Kodu müümisel, nagu enamiku muude asjade puhul, mida rohkem silmamuna tootele saate, seda suurem on teie tõenäosus tehingu sõlmimiseks. Seetõttu on oma kodu Internetis reklaamimine mõttetu. Kuid tegelikult on oma maja veebis müümine nõuab nutikat planeerimist, nutikat otsuste tegemist ja ajaproovitud strateegiate koostamist, et potentsiaalsed ostjad teie koju meelitada.
1
Maksa parima särituse eest. Kui müüte oma kodu veebis ilma kinnisvaramaaklerita, võite säästa tuhandeid dollareid vahendustasudelt, kuid ärge oodake müüki ilma selle käigus raha kulutamata. Enamikul juhtudel on üks mõistlik investeering lisada oma maja tasulisele saidile, mida müüb omaniku (FSBO). Valida on paljude FSBO saitide hulgast, seega uurige saite hoolikalt, et veenduda, et neil on järgmised omadused: kõrge otsing. mootori hinnang. Parim viis veebisaidi otsingumootori tagastamise tugevuse määramiseks on teha mitu otsingut terminite abil, mida teie kui ostja võite kasutada FSBO saitide leidmiseks. Teie otsingumootori tulemuste ülaosas kuvatavad veebisaidid parima hinnanguga saidid ja need, mille hulgast peaksite valima.Praegu läbib umbes 70% USA elamukinnisvara veebiliiklusest saite Zillow ja Trulia.Lihtne navigeerimine. Teie valitud FSBO saiti peaks olema lihtne kasutada ja see peaks olema pakkuge saidiotsingut hinna ja piirkonna järgi. Pidage meeles, et potentsiaalsed ostjad peavad teie maja leidmiseks seda saiti kasutama ja kui lehed pole kasutajasõbralikud, lahkuvad külastajad saidilt tõenäoliselt mõne muu. Kvaliteetsed kirjed Maja müük Internetis on ainulaadne m isikliku müügiga, et ostjad peavad esmamulje saamiseks tuginema fotodele ja kirjeldustele. Veenduge, et teie valitud FSBO sait sisaldaks palju kvaliteetseid pilte nende kirjetest ja selgeid kirjeldavaid jaotisi, mis illustreerivad tõhusalt kodu omadusi.Kiire üleslaadimine. See puudutab ka kasutajasõbralikkust. Internetikasutajad on harjunud kohese veebi rahuloluga. Aeglane üleslaadimine sunnib saidi külastajaid tõenäoliselt mujalt otsima. Lisateenused ja müügitööriistad. Mõned, ehkki mitte kõik, veebipõhised FSBO-ettevõtted pakuvad oma klientidele hoovisilte, blankette, turundusmaterjale, lukukarpe, juhiseid ja/või müügituge, et protsessi aidata.
2
Võimalusel leidke aega ka tasuta FSBO saitide jaoks. Erinevalt tasulistest FSBO saitidest ei paku tasuta saidid üldjuhul muud kui reklaamiruumi. See tähendab, et peate üles laadima oma fotod, kirjutama ise kirjeldused ja hoidma oma kirjet ajakohasena. Kui olete kindel oma võimes (ja teil on aega) luua pilkupüüdev kirje, mis tõmbab endasse õige potentsiaalsete ostjate jaoks võite tugineda peamiselt tasuta FSBO saitidele. Kui te pole kindel, on ilmselt kõige parem eelistada ühte või mitut tasulist FSBO saiti. Saate alati luua ka algelisemaid tasuta FSBO kirjeid. Lõppude lõpuks ei tea te kunagi, milline “peibutis” teie otsitava majaostukala kallal töötab. Kaaluge oma FSBO postituste linkimist veebikuulutuste saitide reklaamidega. Interneti-kuulutused võimaldavad teil kirjutada oma kirjeldusi ja üles laadida fotosid, või võite lihtsalt valida lingi veebisaidile (nt teie FSBO saidi kirje), mis reklaamib teie kodu müüki.
3
Reklaamige oma kodu müügiks suhtlusvõrgustikes. Kui kasutate suhtlusvõrgustikke ja teil on palju kontakte, on nendel saitidel oma maja turundamine suurepärane viis tasuta suusõnaliseks levitamiseks.Paljudes linnaosades on elanike jaoks suhtlusportaal. Veebisaidile postitamise tulemusel võib elanik soovitada teie kodu teisele sõbrale. Kuigi on alati võimalik, et müüte oma maja ainult Facebooki postituse või õigel ajal ajastatud säutsuga, on tõenäoliselt kõige parem kasutada potentsiaalsete inimeste suunamiseks sotsiaalmeediat. ostjaid teie FSBO kirjele. On hea, kui teil on vähemalt üks veebikeskus, kuhu potentsiaalsed ostjad saavad minna, et leida teie kodu üksikasjalik kirje. Mõelge sellele kui erinevusele õuesildade ja müügibrošüüri vahel.
4
Rääkige kohalikele kinnisvaramaakleritele. Võib-olla võiksite kaaluda koostööd kinnisvaramaakleriga. Saate neile pakkuda komisjonitasu, kui nad leiavad teile ostja, kes maja sulgeb. Kuna olete maja ise veebis noteerimas, ei pea te maksma noteerimise komisjonitasu, vaid ostja leidmise eest. Kui soovite selle müügi puhul esindatust, pidage meeles, et kinnisvaramaakler esindab ostjat, mitte teid. Teil on vaja oma kinnisvaraadvokaadi.
5
Kaaluge oma turgu. Kui hakkate oma maja tegelikult müüma, peate kaaluma, kuidas turu kliima mõjutab teie müügivõimalusi. Kui see on näiteks müüja turg, kus on vähe laoseisu ja majad müüakse mõne päevaga, võib piisata paarist mobiiltelefoni pildist. Vastasel juhul võite parema kirje loomisel vajada professionaalset abi.
6
Hankige professionaalset abi. Professionaalide kasutamine mõne tavaliselt kinnisvaramaaklerite pakutava teenuse eest võib teie jaoks protsessi hõlbustada. Kuigi teie piirkonnas asuvate võrreldavate kodude uurimine (“comps—) võib üsna palju aidata, võiksite palgata professionaalse hindaja et aidata teil määrata oma kodu jaoks õiget noteerimishinda. Lõppude lõpuks, mis mõte on säästa kinnisvaramaakleri pealt 15 000 dollarit, kui alahinnate oma kodu 20 000 dollari võrra? Kui on aeg tehingu tegemiseks, on vaja paberitööd raske mõista. Mõned tasulised FSBO saidid aitavad seda protsessi. Vastasel juhul (ja võib-olla lisaks) võiksite palgata kinnisvaraadvokaadi, kes aitaks teil vormide, dokumentide ja muu hulgas navigeerida. Pange tähele ka, et , kuna paljusid FSBO saite värskendavad majaomanikud, ei ole need saidid tavaliselt ajakohased.
7
Korraldage oksjon või otsene sularahamüük. Kui aeg on ülioluline ja olete kindel oma kodule õige hinna määramises ja tehinguprotsessi kiires läbimises, võite proovida oma maja kiiresti maha laadida. Enamiku inimeste jaoks ei ole selline müük tõenäoliselt esimene valik. Oksjoni veebisaidid, nagu eBay, on elujõuline võimalus oma maja Internetis müümiseks. Looge saidil konto, looge oma kirje ja laadige üles oma fotod. Kui veab, teete korraliku hinna eest kiire müügi. Kui teil ei vea, lükkate lihtsalt müügiprotsessi edasi. Oksjoniseadused on osariigiti erinevad, sealhulgas see, kas teil on vaja oksjonipidaja litsentsi. Võimaluse korral soovite teha minimaalse pakkumise või reservi, mis tuleb müügi edenemiseks täita. Kui peate oma maja kiiresti müüma, võite otsida Internetist investorit, kes ostaks teie kodu soodushinnaga, kiire sulgemine, kõik sularaha alusel. Populaarsed saidid, nagu Craigslist, võivad seda tüüpi müügi jaoks olla head võimalused. Kuid ärge lootke, et saate sel viisil oma kodu jaoks parima dollari.
8
Muutke oma fotod popiks. Kui teil just väga ei vea, ei aita mõned teralised digifotod teie maja müügiga hakkama saada. Üks pilk FSBO-le ja teistele kinnisvara veebisaitidele ütleb teile, et paljud kvaliteetsed fotod , on nüüd standardiks isegi professionaalse kvaliteediga fotod loetletud kodudest. Siin võib jällegi olla veel üks investeering, mida tasub teha. Võib-olla võiksite kaaluda professionaali palkamist, kes teie kodu pildistaks. Kui see pole võimalik, võiksite vähemalt ühendust võtta see teie amatöörfotograafi nõbu, kes on perepulmade puhul alati nõutud. Kui pildistate ise, võtke aega, et tagada oma piltidele õige valgustus, selgus ja skaala. Lavastage iga tuba nii, et see näeks välja elatud, kuid mitte sassis. Tahad inspireerida vaataja kujutlusvõimet, mitte seda käskida või piirata.
9
Lisage “vau-faktor”. Suurepärased fotod on enamiku veebipõhiste kodumüügi jaoks üliolulised, kuid sageli on abi ka muud tüüpi visuaalsest veetlusest. Soovite, et kirjet vaatav inimene saaks kujutada, kuidas ta elab majas istudes oma diivanil või lauatoolil. Head võimalused veebireklaami täiustamiseks on järgmised: professionaalse kvaliteediga videod kodust või isegi 3D-videotuur; piirkonnakaardid, mis võivad sisaldada droonifotosid; üksikasjalikud, ja võib-olla ka 3D-korruseplaanid, võrgujuurdepääs ajakavadele, kontrollnimekirjadele ja dokumentidele pärast potentsiaalse tehingu algust ning virtuaalne lavastus, mis võimaldab potentsiaalsetel ostjatel visualiseerida ruumi erinevate mööbli ja tarvikutega. Juurdepääs sellistele funktsioonidele peaks olge osa oma paketist tasulise FSBO saidiga. Sirvige erinevate saitide loendeid ja otsustage, milline on parim kombinatsioon lisadest, mis suurendavad teie kodu müügiatraktiivsust.
10
Hinda õigesti. Nagu mujal selles artiklis mainitud, võib hindaja palkamine, kes aitaks määrata teie kodule õiget müügihinda, lisada teie tasku tuhandeid või takistada teil oma kodu ülehinnata ja müüki edasi lükata. Hindaja esitab oma professionaalse arvamuse kodu väärtus, kuid loomulikult on teie otsustada alghind ja määrata kindlaks miinimum, millega nõustute. Isegi kui te ei ole kõige kavalam läbirääkija, on mõistlik küsida sihthinnast natuke rohkem (võib-olla 10–20 000 dollarit rohkem, olenevalt koguhinnast). See seab asjad nii, et vältimatu vastupakkumine viib teid teie eesmärgiga vastavusse. Pidage meeles, et see võib mõnel ostjal teie maja veebist otsides kahe silma vahele jätta. Mida suurem on müügisurve, seda paindlikum on teil aktsepteeritav hind. Kuid proovige kinni pidada kõvast hinnapõrandast, eriti kui korraldate oksjonit või otsest sularahamüüki, vastasel juhul võite lõpuks kahetseda, et müüte liiga madalalt.
11
Ole kättesaadav ja võimekas. Kui kavatsete Internetis müües olla oma kinnisvaramaaklerina, siis peate olema maja näitamiseks regulaarselt kättesaadav ning selle näitamisel teadlik ja kaasahaarav. Teil on see eelis, et tunnete maja paremini kui ükski agent võiks, kuid peate selle ühendama ettevalmistuse, tasakaalukuse ja täpsusega. Mõned võivad öelda, et peaksite olema valmis maja igal ajal näitama, juhuks kui seaduslik ostja juhtub tulema. Midagi on aga öelda konkreetsete vaatamisaegade määramise ja/või ainult ettetellimisel näitamise kohta. Nii saate alati olla täielikult valmis (ja lasta maja korda teha), kui keegi tuleb vaatama. Muidugi, kui võtate kokku kohtumised, jätke need alati alles. Olenemata sellest, kui otsustate maja näidata, olge alati sõbralik ja viisakas. Isegi kui vaataja ei osutu tõsiseltvõetavaks ostjaks, võib ta tunda kedagi, kes seda teeb. Olles sõbralik ja viisakas, looge siiski välja kvalifitseerimata ostjad, et te ei raiskaks aega ega jääks võimalusest ilma jääda. seaduslikule ostjale.
12
Kasutage oma maja näitamise ajal asjakohaseid ettevaatusabinõusid. Kuigi on ebatõenäoline, et keegi, kes teie maja vaatama tuleb, pole midagi muud kui huvitatud ostja, peaksite siiski kaitsma end kellegi eest, kes võib teile, teie perele või varale kahju tuua. See hõlmab järgmist: kõigi teie maja vaatamisest huvitatud inimeste täieliku nime ja telefoninumbri eemaldamine, seejärel helistamine sellel numbril hiljem, et isiku identiteet kontrollida. Lahtinevate väärisesemete, nagu ehted, krediitkaardid või rahakotid, autovõtmed, sularaha või muu eemaldamine. väikesed väärisesemed.Sisselogimislehe kasutamine avatud uste päevade ajal.Potentsiaalse ostjaga ruumis üksi mitte istumine (seisake koridoris).Potentsiaalse ostja kogu aeg silmapiiril hoidmine.Turvatöötajate palkamine avatud uste ajal ringlema maja, kui teil on palju väärisesemeid. Pildiga isikut tõendava dokumendi taotlemine, kui potentsiaalsed ostjad teie majja ilmuvad. See võib alguses olla häiriv, kuid kui selgitate, et peate teadma, kellele antakse teie kodu kohta üksikasjalik teave, peaksid nad aru saama.