõlpsasti vaatajaskonnani. On tõestatud tehnikaid, mis aitavad teil saada edukamaks asjade müümisel nii veebis kui ka väljaspool seda.
1
Saate aru, kuidas inimesed teie toote ostmiseks otsuseid teevad. Paljud uuringud näitavad, et inimesed teevad asju ostes emotsionaalseid otsuseid. Seega mõelge, millised emotsionaalsed vallandajad võivad panna inimese teie toodet ostma, ja lisage need oma reklaamidesse. Mõistke, et inimesed reageerivad sageli lugudele teistest inimestest, mitte ainult kuivadele faktidele. Näiteks kui saate lisada iseloomustuse inimeselt, kes on teie toodet kasutanud, avaldab see inimestes emotsionaalset vastukaja. Inimesed vajavad ostu ratsionaliseerimiseks siiski fakte. Seega lisage siiski toote kohta konkreetseid fakte, nagu selle seisund ja tootja. Inimesed vastavad sageli iseloomustustele, kuna paljud inimesed jälgivad rahvahulka.
2
Määrake oma ainulaadne müügipakkumine. Tehke kindlaks, mille poolest teie toode konkurentidest erineb. Võib-olla on see odavam või eriti heas korras. Võib-olla toimib see teatud viisil paremini kui teised tooted. Saate oma reklaami sõnastust või kampaaniaid tugineda sellele ainulaadsele tegurile, mis teid konkurentidest eraldab. Inimestele tuleb öelda, kuidas teie toode vastab vajadusele (või soovile). Millist otsest kasu nad saavad? Ja kuidas see erineb kõigist teistest toodetest?
3
Määra hind. Te soovite hinna määramisel olla väga ettevaatlik. Peate mõistma hinda, mida turg kannab. Määrake kindlaks soovitud kasumimarginaal. See tähendab, et lahutate oma ostuhinnast toote maksumuse. Soovitud brutokasumi marginaali alusel saate ostuhinna määramiseks kasutada veebikalkulaatoreid. See nõuab uurimistööd. Peate teadma, mille eest teie konkurent oma tooteid müüb, et saaksite oma tootele konkurentsivõimelise hinnaga hinnata, teenides samal ajal kasumit. Kui müüte kasutatud toodet, veenduge, et teate, mida see uuena müüb, minnes tootja veebisaidile. Kui müüte toodet veebisaidil, otsige hinnakujundust, mida kasutavad teised sarnaseid tooteid müüvad inimesed. Vaadake konkurentide ettevõtete hindu. Ärge hinnake oma toodet alla ega üle. Mõlemad lähenemisviisid võivad teie ettevõttele pikas perspektiivis olla hukatuslikud. Näiteks kui proovite müüa näiteks kasutatud autot liiga odavalt, sest võib tekkida küsimus, kas sellega on midagi valesti. Enne hinna määramist kirjutage üles kõik oma kulud. Jälgige neid üksikasjalikult. Cnet on veebisait, mis võimaldab teil võrrelda elektroonika hindu.
4
Selgitage välja oma sihttarbija/turg. On oluline, et mõistaksite oma potentsiaalset vaatajaskonda. Ärge proovige üldiselt midagi kogu maailmale müüa. Publiku kitsendamine sihttarbijani aitab teil oma reklaamikeelt peenhäälestada. Nooremale inimesele millegi müümine võib olla väga erinev eakale inimesele müümisest. Noorem põlvkond võib tõenäolisemalt osta toodet veebist ja toote müümisel kasutatav keel peaks olema vähem formaalne. Näiteks ei pruugi vanem inimene olla piisavalt Facebookis (või üldse olla), et teie Facebooki reklaami saada. Sihtturu määramisel tuleb endalt küsida, kes on teie käest juba ostnud, kelle probleemid lahendaksid pakutav toode, olenemata sellest, kas olete vaatajaskonna määramisel üle jõu käiv ja kas teete oletusi või olete oma sihtrühma huvide ja vajaduste kohta uurinud. Kui olete oma turust aru saanud, soovite siduda oma toote eelised tulemustega, millest nad on huvitatud. Tehke oma kodutöö. Tunne oma sihtturgu nii hästi kui võimalik. Uurige demograafiat, ostumustreid ja nii edasi. Tunne oma toodet nii hästi kui võimalik.
5
Lõpetage tehing. Veenduge, et panete kliendi toote ostma. Seda nimetatakse “sulgemiseks” ja see on müügi oluline osa. Võite tehingu lõpetada, saades kliendilt allkirja. Eeldatav müük on siis, kui müüja eeldab, et klient on valmis ostma, ja ütleb kliendile, kuidas ta müügi lõpule viib. Olge kannatlik. Mõnikord ei pea te kohe sulgema, sest toidate klienti. Inimesed suhtuvad kõrgsurvemüügi taktikasse kahtlustavalt. Küsige ja kuulake, kui räägite sihttarbijaga. Mõelge välja, mida nad otsivad, ja proovige välja selgitada, mis nende jaoks tegelikult oluline on. Pärast tehingu sõlmimist peate veenduma, et tarnite toote nii, nagu lubatud.
6
Müü midagi eBays. EBays on lihtne midagi müüa ja see on suurepärane viis oma toote veebis teisaldamiseks. Saate kohe juurdepääsu suurele ostjaskonnale. Logige sisse eBay saidile ja looge konto. Lihtsalt klõpsake veebisaidi avalehe ülaosas nuppu “müüa” ja logige sisse või registreerige uus konto. Seejärel loetlege, mida soovite müüa, ja lisage pilte. eBay võimaldab teil lisada kuni 10 fotot. Kui soovite teadke oma kauba turuväärtust, valige fikseeritud hinnakirja vorming ja esitage oma hind. Kui teie toode on tõesti ainulaadne või te pole selle väärtuses kindel, võite kasutada oksjonilaadset loendivormingut. eBayl on kiire noteerimise tööriist mis võimaldab võrrelda sarnaste toodete hindu.Valige tarnevalik. eBay võimaldab paljusid saatmisvõimalusi. Saate tasuta tellida USPS-i kindla hinnaga kaste ja ümbrikke, planeerida koju järeletulemist või pakkuda erinevaid saatmisvõimalusi.Klõpsake “loetlege see”. ” ja ostjad hakkavad teie toodet nägema. Kui ostja maksab teie kauba eest, peate selle saatma. Kui kavatsete uuesti müüa, peaksite jätma ostjale positiivse tagasiside. See loob püsikliente. Koguge oma tasu. Enamik ostjaid kasutage eBays ostjatelt tasu saamiseks PayPali. PayPal on lihtne sait, millega liituda. See võimaldab teil raha elektrooniliselt oma arvelduskontole teisaldada või tšekki taotleda. eBays edu suurendamiseks veenduge, et teil on konkreetne pealkiri, mis sisaldab toote nime, mida inimesed tegelikult otsiksid. Soovite kõrvaldada sellised omadussõnad nagu hämmastav või imeline. Kaasa fotod. Nad aitavad teil oma toodet müüa. Ja pange need peale, et potentsiaalsed ostjad neid esimesena näeksid.
7
Müü midagi Craigslistissa. Paljud inimesed leiavad oma toodetele ostjaid Craigslistissa. Kõik, mida pead tegema, on minna Craigslistissa veebisaidile. Saate valida saidi oma geograafilises piirkonnas või muus piirkonnas, kus soovite müüa, kuigi saate oma kuulutuse postitada ainult ühele. Craigslistissa on postitamine tasuta. Kaasake foto. Inimesed suhtuvad väga kahtlustavalt inimestesse, kes üritavad neile asju müüa, eriti veebis, nii et teil on parem õnn, kui nad näevad, mida te pakute. Muutke oma fotod ilusaks. Näiteks võiksite toote enne pildistamist puhastada. Kaasake tähtaeg. Kui lisate oma lisale kiireloomulisuse, näiteks ütlete, et see tuleb reedeks järele tulla, suurendate müüki. Olge Craigslistista ostjatega kohtudes ettevaatlik. Kohtuge inimestega avalikus kohas, ainult teie enda turvalisuse huvides. Kui te ei saa avalikult kohtuda (nt kui müüte suurt majapidamistarvet), veenduge, et ostjaga kohtudes oleks teiega üks või mitu inimest. Hea mõte on aktsepteerida ainult sularaha. Tugev pealkiri on inimeste meelitamiseks oluline, sest teie toode võib konkureerida paljude teistega. Kasutage oma tootega seotud märksõnu, mida inimesed tõenäoliselt otsivad, ning lisage toote kaubamärgi nimi ja seisukord. Reklaami tekstis peate esitama toote üksikasjad, sealhulgas värvi, mõõtmed ja kõik probleemid, nagu rebendid või muud probleemid. Lisage kuulutusele kindlasti kontaktandmed. Oma privaatsuse kaitsmiseks ja turvalisuse suurendamiseks saate kasutada Craig’s Listi anonüümset meiliteenust.
8
Müü midagi Amazonis. Ilmselgelt on Amazon.com veebis toodete peamine edasiviija. Siiski saate Amazonis müüa oma asju, mitte osta ainult väljakujunenud ettevõtete tooteid. Kuid erinevalt eBayst ja Craigslistist saate müüa ainult Amazoni saidil juba loetletud toodet. Näiteks ei saa te müüa vana antiiki, kui Amazon juba sama toodet ei müü. Valige kategooria. Amazonis müümiseks on palju kategooriaid. Saate valida näiteks professionaalsed müügikategooriad. Mõnes kategoorias müümiseks vajate professionaalset müügikontot, kuid teistes mitte. Amazon pakub diagrammi, mis aitab teil välja selgitada, millisesse kategooriasse teie toode kuulub ja kas teil on vaja müügiluba või professionaalset kontot. Leidke müügiplaan, mida saate endale lubada. Kui müüte kuus rohkem kui 40 eset, soovitab Amazon professionaalset kontot, mis on kulukam kui üksikkonto. Üksikkonto ja mõne toote müüja eest küsib Amazon müügi eest 99 senti ja mõned muud sellega seotud kulud. Amazon küsib müügi eest komisjonitasusid ja need jäävad tavaliselt vahemikku 6–15 protsenti. Professionaalse või eraisikuna müümiseks peate looma Amazoni veebisaidil konto. Kui müüte eraisikuna, peate sisestama oma nime ja tasude maksmiseks palutakse teil esitada krediitkaart. Samuti palutakse teil luua kuvatav nimi. Kui olete registreerunud, looge oma toote jaoks kirje. Valige seisukord, hind ja saatmisviis. Kõigi tellimuste vaatamiseks klõpsake “tellimuste haldamine”. Saate müüa ainult toodet, mis on juba Amazoni saidil loetletud. Otsige oma toodet saidilt, näiteks sisestage müüdava raamatu ISBN-number. Enamik tooteid nende lehel on nupp „Müü Amazonis”, millel peaksite klõpsama, kui soovite müüa enda versiooni.
9
Muutke oma toode otsitavaks. Üks oluline näpunäide Amazoni müügi suurendamiseks on tagada, et inimesed leiaksid selle sarnast toodet otsides. Enamik inimesi leiab tooteid Amazonist otsinguribale märksõnade sisestamise teel. Istutage märksõnad oma toote pealkirja. See tähendab, et panete pealkirja sõnad, mida inimesed teie toodet otsides tõenäoliselt otsiksid. Samuti saate oma tootele lisada viis otsinguterminit ja peaksite lisama kõik viis. Näiteks telefon nimega Nokia telefon jääb otsingutes tõenäoliselt madalamale kui Bluetoothiga telefon, kuna viimane sisaldab rohkem märksõnu.
10
Võtke omaks sotsiaalne suhtlus. Kui müüte võrguväliselt, soovite kasutada sotsiaalset suhtlust. Võib-olla soovite korraldada kodus tooteesitluse ja kasutada ära sõprade võrgustikke.Leidke kohti, kuhu kogunevad paljud sihttarbijad, nt põllumeeste turud või kohalik mess. Suurendage usaldust oma kaubamärgi vastu, sponsoreerides kohalikke üritusi. Proovige anda tootest eemale. Inimesed reageerivad kingitustele, sest kui teie toode neile meeldib, tahavad nad seda osta.
11
Suhete loomine on oluline. Asju müüvatel inimestel on sageli üles ehitatud allikate võrgustik. Nad käivad paljude inimestega lõunal ning on kiired visiitkaardi kätte andmisega ja kogumisega. Suusõnaline levik tuleneb osaliselt suhetest. Kliendi kuulamine ja tema vajaduste tajumine on müügiprotsessi võtmeosa. Külmkõne, ilma et oleksite aru saanud, et teie toode võib tarbijale sobida, toimib harva väga hästi. Seevastu pikaajaliste suhete arendamine inimestega muudab teid heaks müüjaks, sest nad tulevad tagasi rohkemate toodete järele ja ütlevad oma sõpradele, et nad ka teie käest ostaksid. Müümine võib võtta aega. Nad ütlevad, et asjade müümine võib olla maraton, mitte sprint. See on protsess. Proovige potentsiaalsete klientidega rääkides olla otsekohene, selle asemel, et tunduda harjutatud. Kui kõlate liiga harjutatult, ei usalda nad teid nii palju.
12
Töötage välja turundusplaan. Soovite välja mõelda reklaami- ja turunduseelarve ning kaaluda võimalusi, kuidas jõuda oma vaatajaskonnani odavamalt, näiteks sotsiaalmeedia kaudu. Tehke kindlaks, kas soovite reklaamida raadios, televisioonis ja ajalehtedes ning uues meedias keskkondades. Mis jõuab teie sihttarbijani kõige paremini? Ettevõtte jaoks arvutage välja oma minimaalne ja maksimaalne reklaamieelarve, võttes 10 ja 12 protsenti oma prognoositud aastasest brutomüügist. Korrutage see keskmise tehingu juurdehindlusega. Seejärel arvestage igalt oma üür maha. Ülejäänud osa on teie minimaalne ja maksimaalne reklaamieelarve.
13
Kaaluge turmmüüki. Kui proovite lihtsalt paljudest majapidamistarvetest lahti saada, kaaluge turgutusmüügi korraldamist. Reklaamige oma kommertsmüüki ajalehes ja veebis kohalike sotsiaalmeedia saitide või selliste saitide kaudu nagu Craigslist. Andke hea nimekiri müüdavate esemete tüüpidest ja ainulaadsetest esemetest, mis teil on. Kaasaskantavad esemed lähevad kõige paremini müügile. Seega mõelge, milliseid riideesemeid või majapidamistarbeid teil müüa on, mida inimesed saavad hõlpsasti kaasa võtta. Selgitage välja parim päev oma kommertsmüügi korraldamiseks. Näiteks tööpäeviti päevasel ajal käivad inimesed teie tuhnimismüügil harvemini. Helistage oma linna, külla või raekojale, et teha kindlaks, kas vajate oma turrimüügiks luba. See on kogukonnati erinev.