Edukas ettevõtte sponsorlus peaks tooma kasu ettevõttele ja mittetulundusühingule, mida nad sponsoreerivad. Kuid kuna seal on nii palju annetajaid ja nii palju mittetulundusühinguid, kes otsivad rahastamist, võib olla raske teada, kust alustada. Kui aga tead, kust otsida, ja tead õigeid küsimusi, mida küsida, sõlmite suhte, mis võib teie mittetulundusühingut paremaks muuta.
1
Kasutage veebipõhist doonori sobitamise teenust. Uskuge või mitte, võrgus on andmebaase, mis viivad potentsiaalsed annetajad heategevusorganisatsioonidega kokku. Doonorite sobitamise teenused võivad sobitada teid ettevõtetega, kes soovivad pakkuda mitterahalisi annetusi või toetusi ja/või luua pikaajalisi suhteid heategevusorganisatsioonide ja mittetulundusühingutega. Kaks suurt annetajate sobitamise teenust on charity-match.org ja www.donationmatch.com. Kuna aja- ja vaevainvesteeringud on minimaalsed, alustage otsingut siit. Andmebaas ettevõtetest, kes otsivad organisatsioone, kellele raha ja kaupu annetada, on umbes sama otsene, kui see saab olema.
2
Vaadake kohalikke ettevõtteid. Ettevõtted sponsoreerivad mittetulundusühinguid mitmel põhjusel, kuid peamised neist on nähtavus ja suhtekorraldus. Need võivad olla ühed parimad sponsorluse kandidaadid, seega otsige kindlasti oma kogukonnast põhjalikult võimalikke annetajaid. Kohalikud ettevõtted vajavad kohalikku nähtavust ja häid suhteid kohalike kogukondadega. mittetulunduslik sponsorlus, sest see võib aidata osta neile “teenitud meediat”, mis on tasuta meediaväljaanne. Ühe mittetulundusühingu sponsoreerimine võib olla palju kulutõhusam kui tohutu reklaamikampaania käivitamine. Suurepärane koht tõenäoliste kohalike sponsorite otsimiseks on teie juhatus. Juhatuse liikmed on ilmselt liikmed eelkõige seetõttu, et neil on kohalikud sidemed ja mõjuvõim. Kasutage seda oma eeliseks. Samuti võite proovida otsida sponsoreid, kes teenindavad mittetulundusühinguga sarnast kogukonda. Näiteks tervishoiuettevõtted sobivad mittetulundusühingutega, kes tegelevad konkreetse haiguse ohvrite uurimisega. Naiste probleemidega tegelev mittetulundusühing võiks otsida naisklientidele suunatud jaeketti.
3
Korraldage korjandus. See võib tunduda vastuoluline, sest raha koguvad raha kogujad ja ka sponsorid. Korraldades aga korjandust, saate nimekirja inimestest, kes on huvitatud mittetulundusühingutele annetamisest. Paljud neist inimestest on ettevõtete omanikud ja eraettevõtete kõrge positsiooniga töötajad. Muutke need inimesed oma potentsiaalsete klientide kogumiks, et saada pikaajalist ettevõtte sponsorlust. Ärge laske juba korraldatud korjandustel raisku minna. Koguge võimalikult palju infot kohalviibijate töökohtade kohta, sest see võib hiljem kasu tuua.
4
Lähenege suurkorporatsioonide alustele. Paljudel suurkorporatsioonidel on oma ettevõtete filantropid, mis tegelevad heategevusega. Suurte ettevõtete sihtasutustega töötamise üks eeliseid on nende “sügavad taskud”. Neil on palju raha anda ja inimesed, kes vastutavad selle eest. Selle andmisel ei ole see tavaliselt isiklikult selle omanik, mis tähendab, et nad on sellega vähem seotud. Vastupidi, see tähendab, et paljud inimesed küsivad neilt raha ning teie ja fondide vahel on tihedam konkurents ja suurem bürokraatia. igal asjal on plusse ja miinuseid. Alati on hea soojalt tutvustada, mitte teha külma kõne. Võimalusel võrku ja isegi näost näkku tutvustus on parem kui külm kõne. Taotlege kohtumist ja olge valmis olema lühidalt oma kasu kohta neile ja kuidas need kaaluvad üles panuse maksumuse.
5
Otsustage, mida iga võimalik sponsor saab teie heaks teha. See, et esindate heategevusorganisatsiooni, ei tähenda, et olete heategevusorganisatsioon. Ärge eksige, ettevõtte sponsorlusest on kasu mõlemale poolele. Tegelikult võib olla kõige parem mõelda sellest kui partnerlusest, mitte sponsorlusest. Kui mõtlete, mida iga sponsor teie heaks teha saab, mõelge sellele sügavamalt kui lihtsalt organisatsioonile raha andmine. Küsige, mida see konkreetne organisatsioon lauale toob, mida teised organisatsioonid ei tee. Mis on iga võimaliku sponsori konkreetne eelis?
6
Mine kohalikku või mitte. Kuigi võite sõlmida mis tahes arvu ettevõtete sponsorlusi, peaksite väiksema mittetulundusühingu korral tõenäoliselt tegelema ainult ühe korraga. Kuna aeg on raha, on see etapp, kus tuleb pöörata erilist tähelepanu kohaliku sponsori eelistele ja puudustele. Eriti kui olete aktiivne väiksemas linnas või piirkonnas, võib kohaliku sponsoriga liitumine pakkuda palju kasu, mida võite ei saa suurema üksusega kokku. Kohalik tuntus võib väljenduda kohalikus uhkuses, andes teile tõuke annetustele ja vabatahtlikule tööajale, mida te kaugema ettevõttega ei saa. Oluline on kaaluda kohaliku ettevõtte madalaid taskuid ja võimalikku vastukaalujõudu. teenitud meedia ja reklaami suurendades annetusi. Partnerlus kohaliku supermarketiga, mis kogub kassaaparaadis annetusi, võib teie annetusi palju rohkem suurendada kui suurettevõtte ühekordne toetus, kuid see valik pole iga mittetulundusühingu jaoks mõttekas.
7
Tee oma kodutöid. Uurige oma potentsiaalset sponsorit. Vaadake nende heategevusliku annetamise ajalugu ja vaadake, kas nad on varem annetanud teie omasugustele organisatsioonidele. Veenduge, et olete uurinud ka nende ettevõtte ja juriidilist ajalugu. Te ei taha panna oma organisatsiooni röövelliku ettevõtte meelevalda.
8
Küsige endalt, kas soovite olla selle üksusega seotud. Mõned ettevõtted on oma olemuselt vastuolus mõne mittetulundusühinguga ja ühendus võib kahjustada mittetulundusühingu võimet tõsiselt võtta. Näiteks: The Heart Health Group, sponsoriks Easy Cheese Foundation. The Wholesome Families Group, sponsoriks X-reitinguga videopood.
9
Mõelge stringidele. Ettevõtluspartnerlus võib teie pangakontosid nuumada, kuid võib ka takistada teie tegevusvabadust. Mõelge rahaga seotud nööridele. Ärge nõustuge tingimustega, mis võivad sundida teid praegu või tulevikus ütlema sponsori kohta kiitvaid, kuid valesid asju, mis võiksid kahjustada teie organisatsiooni usaldusväärsust. Ärge piirake organisatsiooni missiooni. mittetulundusühing lühiajalise finantspartnerluse jaoks. Alati leidub teisi potentsiaalseid partnereid.
10
Valige läbirääkija. Kui hakkate tulevasele ettevõttele esitlema, delegeerige üks inimene läbirääkimistele ja andke talle volitused sõlmida rahastajaga üksikasjalikud tingimused. Komitee läbirääkimised on katastroofi retsept, sest see aeglustab protsessi. Kuna nii paljud teised heategevusorganisatsioonid konkureerivad rahastamise pärast, on see viimane asi, mida soovite. Madala tasemega töötaja kaudu peetud läbirääkimised loovad ka kehva mulje ettevõtte mittetulundusühingust. Ettevõte tahab tunda end olulisena. Miski ei pane ettevõtet tundma end ebaolulisemana kui pidev karje: “Ma pean oma juhendajaga kontrollima.”
11
Pöörduge regulaarselt potentsiaalsete klientide poole. Mõelge ettevõtte sponsori leidmisele kui kaaslase kostimisele. Sel juhul oled sina jälitaja. Kuigi nad võivad mängida raskesti ligipääsetavat, paneb hoolas tegutsemine neid tundma, et nad on vajalikud ja olulised. Kuigi mõlemad pooled saavad kasu, ärge eksige, müüte oma mittetulundusühingu sponsorile. Jälgige oma müügivihjeid ja tulge tagasi nii kaua, kuni need on juhtpositsioonil.
12
Sõnastage sponsorile saadavad eelised. Mittetulundusühingu sponsoreerimisest huvitatud ettevõte soovib teha investeeringut. Nii nagu olete oma organisatsioonis sõnastanud ühe sponsori konkreetsed eelised teise ees, peate ka tulevasele sponsorile selgitama, miks teie mittetulundusühing ja mitte mõni muu mittetulundusühing võib pakkuda väärtust. Proovige mõelda, mida ettevõte võiks taotleda ja kuidas te seda teete. saab seda neile anda. Muuseum või meditsiiniline mittetulundusühing võib pakkuda juurdepääsu jõukamale demograafilisele elanikkonnale. Sotsiaalteenuste mittetulundusühingud võivad pakkuda juurdepääsu valitsus- ja poliitilistele ametnikele. Spetsiifilisus on erinev, kuid see on oluline komponent enda sponsorile müümisel.
13
Esitage üksikasjad. Kindlasti peab olema valmis teave, nagu finantsaruanded, raha kogumise plaanid või kampaaniastrateegiad. Tahad välja näha võimalikult ettevalmistatud ja pädev ning plaanide ja organisatsiooni varade kohta üksikasjalikku teavet andmine jätab mulje teadmistest ja organiseeritusest.
14
Alusta väikselt. Kui teie sponsor ei soovi sõlmida pikaajalist kokkulepet, proovige panna teda sponsoreerima mõnda konkreetset sündmust, näiteks galat või moeetendust. Tehke kõik endast oleneva, et sündmust kohandada nii, et see pakuks seda, mida sponsor otsib. Kuigi te ei saa muuta oma rühma kogu orientatsiooni, saate sündmust muuta, et tuua oma sponsor inimeste ette, kellele see muljet avaldab. Kui nad soovivad sihtida teatud demograafilist rühma, tehke see demograafia oma sündmusele kõige paremini kaasamiseks. See võib sponsorile näidata ka teie organisatsioonilisi ja juhtimisoskusi. Eriti kui olete väike mittetulundusühing, võib see sponsorile suurt muret valmistada.
15
Tuvastage ühised väärtused. Kui proovite saada suursponsorit, tehke oma parima, et tuvastada ühised väärtused. Ettevõte astub tõenäolisemalt teiega suhteid, kui nad tunnevad, et töötate juba sama eesmärgi nimel. See võib olla kogu ettevõtte väärtus. Kui teie mittetulundusühing keskendub diabeediuuringutele, võib tervislikke tooteid tootev ettevõte teiega suhtlemisest kasu saada. See võib olla ka isiklik väärtus. Ettevõte, mida juhib end isehakanud tegevjuht, võib olla väga sümpaatne mittetulundusühingule, mis keskendub väheteenindatud elanikkonna haridusele. Kui saate oma tulevaste sponsorite kui inimestega natukenegi tutvuda, võib see tõesti aidata teil tuvastada isiklikud eesmärgid, mis on neile südamelähedased ja armsad. Väike detektiivitöö võib kaugele jõuda.
16
Jälgige. Ära lase neil end lihtsalt ära lasta. See ei jäta head muljet teie tööeetika või sihikindluse osas ning sellel pole tasakaalustavat kasu. Pidage meeles, et proovite neid inimesi meelitada, et nad annaksid teile kohe raha hüve eest, mida võib olla raske mõõta (kuigi peaksite proovima) ja et nad ei näeks enne kaugele teed. Neil võib olla lihtne see tagumisele põletile panna. Ärge lubage neil, sest mida varem nad teiega sponsorluslepingu sõlmivad, seda varem saavad nad eeliseid näha. Ärge võtke vastuseks “ei”. Hankige tagasilükkamise konkreetsed põhjused. Lihtsat ei saa muuta “ei, kuna te ei saa käsitleda “ei” vastuse põhjuseid. Aga kui teil on põhjused ja tingimused, võite otsida nende tingimuste muutumist iseenesest või muuta neid ise, seejärel uuesti lähenemine.