On täiesti normaalne, et tunnete end kohmetuna potentsiaalse tööandjaga palka rääkides, kuid see ei pea olema ebamugav vestlus. Palga küsimine ei ole ebaviisakas! Teil on õigus küsida küsimusi teid huvitava töö palga kohta ja pidada läbirääkimisi, kui arvate, et väärite rohkem. Kui te pole kindel, kuidas seda teha, ärge muretsege. See artikkel juhendab teid, kuidas viisakalt palka tõsta, ja annab näpunäiteid, kuidas soovi korral rohkem raha küsida.
1
Koguge teavet selle kohta, mida sarnastel ametikohtadel olevad inimesed teenivad. Uurimistöö võimaldab teil näha tüüpilist palka sellisel ametikohal nagu teie oma. See teave aitab teil kaitsta oma taotlust kõrgema palga saamiseks. Ameerika Ühendriikides haldab tööstatistika büroo ka üksikasjalikku palgaandmebaasi, mis on jaotatud piirkondade ja elukutse järgi: https://stats.bls.gov/oes/ tables.htm.Kitsendage tüüpilist palgavahemikku oma geograafilise asukoha, aastatepikkuse kogemuse, haridustaseme ja kontrollitavate oskuste järgi, klõpsates oma konkreetsel erialal ja sirvides saadaolevaid andmeid.
2
Sõnastage küsimus nii, et kõlaksite enesekindlalt ja loomulikult. Täiesti normaalne on tunda närvilisust palgateema päevakorda võtmise pärast. Saate seda närvilisust leevendada, kui valmistate küsimuse ette ja harjutate seda enne tähtaega. Palga kohta otse küsimine on üks viis, kuidas saate intervjueerijale näidata, et teil on enesekindlus ja suhtlemisoskused, et kandideerida sellel ametikohal. Võite öelda: “Mis on sellel ametikohal eeldatav palk?” või “Kui palju võin sellel ametikohal aastas teenida?”
3
Läbirääkimiste harjutamiseks rollimäng sõbra või pereliikmega. Palgaläbirääkimiste harjutamine aitab suurendada teie enesekindlust. Samuti saab teie sõber või pereliige anda teile väärtuslikku tagasisidet teie läbirääkimisstiili kohta. Kui te ei tunne end kellegi teisega koos harjutades mugavalt, proovige harjutada peegli ees. Harjutamise ajal proovige värbamisjuhi vastuseid ette näha. teie soovile.
4
Küsige palga kohta esimesel võimalusel, et mitte aega raisata. Küsige töökoha palgavahemiku kohta kas esimest korda värbajaga vesteldes või esimesel vestlusel. Kui te ei tõsta palgateemat protsessi alguses, ei pruugi te teada saada, kui palju see töö maksab enne, kui teile seda kohta pakutakse. Hea aeg palgateema tõstatamiseks on siis, kui intervjueerija küsib, kas teil on neile küsimusi. Kui te ei soovi nõustuda teatud summast väiksema aastapalgaga, peaksite selle protsessi alguses selgeks tegema, et teie ja värbaja oleksite ühel lehel.
5
Tõstke probleem lihtsat ja otsest keelt kasutades. Kui küsida sõbralt või naabrilt tema palka, võib paljudes kultuurides olla ebaviisakas, siis taotletava töö palgavahemiku kohta küsimine ei ole nii. Enamik värbajaid ja värbamisjuhte eeldab, et neilt seda küsimust küsitakse. “Milline on selle ametikoha palgavahemik? See on üks viis selle keerulise küsimuse sõnastamiseks.
6
Püüdke vältida oma praeguse või varasema palga arutamist. Intervjuu käigus võib intervjueerija küsida, kui palju te oma praegusel ametikohal teenite. Vältige neile otsese vastuse andmist, sest kui teie praegune palk on ametikoha keskmisest palgast tunduvalt madalam, võib värbamisjuht oma esialgset palgapakkumist alandada. Selle asemel proovige küsimust kõrvale kalduda, öeldes intervjueerijale oma palgaootused. Näiteks vastuseks küsimusele: “Mis on teie praegune palk?” Vältige viisakalt vastamist, öeldes midagi sellist: “Ma otsin töö, mille eest makstakse kuskil 40 000–45 000 dollarit aastas.” Kui intervjueerija jätkab teie isikliku rahalise olukorraga tutvumist, võib see olla märk sellest, et ettevõte ei väärtusta oma töötajate privaatsust ja te võite soovite kaaluda teise ettevõttesse kandideerimist.
7
Tooge välja number, ilma et see paistaks taotlusena. Kui keegi, kellel on teie haridustase ja kogemus, teenib tavaliselt 55 000–60 000 dollarit sellistel ametikohtadel, nagu see, millele kandideerite, võiksite öelda midagi sellist: “Oma uuringu kohaselt olen avastanud, et minu kogemusega inimesed tavaliselt teenige 60 000–65 000 dollarit. Selle veidi kõrgema palgavahemiku väljatoomine paneb värbamisjuhi teadvusse suurema arvu, ilma et see tunduks teie otsese palvena.
8
Kui olete selle saanud, viidake oma taotluse põhjendamiseks kõrgemale konkureerivale pakkumisele. Kui vastate ettevõtte algpalga pakkumisele suurema arvuga, võib intervjueerija või värbamisjuht teilt küsida, miks. Kui saite mõnelt teiselt ettevõttelt kõrgema pakkumise, andke sellest teada värbamisjuhile, et teie soov tunduks mõistlik. Kui teid üritab korraga palgata rohkem kui 1 ettevõte, ärge kartke oma palgaootusi tõsta. Kui üks ettevõte ei paku teile kõrgemat palka, saate alati valida konkureeriva pakkumise. Kui teil pole mõnelt teiselt ettevõttelt konkureerivat pakkumist, võite parema pakkumise osas läbi rääkida avalikult kättesaadava teabe põhjal.
9
Küsige alternatiivsete hüvitiste kohta, kui kõrgemat palka ei pakuta. Isegi kui teie tööandja ei saa teile kõrgemat palka pakkuda, võib ta teile pakkuda muid hüvesid. Paindlikum töögraafik, rohkem puhkusepäevi või aktsiaoptsioonid võivad olla läbirääkimistel. Näiteks võite öelda midagi sellist: “Kuna kõrgem palk ei ole võimalik, siis kas oleks võimalik aeg-ajalt kaugtööd teha?†Kui teie tööandja pakub teile neid soodustusi, võtke kindlasti aega, et kaaluda tema pakkumist enne sellega nõustumist. Võrrelge nende hüvitiste väärtust oma palgataotlusega ja tehke kindlaks, kas kompromiss on seda väärt. 5 lisapuhkusepäeva võib olla tunduvalt väiksem kui 2000 dollari lisaväärtus, mis lisatakse teie aastapalgale, täiendav paindlikkus võib olenevalt teie olukorrast erinevust muuta.
10
Tänan tööandjat olenemata sellest, kas võtad pakkumise vastu. Pärast palgaläbirääkimist on oluline olla viisakas ja tänada tööandjat, olenemata läbirääkimiste tulemusest. Kui te ei saa soovitud palka, kuid otsustate ikkagi tööandja heaks töötada, aitab viisakus säilitada positiivseid suhteid. Kui otsustate pakkumisest keelduda, jätab headel tingimustel lahkuminek soodsa mulje ja võib panna teid ootama ettevõttes tulevikus veelgi paremat võimalust.