Paljud inimesed unistavad oma ettevõtte juhtimisest. Omanikuna saate määrata oma ajakava, palgata oma töötajad ja tegeleda millegi, mida armastate. Kahjuks ei reklaami paljud väikeettevõtete omanikud oma ettevõtteid müügiks, seega peate võimaluste leidmiseks veidi kaevama. Küsige teistelt ettevõtete omanikelt, kas nad teavad kedagi, kes mõtleb müüa. Saate otsida ka veebist või kasutada ärimaaklerit.
1
Tuvastage parimad saidid. Paljud veebipõhised veebisaidid koguvad teavet müüdavate ettevõtete kohta nii USA-s kui ka rahvusvaheliselt. Vaadake järgmisi veebisaite: BizBuySell.com. Sellel on üle 100 000 kirje ja see on suurim omataoline veebiturg.BizQuest.com. Sellel on üle 30 000 kirje.Businessesforsale.com. Tal on üle 50 000 ettevõtte müügikuulutuse 130 riigis. See on parim sait rahvusvahelise müügi jaoks.Loop.net. Keskendub suurtele äritehingutele, mille väärtus on mitu miljonit dollarit. Craigslistissa. Teie piirkonna väikeettevõtted võivad reklaamida ainult Craigslistissa. Kontrollige seal, kui olete huvitatud kohaliku väikeettevõtte ostmisest.
2
Otsige ettevõtteid. Nendel veebisaitidel saate üldiselt otsida valdkonna, asukoha ja hinnavahemiku järgi. Samuti saate tulemusi kitsendada selle põhjal, millal kirje postitati.
3
Seadistage meilimärguanded. Selle asemel, et iga päev nendele ettevõtete veebisaitidele naasta, saate sageli seadistada e-posti märguande. Kui loendis on teie kriteeriumidele vastav ettevõte, saate meili. Hoiatuste seadistamiseks peate üldiselt looma konto veebisaidiga.
4
Uurige äri. Need veebisaidid sisaldavad sageli üsna vähe teavet. Näiteks leiate veebisaidilt BizBuySell erinevat finantsteavet, nagu rahavood, brutotulu, laoseisud ja kinnisvara väärtus. BizBuySellis saate taotleda ka hindamisaruannet, mis võrdleb ettevõtet teiste sarnastega. Selle aruande eest peate siiski maksma.
5
Määrake oma eelistatud tööstusharu. Otsingu paremini hallatavaks muutmiseks keskenduge ainult ühele tööstusharule. Näiteks võite soovida osta lähikaupluse või juuksurisalongi. Need on erinevad tööstusharud ja kui sa fookust ei vali, oled peagi üle jõu käiv.
6
Küsige advokaatidelt ja raamatupidajatelt müügivihjeid. Need spetsialistid töötavad ettevõtete omanikega ja teavad sageli, kas omanik soovib müüa. Küsige oma raamatupidajalt ja juristilt juhtnööre.
7
Vaadake kaubandusvaldkonna väljaandeid. Ettevõtete omanikud võivad reklaamida uudiskirjas või tööstusajakirjas, lootes meelitada kedagi teist selles valdkonnas oma ettevõtet ostma. Need väljaanded leiate kohalikust raamatukogust või veebist otsides.
8
Uurige oma võrgust. Inimestel, keda te teate, võib olla müügivihjeid. Näiteks võivad nad teha äri kellegagi, kes soovib edasi liikuda. Pöörduge oma võrgustiku poole ja vaadake, kas nad teavad kedagi, kes soovib müüa. Kui kuulute Kaubanduskojasse või mõnda muusse ärigruppi, küsige ka neilt. Tavaliselt on need hea teabeallikas.
9
Helistage juhuslikult ettevõtete omanikele. Kui teil pole müügivihjeid, helistage ettevõtete omanikele. Tutvustage ennast ja küsige, kas nad teavad kedagi, kes mõtleb oma ettevõtte müümisele. Selgitage, et te ei vaja kohest “jah või ei”, vaid paluge inimesel teid valvata.
10
Jätkake kirjaga. Mõni nädal pärast telefoniga rääkimist võite saata inimestele, kellele helistasite, kirja. Kaasa oma visiitkaart. Selgitage, et olete endiselt huvitatud ettevõtte ostmisest, ja paluge neil teile helistada, kui neil on ideid.
11
Helistage uuesti ettevõtte omanikele. Umbes nädal pärast kirja saatmist võite ettevõtte omanikele tagasi helistada ja küsida, kas nad on kuulnud kellestki, kes soovib oma ettevõtet müüa. Küsige nimesid ja kontaktteavet. Kui nad ikka ei tea kedagi, kes müüa sooviks, tänage neid aja eest. Paluge neil ka teiega ühendust võtta, kui nad tulevikus millestki kuulevad.
12
Võtke ühendust ettevõtte omanikuga, kes soovib müüa. Rääkige omanikule, kuidas olete kuulnud, et ta võib olla müügist huvitatud. Näiteks võite öelda: “Kuulsin Kathy Smithilt kaupluses Shop ‘N Save, et lähete pensionile ja otsite ostjat.” Paljud omanikud, kes kaaluvad müüki, ei reklaami, nii et nad Tahaksin teada, kuidas te sellest teada saite.Te ei pea esimese telefonikõnega tehingut sõlmima. Siiski peate esmase kontakti võtma.Olge valmis rääkima endast, eriti oma varasemast ärikogemusest. Soovite ettevõtte omanik näeb teid kui tõsist potentsiaalset ostjat.
13
Leidke kohalik maakler. Ärimaakler võib säästa teie aega ja raha, eriti kui soovite osta suuremat ettevõtet. Nad tuvastavad müüdavad ettevõtted teie eelistuste põhjal (tööstusharu, asukoht, suurus) ja saavad müüjaga läbi rääkida. Ärimaakleri leiate järgmistel viisidel: Küsige kohalikelt ettevõtete omanikelt, kas nad kasutasid maaklerit ja kas nad soovitaksid seda inimest. Kontrollige veebikatalooge. Rahvusvahelisel ärimaaklerite assotsiatsioonil on lingid riiklikele maakleriagentuuridele, mis võivad sisaldada katalooge. Maakleri leiate ka veebisaidilt BizBuySell.com. Hankige oma kohalikult kaubanduskojalt soovitus. Vaata telefoniraamatust ja helista.
14
Leppige kokku konsultatsioon. Kui leiate hea mainega maakleri, helistage talle ja määrake konsultatsioon. Tuvastage end lühidalt ja küsige, kas peate konsultatsioonile midagi kaasa võtma. Kontrollige ka hinda. Mõned maaklerid pakuvad tasuta konsultatsioone.
15
Esitage maaklerile küsimusi. Konsultatsioonil küsi kindlasti maaklerilt nende kogemust. Soovite kedagi, kes oleks varem aidanud ettevõtteid osta. Kaaluge järgmiste küsimuste esitamist: kui kaua nad on maakler olnud? Mida kauem, seda parem. Hea maakler peab olema kogenud ettevõtte väärtustamisel ning omama mõningaid õigus- ja raamatupidamisalaseid teadmisi. Millistesse ametiühingutesse ta kuulub? Ametiühingusse kuulumine näitab, et inimene püsib valdkonnas kursis. Sellel võib olla ka sügavam võrgustik, millele tugineda. Kas maakleril on akrediteering? Määramine, näiteks sertifitseeritud ärivahendaja (CBI) määramine, antakse pärast seda, kui maakler on kursusetöö lõpetanud ja eksami sooritanud. Kuidas maakler palka saab? Tavaliselt maksab müüja maaklerile vahendustasu, kuid selgitage seda enne nende palkamist.
16
Arutage, millist tüüpi ettevõtet soovite osta. Maakler ei leia sobivaid ettevõtteid enne, kui nad teavad, mida soovite. Rääkige oma huvidest ja tööstusharudest, mida soovite osta. Ärimaaklerid on suurepärased ressursid, sest nad saavad teie eelarvet analüüsida ja öelda, kas see on realistlik.
17
Otsustage, kas soovite uut või olemasolevat frantsiisi. Frantsiisiandja on ettevõte, mis litsentsib oma ärimeetodid ja kaubamärgid frantsiisivõtjatele kasutamiseks. Frantsiisivõtjana võite asutada oma linnas uue frantsiisi või osta juba olemasoleva (mida nimetatakse edasimüügiks). Edasimüügil on eeliseid. Näiteks on sellel tõenäoliselt juba ettevõtte asukoht, nii et te ei pea kinnisvara otsima. Sellel võib olla ka väljakujunenud kliendibaas ja kogukonnas hea maine. Kuid omanik võib oma frantsiisi müüa, kuna see kaotab raha, nii et kui otsustate edasi minna, peate ikkagi hoolikalt uurima ettevõtet.
18
Otsige võimalusi frantsiisi käsiraamatust. Teie raamatukogus peaks olema “frantsiisivõimaluste käsiraamat”, mida saate vaadata ja lugeda. Selles käsiraamatus kirjeldatakse erinevaid saadaolevaid frantsiise ja loetletakse põhiteave iga frantsiisi kohta. See on suurepärane ressurss, kui loodate alustada uut frantsiisi.
19
Kasutage veebipõhist koondajat. Paljudel veebisaitidel on loetelu uutest frantsiisivõimalustest. Need veebisaidid peaksid tuvastama ka esialgse käivitustasu, mida peate maksma. Mõelge järgmistele veebisaitidele: BizBuySell.com. Loetleb nii uued frantsiisivõimalused kui ka olemasolevad edasimüügiks mõeldud frantsiisid.BizQuest. Loetleb uued frantsiisivõimalused (kuid mitte olemasolevaid frantsiisi edasimüüke).
20
Külastage frantsiisinäitust. Paljud frantsiisiandjad osalevad näitustel üle kogu riigi. Näitusel osaledes saate korraga võrrelda paljusid frantsiise ja esitada küsimusi. Otsige üles eelseisvad näitused, kontrollides veebis või vaadates veebisaiti franchise.com. Pidage meeles, et frantsiisiandjad hindavad teid sama palju kui teie neid kontrollite. Nad tahavad kuulda, kuidas küsite intelligentseid küsimusi ja selgitate oma ettevõtte tausta. Frantsiisiandjad valivad, kellele nad frantsiisi müüvad, nii et riietuge oma parima ja koostage küsimuste loend enne tähtaega.
21
Palgake frantsiisimaakler. Frantsiisimaakler on frantsiisidele spetsialiseerunud ärimaakler. Nad räägivad teiega teie huvidest ja sellest, kui palju raha soovite investeerida, ning seejärel leiavad nad sobivad frantsiisivõimalused. Frantsiisimaakleri leiate Internetist või äriajakirjadest. Frantsiisimaaklerit maksab tavaliselt frantsiisiandja komisjonitasu. Siiski peaksite planeerima konsultatsiooni ja kontrollima. Frantsiisimaakler aitab teil taotlust täita ja vajalikke pabereid koguda, nii et nad on hea valik, kui teil on aega vähe.
22
Uurige frantsiisi. Kontrollige, kas frantsiisivõtjatel on frantsiisiandjaga olnud negatiivne kogemus. Samuti soovite teada ettevõtte avalikku mainet. Uurige järgmist: The Better Business Bureau. Küsige oma kohalikult BBB-lt ja BBB-lt, kus asub frantsiisiandja peakontor. Vaadake kaebusi frantsiisiandja teenuste, toodete või personali kohta. Tarbijakaitseagentuurid. Kontrollige, kas frantsiisiandja vastu on esitatud pettusesüüdistusi.USA-s võite pöörduda Föderaalse Kaubanduskomisjoni (FTC) poole, et teada saada, kas pettusesüüdistusi on esitatud.Praegused ja endised frantsiisivõtjad. Frantsiisiandja peaks andma teile nimede loendi ja helistage, et teada saada, kas frantsiisivõtjatel on olnud positiivne kogemus.
23
Võtke ühendust frantsiisiandjaga. Igal frantsiisiandjal peaks olema veebisait, mida saate külastada, et saada lisateavet frantsiisi avamise kulude kohta. Saate anda põhiteavet või täita avalduse oma ettevõtte tausta ja rahanduse kohta. Kui frantsiisiandja on huvitatud, võtab ta ühendust. Kui olemasolev frantsiisivõtja on edasimüügiks saadaval, võite võtta ühendust praeguse omanikuga. Siiski ei pruugi nad teile müüa, kui nad ei saa frantsiisiandjalt nõusolekut.