Kui soovite alustada väikest ettevõtet või laiendada olemasolevat, peate leidma raha. Üks võimalus on kaasata investoreid. Seal on palju potentsiaalseid investoreid. Siiski peate kindlaks tegema, millised teie ettevõttesse investeerivad, ja seejärel koostama mõjuva esitluse. Kui kohtute investoritega, ärge unustage vastata küsimustele enesekindlalt.
1
Küsige väikestest ärigruppidest. Sa ei pruugi teada, kust alustada. Tõenäoliselt on kõige parem alustada kodu lähedalt. Tutvuge teiste väikeettevõtete omanikega või külastage kohalikku kaubanduskoda. Küsige, kas nad teavad teie ettevõtte investoreid.
2
Võtke ühendust väikeettevõtete administratsiooniga (SBA). USA-s aitab väikeettevõtete investeerimisfirma (SBIC) programm väikeettevõtetel investoreid leida. Selle programmi kaudu on kapitali suunatud üle 21 miljardi dollari. Iga SBIC on eraomandis. Neid litsentseerib ja reguleerib aga SBA. SBIC-i kataloogi leiate siit: https://www.sba.gov/sbic/financing-your-small-business/directory-sbic-licensees.SBIC-i jaoks programmi kohaselt on väikeettevõtte netoväärtus tavaliselt alla 18 miljoni dollari ja puhaskasum 6 miljonit dollarit või vähem. Lisaks on mõnel ettevõttel programmis osalemine keelatud.
3
Otsige üles kohalik inkubaator või kiirendi. Need organisatsioonid aitavad idufirmadel muuta oma ideed tõeliseks ettevõtteks ja pakuvad ka rahastust. Saate leida enda lähedal asuva inkubaatori või kiirendi, kasutades riikliku ettevõtlusinkubatsiooni assotsiatsiooni kataloogi. Üldjuhul aitavad inkubaatorid idufirmasid või uusi ettevõtteid, samas kui kiirendid aitavad juba asutatud ettevõtetel kiiremini kasvada. Inkubaatorid ei pruugi otseselt investeeringuid pakkuda. Siiski võivad need aidata teid potentsiaalsete investoritega ühendada.
4
Vaadake veebipõhist ühisrahastust. Saate jõuda investoriteni kogu maailmas, kasutades veebipõhist ühisrahastussaiti, näiteks Equity.net. Need veebisaidid annavad teile juurdepääsu sadadele investoritele, kes aitavad teil äriplaani lõpule viia ja oma ettevõtet kasvatada.
5
Pidage meeles perekonda ja sõpru. Inimesed, kes teavad teid, võivad teie ettevõttesse investeerida, eriti kuna nad näevad teie pealehakkamist ja sihikindlust. Ärge unustage läheneda neile nagu igale teisele investorile. Sõbrad ja perekond tahavad oma investeeringult tulu, nagu teisedki investorid. Siiski võite olla paindlikum selles, mida saate pakkuda. Näiteks selle asemel, et muuta nad osaomanikeks, võiksite pakkuda neile vastutasuks tasuta kaupu või teenuseid. Samuti peaksite mõtlema sellele, et küsida tuttavatelt inimestelt investeeringu asemel laenu. Laenuga ei pea te loobuma oma ettevõtte omandiõigusest. Kui teie ettevõte ebaõnnestub, võite ka laenu pankrotis kustutada.
6
Palgake ettevõtte kapitalimaakler. Nendel maakleritel on potentsiaalsete investorite võrgustikud, kellega nad saavad ühendust võtta. Ettevõtte kapitalimaakleri leiate veebist või rääkides teiste ettevõtetega, kes võisid maaklerit kasutada.
7
Mõelge, kas riskikapital on teie jaoks õige. Riskikapital on termin, mida kasutatakse mitmesuguste investorite, sealhulgas erakapitalifirmade, riskikapitaliettevõtete ja ingelinvestorite kirjeldamiseks. Kuigi nad on erinevad, on neil sarnasusi: nad võtavad suuri riske võimalike suurte rahaliste hüvede nimel. Sellest lähtuvalt investeerib riskikapital tavaliselt suure kasvupotentsiaaliga tööstusharudesse, nagu tehnoloogia või biomeditsiin. Väga vähesed ettevõtted kvalifitseeruvad riskikapitali rahastamiseks. Nad osalevad aktiivselt teie ettevõttes. Näiteks nõuavad nad tõenäoliselt kohta teie juhatuses vastutasuks investeerimiskapitali eest. Sageli on nad aga kogenud teie valdkonnas ja võivad aidata teil kasvada. Neil on pikem investeerimishorisont kui muudel rahastamisviisidel.
8
Otsige üles riskikapitaliinvestorid. Vaadake veebis selliseid veebisaite nagu Angel Capital Association, Angel Investment Network ja Funded.com. Investorid kasutavad neid saite ettevõtete leidmiseks, kuhu investeerida. Angel Capital Associationil on akrediteeritud investorite loend. Saate otsida piirkonna või osariigi järgi. Lingid on toodud selleks, et saaksite investori veebisaiti nende kohta lisateabe saamiseks külastada.
9
Käivitage numbrid. Peate teadma, kui palju raha te taga otsite. Kui vajate väikest summat, võite otsida ainult ühte investorit. Kui teil on aga vaja palju kapitali, peate ka seda teadma. Arvutage välja, kui palju raha vajate oma väikeettevõtte jaoks. Mõelge ka sellele, kui suurest osast oma aktsiatest olete nõus vastutasuks loobuma. Investorid laenu ei anna. Selle asemel võtavad nad raha eest osa omandist. Peate leidma midagi mõistlikku. Näiteks kui teie ettevõtte väärtus on 100 000 dollarit ja soovite 25 000 dollarit, peate loobuma umbes 25% ettevõtte omakapitalist.
10
Värskendage oma äriplaani. Teie investorid soovivad näha teie äriplaani, mille olete juba loonud, kui olete olemasolev ettevõte. Plaan tuvastab teie turu, konkurendid ja sisaldab finantsprognoose viieks aastaks. Värskendage finantsteavet nii, et see oleks ajakohane. Samuti peaksite oma plaanile koondama kokkuvõtte. Investorid jätavad sageli muud osad vahele, kuid keskenduvad kokkuvõttele, seega kulutage sellele rohkem aega. Muutke äriplaan värvikaks ja lisage graafika, et teavet oleks lihtne seedida.
11
Uurige investorit. Peate teadma, kas potentsiaalne investor on teie ettevõttest huvitatud. Paljud investorid keskenduvad ainult teatud tööstusharudele, nii et säästate aega, kui otsustate enne tähtaega nende fookuse. Vaadake veebist, millistesse ettevõtetesse nad on investeerinud. Vaadake nende LinkedIni profiili, et näha, kas tunnete ühiseid inimesi. Kui jah, siis küsige, kas investor võib teie ettevõttest huvitatud olla.
12
Küsi kohtumist. Investori poole pöördumiseks pole ühte võimalust. Kui keegi soovitas teile investorit, siis mainige soovitaja nimi oma meilis või helistades. Teise võimalusena võite saata oma meili soovitajale ja ta saab selle seejärel investorile edastada. Esitage oma meili sisus selgelt, mida teete. Märkige oma ettevõtte vanus. Kas olete idufirma? Kas olete tegutsenud kümme aastat? Nimetage kõik teised investorid, kellega olete koostööd teinud. Näiteks võis investor anda teile stardiraha viis aastat tagasi. Esitage kuupäevad, millal olete nõus kohtuma. Püüdke olla võimalikult paindlik. Lugege oma e-kirja korrektuur, et see näeks välja professionaalne. Kinnitage midagi, et investorile oma ettevõtet näidata. Näiteks võite luua lühikese video, mis näitab teie tooteid või teenuseid.
13
Tea oma lugu. Investorid ei investeeri ainult ettevõttesse. Nad investeerivad ka teie isikusse. Seetõttu tahavad nad teie kohta midagi teada. Peate suutma selgitada järgmist: kuidas on teie taustaga teid selleni viinud? Kuidas olete oma varasemast ärikogemusest kasu saanud. Olge valmis osutama konkreetsetele saavutustele.
14
Valmistuge tavalisteks küsimusteks. Sa ei saa ette näha kõike, mida potentsiaalne investor sinult küsib. Siiski on mõned levinumad küsimused, mida peaksite läbi mõtlema: mis on olnud teie ettevõtte suurim viga? Kuidas teie konkurendid teid edestavad? Miks?Kas miski töötab teie ettevõttele vastu, nt uued eeskirjad, demograafilised muutused jne?Miks otsite rahastust?Millised on teie pikaajalised kasvuplaanid? Kuidas kavatsete sinna jõuda?
15
Hankige abi väikeettevõtete arenduskeskusest. Lähim SBDC aitab teil koostada äriplaani, leida potentsiaalseid investoreid ja valmistuda kohtumiseks investoritega. Võtke ühendust lähima SBDC-ga ja leppige kokku kohtumine. Lähima kontori leiate siit: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc.
16
Tehke meeldejääv esitlus. Tõenäoliselt teete investoritele ettekande, mis võib esineda mitmel kujul. Näiteks võite teha PowerPointi esitluse või brošüüri, mida investor saab lehitseda. Teiste investoritega istute lihtsalt ja räägite. Olenemata esitluse vormist, on oluline mitte lihtsalt korrata oma äriplaani sisu. Jah, investor soovib teie finantsseisundit mõista, mistõttu on teil äriplaan, mis on talle käepärast võtta ja lugeda. Siiski ei tee halb olla loominguline. Näidake investorile oma toodet või teenust. Kui laiendate kondiitriäri, võtke kaasa küpsetiste sortiment. Kui pakute teenust, saate luua lühikese video, mis näitab teie ettevõtet tegevuses. Peate andma investorile konkreetse ettekujutuse teie ettevõtte tegevusest. Pidage meeles, et pildid on meeldejäävamad kui sõnad. Kui loote PowerPointi, ärge täitke seda tekstiga.
17
Olge lühidalt. Teie esitlus ei tohiks kesta kauem kui 20 minutit. Kui kasutate PowerPointi, ei tohiks sellel olla rohkem kui 15 slaidi. Harjutage oma esitlust, kuni see on õige pikkusega.
18
Küsi nõu esimesel kohtumisel. Ärge sukelduge otse ja küsige raha. Potentsiaalne investor vajab teie äriidee läbimõtlemiseks aega, enne kui ta saab otsustada, kas ta soovib investeerida. Sellest lähtuvalt peaksite veetma esimese kohtumise investori äriteadmisi koputades. Siiski saate arutelusse peenelt raha panna. Näiteks võite öelda otsekoheselt: “Ma olen mõelnud, et vajan 130 000 dollarit, et avada selles kohas uus pood, kuid ma tahaksin teilt kuulda, kas teil on peidetud kulusid, mida olete leidnud. teie kogemus…
19
Ole aus. Investor ei lõika tšekki enne, kui ta on läbi viinud hoolsuskohustuse. Nad tahavad teie ettevõtte finantsseisu lähemalt uurida ja avastavad kõik teie esitatud valeandmed. Olge oma äriplaanis ja potentsiaalsete investoritega vesteldes alati aus. Tunnistage, kui te vastust ei tea. Investor hindab teie ausust. Kui valetate ühele investorile, siis nad räägivad teistega oma kogukonnas. Sa saad halva maine ja ei leia ühtegi investorit.
20
Projekti enesekindlus. Potentsiaalsed investorid tahavad näha, et usute oma ärisse. Vältige ülbust, mis näitab, et olete ebakindel. Selle asemel looge vaikne enesekindlus järgmistel viisidel: kuulake. Ebakindlad inimesed lobisevad kogu aeg ja naeravad kohmetult, et vaikust täita. Olge valmis kuulama. Seisa sirgelt. Asetage oma õlad taha, kui istute ja seisate. Looge rääkides ja kedagi kuulates silmsidet. Vältige askeldamist.
21
Ärge unustage investorile küsimusi esitada. Iga investor võtab teie ettevõttes osaluse. Seetõttu peate ka neid looma. Enne kellegagi koos töötamist esitage järgmised küsimused: Millistesse projektidesse nad veel investeerivad? Kontrollige, kas need on teie ettevõttega sarnased või on need erinevates tööstusharudes. Millal oli nende viimane investeering? Kui investor ei ole mõnda aega investeerinud, ei pruugi see olla tõsine.Kuidas nad kavatsevad teie ettevõtte väärtust tõsta? Milliseid tegureid kaalute enne investeerimisotsust? Kui aktiivne ta äritegevuses olla soovib? Kas investor soovib saada kohta juhatuses, tegeleda igapäevaste toimingutega jne?
22
Võtke ühendust investoriga. Pärast esimest kohtumist tänage investorit, saates neile e-kirja. On ebatõenäoline, et nad nõustuvad investeerima juba pärast ühte kohtumist, nii et soovite suhtlusuksed lahti hoida. Lühike professionaalne tänumeil võib asja ära teha. Samuti saate hoida investorit oma ettevõtte edenemisega kursis. Näiteks kui lasete turule uut toodet, andke neile teada, kuidas see läheb.
23
Tagasilükkamise korral jääge professionaalseks. Raske on öelda, miks inimesed otsustavad ettevõtetesse mitte investeerida. Võimalik, et te ei sobinud või on nad juba otsustanud investeerida sarnasesse ettevõttesse. Olenemata põhjusest saate oma reageerimisviisi kontrollida. Olge professionaalne ja tänage neid aja eest. Pidage meeles, et võite investoriga hiljem kokku puutuda, kui nad on rohkem valmis teiesse investeerima. Praegu pole põhjust sildu põletada.
24
Jätkake proovimist. Vältige heitumist, kui te ei saa palju pakkumisi või kui iga teie esitlus toob kaasa tagasilükkamise. Tõenäoliselt pole te veel õiget investorit leidnud. Jätkake otsimist, sest ideaalne investor võib endiselt olemas olla.