Kui olete saanud tööintervjuu või isegi tööpakkumise, võite tunda end elevil, aga ka närviliselt. On saabunud aeg arutada palga üle – see protsess on paljude jaoks väga ebamugav. Hea uudis on see, et paljudes olukordades saate neid läbirääkimisi pidada e-posti teel, mis võib olla palju vähem hirmutav. Mõne lihtsa strateegia ja fraasiga saate tõhusalt ja professionaalselt meili teel palka arutada.
1
Alustage oma meili tervitusega ja lõpetage oma allkirjaga. Tööga seotud e-kirju tuleks alati käsitleda samamoodi nagu kirju. Tervituses peaksite kasutama nime, millega te meili saatja oma sõnumis välja logis, või mis tahes nime, mida ta kasutas end tutvustades, kui olete juba isiklikult kohtunud.
2
Algpalga kohta küsides olge viisakas, kuid otsekohene. Näita üles entusiasmi ametikoha vastu. Kui ettevõte on küsinud, kas olete tööst huvitatud, peaksite teda tänama sõnumi eest, teatama, et ametikoht kõlab huvitavalt, ja seejärel kirjutama “Kas tohin küsida, milline on palgavahemik?” Kui ettevõte pöördub teise vestluse kokkuleppimiseks vastake teile meili saatnud inimesele, et olete põnevil tagasi tulema, ja küsige, kas ta on õige inimene, kellega selle töö eest makstava tasu kohta rääkida.
3
Ära tunne kohustust avaldada oma praegust palka. Ettevõtte värbaja või värbamisjuht võib küsida, millist palka te praegu oma töökohal teenite, selle asemel, et vastata otse teie palgapäringule. See on veel üks alatu taktika, kuna nad loodavad, et avaldate palga, mis on väiksem kui summa, mida nad on nõus maksma, ja nad saavad teile pakkuda sama arvu, mitte suuremat, mille nad muidu oleksid andnud. See on ebaeetiline ja mõnel juhul on ettevõttel ebaseaduslik küsida kandidaatide konfidentsiaalset teavet, nagu praegune palk. See on privaatsuse rikkumine. Massachusettsi osariik muutis alates 2018. aastast ebaseaduslikuks, kui tööandja küsib varasemate sissetulekute kohta. New York City ja Philadelphia on vastu võtnud sarnased seadused.Kui värbaja küsib teie praeguse palga kohta, vastake, märkides palgavahemiku, millele oma tööotsimisel keskendute, ja küsige, kas see ametikoht jääb sellesse vahemikku. Kui ettevõte nõuab teie teadmist praeguse palgaga, peaksite ilmselt töölt minema. Tõenäoliselt ei saa neist head tööandjad, kuna nad käituvad ebaeetiliselt.
4
Määrake oma isiklik palgavahemik. Enne töökoha algpalga õppimist on oluline teada nii teie ideaalne sihtpalk kui ka minimaalne aktsepteeritav palk. Kui algpalk ei vasta sellele miinimumstandardile, ei tohiks te tõenäoliselt selle konkreetse töökoha vestlusprotsessi jätkata. Enne algpalga avalikustamist võidakse teilt küsida, milline on teie sihtpalk, mis on veel üks hea põhjus teie palga saamiseks vahemikku juba silmas pidades.Uuringud aitavad teil määrata oma palgavahemikku. Saate uuesti kasutada veebisaite, nagu Glassdoor ja Payscale, et saada aimu, mida teie omaga sarnase kogemuse ja haridusega spetsialistid teie valdkonnas ja linnas teevad. Erioskused, nagu teadmised konkreetsete arvutiprogrammide kohta, aastatepikkune kogemus ja haridustase Näiteks kui teil on kõrgharidus, võib teid olla ihaldusväärne kandidaat ja see võib aidata teil teenida oma ala keskmisest kõrgemat palka.
5
Määrake algpalk enne teist vestlust. Kui algpalka ei avaldata, ei pea te tingimata uurima, mis see on, enne kui otsustate, kas see töö võib teile meeldida või mitte. Soovi korral võite minna kõigepealt ühele intervjuule. Kuid ärge nõustuge teise vestlusega enne algpalga kindlaksmääramist. Kuigi oleks kasulik, kui palgavahemik oleks töökuulutuses kirjas, ei avalda paljud ettevõtted seda, sest tõenäoliselt loodavad nad leida kandidaadi, kes ei ole teadlik oma turuväärtusest ja valdkonna keskmisest palgavahemikust, keda nad võivad alandada. Seetõttu on kasulik enne palga küsimist uurida.
6
Küsige algpalga kohta pigem vastusemeilis kui uues meilis. Kui ettevõtte värbaja või värbamisjuht saadab teile meili, et küsida teie huvi kohta selle positsiooni vastu või teise intervjuu kokkuleppimiseks, kui teil on see juba olnud, kasutage oma vastussõnumis võimalust ja küsige, milline on palk. Kui ettevõte ei võta teiega kunagi ühendust, võite eeldada, et nad ei ole teie palkamisest huvitatud ja seega on algpalga teadmine vaieldav. Vastussõnumis palga kohta küsimise eeliseks on ka see, et te ei pea mõtlema oma meili teemarida.
7
Leppige palga üle meili teel, et teie sõnum oleks selge. Kui olete saanud tööpakkumise, on aeg enne allkirjastamist oma palga üle läbi rääkida. Selle e-posti teel tegemine on vastuvõetav, kui teie ja teie potentsiaalne tööandja olete varem selle meediumi kaudu suhelnud, eriti kui tööpakkumist pikendati meili teel. E-posti kasutamine annab teile aega, et koostada oma vastupakkumise jaoks ühtne lahendus, ilma et peaksite stressi ja segadust tekitama. Meili teel palgaläbirääkimistel on mõned puudused. Mõned eksperdid usuvad, et läbirääkimisi on parem pidada silmast silma ja e-kiri võib lugeda pigem nõudmiste loendiks kui dialoogiks tööandja ja töötaja vahel.
8
Vältige oma meili teemareal sõna “palk” mainimist. Peaksite valima teemarea, mis on üldine, kuid annab adressaadile siiski teada, et sõnum on seotud tööga. Võiksite lisada oma nime ja viite oma “mõtetele pakkumise kohta”. Ärge kasutage teemarida, näiteks “Palgaläbirääkimised”. See on liiga nüri. Sa ei taha olla pealetükkiv või õigustatud.
9
Kasutage sobivat tervitust. Kasutage oma potentsiaalse tööandjaga e-kirjades alati tervitust, nagu teeksite kirja kirjutades. Õige tervitus sõltub teie varasema suhtluse kontekstist adressaadiga. Kui teie suhtlus on seni olnud ametlik, saatke meilile sõna “Kallis”, millele järgneb saaja eesliide (Dr., Mr., Ms. jne) ja viimane nimi, seejärel koma ja reavahetus enne sõnumi alustamist.Kui te pole kindel adressaadi eelistatud eesliites, näiteks proua või proua, kirjutage lihtsalt välja tema kogu nimi ilma eesliiteta.Kui teie suhtlus on olnud mitteametlikum , kaaluge sõna “Kallis” asendamist sõnaga “Tere” või “tere” ja adressaadi eesnime kasutamist.
10
Esitage lugupidavat ja viisakat tooni. Palga läbirääkimistel tahad olla tööpakkumise eest siiralt tänulik ja ametikohast entusiastlik. Alustage meili saatmist, tänades adressaati ja kinnitades, et olete võimalusest põnevil. Ärge unustage kasutada alati terviklikke, grammatiliselt õigeid lauseid ja lugege oma meili kirjavigade osas. Tahad edasi anda professionaalsust. Ärge kunagi kasutage tekstisõnumites emotikone ega lühendeid, nagu “LOL”.
11
Olge oma vastupakkumise esitamisel kindel, kuid mitte võitluslik. Üks ekspert soovitab, et “Mul oleks mugavam, kui me leppiksime [x summaga]” kirjutamine on hea ja neutraalne viis selle sõnastamiseks. Ärge kasutage selliseid fraase nagu “Kas olete kindel, et te ei saa paremini teha?” See jätab ettevõttele ruumi lihtsalt eitavalt vastata. Kui teete tegeliku vastupakkumise, paned ettevõtte sellele konkreetsele summale vastama ja muudate neil raskemaks otse ära öelda. Vältige argumenteeriva või pealetükkiva tooni kasutamist. Võitleva, kategoorilise avalduse esitamine nagu “Ma ei aktsepteeri midagi vähemat kui [x summa]” on ebaefektiivne.
12
Toetage oma vastupakkumist uuringutega. Loetle selgelt ja viisakalt põhjused, mis õigustavad küsitavat palka. Tuginege uuringutele, mida olete teinud oma valdkonna keskmiste palkade ning teie tausta ja oskustega inimeste kohta, et teie juhtumit toetada. Näiteks pärast kvalifikatsioonide loetlemist, mis teevad teist ettevõtte jaoks suurepärase töötaja, võite öelda, et teie uuringu põhjal on teie linna võrreldavate ametikohtade keskmine palk [x summa] ja soovite arutada oma pakutud palga nihutamist sellele arvule lähemale. Teie palga põhjendus peaks põhinema teie oskustel ja keskmisel palgavahemikul selle ametikoha jaoks. Ärge püüdke oma seisukohta rajada argumentidele selle kohta, kuidas teie isiklikult vajate oma arvete tasumiseks kõrgemat palka.
13
Kirjutage lugupidavalt alla. Lõpetage oma meil viisaka lõpumärkusega, nagu “Lugupidamisega” või “Parim”, millele järgneb koma ja seejärel allkiri järgmisel real. Hoidke oma e-kirjade allkirjastamise meetod ettevõttega suheldes ühtlane, et ei tekiks segadust. Kui kasutasite allkirjas oma täisnime, jätkake seda.
14
Olge valmis vastupakkumisteks. Palgaläbirääkimised on edasi-tagasi protsess ja võivad võtta aega. Jääge kogu aeg kannatlikuks, viisakaks ja professionaalseks. Pidage meeles, et te ei pruugi saada täpset palka, mida küsite, kuigi te ei tohiks nõustuda langema alla minimaalse vastuvõetava summa, mille olete oma vahemiku jaoks otsustanud. Pidage meeles, et isegi kui alustate palga üle meili teel läbirääkimisi, võite lõpuks arutame seda mingil hetkel telefoni teel.