Kui kaalute kinnisvaravaldkonnale sissemurdmist või kui olete väljakujunenud kinnisvaramaakler, kes töötab uues piirkonnas, võib klientide leidmine olla keeruline. Alustuseks plaanige spetsialiseeruda konkreetsele kinnisvara nišile, et vältida enda liiga kõhnamaks muutmist. Seejärel saate hakata aeglaselt looma kontaktide ja klientide andmebaasi oma sõprade, pere ja naabruskonna tuttavate kaudu. Pidage meeles, et klientide loendi koostamine võtab aega, kuid on seda väärt, kui olete võrgus ja isiklikult võrgustike loomiseks aega võtnud.
1
Spetsialiseerumine teatud tüüpi kinnisvara müügile. Uutel kinnisvaramaakleritel on lihtne end laiali ajada, üritades müüa igat tüüpi kinnisvara igat tüüpi klientidele. Eduka müügivõimaluste parandamiseks keskenduge selle asemel väikesele nišile kinnisvaravaldkonnas ja seadke end selle niši eksperdiks. Näiteks võite otsustada spetsialiseeruda järgmisele: ühele kindlale naabruskonnale või väikesele linna äärelinnale. Linnaelamutele ja korteritele. Vanadele kodudele ajaloolistes linnaosades.
2
Võtke ühendust omanikega, kes üritavad oma kodu müüa. Kui olete niši valinud, sõitke läbi valitud naabruskonna või eeslinna või sõitke mööda vanu maju või kortereid, mida soovite müüa. Pange tähele, kui mõnel on hoovis silt “Müüakse omaniku poolt”. Kirjutage üles aadress ja omaniku telefoninumber või e-posti aadress. Võtke ühendust omanikuga ja pakkuge oma professionaalseid teenuseid hiljem sel nädalal. Rääkides või omanikele e-kirja saatmisel öelge midagi sellist: “Ma saan aru, et te väldid vahendustasu maksmise vältimiseks tõenäoliselt koostööd kinnisvaramaakleriga. Tahtsin teile teada anda, et oma maja müümine agendi kaudu võib müügiprotsessi oluliselt kiirendada.â€
3
Riputa üles lendlehed, mis reklaamivad teie kinnisvaraäri. Kuigi need võivad tunduda vanamoodsad, köidavad lendlehed kõigi mööduvate potentsiaalsete klientide tähelepanu. Kui plaanite keskenduda konkreetsele naabruskonnale, printige oma kohalikus Kinkos 100 flaierit ja riputage need telefonipostidele või avalikele teadetetahvlitele kogu naabruskonnas. Flaierid peaksid sisaldama:Teie nime, telefoninumbrit ja e-posti aadressi.Teie kinnisvarakogemuse lühikirjeldust.Lühikest märkust, mis kirjeldab kodu tüüpi, mida soovite müüa, ja rahasummat, mida see väärt oleks.
4
Looge oma kinnisvaraäri jaoks veebisait. Veebisait on iga alustava kinnisvaramaakleri jaoks kohustuslik, kuna paljud uued kliendid otsivad guugeldades veebist “kinnisvaramaaklerid minu piirkonnas”. Alustage lihtsast: lisage teave enda, valdkondade, kus töötate ja oma kutse- või haridusdokumendid. . Samuti saate linkida paarile kinnisvarakirjele ja potentsiaalsetele klientidele võimalus teiega ühendust võtta. Kui loote veebisaiti esimest korda, ärge alustage nullist. Selle asemel kasutage ühte paljudest saitidest, mis võimaldavad teil looge oma sait odavalt ja kiiresti, sealhulgas Squarespace, Weebly ja Wix.
5
Looge üks või mitu professionaalset sotsiaalmeedia kontot. Looge oma kinnisvaraäri jaoks konto sellistel veebisaitidel nagu Facebook, LinkedIn ja Twitter. Sõbrake või jälgige päriselus sõpru, pereliikmeid ja ärituttavaid. Kui saate teada uue kinnisvara kohta, mida loetleda, postitage selle teave oma Facebooki või Twitteri lehele. Kui keegi ilmutab huvi, saatke talle sõbralik isiklik sõnum ja küsige, kas nad soovivad isiklikult kohtuda ja seda kirjet arutada. Alguses võite pääseda kinnisvarakuulutuste postitamisest oma isiklikele sotsiaalmeedia lehtedele. Kui teie ettevõte kasvab, peate siiski looma uue profiili, mis on teie isiklikust kontost eraldiseisev.
6
Saatke potentsiaalsetele klientidele veebiteateid. Selle asemel, et oodata, kuni kliendid teie juurde veebis tulevad, võtke aktiivne lähenemine ise klientidele. Saatke e-posti, Facebooki või LinkedIni kaudu sõpradele ja tuttavatele isikupärastatud sõnum, andes neile teada, et tegelete kinnisvaraga ja aitate hea meelega nende kinnisvaravajaduste lahendamisel. Sisestage oma sõnumisse midagi sellist: “Hakkasin hiljuti kinnisvaraga tegelema ja aitaksin teid hea meelega müüa oma praegust maja või osta uus kodu. Kui te ei ole huvitatud maja ostmisest või müügist, andke julgelt edasi mulle kõigi teie tuttavate nimi, kes võiksid olla huvitatud.â€
7
Klientide leidmiseks looge võrgustik sõprade ja perega. Võrgustiku loomine võib alata väikeselt: küsige mõnelt lähedaselt sõbralt ja pereliikmelt, kas nad kavatsevad kolida. Seejärel tehke veidi hargnemist: võib-olla teavad teie sõbrad ja perekond teisi potentsiaalseid kliente, kes mõtlevad maja ostmisele või müümisele. Öelge midagi sellist: “Kui te ei ole ise huvitatud maja ostmisest või müümisest, kas võite mõelda kellelegi kes veel võiks olla? Võib-olla on mõni teie kooli- või töösõber maininud, et soovib hiljuti uut kodu.â€
8
Looge võrgustikku oma elus väiksemate tuttavatega. Paljud inimesed, kellega te igapäevaselt kokku puutute, võivad olla huvitatud koostööst kinnisvaramaakleriga, et kinnisvara osta või müüa. Mõelge kohtadele, kus iganädalaselt aega veedate. Seal võib olla inimesi, kellega olete juba väikese sõprussuhte loonud ja kellelt võite viisakalt küsida, kas nad kaaluvad kodu ostmist või müümist. Kui nad nõustuvad, küsige neilt telefoninumbrit või e-posti aadressi, et nendega ühendust võtta.Inimesed teie kirikus või spordisaalis.Tuttavad pesumajas või juuksurisalongis.Teie laste sõprade vanemad.Vanad koolisõbrad või töökaaslased.
9
Jagage potentsiaalsetele klientidele visiitkaarte. Telli 500 visiitkaarti oma nime, elukutse ja kontaktandmetega. Seejärel saate potentsiaalse kliendiga võrgustiku loomisel anda talle visiitkaardi. Isegi kui nad ei ole alguses huvitatud, võivad nad meelt muuta ja teiega ühendust võtta. Proovige seada isiklik eesmärk jagada iga päev 20 kaarti. Kuigi see võib viia teid veidi oma mugavustsoonist väljapoole,
10
Potentsiaalsetele klientidele helistage või saatke postkaart. Kui olete alustanud potentsiaalsete klientide väikese andmebaasi loomist, võite hakata otse ühendust võtma. Saatke igale potentsiaalsele kliendile, kelle aadress teil on, isikupärastatud postkaart. Kui teil pole kellegi adressaati, eelistage otsesemat lähenemist, helistage talle õhtul. Öelge oma telefonivestluses midagi sellist: “Tere, see on (teie nimi). Töötan kinnisvara valdkonnas ja pidasin teid potentsiaalseks kliendiks. Kas soovite kodu osta või müüa? Kui see on nii midagi, mis teid huvitaks, miks me ei võiks leppida kokku aja näost näkku vestlemiseks.â€