Kinnisvara müügi korral müüakse kodu sisu üldsusele, tavaliselt pärast majaomaniku surma või sundmüügist. Kuna see hõlmab sageli suurte materjalide kataloogimist ja hinnakujundust, otsustavad paljud inimesed palgata kinnisvara müügiteenuse. Küll aga on küllaldase planeerimise ja kannatlikkusega võimalik edukas kinnisvara müük ka ise läbi viia.
1
Jaga müüdav vara kategooriatesse. Hinnakujunduse ja müügi hõlbustamiseks eemaldage kõik objektid nende algsetest kohtadest ja sorteerige need funktsiooni või mõnel juhul väärtuse järgi. Kategooriad võivad hõlmata seadmeid, rõivaid ja kunstiteoseid. Lisaks võiksite luua eraldi kategooria eriti kallite esemete jaoks. Võite isegi otsustada kallid antiikesemed jms kinnisvaramüügist välja jätta ning proovida neid suurema kasumi nimel eraldi müüa.
2
Hinnake kõigi müüdavate objektide kvaliteeti ja seisukorda. Puhastage mööbel, ehted, peened nõud ja muud esemed põhjalikult, kuid hoolikalt. Tehke võimalusel väiksemaid parandusi, kuid jätke kahjustatud esemed nii, nagu on, kui te ei tea, kuidas neid õigesti parandada või taastada. Ärge hoidke esemeid tagasi ega visake neid välja, kuna arvate, et need on liiga määrdunud, liiga kahjustatud, või lihtsalt rämps. Pidage meeles, et ühe inimese prügi on teise aare.
3
Looge kõigi müüdavate objektide kataloog. Lisage üksikasjad, nagu kategooria, suurus, vanus, funktsionaalsus jne. Tehke põhjalik ja korralik töö ning printige välja mitu koopiat, eriti kui pärandvaras on rahaliselt seotud mitu inimest (nt õed-vennad).
4
Seadistage ekraanid kodus olevate esemete jaoks. Kuigi mõned esemed, nagu kunstiteosed või mööbel, võiks olla parem jätta nende tüüpilisse keskkonda, on kõige parem rühmitada enamik esemeid esitlemislaudadel tüübi järgi. (Võite siiski proovida hoida köögitarbeid köögis laudadel jne.) Laenake, ostke või rentige nii palju kokkupandavaid laudu, kui vajate ja/või majja mahub. Ärge jätke tähelepanuta võimalust. varguste, eriti väiksemate väärisesemete eest. Asetage väärtuslikud esemed, nagu ehted, kassalaua lähedale või isegi vitriinide luku ja võtme alla.
5
Hinda esemeid. Pöörduge kataloogide, antiigipoodide, veebipõhiste edasimüügisaitide ja muude kinnisvaramüügikohtade poole, et saada ülevaade teie esemete väärtusest. Lisage iga kauba hinnavahemik. Tehke kodutöö. Kui määrate hinnad liiga madalaks, viskate raha minema; kui seate need liiga kõrgeks, hirmutate potentsiaalsed ostjad eemale. Kui te ei pea kogu oma aktsiat likvideerima, lisage hind, millest allapoole te ei ole nõus müüma.
6
Pildistage kõiki objekte. Olenevalt väärtusest, suurusest jne tehke seda kas ükshaaval või rühmadena, et olla kaupmeestele viidetena ja kasutada reklaamides. Saate mõne neist fotodest postitada oma veebireklaamidesse või kasutada neid mõne kõige enama fotode eraldi paigutamiseks. soovitavad esemed veebis müügiks.
7
Määrake oma müügi kuupäev. Professionaalne kinnisvara müük kestab sageli kaks või kolm päeva, tavaliselt nädalavahetusel. Hoidke silma peal kohalikel sündmustel või pühadel ja kaaluge neid hoolikalt. Need võivad olenevalt asjaoludest inimesi sisse tuua või eemal hoida. Konkurentsi vähendamiseks proovige vältida kuupäevi, mil teised inimesed teie piirkonnas kinnisvara müüvad.
8
Valmistage kodu ette paljude ostjate jaoks. Lisaks müüdavate esemete lauale seadmisele peate looma lihtsa juurdepääsu kogu kodus ja selged sildid külastajate suunamiseks. Sulgege, lukustage ja asetage sildid kodu mis tahes piiranguteta aladele ning pange võimaluse korral nendesse piirkondadesse mittemüügiks mõeldud esemed. Kasutage oma kinnisvara müügi kaitsmiseks ettevaatusabinõusid. Varguse ärahoidmiseks hoidke avatud ainult üks sissepääs/väljapääs ja asetage oma kassalaud selle lähedusse. Ärge jätke sisse- ega väljapääsu lahtiseks ja järelevalveta ning veenduge, et keegi oleks nende kohtade jälgimiseks saadaval. Samuti hoidke sularaha ja vahetusraha turvalises kastis ning ärge jätke neid järelevalveta. Samuti on hea mõte hoida väärtuslikke esemeid (nt ehteid) kassalaua taga, kus neid pidevalt jälgitakse. Veenduge, et kõik ohud (ebatasased põrandad, madalad laed, kõikuvad piirded jne) oleksid selgelt märgistatud või hoitud piiridest väljas. Võite olla juriidiliselt vastutav kõigi tekkinud vigastuste eest.
9
Reklaamige oma piirkonna sarnaste kaupmeestega. Otsige üles antiigipoode, kasutatud asjade poode, edasimüüjaid, mööblipoode ja muid kohti, mis võivad teie kaupade ostmisest huvitatud olla. Võtke ühendust kaupmeeste või edasimüüjatega, et hinnata nende huvi osta mis tahes erivaru või lisaobjekte, mis võivad pärast kinnisvara müüki järele jääda, või laske neil asjadel esmalt proovida. Samal ajal võiks olla hea mõte küsida juht, kui saate oma müügikuulutuse panna nende ettevõtte aknasse. See võib olla hea viis sõna levitamiseks.
10
Esitage kohapeal palju reklaame. Paigutage oma müügikuulutusi ajalehtedes ja veebis ning levitage reklaame oma naabruskonnas, kasutades plakateid, flaiereid ja voldikuid. Ärge koonerdage veebireklaamidega, kasutades selliseid võimalusi nagu sotsiaalmeedia ja kinnisvara müügiga seotud veebisaidid. Kui müüte müüki rohkem kui ühe nädalavahetuse jooksul, tehke igal nädalal veebis uusi postitusi. Hoidke sõna. Proovige võtta ühendust kohaliku raadiojaamaga, et näha, kas tasuta eetriaega on igal hetkel võimalik. See võib olla ebatõenäoline, kuid realiseerimata võimalus.
11
Küsige oma loo kohta. Võtke ühendust oma kohaliku ajalehe või kogukonna uudiskirjaga või veebisaidiga, et saada oma kinnisvara müügi kohta lugu, rõhutades kinnisvara ajalugu ja omanikke. Väikelinnade ajalehed on sellistest lugudest eriti huvitatud ja see võib olla suurepärane viis äritegevuse käivitamiseks.
12
Tehke end kättesaadavaks, et vastata küsimustele. Kui olete oma flaieritele lisanud telefoninumbri (ja peaksite seda tegema), peate telefonile vastama. Kui saate palju meile, peate neile vastama. Vastake kiiresti, professionaalselt ja viisakalt.
13
Loosi kliente müügipäeval. Paigutage naabruskonda silte, nooli, õhupalle ja muid teateid. Kodu lähedal asuva parkimisala võimaliku blokeerimise kohta võtke ühendust oma vallaga. Koguge abilised ja juhendid, et suunata inimesi, kuhu parkida ja kuidas majja pääseda.
14
Värvake abilisi. Mida rohkem sõpru, pereliikmeid või isegi palgatud abilisi saate müügipäeva(de)ks kokku koguda, seda parem. Paigutage inimesi nii väljas kui ka kogu kodus, et kliente juhendada, küsimustele vastata ja varguste eest silma peal hoida. Värbage abistamiseks usaldusväärseid, usaldusväärseid ja teadlikke inimesi.
15
Alustage müüki varahommikul ja olge valmis hiljaks avatuks jääma. Mõnele innukale ostjale meeldib ilmuda hommikul esimese asjana, et saada parimat valikut, samas kui teistele meeldib parimate pakkumiste saamiseks hiljem sisse lipsata. Eriti kui proovite müüa nii palju kui võimalik, tehke oma esemete likvideerimiseks rohkem vaeva. Paljud inimesed ootavad hiljem päeva jooksul või mitmepäevase müügi viimasel päeval paremaid pakkumisi ja erisoodustusi. Mõelge eelnevalt, kui madalale olete nõus eseme likvideerimiseks minema.
16
Suhtle rahvahulgaga südamlikult ja professionaalselt. Töötage naeratus näol, vastake küsimustele ja aidake inimesi suunata asjadeni, mis võiksid neid huvitada. Täpsustage, kus on kassajärjekord, ja kasutage müügiks “kes ees, see mees” meetodit.Mõelge pikalt sellele, kuidas “klientide jaoks esemeid käes hoida. Tõsised ostjad peaksid kinnisvaramüügile tulema piisavalt täidetud rahakotiga. maja on liiga rahvast täis, asetage keegi sissepääsu juurde, et teha sisenemiskontroll. Paluge uutel tulijatel sisenemisega oodata, kuni keegi teine on majast lahkunud.
17
Järgige müügitehingute tegemisel selgeid protseduure. Märkige üles kõik müüdud kaubad ja kellele. Esitage kviitungid. Olenevalt sellest, kus müüte, peate võib-olla pidama arvestust müügi- ja/või tulumaksustamise eesmärgil. Kui pärandvaras on osalusega ka teisi üksikisikuid, on teil vaja dokumente ka neile esitada.Jälgige hoolikalt võltsitud arvete eest, kui võtate sularaha (eriti suuremate nimiväärtuste puhul). Krediitkaartide vastuvõtmine on veidi töömahukas, kuid pakub klientidele palju mugavust. Enamikul juhtudel vältige tšekkide vastuvõtmist.
18
Likvideerige müümata kaubad kaupmeeste või kolmandate isikute kaudu. Kui te ei leia mõnele esemele ostjat, kaaluge nende annetamist heategevuseks. Võite saada maksu mahakandmise. Visake esemed välja ainult viimase abinõuna. Eriti kui arvate, et müügi lõppedes tekib üleliigne laovaru, võtke aegsasti ühendust heategevusorganisatsioonide või prügivedajatega. Nii saate maja kiiremini ja tõhusamalt koristada.
19
Kaaluge järgmisel korral kinnisvara müügifirma palkamist. Kinnisvara müük on sageli stressirohkem, kui inimesed eeldavad, eriti kui müüdavatel asjadel on sentimentaalne väärtus (nt see on teie hiljuti surnud ema kodu). Ligikaudu 20–50% brutokasumist (kuid ideaaljuhul mitte rohkem kui 35%) teeb hea kinnisvaramüügiettevõte teie eest ära praktiliselt kõik protsessi aspektid. Uurige oma piirkonna kinnisvaramüügispetsialiste, hankige soovitusi, tehke intervjuusid. ja sõlmige enne edasiliikumist kirjalik leping.