Kui ostsite oma korteri pigem liisingu asemel ja soovite kolida mujale, võib selle müümine teisele ostjale olla suurepärane valik. Kui soovite müügiprotsessi alustada, pöörduge maakleri poole ja vaadake oma piirkonnas ringi, et leida teie kinnisvarale parim küsitav hind. Lavastage oma mööbel ja kaunistused oma korteri müümiseks enne selle potentsiaalsete ostjate jaoks veebis loetlemist. Kui leiate huvilise, rääkige hinna üle ja viige müük lõpule. Väikese õnne korral saate oma koha müüa vaid mõne kuu pärast!
1
Kõige suurema väärtuse saamiseks koostage loend aasta esimese 6 kuu jooksul. Paljud inimesed saavad aasta alguses boonuseid või hakkavad uut kodu otsima, seega plaani oma korter siis turule tuua. Alustage ettevalmistusi jaanuaris või veebruari alguses, et saaksite oma korterite nimekirja avaldada veebruari lõpus või märtsis. Vältige oma korteri lisamist suuremate pühade ajal, kuna ostjad ei otsi uusi elamiskohti.Inimestele meeldib soojematel suvekuudel kolida, nii et võite oma asukoha ka talve lõpu lähedal märkida.
2
Otsige maakleri, kes aitaks teil korterit hinnata ja müüa. Alustage maakleri otsimist umbes 3–4 kuud enne oma korteri müüki, et saaksite leida kellegi, kes teie heaks töötab. Kui teate inimesi, kes on varem kortereid müünud, küsige neilt oma maaklerile saatekirja, et näha, kas nad teie heaks töötavad. Võite võtta ühendust ka maakleritega, kellega olete varem koostööd teinud või kellel on teie hoones üksuste müümise kogemus. Küsige neilt nende komisjonitasude kohta, et teaksite, kui palju maksate neile pärast korteri müüki. Maakler võtab potentsiaalsete ostjatega ühendust ja veendub, et nad on teie korteri ostmiseks kvalifitseeritud. Paljudel maakleritel on vahendustasud umbes 3 eurot. “6% teie korteri lõppmüügist. Näiteks kui korteri lõplik müügihind on 250 000 USD, siis maakleri vahendustasu jääb vahemikku 7500–15 000 USD.
3
Sarnaste hindade leidmiseks vaadake oma kortermaja hiljutisi müüke. Vaadake veebist, kas teie hoones on muid kortereid. Võrrelge oma hoone kirjeid, et näha, kuidas need erinevad ja kuidas muudatused mõjutavad küsitavaid hindu. Kui teie korter näeb välja sarnane ja samade mugavustega, saate oma korteri tavaliselt müüa sarnase hinnaga. Kui elate mitmetasandilises majas, proovige otsida kortereid, mis asuvad teie omaga samal korrusel, kuna see võib mõjutada ka hind teie kirje eest. Tavaliselt lähevad korterid seda kallimaks, mida kõrgemal nad maapinnast on.
4
Vaadake oma naabruskonna võrreldavate korterite loendeid. Vaadake veebipõhiseid kinnisvarasaite või kohalikke kuulutusi, et näha, kas teie piirkonnas on müügis kortereid. Planeerige esitusi või osalege oma naabruskonnas avatud uste päevadel, et näha, millised korterid välja näevad, milliseid mugavusi nad pakuvad ja kui palju nad küsivad. Pidage meeles, millised teised ettevõtted piirkonnas tegutsevad, kuna need võivad muuta asukoha hinda ja soovitavust. Näiteks võib pargi kõrval asuv korter olla kallim või soovitavam kui see, mis asub elava liiklusega tänaval.Ärge proovige võrrelda erinevates linnaosades asuvate korterite hindu, kuna need võivad oluliselt erineda.
5
Palga oma korteri turuväärtuse väljaselgitamiseks hindaja. Hindajad käivad teie korteris läbi ja teevad kinnisvara kohta märkmeid, et anda teile täpne hinnang. Laske hindajal asukohta üle vaadata ja vastata kõikidele küsimustele teie võimaluste piires. Kui nad on teile oma korterile hinnangu andnud, saate seda tavaliselt kasutada oma korteri küsimishinnana. Kui te ei ole hinnanguga rahul, küsige hindajalt, milliseid töid saab teha, et väärtust tõsta. Mõnikord saate enne uue hindamise taotlemist teha lihtsaid parandusi.
6
Parandage kõik kahjud, mis võivad ostjaid heidutada või langetada hinnakirja. Kontrollige oma korteri seinu, põrandakatet või inventari kahjustuste suhtes, mis võivad potentsiaalseid ostjaid heidutada. Kui saate, proovige renoveerida ja parandada alasid, mille kahjustused on minimaalsed, näiteks plaatide kleepimine, aukude täitmine seinas või plekkide põrandalt puhastamine. Kui te ei saa esemeid ise parandada, palkage professionaal või asendage esemed üldse, et need tunduksid puhtamad. Tavaliselt palkavad potentsiaalsed ostjad inspektori, kes tagab, et korter on turvaline või nõuetele vastav. Võite palgata ka inspektori, et tagada varjatud kahjustuste puudumine. Kui teie hoone on pooleli, võib teil olla raske potentsiaalseid ostjaid leida, kuni see on valmis.
7
Koristage oma korterist segadus, et see puhtam välja näeks. Segadus võib muuta teie korteri väiksemaks ja räpasemaks, nii et peitke end või liigutage nii palju kui võimalik. Eemaldage enamus kaunistusi laudadelt ja muudelt pindadelt ning korraldage oma esemed kappidesse või riiulitesse nii, et need ei oleks silmist. Kui teil on raske kogu oma segadust teisaldada, pakkige osa asju kastidesse ja viige need panipaika või sõbra koju, kuni müüte oma korteri. Suur mööbel võib muuta teie korteri ka avaramaks. Võimalusel kasutage mööblit, mis jätab teie tubadesse tühja ruumi. Näiteks võite kasutada täissuuruses voodit, mitte suurt voodit, kui teie magamistuba tundub kitsas. Isiklikud perefotod võivad muuta ruumid segaseks või raskendada potentsiaalsel ostjal enda kujutamist seal elamas. Valige selle asemel kunstiteosed või lihtsad lauakaunistused.
8
Värske välimuse saamiseks värvige seinad uuesti neutraalsete värvidega. Kuigi ostjad võivad pärast sissekolimist seinu värvida, võib värske värvikiht muuta teie korteri uueks. Valige oma seinte jaoks värvid, näiteks beež, hall või valge, mitte valju värvi, vastasel juhul võivad potentsiaalsed ostjad korteri hankimisest loobuda. Kandke värvikihid ühtlaselt peale, et seinale ei jääks täpilisi kohti. See on okei, kui soovite, et kuskil ruumis oleks aktsentseina või popvärvi. Näiteks võite värvida 3 seina helebeežiks ja 4. seina tumepruuniks.
9
Asetage peeglid väikestesse ruumidesse, et need tunduksid suuremad. Kui proovite müüa väiksemat korterit, kuid te ei soovi, et see kitsaks jääks, proovige paigutada oma tubadesse mitu peeglit. Valige seinale kinnitatavad või kõrged põrandapeeglid, et need suurendaksid ruumi ja peegeldaksid kõige rohkem valgust. Peegeldused muudavad ruumi avaramaks, et teie korter ei tunduks väike. Akende vastas asetsevad peeglid võivad muuta ruumi heledamaks, kui neile paistab päike.
10
Kasutage küünlaid või õhuvärskendajaid, et korter lõhnaks paremini. Proovige hoida oma korteri igas toas vähemalt 1 küünal või õhuvärskendaja, et kogu hoones oleks meeldiv lõhn. Veenduge, et lõhn ei tunduks liiga tugev, avades aknad päeva jooksul, et teie korter saaks välja tuulutada. Kui tunnete oma korteris ikka veel lõhna, proovige kasutada mööblil või vaipadel lõhnaspreid, et eemaldada halb lõhn. Kui teie korteris on kopitanud lõhn, proovige käivitada õhukuivati, mis aitab õhust niiskust eemaldada.
11
Tehke kvaliteetseid fotosid, mis näitavad korteri ruumi. Võimalusel kasutage DSLR-kaamerat, et saaksite oma kinnisvarast parimad võimalikud fotod. Alustage pildistamist päevasel ajal, nii et loomulik valgus muudab teie fotod paremaks. Pildistage igas ruumis mitme nurga alt, et saaksite oma kirjesse lisada mitu pilti. Valige igast toast vähemalt 1–2 pilti, mis näitavad teie ruumi kõige paremini. Kui te ei saa ise kvaliteetseid fotosid teha, palkage professionaalne kinnisvarafotograaf, kes pildistab teie korteri teie eest.
12
Pane kokku oma korteri turunduspakett. Kasutage turunduspaketis oma korteri pilte koos korruseplaani, korteri suuruse ja mugavustega. Lisage kohaliku piirkonna kaardid ja kirjutage üles läheduses asuvad ettevõtted ja huvialad, et korter kõlaks ahvatlevamalt. Märkige kindlasti korterile seatud küsitav hind, et keegi, kes paketti läbi vaatab, saaks kindlaks teha, kas see vastab nende vajadustele. Paljudel juhtudel paneb teie maakler turunduspaketi kokku, nii et te ei peaks selle pärast muretsema.
13
Suurele turule reklaamimiseks esitage oma korter kinnisvara veebisaitidel. Kui töötate maakleriga, lisavad nad teie korteri oma saidile, et teised inimesed selle hõlpsalt üles leiaksid. Kui soovite oma korterit teistele saitidele postitada, postitage oma teave Zillowisse või korterite loendisse, et jõuda rohkemate inimesteni. Lisage kindlasti magamistubade ja vannitubade arv, mugavused, ala ja naabruskond koos tehtud fotodega. Kui teie korteril on täiendavad eeskirjad, näiteks lemmikloomapiirangud, lisage kindlasti ka see teave.
14
Paku potentsiaalsetele ostjatele korteriga tutvumiseks privaatset esitlust. Potentsiaalsed ostjad võivad teile või teie maaklerile helistada, et korraldada teie korteri esitusviis, seega hoidke see kindlasti korras, et see oleks esinduslik. Jalutage koos potentsiaalsete ostjatega korterist läbi ja esitage neil kinnisvara või hoone kohta tekkinud küsimusi. Andke neile teada asukoha eelistest ja korteri funktsioonidest. Tänage potentsiaalseid ostjaid teie korteri vaatamise eest ja öelge neile, et loodate nendest peagi kuulda. Maakler annab teile varakult teada, kui huviline ostja soovib end näidata. Korterit võid neile ise näidata või lasta seda hoopis maakleril näidata.
15
Korraldage avatud uste päevi, et näidata korterit suurtele inimrühmadele. Avatud majad võimaldavad mitmel ostjal teie korteris päeva jooksul ringi vaadata, ilma et peaksid kohtumist kokku leppima. Planeerige avatud uste päev kord või kaks kuus nädalavahetusel, et enamik inimesi saaks teie korterit vaatama tulla. Olge avatud, et vastata kõikidele asukohta ja hoonet puudutavatele küsimustele lahtiolekuaegadel, et ostjad saaksid nende kohta rohkem teada. Tänage iga inimest eraldi külastuse eest ja andke neile teada, et soovite temast kuulda. Pakkuge inimestele väikeseid suupisteid või suupisteid, mida nad saaksid süüa, kui nad teie korteris ringi vaatavad. Tehke brošüüre või voldikuid, mida potentsiaalsed ostjad saavad kaasa võtta. nad lahkuvad teie lahtiste uste päeval, nii et nad jäävad suurema tõenäosusega ühendust.
16
Kui te pole oma hinnas kindel, paluge oma maakleril oma korterit sosistada. Sosinate loend on siis, kui maakler räägib oma võrgus olevatele inimestele teie korterist ilma seda veebi või avalikkusele postitamata. Nii näete, kas ostjad on nõus teie määratud küsitavat hinda maksma või tundub see kinnisvara eest liiga palju. Rääkige oma maakleriga “sosistamisloendist” ja laske neil pöörduda tuttavate inimeste poole. Kui teised arvavad, et hind on liiga kõrge, võite selle maha jätta, ilma et inimesed teaksid, et muutsite veebis küsitavat hinda. Kui postitate oma korteri veebis ja siis langetage hinda märkimisväärselt, potentsiaalsed ostjad võivad end heidutada, sest nad võivad arvata, et kinnisvaraga on midagi valesti.
17
Võrrelge potentsiaalsete ostjate rakendusi ja pakkumisi. Kui olete saanud oma korteri kohta mitu pakkumist, vaadake koos maakleriga läbi kõik taotlused, et teha kindlaks, milline ostja sobib kõige paremini. Pöörake tähelepanu nende rahastamisele, laenusummadele, mida nad võtavad või kas nad kavatsevad maksta sularahas. Valige ostjad, kes jätsid teile ja teie maaklerile hea mulje ning kelle finantsseisund on korras, et saaksite usaldada, et nad ostu sooritavad. Tavaliselt on sularahas maksvad ostjad soovitavamad kui need, kes võtavad ostmiseks suuri laene või krediiti. korter. Taotlege finantsaruannet või hüpoteegi eelkinnitust kõigilt, kes taotlevad teie korteri ostmist, et nad saaksid seda endale lubada, et te ei raiskaks oma aega.
18
Arvestage oma küsitavast hinnast vähemalt 1–3% vähem. Ärge kunagi võtke vastu esimest pakkumist, mis saabub, kuna see on tavaliselt alla küsitud hinna ja ei pruugi olla teile kõige tulusam. Rääkige oma maakleriga vastupakkumisest, mis peaks tavaliselt olema teie küsitavast hinnast 1–3% madalam, et näidata, et olete valmis läbirääkimisi pidama. Jätkake potentsiaalse ostjaga pakkumiste ja vastupakkumiste tegemist, kuni jõuate hinnani, millega olete mõlemad rahul. Näiteks kui küsite oma korteri eest 200 000 USD, siis 1% võrdub 2000 USD ja 3% 6000 USD. Seetõttu võite vastu pidada vahemikus 194 000–198 000 USD.
19
Hankige ostja eluasemeametilt heakskiit, kui teie kortermajas on see olemas. Paljudel müügis olevatel korteritel on elamuamet, mis koosneb majas elavatest elanikest, kes tagavad sissekolijate sobivuse. Esitage ostja teave eluasemeametile ja lubage neil kohtuda ostjaga, et veenduda, et nad nõustuvad. Juhatus allkirjastab kinnituskirja, kui ta lubab ostjal hoones elada. Tavaliselt tagab teie maakler, et ainsad taotlevad ostjad vastavad elamuameti heakskiidule. Kui elamuamet ostjat vastu ei võta, peate et leida keegi teine teie korteri ostmiseks.
20
Allkirjastage sulgemisdokumendid ja tasuge müügi lõpetamise tasud. Kui olete hinnas kokku leppinud ja heakskiidu saanud, paluge eluasemeadvokaadil või maakleril oma sulgemisdokumentide jaoks koostada paberitöö, kus on kirjas kolimiskuupäevad ja lõplikud kulud. Müügi lõpuleviimiseks lugege läbi sulgemisdokumendid ja allkirjastage need vastavalt ostjaga. Kui olete ostjalt raha saanud, makske oma maaklerile ja kõik lisatasud oma piirkonnas kinnisvara müügi eest. Sulgemiskulud hõlmavad tavaliselt esitamistasusid, ülekandemakse ja kortermaja kehtestatud tasusid.