Allahindlus on suurepärane viis uute toodete tutvustamiseks, uute klientide meelitamiseks ja hooajalise müügi suurendamiseks. Müügiedendusi tehakse tavaliselt lühikese aja jooksul, et perioodiliselt müüginumbreid tõsta. Müügiedenduseks on palju viise, sealhulgas veebikupongid, avatud uste päevad, kaupluseülesed allahindlused ja soovitusboonused. Teie ettevõtte müügieesmärkide täitmiseks peaks müügiedenduse protsess olema hästi planeeritud ja dokumenteeritud. Siit saate teada, kuidas korraldada edukat müügiedendust.
1
Hinnake müügi suurendamise tüüpi, mida peate tegema. Teie ettevõttel võib olla vaja mõnda hooajalist toodet teisaldada, julgustada teenuseid proovima või täitma konkreetse kuu ajakava. Enne kasutatava reklaamitüübi valimist otsustage konkreetsed rahalised ja tootevajadused.
2
Investeerige kliendihaldussüsteemidesse. Teie veebi- või poe andmebaasid peaksid jälgima kliente, nende oste, iga pakkumist, millele nad reageerivad, ja muid eelistusi. Enne mis tahes pakkumise alustamist peaksite püüdma selle esmalt sihtida klientidele, kes nende eelistuste põhjal kõige tõenäolisemalt ostavad.
3
Ajurünnak loominguliste reklaamide ideedega. Ainuüksi müügihinnast protsendi alla võtmine võib julgustada soodsaid jahtijaid ostma, kuid paljud ettevõtted püüavad julgustada kliente ostma suuremaid koguseid, näiteks “osta üks, saate poole soodsamalt”. Järgmised on mõned võimalikud müügiedendused, mida kaaluda. Kaaluge iga ostuga tasuta kingituse tegemist. Kui leiate toote, mille tootmiskulud on üsna madalad, võib see julgustada inimesi ostma tavahindadega, kuid nautima tunnet, et saate midagi tasuta. See võib olla hea valik, kui tutvustate uut odavat toodet, mis võib julgustada korduvkliente, või viis oma brändi turule toomiseks, kui tootel on teie logo. Tarbija jaoks tajutava väärtuse suurendamiseks reklaamige tasuta toote jaemüügiväärtust. Pane oma kõige populaarsemad tooted kokku vähem populaarse tootega. Soodustus paketti, et liigutad rohkem tooteid, hoides samal ajal allahindluse taseme madalamal.Paku tasuta teenuseid või konsultatsioone piiratud aja jooksul. Teenusepõhised ettevõtted saavad riskivabalt konsultatsioone tehes koguda uusi kliente. Kui klient on teiega ühendust võtnud, muutub ta tõenäolisemalt kliendiks kui külmkõne. Samuti võite kaaluda tasuta versiooniuuenduste või tasuta prooviperioodi pakkumist teenusepõhistele ettevõtetele. Pakkuge teatud päevadel tasuta õppetunde. Õmblusklassi, õllepruulimise või finantsplaneerimise klassi õpetamine aitab inimesi uksest sisse saada. Võite pakkuda neile stardikomplekti, kui nad seal viibivad, või lihtsalt julgustada neid ostma kursuse jaoks vajalikke materjale. Tehke müügiedenduste alal koostööd teiste ettevõtetega. Jagage turunduskulud ja tehke tasuta kingitus, kupong või kõnniteel müük, mis julgustab kliente jagama. Korraldage konkurss. Kingi midagi, näiteks kupong, kõigile, kes osalevad. See on suurepärane viis võrguliikluse suurendamiseks.
4
Tehke igat tüüpi edutamise finantsanalüüs. Teie turundus- ja raamatupidamistöötajad peaksid suutma täpsustada müügiga kaasnevaid kahjusid, tasuvuspunkte ja potentsiaalset investeeringutasuvust (ROI). Lõppkokkuvõttes peaksite valima parimate finantsväljavaadetega pakkumise. Kui kaalute kupongi või allahindlusprotsenti, valige protsendipakkumine hoolikalt. Kupong peaks tunduma suurepärane pakkumine, mis sageli tähendab, et see on üle 20 protsendi. Siiski peaks see olema rahaliselt tasuv kupong. Pidage meeles, et kui teil on toodetele madal juurdehindlus, ei pruugi need kupongid olla parim reklaamiotsus.
5
Määrake oma pakkumise algus- ja lõppkuupäev. Üks osa inimeste julgustamisest toodet ostma on teavitamine, et tegemist on pakkumisega, mis on saadaval piiratud aja. Üldiselt, mida suurem on allahindlus või pakkumine, seda vähem aega see saadaval on, et vihjata, et tegemist on väga hea pakkumisega, mis ei saa olla kogu aeg saadaval.
6
Selgitage oma turunduseesmärke. Määrake inimeste sihtarv, kelleni soovite jõuda, ja nende inimeste realistlik konversioonimäär. See aitab planeerida teie turunduskampaania suurust.
7
Töötage välja strateegiline turunduskampaania. Teie turundusmeeskond või turunduskonsultant peaks pakkuma täielikku ülevaadet protsessist alates sõnumist kuni loominguliste elementideni kuni andmete kogumiseni. Investeerige sellesse palju aega ja teil on parem reklaam ja rohkem andmeid, mida hiljem analüüsida.
8
Täpsustage oma sõnum oma reklaamiturunduse jaoks. Müügiedendus pole nii lihtne kui kupongi pakkumine. Seda tuleks kasutada kaubamärgi tuntuse ja korduvate klientide soodustamiseks. Investeerige loometeenustesse. Professionaalsed graafilised disainerid, hääletalent, fotograafid, kirjanikud ja modellid võivad pakkuda teile turundustoodet, mis jõuab rohkemate inimesteni ja toob rohkem edu kui see, mida saate ise teha. Kui olete neid elemente varem korraldanud, kaaluge kupongide, raadiosalvestuse või plakatite tegemiseks professionaali palkamist, et näha, kui palju atraktiivne ja professionaalne reklaam võib müüki suurendada.
9
Võimalusel kaasake kogu oma meeskond. Müügiedenduses peaksid osalema kõik, alates raamatupidajast kuni müügipersonalini. Julgustage töötajatelt ideid. Meeskonnapõhine lähenemine võimaldab teil jälgida protsessi käitlemist ja täiustada oma tulevasi edutamisi.
10
Koguge andmeid klientide, uute meilitellijate, telefonikõnede, veebiliikluse ja müügi kasvu kohta. Paluge oma turundusspetsialistil arvutada teie ROI, konversioonimäär ja klientide arvu suurenemine protsentides. Hinda oma edu tagantjärele.
11
Korda edukaid müügikampaaniaid tulevikus. Proovige uut tüüpi reklaami, kui eelmine ei olnud edukas. Kuigi planeerimine suurendab teie reklaami edu, on turunduses alati katse-eksituse element.