Paljudes osariikides, isegi kui see pole selgesõnaliselt öeldud, sisaldab iga leping kohustust pidada läbirääkimisi heas usus. See tähendab, et lepingupooltel peab olema aus kavatsus tegutseda ilma ebaausat eelist kasutamata. Heausksust defineeritakse sageli eitavalt, kirjeldades olukordi, kus üks osapool tegutseb pahauskselt. Läbirääkimistel pole täpset viisi heausksuse kindlakstegemiseks, kuid aus ja õiglane tegutsemine toob sageli kaasa heausksed läbirääkimised.
1
Saage aru, mis on hea usk. Heausksus on lepingu- või ostuläbirääkimiste osapoolte vastastikune mõistmine, et kumbki pool ei püüa käituda teise suhtes ebaõiglaselt. Kumbki pool lubab pidada oma sõna vastavalt kokkulepitud tingimustele, mitte vältida oma kohustusi ega kasutada pettust, et vältida kaudseid ja vastastikku mõistetavaid lepingutingimusi. Üks osapool ei tohiks väänata lepingu sõnu või sõnastust, et teha järeldusi, mis ilmselgelt ei olnud lepingu või kokkuleppe eesmärk. Näiteks isegi kui töölepingus on kirjas, et pikaajalise töötaja võib vallandada “oma äranägemise järgi”, see ei tähenda, et tööandjal on ilmtingimata õigus töötaja ilma põhjuseta üles öelda. Töölepingus sätestatud “hea usk” tähendab, et töötaja jääb tööle, kui ta ei käitu ettevõtte poliitikaga vastuolus või kui ettevõte on sunnitud seda tegema. vähendada majanduslikel põhjustel.
2
Ole läbirääkimistel aus. Valetades räigelt, et üritada läbirääkimistel edu saavutada, käitute oma olemuselt pahauskselt ja rikute seega oma kohustust tegutseda heas usus. Kuid aus olemine ei tähenda, et peate avaldama rohkem teavet, kui soovite. Selle asemel tähendab see mitte teha valesid või eksitavaid väiteid. Aus läbirääkimine laieneb ka lepingu keelele: see peaks olema kirjutatud nii, et mõlema poole kõik liikmed saaksid sellest hõlpsasti aru. Näiteks kui peate läbirääkimisi lepingu sõlmimiseks maja müük, öeldes potentsiaalsele ostjale, et majas ei ole termiite, kui teate, et majas on termiidiprobleem, tähendab, et tegutsete pahauskselt.
3
Vastake teisele poolele. Teise osapoolega läbirääkimistel võib tekkida vajadus teise poolega kohtuda või muul viisil suhelda. Pidage meeles, et heas usus tegutsemine tähendab läbirääkimiste ausaks muutmist kõigi protsessis osalejate jaoks. Keeldudes vastaspoolega suhtlemast muudate protsessi palju raskemaks. Läbirääkimised ei ole pooltevaheline võitlus, vaid pigem andmise ja võtmise protsess. Kui teine pool pöördub teie poole, et läbirääkimisi arutada, vastake neile viivitamatult telefonikõnedele või vastake kirjadele või e-kirjadele. Suutmatus vastaspoolega suhelda võib olla õiguslikuks aluseks, et vastaspool tuvastab, et rikkusite heas usus läbirääkimiste pidamise kohustust.
4
Tegutsege professionaalselt. Läbirääkimistel on lihtne vaadata teist poolt kui vastast, kuid tegelikult peavad mõlemad pooled läbirääkimisi, sest neil on midagi, mida teine pool soovib. Heauskselt sõlmitud lepingud sõlmitakse kompromissi vormis, kusjuures mõlemad pooled painduvad veidi, et tehing oleks mõlemale poolele kasulik. Seetõttu peaksite kohtlema teist osapoolt nii, nagu soovite, et teiega käitutaks: ausalt ja professionaalsusega. See võib aidata oma motivatsiooni ja nõudmisi põhjalikult selgitada. Samuti võite märkida kõik järeleandmised, mida teie pool teeb või on valmis tegema. Need toimingud vähendavad läbirääkimistel tekkivat vastandlikku tunnet ning soodustavad professionaalset ja tulemuslikku arutelu. Nimede hüüdmine või alusetu ähvardamine edu saavutamise eesmärgil ei ole heas usus tegutsemine ja seda saab kasutada teie vastu, kui läbirääkimised ei aita. treening.
5
Mõistke “teenitud raha” hoiuseid. Kui peate müüjaga kodu ostmiseks läbirääkimisi, peate esitama pakkumise, mille nad saavad kas vastu võtta, vastu võtta või tagasi lükata. Paljudel juhtudel sisaldab see pakkumine heauskse tagatisraha kodu väärtuse katmiseks, mida nimetatakse “teenitud rahaks”. See pakkumine näitab müüjale, et suhtute kodu ostmisse tõsiselt ja seda rakendatakse hiljem kas ostuhinnale või sissemaksele. Tõsine sissemakse näitab müüjale, et suhtute kodu ostmisesse tõsiselt, sest paljudel juhtudel, kui tagasi ostust te ei saa oma tõsist raha tagasi.
6
Arutage pakkumist oma agendiga. Teie kinnisvaramaakler on see, kes viib teie pakkumise müüjale. Enne selle pakkumise tegemist rääkige oma agendiga oma ostupakkumisest, pakutavast rahasummast ja muudest pakkumises sisalduvatest tingimustest (nt lepingus sisalduvad soodustused, pakkumise aegumiskuupäev ja muud olulised üksikasjad). Teie agent oskab teid turu põhjal nõustada, kas peaksite tegema majale pakkumise, mis on noteerimishinnast kõrgem või madalam, ja kas peaksite pakkuma rohkem või vähem tõsist raha. Pakkumisi saab teha ilma agendita, kuid see ei ole soovitatav. Teie esindajal on teie osariigi lepingu- ja kinnisvaraõigusest sügavam arusaam ning ta suudab koostada õiguslikult siduva pakkumise, mis muutub ostulepinguks, kui müüja on selle vastu võtnud.
7
Otsustage, kui palju tõsist raha pakkuda. Rahalised sissemaksed võivad olenevalt kohaliku turu tavadest olla kindlad summad, mis moodustavad teatud protsendi koduhinnast. Paljudel juhtudel on see kas 500–1000 dollari suurune sissemakse või 1–3 protsenti pakkumise hinnast. Eesmärk on pakkuda rohkem kui teistel pakkujatel, kuid mitte nii palju, et jääksite tohutult kahju, kui olete mingil põhjusel sunnitud lepingust taganema (nt kui teil ei õnnestu eluasemelaenu saada). Üldiselt on soovitatav rääkida oma kinnisvaramaakleriga ja teha tõsine rahapakkumine kohalike tavade soovitatud summas. Kui pakute väga väikese summa tõsist raha, lükatakse teie pakkumine tagasi.
8
Saa oma tõsine raha tagasi. Kui müüja teie pakkumise tagasi lükkab, saate oma teenitud raha hõlpsalt tagasi saada. Kui nad sellega nõustuvad, saate eelise, et seda raha kasutatakse kodu ostuhinna vastu. Kui teie pakkumine võetakse vastu, saate siiski ka oma pakkumislepingu ettenägematute asjaolude kaudu oma teenitud raha tagasi saada. Need ettenägematud asjaolud näitavad, et kui müüja rikub teie lepingut, saate oma tõsiseltvõetava raha tagasi. Näiteks võib teie ost sõltuda sellest, kas maja seisukord on sama hea, kui müüja algselt väitis. Kui majas on ülevaatuse käigus ilmnenud tõsine konstruktsiooniprobleem, kuid pärast teie pakkumise vastuvõtmist, saate tõenäoliselt sellest loobuda ja oma raha tagasi saada.
9
Tehke muid heausksuse avaldusi. Kui olete kodust eriti huvitatud ja soovite, et ostja teie pakkumist rohkem kaaluks, kaaluge muid heas usus tegutsemist. Näiteks võite proovida pakkuda tehingut, mille käigus saate müüjalt osta ka muid raskesti müüdavaid esemeid. Need võivad hõlmata muruseadmeid või muid esemeid, mida neil oleks raske kiiresti müüa. See lahendab müüja jaoks probleemi ja muudab nende elu lihtsamaks, mis võib seada teie pakkumise teistest sarnastest pakkumistest ette. Proovige oma pakkumises märkida, et saate sulgeda kiiremini kui teised ostjad. Näiteks kui müüja soovitab 30-päevast sulgemisperioodi, andke talle teada, et võite olla valmis 15 pärast. Samuti saate naabruskonnale pühendumust näidata, tehes müüja nimel annetuse kohalikule heategevusorganisatsioonile või organisatsioonile. Summa ei pea olema suur; tegevus räägib rohkem kui hind.
10
Ärge tehke heas usus makseid väljaspool struktureeritud plaani. Võlausaldajale makstav heauskne makse tähendab makset, mis on tehtud alla võla nõutava miinimumsumma. Selle žesti eesmärk on näidata võlausaldajale, et kavatsete võlga tagasi maksta, kuid ei saa seda veel teha. Kuid paljudel juhtudel võib see olla sama halb kui üldse maksmata jätmine. See on endiselt märgitud teie krediidiraportile vastamata maksena ja lubab endiselt teie kontolt tasuda viivisi. Mõnel juhul võib teid ka lepingurikkumise eest kohtusse kaevata.
11
Pidage läbirääkimisi tagasimakseplaani üle. Heauskse makse tegemise asemel peaksite helistama võlausaldajale ja proovima tagasimakseplaani üle läbi rääkida. Lõppude lõpuks tahab teie võlausaldaja lihtsalt oma raha tagasi saada. Paljudel juhtudel pakuvad nad plaani, mis annab teile ajutise peatamise maksete või madalamate maksete tegemisest, kui suudate tõestada, et teil on ajutisi raskusi, nagu haigus või töökaotus. Enne sellega nõustumist kirjutage see plaan kindlasti kirja. Mõned halva mainega võlausaldajad võivad eitada teadmist sellisest plaanist ja hiljem lihtsalt kogu saldo välja nõuda kohtusse.
12
Järgige plaani. Tasuge kindlasti tagasimaksesummad vastavalt vajadusele ja pöörduge tagasi tavaliste maksete juurde, kui teie tagasimakseplaan lõpeb. Kui te seda teha ei saa, rikute võlausaldajaga sõlmitud heas usus sõlmitud lepingut ja võlausaldaja võib teid uuesti kohtusse kaevata või inkassoagentuur teid ahistab. Kui järgite tagasimakseplaani, võite lasta oma võlausaldajal oma krediidiaruandes oma võla “tasutud vastavalt kokkuleppele” nimekirja panna, mis ei mõjuta teie krediiti negatiivselt.
13
Näidake pankrotimenetluses üles head usku. Pankrotimenetlus sõltub sellest, et esitajal ei ole muid võimalusi ja ta ei suuda oma võlgu täielikult tasuda. See tähendab, et nad loodavad kogu finantsteabe ustavalt avaldaja heausksusele ja et nad kavatsesid algselt tasutud võlad tagasi maksta. Kuigi pankrotimenetluses ei ole heausksuse tingimusi otseselt sätestatud, võib kohtunik kohtuasja välja jätta, kui ilmneb, et esitajal on: võltsitud finantsteave; võlausaldajate tahtlik eksitamine; võlausaldajatega võlgade tagasimaksmiseks võlausaldajatega koostööd tegemata. konkreetselt selleks, et see pankroti kaudu eemaldataks.Varjatud varad kohtu eest.Varem esitati pankrotiavaldus pahauskselt.