Vananenud või üleliigsed varud on masendavad. Kui teil on liiga palju laoseisu, mis ei lähe müüki, võtab see väärtuslikku ruumi ja peate seda kahjustuste eest kaitsma. Vabastage ruumi, müües nii palju tooteid kui võimalik. Olge loominguline ja muutke tooted klientidele atraktiivseks, pakkudes müügistiimuleid. Kui teil on varusid veel üle, tagastage see krediidi saamiseks, annetage või müüge vanarauaks. Muidugi on parim viis vananenud laoseisu haldamiseks vältida nende kuhjumist. Jälgige, mis hästi müüb, ja ärge tellige tooteid automaatselt ümber.
1
Andke oma müügiinimestele stiimuleid, kui nad müüvad laoseisu tavahinnaga. Kui teil on müügimeeskond, kes kliente aitab, pakkuge neile boonust teatud koguse vananenud laoseisu müümise eest. See võib motiveerida neid keskenduma nendele toodetele enne uuemate toodete müüki. Näiteks võite anda protsendi müügist või fikseeritud boonuse järgmisel palgal.
2
Pakkuge klientidele kasumi teenimiseks sulgemisallahindlusi. Muutke laoseisud klientide jaoks atraktiivsemaks, vähendades hinda. Turundage allahindlust protsendina või tõstke esile uued sulgemishinnad. Kuigi te ei teeni nii palju kasumit, vabastate väärtuslikku ruumi ega pea muretsema, mida kaubaga peale hakata. Võite kaupadele allahindlust teha igas kvartalis või pärast iga hooaega. Allahindluse summa sõltub teie ettevõtte rahaasjad. Võite teha väikese summa allahindlust, kui loodate suurema osa kuludest tagasi saada, või eelistate müüa järsu allahindlusega. Otsustage eelnevalt, kas soovite allahindlusi ajastada. Näiteks kui te ei soovi seda rohkem kui 60% alla märkida, alustage oma esimest müügitõuget 20% soodsamalt. Seejärel märkige kaubale 30% ja nii edasi.
3
Pakkige aegunud varud kokku kiirmüügikaupadega, et müüa kiiresti palju kaupu. Kui soovite tõesti ruumi vabastada ja korraga lahti saada paljudest laovarudest, rühmitage kaubad ühe hinnaga kokku ja pakkuge komplekti mõistliku hinnaga. Klientidele meeldib tunne, et nad saavad tehingu, ja see on suurepärane viis toote teisaldamiseks, mis ei pruugi üksi müüa. Näiteks ühendage üks hästi müüv toode kahe tootega, mis kuuluvad teie vananenud laoseisu. Määrake komplekti hind, nii et see oleks odavam kui iga üksuse eraldi ostmine või turustage tavalist toodet, et teine üksus oleks tasuta. Pidage meeles, et teete selgeks, et te ei aktsepteeri soodushinnaga või komplekteeritud mü