Palgatöötajalt professionaalse konsultandi juurde üleminek võib olla hirmutav ja põnev. Kui investeerite ettevõtte seadmetesse ja turundusse, peate maha istuma ja arvutama, mida te oma klientidelt nõuate. Ettevõtte tasustruktuuri valimine eeldab, et peate vaatama selliseid tegureid nagu aritmeetika, konkurents, teadmised ja tööstus. Hindade määramise õppimine tähendab ka mõningate vigade vältimist, mida alustavad konsultandid sageli teevad. Näiteks kipuvad enamik uusi töövõtjaid määrama oma intressimäärasid liiga madalaks, mistõttu on neid raske tulevikus tõsta. Siit saate teada, kuidas nõustamistasusid määrata.
1
Uurige konkurentsi. Konsultandid on inimestele oma tariifseteabe andmisel äärmiselt ettevaatlikud, sest nad ei taha, et uued madalamate hindadega konsultandid neid alla lööksid. Uurimiseks on aga ka teisi viise. Küsige sõpradelt ja pereliikmetelt, kes kasutavad teie valdkonna konsultante, kui palju nad nende teenuste eest on maksnud. Nad ei pruugi teile täpseid teenuseid öelda, kuid võivad anda teile aimu, mida nad otsivad ja mis hinnaga. Kasutage mentorit või professionaalset võrgustikku, et küsida erinevatel, kuid sarnastel turgudel asuvatelt inimestelt, mida nad maksavad. Kui keegi on teises riigis konsultant, võib ta olla valmis jagama valdkonna teadmisi. Pidage meeles, et rannikul või linnades elavad inimesed võivad tasuda 25 protsenti rohkem kui teistes piirkondades. Registreeruge nõustamisseansile ettevõtte mentorsaidil, nagu PivotPlanet. Nende tasuliste seansside ajal saate oma valdkonna edukatelt konsultantidelt esitada keerulisi küsimusi, nagu tariifide määramine ja teenusepaketi valikud.
2
Uurige erinevaid nõustamistasude struktuure. Hinda saab määrata tundide, päevade, projekti või fiksaatoriga. Enamik alustavaid konsultante kasutab päeva- või tunnitariifi struktuuri. Kui teil pole teenuste paketti seadistatud, võib see olla parim viis alustamiseks, kuni saate parema ülevaate sellest, mida teie kliendid soovivad. IT-konsultandid ja sotsiaalmeedia konsultandid võtavad tavaliselt tunnitasu. Teised konsultandid kasutavad projektipõhist tasu. See eeldab, et tunnete väga hästi projekti üksikasju ja teil on hea arusaam oma tõhususest. Turunduse, suhtekorralduse, veebidisaini ja graafilise disaini eest tuleb sageli tasuda projekt. Kui peate midagi tarnima ja see ei sõltu suuresti teistest osapooltest, võib see olla teie parim valik; selle tegemisel on aga mõned riskid. Kui ettevõte lükkub projektiga hiljaks või palutakse see täielikult uuesti teha, võib teil olla madal tunnitasu või te ei saa arveid esitada. Mõned spetsialistid, nagu juristid, CPA ja finantskonsultandid, hoiavad kinni. Nad prognoosivad tunnitasu ja mitu tundi projektile kulub ning paluvad kliendil ette maksta. See on suurepärane viis võimaliku mittemaksmise eest kaitsmiseks; mõnes tööstusharus, nagu kirjutamine, turundus ja klienditeenindus, on aga kinnitit raske müüa.
3
Arvutage oma tunnitasu. Kui see on lahendatud, saate selle arvu järgi arvutada projekte ja kinnipidajaid. Otsige oma palgateavet oma viimastest palgalistest töökohtadest. Tehke kindlaks, milline oli teie tunnipalk, jagades oma nädala-/kahenädalase makse sel ajal töötatud tundide arvuga. Selgitage välja oma uus konsultatsioonitunnitasu, kolmekordistades selle arvu. Konsultandid peavad määrama oma palga, millele lisanduvad kulud ja teie ettevõtte juhtimise administreerimine. Kui kolmekordistate oma töötasu ja ümardate 5 või 10 lähima kordseni, peaks teil olema mõistlik määr kõigi nende kolme makse eest. Kui töötate nõustamisvaldkonnas, mille üldkulud on väga väikesed, peate võib-olla nõudma tasu kahekordistage tunnipalka kolmekordse asemel, et püsida konkurentsivõimelisena, kattes samal ajal oma palgad ja kulud. Interneti-põhine kodus töötamine võib sellesse kategooriasse sobida, kui teil pole töötajaid. Võrrelge oma arvutatud määra konkurentide omadega. Kui teie kahe- või kolmekordistatud tunnitasu jääb uurimise käigus leitud vahemikku, siis on tõenäoline, et saate edasi liikuda ja otsustada, kas soovite pakkuda projekti- või kinnipidamishinda. Päevatariifi väljaselgitamiseks korrutage uus konsultatsioonitunnitasu tundide arvu järgi (umbes 8), mille jooksul te projekti kallal töötate. Mõned konsultandid pakuvad ka poole päeva hindu.
4
Arvutage projekti hinnad. Uurige veidi varasemaid töökohti, et näha, kui kaua teatud projektid tavaliselt aega võtavad. Proovige leida 5–10 erinevat projekti, võtke nende keskmine ja seejärel korrutage keskmine töötundide arv oma äsja määratud määraga. Teil võib tekkida kiusatus oma konkurente madalama projektipõhise tasuga alla lüüa. Pidage meeles, et paljud ettevõtted peavad kõrgemat hinda kõrgema kvaliteediga. Kui määrate oma tasud kõrgeks, saate alati kaubelda veidi madalamaid läbirääkimisi, kuid korduvklientide puhul on seda raske projektikuludele lisada. Tehke projektis sisalduva kohta üksikasjalikud märkmed, et saaksite sarnaseid sarnasega võrrelda. Peate nende märkuste juurde tagasi pöörduma, kui hakkate oma projektide ulatust määrama.
5
Arvutage oma hoidik. Kui ettevõte soovib kuu, kvartali või aasta jooksul mitmeid projekte, võite maha istuda ja arvutada, kui palju aega te nende projektidega tegelemiseks eraldate. Kui te ei saa projektipõhiselt hinnata, siis otsustage, mitu päeva nädalas te selles ettevõttes töötate, ja korrutage oma päevamäär selle arvuga iga kuu, mil kavatsete töötada.
6
Kohandage oma ekspertiisi tasusid. Kui saate reklaamida, et olete oma valdkonna eelkäija, võite tasuda rohkem. Järgmised on head näitajad, mis näitavad, et saate hindu veidi tõsta: olete kirjutanud raamatu. Sel juhul olete võtnud aega tööstuse hindamiseks ja professionaalsete arvamuste esitamiseks. See teeb sinust nii õpetaja kui ka eksperdi. Inimesed maksavad rohkem raha selle eest, et neil oleks konsultant, kes on autor. Olete aastaid nõustanud. Kui alustate uut konsultatsiooniäri, kuid suudate tõestada, et olete projekte lõpetanud 5–10 aastat, võite end paigutada tasude spektri tippu. Olete kolinud uude piirkonda. Kui olete kolinud äärelinnast või maapiirkonnast linna, tõstke oma hindu umbes 25 protsenti. Kui kolite linnast eemale, vähendage oma hindu umbes 25 protsenti, isegi kui olete ekspert. Teie hind põhineb nii elukallidusel kui ka asjatundlikkusel. Teil on palju nimekaid kliente. Kui teil ei ole mitteavaldamise lepingut, siis reklaamige suuri lepinguid, millega töötate. Potentsiaalsed kliendid eeldavad, et olete rohkem väärt, kui teid valivad ettevõtted, keda nad tunnustavad ja austavad.
7
Looge iga projekti või lepingu ulatuse määramise protsess. Kui lähete projektipõhiselt, peate suutma öelda “See on väljaspool projekti ulatust”, et te ei pakuks teenuseid tasuta, kui klient ümber mõtleb. Kui klient soovib ulatust muuta, viige sisse uuesti läbirääkimisprotsess, et te ei teeks tööd, kuid te ei tööta millegi kallal tasuta.
8
Uute ettevõtete meelitamiseks kaaluge tasuta konsultatsioone või esmakliendi allahindlusi. Parem on tungida oma nõustamisvaldkonda selle ühekordse maksega, kui kehtestada madalad intressimäärad. Teie klient hindab allahindlust, kuid mõistab, millal järgmisel korral kogu arve esitatakse.
9
Kliendile lisaväärtuse andmiseks kulutage paar lisatundi, mis pole arveldatud. Soovite saada kõrgemat arvet, kuid kui tunnete, et soovite, et klient oleks teie tööga eriti rahul, on teil vabadus esitada arveid vähemate tundide eest, kui töötasite. Seda ei ole hea teha väga sageli, kuid see on parem kui alguses madala näitaja seadmine.
10
Väga lühiajalise töö puhul tõstke veidi oma intressimäärasid. Soovite, et klient näeks teie suuremate projektide juures töölevõtmise väärtust, seega tõstke väikeste projektide hindu ja pakkuge neile allahindlust, kui võtate suurema rolli.
11
Katsetage hindadega. Kui olete täiesti uus, võite alustada kõrgelt ja saata ettepanekuid, kuni leiate “magusa koha”, kus teie teenuste eest arveldatakse õigel tasemel. Võite avastada, et see tase on oodatust kõrgem.