Teadmine, kui palju fotograafiateenuste eest tasu võtta, võib olla väljakutse, kuna see sõltub sellest, mida pildistate ja kus te asute. Plaanige määrata määr, mis põhineb teie üldkuludel, pakutavatel teenustel ja pildistatava teema tüübil. Kui olete hinnad paika pannud, kohtuge oma klientidega, et nad saaksid enne lepingu allkirjastamist teenused ja tulemused valida.
1
Hinnake, kui palju võtteid te arvate igal aastal sooritavat. Kui olete end fotograafina juba tõestanud, vaadake, kui palju võtteid olete viimase aasta jooksul planeerinud võrdluseks kasutada. Kui te pole veel alustanud, mõelge, kui kaua kulub teil regulaarselt fotode jäädvustamiseks ja redigeerimiseks. Mõelge, kui palju projekte soovite nädalas või kuus teha, et saaksite aru saada, kui palju kliente saate aasta jooksul võtta. Näiteks kui tavaliselt kulub fotode sortimiseks ja redigeerimiseks aega kaks nädalat, võite hinnata, et saan aastas umbes 25 klienti. Pulmafotograafia broneerimine võib olla keerulisem, kuna kõrghooajad kestavad igal aastal vaid paar kuud.
2
Arvutage oma fotograafiaga seotud kulude maksumus ühe pildistamise kohta. Teie üldkulud sisaldavad kõige selle hinda, mida te pildistamise ajal regulaarselt kasutate. See võib hõlmata stuudio rentimist, seadmeid ja tarkvaralitsentse. Liidage kokku oma kulude kogusumma, mis teil tavaliselt igal aastal oma fotograafia jaoks tehakse, ja jagage see hinnanguliselt tehtud võtete arvuga. Nii saate teada, kui palju teil on vaja kasumit teenida. Näiteks kui kasutate tarkvara, mis maksab 500 USA dollarit aastas, ja rendite stuudio, mille hind on 5000 USA dollarit aastas, lisage 5000 + 500 = 5500 dollarit. Kui arvate, et teete 25 erinevat võtet, oleks teie arvutus 5500/25 = 220 USD kulu ühe võtte kohta. Tunnihinna leiate ka siis, kui pildistate tavaliselt erineva pikkusega aegu või sündmusi. Näiteks kui teie üldkulud maksavad 5500 USA dollarit aastas ja kavatsete aastas võtetel töötada 500 tundi, oleks teie arvutus 5500/500 = 11 dollarit tunnis.
3
Võtke oma töö eest tasu, mis on 3–4 korda suurem sellest, mida soovite tunnis teenida. Teie töö hõlmab kõike, mida teete oma võtete jaoks, sealhulgas reisimist, varustuse seadistamist, fotode tegemist ja töö redigeerimist. Kui soovite oma fotograafiast kasumit teenida, valige, kui palju soovite, mis on tavaliselt umbes 15–25 USD, kui olete amatöör, või üle 50 USD, kui olete professionaal. Korrutage soovitud palk 3 või 4-ga, et leida mõistlik palk, et saaksite maksta makse või eraldada raha hädaolukordadeks. Näiteks kui soovite teenida 20 USD tunnis, võite võtta 60 dollarit. “80 USD tunnis, et saaksite raha kõrvale panna. Selles näites, kui kulutate võttele 4 tundi ja teie üldkulud on 11 USD tunnis, võite kogu võtte eest võtta 284–364 USD.
4
Lisage oma baashinnale väljatrükkide või tarnitavate toodete koguhinnad. Kui kavatsete anda oma väljatrükkidest digitaalseid koopiaid, lisage oma kuludesse väliste kõvaketaste või pilvesalvestuse hind. Kui plaanite väljatrükke pakkuda, uurige, kui palju maksab nende printimine fotolaboris, et saaksite need oma hinna sisse lisada. Võtke kindlasti tasu ka aja eest, mille kulutasite väljatrükkide tellimiseks, tarnimiseks ja kvaliteedi kontrollimiseks. Näiteks kui 8-tollise Ö 10-tollise (20 cm Ã) tellimine ja saatmine maksab 8 USD — 25 cm) prindi ja kulutad selle kallale 30 minutit, võtad poole tunnitasust pluss trükise hinna. Kui teie tunnitasu on 60 USA dollarit, maksaks väljatrükk 30 + 8 = 38 dollarit trüki eest. Tarnete hinnad sõltuvad sellest, mida tellite, kui kaua nendega töötamiseks kulub ja mis tahes väljatrükkide suurusest. tasu selle aja eest, mille kulutate pildiga aktiivselt töötamisele, mitte aja eest, mille kulutate selle printimist või saatmist oodates.
5
Otsige oma piirkonnas teisi fotograafe, et näha, kas teie hind on konkurentsivõimeline. Otsige teisi oma oskustega fotograafe ja vaadake nende veebisaidilt, kas nad loetlevad oma hinded. Võrrelge nende pakutavaid teenuseid ja hindu, mida nad nende eest küsivad, et näha, kas kasutate sarnast tasu. Olge ettevaatlik, et te ei määraks oma hindu konkurentidest liiga palju kõrgemaks või madalamaks, vastasel juhul ei pruugi te broneerida nii palju võtteid. Kui te alles alustate fotograafiaga ja proovite leida uusi kliente, määrake oma teenuste hind konkurentidest veidi madalamaks, et inimesed saaksid rohkem tõenäoliselt palkab teid. Vältige kõrgemate hindade määramist ja seejärel nende langetamist, kuna eelmised kliendid arvavad, et neilt võeti üle tasu.
6
Kohtuge oma kliendiga, et näha, mida ta teilt ootab. Kui potentsiaalne klient võtab teiega ühendust, paluge temaga kohtuda või rääkige telefoni teel, et saaksite projekti ulatusest aimu. Uurige täpselt välja asju, mida nad soovivad, et te pildistaksite ja kui kaua nad teie teenust soovivad. Küsige, kas nad soovivad enamasti poseerida fotosid või soovivad, et nad kogu kogemuse jäädvustamiseks oleksid avameelsemad. Veenduge, et teate kõiki oma klientide soove ja vajadusi, et saaksite neile parimat teenust pakkuda. Kui teete portreefotograafiat, küsige, mitmes kohas, kui pikka seanssi nad soovivad ja kas nad soovivad oma fotosid poseerida või avameelselt .Kui pildistate sündmust, näiteks pidu või suure seltskonna kogunemist, küsige neilt, kas on konkreetseid hetki, mida nad soovivad pildistada või kas nad soovivad, et te teeksite juhuslikke fotosid. Pulmafotograafia jaoks uurige, kas nad tahavad lihtsalt tseremooniat pildistatakse või kui nad soovivad hõlmata õhtusööki ja vastuvõttu. Kui teete kinnisvarast või kinnisvarast kommertsfotosid, siis küsige, kas nad soovivad pilte konkreetsel kellaajal või kui palju vaatenurki nad igast toast soovivad.
7
Pakkuge erinevaid paketitasemeid, et anda oma kliendile tarnevõimalusi. Paketid on suurepärane viis teenuste komplekteerimiseks baashinnaga, et teie kliendil oleks lihtsam otsustada, mida ta soovib. Pakkuge oma põhiteenuseid madalaima hinnaga paketiga ja lisage igale tasemele uusi asju, nagu täiendavad redigeerimisteenused, pikemad pildistamisajad ja rohkem väljatrükke. Tõstke hindu umbes 25–50% iga paketivaliku vahel, et teie kliendid ei tunneks, et neid hakatakse erinevatel tasemetel ära võetama. Näiteks võib pulmade põhipakett maksta 2500 dollarit ja sisaldada 6 tundi filmimist. aega, juurdepääsu veebigaleriile ja DVD-le. Esmaklassiline pulmapakett võib maksta 3800 dollarit ja sisaldada 10 tundi võtteaega, kihlusfotosessiooni ja fotoalbumit, samuti originaalpakendi galeriid ja DVD-d. Teie pakettide hinnad sõltuvad teie pakutavatest teenustest ja kui kaua nende täitmiseks kulub teil.
8
Omage loendit lisateenustest, mille vahel teie klient saab valida. Kuigi on tore, et teie kliendile on paketid olemas, võivad nad soovida teie teenust rohkem kohandada, et nad saaksid täpselt seda, mida nad otsivad. Esitage oma kliendile nimekiri asjadest, mida ta saab paketti lisada või kasutada oma paketi koostamiseks, näiteks lisaprinte, õhust drooniga pildistamist või ürituse korraldamiseks mõeldud fotokabiini. Loetlege iga toote hinnad, mida nad saavad oma teenusesse lisada, et teie klient saaks hõlpsasti näha, kui palju see neile maksma läheb. Näiteks nõuavad paljud droonifotograafid 1–2 tunni teenuse ja valiku eest umbes 150–300 USD fotodest.Taustaga fotokabiinid lisavad teie tasudele tavaliselt täiendavalt 150–200 USD tunnis.Teenuste eest võetav summa sõltub sellest, kui palju lisaaega kulub, ja kasutatavate seadmete hoolduskuludest.
9
Tehke leping, milles on loetletud kõik teie tasud ja ootused. Kui teie ja teie klient on kokku leppinud, milliseid teenuseid nad soovivad, kirjutage välja leping, milles on selgelt kirjas, kui kaua te töötate ja mida kliendile pakute. Määrake ajaraamid, kui kaua see aega võtab ja millal ootate neilt makset. Laske kliendil kogu leping läbi lugeda, et teda hiljem millegi üle ei üllataks. Ärge alustage kliendi heaks töötamist, kui ta just lepingut ei allkirjasta, vastasel juhul võib ta proovida lasta teil teha tasuta lisateenuseid.
10
Küsige sissemakset, et teie klient teie teenuseid vähem tühistaks. Kui klient võtte tühistab, võite raha kaotada, kui te ei saa asendusetendust broneerida. Pange lepingusse tagatisraha, et teie klient maksaks teile osa teie intressimäärast ette. See aitab hoida neil teie teenuseid tühistamast ja saate siiski teenida raha, kui nad seda teevad. Hoiused ulatuvad tavaliselt 25–50% võtte kogumaksumusest. Kui see on lihtsam, võite lasta kliendil kulud mitmeks makseks jagada. nende jaoks rahaliselt.