Sulle on pakutud sinu unistuste tööd. On ainult üks probleem: palk. Ära lase madalal algpalgal enda teele sattuda! Paljude tööandjate esialgne pakkumine on madalam kui see, mida nad on nõus maksma, nii et saate absoluutselt kaubelda kõrgema algpalga üle, peate lihtsalt olema kindel, et olete seda väärt. Oleme koostanud palju näpunäiteid, mis aitavad teil ideaalse hüvitise paketi kokku leppida, alates esialgsest pakkumisest kuni vastupakkumiseni ja lõpetades tööandja vastusega.
1
Teil on vaja aega, et uurida ja koostada vastupakkumine. Tänage tööandjat pakkumise eest ja andke talle teada, et vajate selle üle järelemõtlemiseks aega. See annab märku, et olete positsioonist huvitatud, kuid võtate nende pakkumist tõsiselt. Tavaliselt annavad nad teile vähemalt paar päeva aega selle üle järelemõtlemiseks. Näiteks võite öelda: “Suur aitäh pakkumise eest. Kindlasti on mul palju mõelda. Kas oleksite selle vastu, kui annan teile vasta reedel?”Kui töötate suure nõudlusega sektoris, ei pruugi tööandja olla nõus teile palju aega andma, eriti kui tal on rivis teisi, kes võiksid samuti selle töö vastu võtta. Kui teil on päev või vähem, pigistage oma vastupakkumise kallal töötamiseks välja iga vaba hetk.
2
Tööandja eeldab, et peate läbirääkimisi kõrgema palga osas. Sageli jätavad tööandjad teile esialgse palgapakkumise tahtlikult madalaks ja nad ei oota, et te seda lihtsalt võtaksite. Nad ootavad, et tulete tagasi sellega, mida sa tõesti tahad, et saaksite (loodetavasti!) teha koostööd, et leida õnnelik meedium, millega kõik on rahul. Siin peate võib-olla kasutama nõuannet, et “võltsida, kuni jõuate selleni”. .” See on hea, kui teil pole vajalikku kindlustunnet, et küsida tööandjalt kõrgemat palka, nii kaua kui saate teeselda, et küsite! Pidage meeles, et kui tööandja teid kuulab, hindab ta ka teie valmisolekut kaasata ja otsida parimat. Nad ekstrapoleerivad teie jõudlust sellele, kui valmis olete ettevõtte jaoks parimat andma ja saama.
3
Vaadake veebis palgajuhendeid ja rääkige kolleegidega. Saate aimu sellest, mida teised teie positsioonil olevad inimesed teenivad. See aitab teil välja selgitada, millist hüvitiste paketti oleks mõistlik küsida. Kuigi palgajuhised võivad anda teile külma andmeid, saavad kolleegid ja teised teie tööstusharu inimesed teile rohkem rääkida muudest soodustustest ja eelistest, mida nad oma tööandjatelt saavad. Mentorid ja endised juhendajad võivad samuti aidata teil saada hea ettekujutuse sellest, mida peaksite ootama. Kui teil pole oma valdkonnas palju kontakte, kasutage sarnastel ametikohtadel olevate inimestega rääkimiseks mõnda ressurssi, nagu LinkedIn. Võtke arvesse ka oma geograafilist piirkonda. Näiteks 60 000 dollari suurune palk läheb Cincinnatis (OH) palju kaugemale kui San Franciscos, Kalifornias.
4
Uurige, kus on paindlikkus, et saaksite mõistlikult läbi rääkida. Isegi kui ettevõte teid armastab ja arvab, et olete selle töö jaoks parim inimene, on mõned piirangud, millest te lihtsalt ei pääse. Kui ettevõttel on rahapuudus, ei pruugi see olla võimalik pakkuda sellist palka või hüvitiste paketti, mida tegelikult soovite. Samamoodi võivad sise-eeskirjad keelata neil pakkuda teile üle teatud summa. Liikuge ettevõtte veebisaidi personalilehele ja vaadake ringi. See võib aidata teil mõista, millised tööpakkumise aspektid ei pruugi läbirääkimisteks sobida. Kui tunnete end pakkumise teinud inimesega suhteliselt sõbralikult, võite temalt otse küsida, kui paindlik on pakkumine või kui palju kõigub. ruum neil on. Osa teavet on avalikult saadaval, kui teete veidi uurimistööd. Kui tööpakkumine on börsil noteeritud ettevõttelt, leiate nõutavate aruannete ja avalikustamise kaudu palju teavet ettevõtte finantsseisundi kohta. Vaadake ettevõtte veebisaiti või teie riigis aktsiatega kauplemisega tegeleva reguleeriva asutuse veebisaiti.
5
Kirjutage üles tegurid, mis näitavad, miks olete eespool. Palgaläbirääkimised annavad teile võimaluse rõhutada, miks olete selle töö jaoks parim inimene. Teate, et nad juba tahavad teid, nüüd on teie ülesanne näidata neile, miks olete nende algsest pakkumisest rohkem väärt. Kasutage konkreetseid, konkreetseid fakte tõendina, et olete eriti väärtuslik. Kui on midagi erilist, mida te oma intervjuus ei toonud, lisage see oma loendisse. Mõned valdkonnad, millele keskenduda, võivad olla järgmised: pidev haridus või koolitus teie valdkonna viimaste arengute kohta; teie laialdased kogemused töö olulistes aspektides; teie professionaalsete kontaktide või klientide võrgustik, mida saate tuua kõik auhinnad või tunnustused, mida olete saanud.
6
Seadke oma madalaim arv absoluutsele miinimumile ja kõrgeim oma ideaalile. Tuginedes oma uurimistööle ning teadmistele oma tausta ja kogemuste kohta, pakkuge välja realistlik palgavahemik, mida saate läbirääkimistel kasutada. Hoidke oma valiku kõrgeim tase mõistlik, kuid andke endale palju manööverdamisruumi juhuks, kui tööandja teeb uue vastupakkumise. Näiteks kui teie uuring näitab, et teised teie ametikohal olevad inimesed teenivad aastas keskmiselt 70 000 dollarit ja tööandja on pakkunud teile 50 000 dollarit, võite luua vahemiku 60 000 kuni 85 000 dollarit. Liitke oma elamiskulud ja looge eelarve (kui teil seda veel pole). See aitab teil määrata vahemiku minimaalse piiri.
7
Leppige kokku tasustatud vaba aja, paindliku tööaja, pensioniplaanide ja muude hüvede üle. Kõik, mida teie tööandja pakub, omab väärtust ja mõned hüved võivad teie jaoks olla olulisemad kui mõned lisadollarid teie palgale. Kui olete nõus vahetama kõrgema palga muude hüvede vastu, hoidke neid ideid tagataskus ja võite neid kasutada algselt pakutavast parema hüvitise paketi saamiseks. Paljud asjad võivad olla teile väga väärtuslikud, nagu paindlik tööaeg või kodus töötamise võimalus, mis ei maksa tööandjale tegelikult midagi. Need soodustused võivad aidata teil saada soodsama pakkumise isegi siis, kui kaartidel pole lisaraha. Pidage meeles, et kõrgema palga üle kokku leppides räägite korraga kogu paketi üle. Teie palk on vaid üks tahk teie üldisest hüvitisest. Näiteks kui te ei ole huvitatud tööandja pakutavast tasuta jõusaali liikmesusest, võite selle vahetada veidi rohkema raha vastu.
8
Seisa peegli ees ja harjuta kõrgema palga küsimist. Kui kavatsete teha oma vastupakkumise isiklikult või telefoni teel, on hea mõte harjutada. Tehke mõned märkmed, kui teil on vaja neid alguses viidata, ja seejärel koostage lühike avaldus, mis tutvustab teie vastupakkumist ja teie figuuri taga olevat põhjendust. Näiteks võite öelda: “Ma hindan pakkumist ja ootan teiega koostööd. 50 000 dollarit on aga minu tasemel töötajate jaoks turu keskmisest madalam. Nagu intervjuu ajal arutasime, on mul mitu kõrgetasemelist klienti, keda saan endaga kaasa võtta, samuti riiklik tunnustus minu töö eest sotsiaalmeedias. Ootasin midagi enamat 70 000 dollari vahemikus.”
9
Enne vastupakkumise esitamist öelge tööandjale, et soovite tema heaks töötada. Tahad, et tööandja teaks, et ta on sind juba kätte saanud, on vaja välja töötada vaid mõned üksikasjad. Kui nad mõistavad, et olete võimalusest põnevil, ei võta nad teie läbirääkimiskatseid kui märki, et te pole huvitatud. Näiteks võite öelda: “Olen teie heaks töötamisest väga entusiastlik ja arvan, et see ettevõte oleks sobib mulle suurepäraselt.”Mõned tööandjad võivad teile praegu küsimusi esitada, eriti kui teie oskustega töötajad on väga nõutud. Näiteks võivad nad küsida, kas teil on muid pakkumisi või kas need on praegu teie parim valik. Olge valmis neile enne tähtaega vastama.
10
Öelge tööandjale, milline oleks teie ideaalne palk, sealhulgas hüvitised. Pidage meeles, et kogu pakett on laual, mitte ainult palk. Esitage selge ja otsene avaldus soovitud hüvitise kohta, millele järgneb lause või kaks, mis õigustab oma arvu. Näiteks võite öelda: “Ootan huviga sellesse ettevõttesse panustamist ja hindan teie pakkumist. Kuid minu maine ja kogemuste põhjal Ootasin suuremat palka vahemikus $ 80 000 kuni $ 85 000. Teised sellel tasemel teenivad vähemalt nii palju ja neil puudub rahvusvaheline tunnustus, mis minul.” Kui olete oma vastupakkumise teinud, öelge, et ärge seiske kindlalt ja andke tööandjal võimalus vastata. Nad võivad esitada teile küsimusi või tulla kohe tagasi mõne teise näitajaga. Kui nad keelduvad teie pakkumisest ja ütlevad, et numbrid on üksteisest lihtsalt liiga kaugel, on teil endiselt ruumi, kuna alustasite oma vahemiku kõrgemast otsast. Tulge alla, kui arvate, et nad on nõus töötama väiksema numbriga.
11
Jätke tööandjale vähemalt nii palju aega, kui ta teile andis. Mõned tööandjad on valmis teie vastupakkumisele kohe vastama. Pakkumist pikendaval isikul ei pruugi aga olla pakutava hüvitispaketi üle täielikku kontrolli. Kui neil on vaja seda kellegi teise ettevõttes osalejaga läbi rääkida, andke talle selleks enne teiega pöördumist vähemalt päev või kaks aega. Kui olete neile aega andnud, oodake, kuni nad teile helistavad. Kui helistate neile enne, kui neile antud aeg on läbi, kaotate oma positsiooni jõu. Samuti võite tunduda meeleheitel. Kui aeg saab läbi ja te pole ikka veel neist midagi kuulnud, võite neile helistada. Näiteks kui andsite neile esmaspäeval 2 päeva, võite neile helistada neljapäeva hommikul ja öelda: “Jätasime esmaspäeval minu hüvitispaketi arutamise. Kas teil on olnud piisavalt aega minu vastupakkumise kaalumiseks?”
12
Küsige oma tööandjalt, kas nad on nõus midagi hilisemaks esitama. Teie tööandjal võib olla parem positsioon teie hüvitise paketi teatud aspektide üle otsustamiseks pärast seda, kui olete temaga paar kuud töötanud. See kehtib eriti mitterahaliste hüvede kohta, nagu paindlik tööaeg või kodus töötamise võimalus. Oletagem näiteks, et küsisite oma tööandjalt luba reedeti kodus töötada. Enne kui nad on teid tööle võtnud, ei pruugi nad teid usaldada ja säilitada sobivat tootmistaset. Kuid pärast seda, kui olete nende heaks 6 kuud töötanud, on neil parem otsustada, kas see on asjakohane. Tööandjaga neid küsimusi arutades tunnistage, kas olete nõus midagi hilisemaks esitama. Võite öelda: “Ma saan aru, et teil võib olla raske otsustada, kas anda mulle praegu paindlikku aega. Kas oleksite nõus seda teemat 6 kuu pärast uuesti käsitlema?” Ärge lootke, et teie tööandja tõstatab esitatud probleemi uuesti ja on ennetav ja mainige seda ise pärast kokkulepitud perioodi möödumist.