Kui tegutsete äris, teate, et klientide meelitamiseks ja tulemuste saavutamiseks peate reklaamima. Suurepärane reklaam tõmbab tähelepanu, tekitab huvi teie toote vastu ja jätab tarbijates tugeva soovi seda osta. Vaadake 1. sammu ja edaspidi, et õppida köitva ja tõhusa reklaami kirjutamise põhimõtteid.
1
Otsustage, kus kuulutus avaldada. Kas teie kuulutus trükitakse ajalehes, ajakirjas, teie veebisaidil või Facebookis? Teadmine, kus kavatsete reklaami avaldada, mõjutab teie koopia kirjutamise viisi. Uurige oma reklaamipinna perimeetrit, sealhulgas seda, kui palju sõnu on teile eraldatud, kui suur on fondi suurus ja kas saate lisada graafikat või videot. Lõppkokkuvõttes lendab traditsiooniline kuulutuste stiilis reklaam peaaegu igas meediumis, kuid peate võib-olla tegema väikeseid muudatusi, et kohandada seda vastavalt ruumile, kus reklaamite. Kui võtate välja veerandi kuni täisleheküljelise reklaami oma kohalikku ajalehte, on teil ruumi, et mängida umbes ühe lõigu koopiaga. Facebooki või muu veebireklaami puhul piirdub teie koopia aga ühe lausega. Mõlemal juhul, kui kuulutuse kirjutamisel loeb iga sõna. Liiga ebamäärane või sõnakas olemine paneb inimesed teie reklaami lugemise peatamise asemel läbi lugema, seega kehtivad samad kirjutamispõhimõtted olenemata sellest, millist tüüpi reklaami kirjutate.
2
Kohandage see oma publikule. Milliseid tarbijaid te sihite? Ideaalis soovivad kõik, kes teie reklaami loevad, teie toodet osta, kuid tegelikkuses saate paremaid tulemusi, kui kohandate oma reklaami konkreetsele sihtrühmale, kes on tõenäoliselt rohkem huvitatud kui ülejäänud maailm. Kasutage keelt ja viiteid, mis meeldivad teie tootele meeldivale demograafilisele rühmale. See võib olla teistele inimrühmadele välja lülitatud, kuid oluline on kõnetada nende inimeste südameid, kellel on potentsiaal saada püsiklientideks. Näiteks kui müüte teenust, mis võimaldab inimestel ise oma raamatuid avaldada, soovite kasutada keelt, mis kõlab kirjalikult ja elegantselt. Nii saab teie sihtrühm – inimesed, kes on kirjutanud raamatuid, mida nad soovivad avaldada – teavad, et nad on teie ettevõttega heades kätes. Kui müüte toodet, mis meeldib nooremale rahvahulgale, näiteks uut tüüpi kommid, mis teevad teie suu muutub vikerkaarevärviliseks, kaotate formaalsuse ja kasutate kõnepruuki, mis on tuttav teie sihtrühmale – lastele, kes soovivad kulutada raha kommidele või kes võivad mõjutada oma vanemaid neile kommi ostma.
3
Kirjutage tähelepanu köitev pealkiri. See on teie reklaami kõige olulisem osa, sest see on teie ainus võimalus panna tarbijad teie reklaami lugema. Kui teie pealkiri on ebamäärane, raskesti mõistetav või mingil moel ebahuvitav, ei saa te eeldada, et inimesed võtavad aega, et lugeda teie ülejäänud hoolikalt kirjutatud reklaami. Ütlete neile kohe, et teie ettevõte ei ole piisavalt uuenduslik, et välja pakkuda köitvat reklaami – mis kajastub halvasti ka teie tootel, isegi kui see on suurepärane. Inimesed, kes sõidavad metroos, sirvivad Facebooki või lehitsevad ajakirja tõmbavad nende tähelepanu sadu väikseid tõmbejõudu. Kuidas saate kogu müra läbi lõigata ja panna nad teie tootele keskenduma? Mõelge pealkirjale, mis on nii köitev, et see sunnib seda lugevat inimest tähelepanu pöörama. Teie pealkiri võib olla midagi šokeerivat, kummalist, emotsionaalselt köitvat või põnevat – see pole oluline, kuni see lugejat haarab. Näiteks kirjutage midagi salapärast: ärge olge õnnelik, kartke.Kirjutage midagi, millest inimesed ei saa mööda vaadata: saate Pariisi pilet 75% soodsamalt.Kirjutage midagi emotsionaalset: tal on elada 2 nädalat.
4
Ärge alustage küsimusega. Võib-olla pääsete väga loomingulisest ja mõjuvast retoorilisest küsimusest eemale, kuid hoidke eemale oma tavapärasest “Kas vajate uut autot?” avaja tüüp. Tarbijad on juba lugenud tuhandeid sarnaseid küsimusi ja nad on küsimisest tüdinud. Nende tähelepanu köitmiseks peate veidi sügavamale kaevama. Leidke loominguline viis inimestele öelda, et teil on see, mida nad vajavad, ilma selget küsimust esitamata.
5
Kirjutage sild, et nad jätkaksid lugemist. Järgmine rida pärast pealkirja on teie lühike ja armas võimalus luua oma ettevõttest vaatajaskonnas kindel mulje. Pärast teie salapärast/šokeerivat/emotsionaalset pealkirja peate järgima midagi sisulist – vastasel juhul peetakse teie pealkirja pelgalt haibiks. Kasutage silda, et öelda tarbijale, millise vajaduse teie toode suudab täita. Pidage meeles, et iga sõna loeb. Teie sillakeel peab olema sama veenev kui pealkiri, sest on siiski suur võimalus, et võite inimesi kaotada enne, kui nad teie reklaami lõpuni jõuavad. Puudutage peamisi eeliseid, mida teie toode tarbijale toob. Teie sild peaks sisaldama teie tugevaimaid müügiargumente.
6
Loo soov oma toote järele. Teie sild on ka võimalus tekitada suur soov teie toote järele. See on võimalus mängida publiku emotsioonidega ja tekitada tunde, et teie toode täidab nende vajadused. Kui see kõlab manipuleerivalt, on see nii – aga kui pakute toodet, mis on inimestele tegelikult kasulik, pole häbi kirjutada koopia, mis tõmbab südameid, et panna inimesed ostma toodet, mis nende elu paremaks muudab. Nostalgia võib olla tõhus vahend inimeste südamete vallutamiseks. Näiteks kasutame parimaid pärandpaprikaid, et valmistada nii head kuuma kastet kui vanaisa salaretsept. Inimeste tervisemuredega mängimine võib samuti hästi mõjuda: teete rasket tööd – jätate maha. Aitame teil oma elu tagasi saada. Ärge unustage lisada oma ettevõtte ja toote nime kuhugi oma koopiasse.
7
Rääkige neile, kuidas oma toodet hankida. Lõpuks kirjutage tugev lõpp, mis ütleb teie publikule täpselt, mida edasi teha. Andke neile midagi ette võtta, mis hõlbustab teie toote ostmist või kontakti võtmist. Reklaamid sisaldavad tavaliselt otsest käsku, näiteks helistage lisateabe saamiseks numbril 555-5555. Samuti võite lihtsalt loetleda oma veebisaidi ja inimesed teavad sinna minna, et teie toodet osta.
8
Lahutage halbu reklaame. Kui olete reklaamide kirjutamises uus, võib see aidata teisi reklaame jaotada ja välja selgitada, kus need valesti läksid. Otsige üles mõned halvad reklaamid – teate, et need on halvad, sest teie esimene impulss on neist otse üle sirvida – ja proovige välja mõelda, mis muudab need nii ebatõhusaks. Kas see on pealkiri? Sild? Toon? Kui olete kindlaks teinud, mis teeb reklaami halvaks, mõelge, kuidas saaksite seda paremaks muuta. Tõhusamaks muutmiseks kirjutage reklaam ümber. Vaadake ka tõhusaid reklaame ja proovige kindlaks teha, mis teeb need suurepäraseks.
9
Las see kõlab loomulikult. Kui kirjutate oma reklaami, proovige muuta see võimalikult loomulikuks. Kirjutage see nii, nagu ütleksite seda kellelegi teisele. Inimesi tõmbab loomulik kirjutamine – see kõnetab neid viisil, mida liiga formaalne ja nigel kirjutamine lihtsalt ei tee. Ärge olge liiga jäik – soovite, et teie publik tunneks end aktsepteerituna ja mõistetuna. Ärge olge ka liiga sõbralik – sa võid kõlada võltsilt.
10
Hoidke see lühidalt. Olenemata sellest, kus teie reklaam avaldatakse, peaksite hoidma selle lühikese ja armsana. Inimestel ei ole aega lugeda reklaami, mis nõuab rohkem kui umbes 30 sekundit nende tähelepanu – või vähem. Nad näevad teie reklaami teel midagi muud, näiteks artiklit lugedes või rongist või bussist, millega nad sõidavad, maha astudes. Teie reklaam peaks olema piisavalt huvitav, et jätta muljet väga väheste sõnadega. Kuna teie reklaam on lühike, muutke see väga konkreetseks. Ärge kasutage ebamäärast keelt ja asuge kohe asja juurde. Kasutage pikkade lausete asemel lühikesi lauseid. Pikemaid lauseid on lühikese aja jooksul raske sisse võtta. Mängige oma koopiaga, et öelda, mida soovite öelda võimalikult väheste sõnadega. Pole vaja kasutada täislauseid, kui teie sõnum jõuab selgelt kohale.
11
Kaaluge iseloomustuste kasutamist. Tänapäeval tahavad inimesed enne toote ostmist lugeda arvustusi ja iseloomustusi. Tavaliselt ei jää nad selle proovimisega rahule enne, kui on piisavalt kindlad, et see on teistele inimestele korda läinud. Reklaamile ühe või kahe iseloomustuse lisamine võib olla suurepärane viis otsekohe oma vaatajaskonna usalduse loomiseks. Võimaluse korral valige hinnapakkumine lugupeetud kliendilt. Näiteks kui müüte tervisetoodet, kasutage arsti või mõne muu tervishoiutöötaja pakkumist. Kui teil napib ruumi, võite alati oma veebisaidile lisada iseloomustused, selle asemel et neid reklaamis kasutada.
12
Kasutage graafikat targalt. Kui teil on võimalus oma kuulutuses pilti või videot kasutada, siis mõtle hoolikalt läbi oma reklaami koostis. Kujutise olemasolu võimaldab teil kasutada vähem sõnu – te ei pea tingimata kirjeldama oma toote funktsioone ega kirjeldama, mida see teeb. Selle asemel kõrvutage pilt või video intrigeeriva pealkirja või tutvustusteksti ja oma ettevõtte URL-iga. Valitud pilt või video on sama oluline kui teie kirjutatud koopia – kui mitte veelgi olulisem. Valige graafika, mis meelitab teie lugejaid emotsionaalsel tasandil ja paneb nad teie toodet ihaldama.
13
Salvestage end seda valjusti ütlemas. Kui olete oma reklaami kirjutanud, salvestage end seda lugemas või kellelegi ütlemas. Mängige see endale tagasi. Kas see kõlab jutukas? Kas see on mõjuv? Kui keegi seda teile ütleks, kas teie huvi ärataks? Selle valjusti lugemine on hea viis tuvastada puudused, mis võivad teie reklaami kukkuda.
14
Testige oma reklaami. Laske käia ja avaldage see mõnes kohas, et näha, millise vastuvõtu see saab. Loodetavasti näete, et teie müük hakkab kasvama. Saate kindlaks teha, kas uus äri on teie reklaami otsene tulemus, küsides klientidelt, kuidas nad teie ettevõttest kuulsid. Kui nad viitavad teie reklaamile, teate, et see töötab!
15
Kirjutage see ümber, kuni see töötab. Ärge jätkake reklaami avaldamist, mis teie müüki ei suurenda. Jätkake selle ümberkirjutamist, kuni olete kindel, et see toob tegelikult äri juurde. Halvasti kirjutatud reklaam, mis teie ettevõtet hästi ei esinda, võib tegelikult teha rohkem kahju kui kasu. Kui olete oma reklaami paar kuud kasutanud, hoidke asjad värskena, kirjutades selle ümber, et reklaamida uut toodet või funktsiooni.