Mitte igaüks pole avatud raamat. Siiski võite õppida “ridade vahelt lugema”, kui kohtute inimesega, just nagu teeksite romaanist teemasid või kujundlikku keelt otsides. Proovige inimest analüüsida, vaadates tema riietust, kehakeelt ja käitumist.
1
Määrake riideese, mis tuvastab inimese ameti. Laborimantel, tööriistarihm, värvipritsiga kombinesoon, ülikond või vorm võivad öelda, mida inimene professionaalselt teeb. Kasutage seda teavet, et teha kindlaks, kas nad on noored (töö jaoks liiga noored), professionaalid, oskustöölised või pensionil.
2
Otsige kortse. Silmade, suu või kaela lähedal olevad jooned näitavad, kui vana inimene tõenäoliselt on. Vanuselaigud kätel võivad samuti olla hea näitaja nende kümnendist. Mõnel inimesel, kes on palju päikese käes olnud või suitsetanud, võib tekkida rohkem kortse, samas kui jahedamas ja niiskemas kliimas elavatel inimestel võib nahk olla siledam.
3
Proovige märgata jõukust. Mõnikord väljendub rikkus või soov olla jõukas rõivaste, kingade ja isegi soengu kvaliteedis. Otsige käekella, teemantkõrvarõngaid või disainerkotte. Kuid olge ettevaatlik – paljud haritud inimesed väldivad selliseid artikleid ja kannavad vabaajarõivaid. Mõnel võib olla isegi sassis soeng ja näokarvad (meestel habe või vuntsid). Teise võimalusena otsige kokkuhoidlikkuse märke. Pleekinud riided, allahinnatud riiete sildid või kulunud kingad võivad öelda, kui inimesel on vähem raha, kuigi paljud põhimõttekindlad inimesed väldivad moe dikteeritud survet ja panevad paika lihtsate naturaalsetest kangastest riiete kandmine, mis loomulikult tuhmuvad kiiremini. Lisaks kestavad teatud väga head kingabrändid kaugelt üle odavamate kaubamärkide omad ja kuigi need võivad aja jooksul tunduda, et need on kulunud, on need valmistatud kestma üle kümne aasta ja seetõttu maksavad need kordades rohkem kui sarnase stiiliga odavamad kingad. Need signaalid võivad teile öelda, milliseid majanduslikke otsuseid inimene on teinud, kuid need ei väljendu käitumises.
4
Otsige üles nõudlikkuse märke. Kui inimesel on juuksed paigas, riietus pressitud ja ta on stiilile tähelepanu pööranud, võib ta olla väga detailidele orienteeritud. Juhuslikuma garderoobi või voodipeaga inimene võib olla loominguline või räpane, kuigi detailidele orienteeritud inimene võib olla otsustanud keskenduda oma töös detailidele ning mitte kulutada liiga palju aega ja rahalisi ressursse oma isiklikule välimusele.
5
Liikuge edasi inimese kehakeele juurde. Nagu öeldakse: “Raamatut ei saa hinnata selle kaane järgi”, on riietus kõige vähem täpne viis isiksuse lugemiseks.
6
Pange tähele, kui inimene, kellega räägite, kaldub vastamisel teist eemale. See võib olla vihje, et nad tunnevad end stressis. Stressile viitab ka käte hõõrumine vastu reite või pead.
7
Otsige kokkusurutud lõualuudest või kokku surutud huultest ärevuse ja närvilise või füüsilise pinge märke. Ka käte ja jalgade äkilist ristatamist või kõrvale vaatamist peetakse negatiivseks kehakeeleks.
8
Pöörake tähelepanu silmsidetusele. Silmside vältimine ja liiga kaua kellelegi silmadesse vaatamine võib olla märk ärevusest ja valetamisest. Silma sattumist on raske teeselda, nii et kui te ei märka pilguheiteid või pikaajalist pilku, on inimene tõenäolisemalt lõdvestunud.
9
Valige tähelepanu hajutavad märgid. Kella, käekella või telefoni poole vaatamine võib tähendada, et inimene on närvis või tüdinud või ta võib olla harjunud sageli oma telefoni või e-kirju kontrollima. Uue ülesande alustamine, kui nad teiega räägivad, on parem kohtunik, kui nad pööravad tähelepanu.
10
Loendage pilgutusi. Suurenenud pilgutamise sagedus viitab närvilisele enesetundele. See võib olla positiivne, näiteks füüsiline külgetõmme või tähelepanu keskpunktis olemisest tingitud stressi alateadlik ilming.
11
Andke oma sisetundele au. Inimestel on sageli mikroväljendeid, mis võivad täpsemalt edasi anda seda, mida nad mõtlevad; aga need vilguvad nii kiiresti mööda, et võib-olla ainult teie alateadvus registreerib selle. Mikroväljendid räägivad rohkem kui enamik kehakeele vihjeid.
12
Uurige naeratust või naermist, et näha, kas see on ehtne. Kui inimese suu on nurkadest ülespoole pööratud, kuid tema silmad ei kortsu, teeskleb ta naeratust. Nad võivad üritada valetada või tunda end ebamugavalt või ärevuses.
13
Pöörake tähelepanu muutustele käitumises. Kui keegi hoiab oma käsi ja jalgu ristis ning hakkab neid avama või käe välja sirutama, on see märk, et tal on sinuga mugavam. Samuti, kui keegi teie lähedane hakkab kasutama palju uusi poose või väljendeid, võib ta läbi elada emotsionaalset või füüsilist muutust.
14
Tuvastage märgid kellegi kohta, kes tahab võimu. Seda tüüpi inimesed otsivad auhindu ja juhtivaid positsioone. Nende eesmärk on võita vaidlusi ja teisi juhtida või mõjutada. Käitumise jälgimine võib näidata inimese motivatsiooni ja aidata ennustada tulevasi tegevusi.
15
Keegi, keda motiveerib kuuluvus või kontakt teistega, kipub olema palju sõprussuhteid ja võib olla sõprade vaheline vahendaja. Seda tüüpi inimene otsib teistelt aktsepteerimist.
16
Koguge saavutusteks motivatsiooni. Kui inimene seab kõrged nõuded, talle meeldib individuaalselt töötada ja otsib väljakutseid, siis tõenäoliselt motiveerib teda pigem isiklik saavutus, mitte võim või kuuluvus.