Hüpoteeklaenu müügivihje on hüpoteeklaenu potentsiaalne klient. Hüpoteeklaenu spetsialistid, sealhulgas hüpoteeklaenu maaklerid, hüpoteeklaenu algatajad ja laenuhaldurid, toetuvad hüpoteeklaenu müügivihjetele, mida nad saavad laenuvõtjateks muuta. Hüpoteeklaenu müügivihjete hankimiseks on palju võimalusi, mida nimetatakse müügivihje genereerimiseks. Kui olete huvitatud hüpoteeklaenu müügivihjete hankimisest, kasutage hüpoteeklaenu müügivihjete loomiseks neid meetodeid.
1
Liituge kohaliku organisatsiooniga, mis viib teid teie kogukonna liikmetega ühendust. Poja või tütre PTA-ga (kohaliku Habitat for Humanity) liitumine või lihtsalt koguduse aktiivsemaks liikmeks saamine loob müügivihjeid, tutvustades teid rohkematele kogukonna liikmetele.
2
Valmistage ette turundusmaterjalid. Vajalikud on visiitkaardid, samuti flaierid ja kirjad, mis reklaamivad teie hüpoteeklaenukontori kõige tugevamaid laenutooteid. Samuti soovite koostada lühikese laoaruande, milles kirjeldatakse teie hüpoteeklaenu eeliseid ja intressimäärasid, mida saate kasutada. Enne oma võrgustiku poole pöördumist olge nende materjalidega valmis. Ärge olge pealetükkiv. Püüdke mitte saada üleolevaks müügimeheks, kes kasutab inimesi lihtsalt oma müügivihjete jaoks. Investeerige inimestesse ja nemad investeerivad teiesse. Inimeste probleemide, murede ja soovide tõelise tunnustuse ülesnäitamine aitab hüpoteeklaenuäris palju kasu.
3
Hüpoteeklaenu müügivihjete vaatamiseks puudutage oma isiklikku võrku. Kes ütleb, et äri ei saa kodus alata? Paljude hüpoteeklaenu maaklerite jaoks on see nii. Tehke nimekiri kõigist inimestest, kellega te regulaarselt või poolregulaarselt kokku puutute. Pöörduge nende poole, saates kiri (seda teeb teie laoaruanne), milles kirjeldatakse üldisi hüpoteeklaenu eeliseid ja konkurentsivõimelisi intressimäärasid. Jälgige, kellele te oma kirja saadate, ja tuletage neile aeg-ajalt meelde oma teenuseid, saates välja meeldetuletuspostkaarte ja postitused. Teie visadus tasub end ära.
4
Paluge kõigil klientidel, kes on teie teenustega rahul, suunata teid kahe sõbra juurde. Andke neile teada, et suunamine on suurim kompliment, mida nad saavad maksta. Kui nende soovitustest saavad kliendid, saatke neile tänusõnad või meilid. Teie kliendid tunnevad rahulolu, teades, et võtsite aega nende lahkuse hindamiseks.
5
Pöörduge kinnisvaramaaklerite poole. Kinnisvaramaaklerid või maaklerid puutuvad kokku lootusrikka koduostjatega ja loovad regulaarselt hüpoteeklaenu müügivihjeid. Küsige kinnisvaraprofessionaalidelt soovitusi järgmisel viisil: vaadake läbi kohalikke kinnisvaraajakirju ja otsige veebis kinnisvarabüroode saite, et tuvastada kinnisvaramaaklerid, kellel on palju kuulutusi. Kas külastage kinnisvarabüroosid või helistage ja jätke sõnumeid esmase kontakti loomiseks. Pärast kontorikülastust või telefonikõnet tehke teine telefonikõne, paludes rääkida konkreetselt selle kinnisvaramaakleriga, keda sihite. Kui teil on maakler kontaktis, selgitage, kes te olete ja mida teie hüpoteeklaenubürool on kinnisvaramaaklerile pakkuda ja mis tahes hüpoteeklaenu, mida nad teile viitavad. Küsige neilt, mis on nende jaoks hüpoteeklaenupartneri juures oluline ja mida nad soovivad vastastikku kasulikust suhtest. Seejärel käsitlege, kuidas saate neid vajadusi rahuldada.
6
Asetage FSBO (omaniku poolt müügiks) kinnistutele õuesildid. Pöörduge majaomanike poole, kes müüvad oma kodu ilma kinnisvaramaakleri abita. Nad saavad teha oma müügis oleva kinnisvara reklaamimise ja rahastamise osas oma valikuid ning võivad lubada teil paigutada oma hüpoteeklaenuteenuseid reklaamivaid silte oma FSBO siltide kõrvale. Veenduge, et teie märgid vastavad kõigile vajalikele rühmadele.
7
Külastage kinnisvaramaakleri avatud uste päevi. Vahendamine korraldab sageli nädalavahetustel lahtiste uste päevi, kus nad hoiavad maja, mille nad on müügis avalikkusele avatud, et potentsiaalsed koduostjad saaksid koduga tutvuda. Avatud uste päevad on üldjuhul kuulutustes loetletud ja neid reklaamitakse ka tänavasiltidena. Keskenduge avatud uste päeval aja veetmisele, et luua suhteid kinnisvaramaakleriga. Kui suudate luua tugeva suhte, võib sellest kasu olla hiljem suur. Paluge jätta visiitkaardid ja oma ettevõtte brošüürid potentsiaalsetele koduostjatele hästi nähtavale kohale. Kui teil tekib suhe kinnisvaramaakleriga, võib teil olla terve avatud uste päev, et tervitada potentsiaalseid koduostjaid, kui nad müüdava majaga tutvuvad.
8
Reklaamima. Looge isiklik veebisait, mis loob teile hüpoteeklaenu müügivihjeid. Postitage reklaame trüki- ja veebikuulutustesse, asetage tänavate äärde silte ja eemaldage reklaame ajalehtedest ja kohalikest kaubandusväljaannetest. Kasutage oma teenuse reklaamimiseks Interneti hämmastavat jõudu. Veebipõhised hüpoteeklaenufoorumid, meiliturundus, kliki eest maksmine ja bännerid toovad kõik müügivihjeid. Nõudluse suurendamiseks lisage kindlasti tegevusele kutsuv sõnum, näiteks “Saatke meile sõnum kõigi hüpoteeklaenude kohta tekkivate küsimustega”.
9
Kirjutage artikkel ja laske see kohalikes kinnisvaraajakirjades avaldada. See on tõhus viis koduostlejate seas tuttavaks saamiseks ja hüpoteeklaenu müügivihjete loomiseks.
10
Saatke postiga flaiereid või postkaarte, mis reklaamivad teie hüpoteeklaenu. Hankige maakonna kinnisvara hindaja büroost kinnisvaraomanike nimekiri ja nende aadressid.
11
Hüpoteeklaenu müügivihjete loomiseks osalege messidel. Seadistage igat tüüpi messil kabiin ja reklaamige oma teenust, suunates oma turunduse kindlasti messi teemale. Näiteks võite koduarenduse messil reklaamida kodukapitali liine, mis võimaldavad külastajatel oma kodu omakapitali raha välja teenida, et investeerida mis tahes uue kodu juurdeehitusse, millest nad on huvitatud.
12
Ostke müügivihjeid hüpoteeklaenu juhtivalt ettevõttelt. Veenduge, et ostetud müügivihjed on värsked ja et neid poleks ka teistele osapooltele müüdud.Otsige veebist ettevõtteid, kes müüvad hüpoteeklaenu professionaalidele hüpoteeklaenu müügivihjeid.Ostke ainult müügivihjeid, mis on väidetavalt värsked ja teile eksklusiivsed.Küsige ettevõtte müügivihjete kohta. garantii ja müügivihje tagastamise poliitika ning ostke alustuseks vaid mõned müügivihjed, et kontrollida nende kvaliteeti. Kui helistate müügivihjele, kontrollige potentsiaalse kliendiga müügivihje ajastust ja eksklusiivsust, et teha kindlaks ettevõtte müügivihje kvaliteet. .Veenduge alati, et müügivihjed on värsked ja eksklusiivsed, enne kui sõlmite nende ostmiseks lepingu.
13
Otsige oma kontori orbfailidest. Orbtoimikud on hüpoteegi juhttoimikud, mille on maha jätnud laenuhaldurid, kes enam teie kontoris ei tööta. Kui võtate aega nende potentsiaalsete klientidega ühenduse võtmiseks, võite saada teile uusi kliente.
14
Looge potentsiaalsete klientide loend, kasutades MLS-i loendeid. MLS on müüdavate kinnisvarade andmebaas, mis on loetletud kinnisvaramaakleri juures. Otsige Internetist MLS-i kirjete veebisaite. Helistage või saatke müüjatele e-kiri teie ja teie ettevõtte kohta teabega.