Tööstusharu analüüsi aruanne on dokument, mis hindab antud majandusharu ja sellega seotud ettevõtteid. Tööstusharu analüüsi aruanne, mis sisaldub sageli äriplaani osana, püüab välja selgitada, kuidas teie ettevõte saab tööstusharu ajaloost, suundumustest, konkurentidest, toodetest ja kliendibaasidest mõistmise kaudu eelise saada. Lisaks võimaldavad seda tüüpi aruanded investoritel, pankuritel ja klientidel mõista tööstuse ülesehitust. Pärast uurimistöö läbiviimist ja aruande organisatsioonilise raamistiku loomist olete valmis kirjutama.
1
Määratlege oma analüüsi ulatus. Võite uurida tööstust tervikuna või tööstusharu segmenti, mis on suunatud üldise turu teatud alamhulgale. Näiteks võite uurida naftakeemiatööstust tervikuna või kitsamat nišši, nagu USA nafta rafineerimistehased. Mõlemal juhul peate tuvastama ettevõtted, mis pakuvad teie ettevõtte pakutavatega sarnaseid teenuseid või tooteid. Võimalik, et peate läbi viima ka mõne valdkonnaülese uuringu. Näiteks võib mänguarendajal olla vaja koostada statistikat konsoolimängude turu, arvutimängude turu ja pihuarvutite mängude turu kohta.
2
Uurige oma valdkonda sõltumatute valitsusasutustega. Valitsuse andmebaasid sisaldavad tohutul hulgal statistilist teavet erinevate majandussektorite kohta. Mõned parimad Ameerika Ühendriikide valitsussektori allikad tööstusstatistika jaoks hõlmavad Ameerika Ühendriikide rahvaloenduse, rahandusministeeriumi, FedStats.gov, EconomicIndicators.gov ja Toidu- ja Ravimiameti avaldatud turu- ja tööstuse analüüsi statistikat. Kõik avaldavad kasulikke aruandeid ja statistikat. Teiste riikide puhul vaadake oma riigi föderaalseid andmebaase ja agentuure või tehke asjakohase teabe leidmiseks Interneti-otsing selliste märksõnadega nagu “valitsuse statistika [teie valdkonna nimi]”.
3
Koostage sõltumatud uuringud. Tutvuda tuleks vähemalt kahe sõltumatu uurimisaruandega, mis sisaldavad andmeid teie turu kohta. Teie uurimistööga seotud avaldatud aruande või turuanalüüsi saamiseks võtke ühendust eraandmete kogumise agentuuride või tööstusharu huvirühmadega. Samuti võite konsulteerida oma ettevõtte ekspertidega. Pidage meeles, et nende vaated võivad olla kallutatud või ebausaldusväärsed.
4
Vaadake ametiühingute andmeid. Teie tööstusharus võib olla rohkem kui üks kutseliit. Näiteks kui töötate arvutitööstuses, võite konsulteerida või küsida hiljutisi kogu tööstust hõlmavaid aruandeid arvuti- ja sidetööstuse assotsiatsioonilt, interaktiivse turunduse assotsiatsioonilt või infosüsteemide turbeassotsiatsioonilt. Olenemata teie tööstusest, konsulteerige kaubandusrühmade ja valdkonna väljaannetega, et leida teavet, mis võib anda taustateavet teie valdkonna analüüsi kohta.
5
Konsulteerige akadeemilise uurimistööga. Uurige akadeemilistest andmebaasidest (nt Google Scholar), et leida teile huvipakkuva valdkonna kohta avaldatud uurimusi. Head allikad on ka The Encyclopedia of Emerging Industries ja Encyclopedia of American Industries, mida mõlemad avaldasid Gale Research.
6
Koguge asjakohased andmed ülaltoodud allikate abil. Pöörake erilist tähelepanu valdkonna iga-aastastele tuludele, kaasatud ettevõtete arvule, tööjõustatistikale jne. Otsige statistikat kliendibaasi suuruse ja ostutrendide kohta. Täpsuse tagamiseks võrrelge oma teavet teiste allikatega. Kui esitate investoritele või aktsionäridele lõpliku äriettepaneku, vaadatakse teie valdkonna analüüsi põhjalikult läbi, seega veenduge, et teie andmed on kindlad ja allikad on õiged.
7
Näidake, et teie äriettepanekute jaoks on piisavalt turgu. Selleks peate teadma asjakohast turu suurust. Asjaomane turu suurus on ettevõtte potentsiaalne müük, kui ta peaks haarama kogu oma turuniši. Näiteks kui müüte elektriautosid, ei ole teie turu suurus mitte kõik autojuhid ega kõik inimesed maailmas, kes läbivad vahemaid, mis muudavad sõitmise soovitavaks, vaid pigem kogu elektriautode müük antud aastal. analüüsige hoolikalt kõiki aluseks olevaid eeldusi, millele teie turuanalüüs tugineb. See on eriti oluline uue toote või kiiresti aktsepteeritava toote puhul. Asjakohased turu suurused tuleks arvutada nii dollarites kui ka ühikusummades. Eelmises näites võib asjakohane turu suurus olla 200 miljonit dollarit aastas või 30 000 elektriautot.
8
Mõelge tööstuse suundumustele. Esitage olulisi küsimusi, mis aitavad teil kaaluda tööstuse suundumusi kuni praeguseni. Lisaks ilmsematele teguritele, nagu konkurents teiste ettevõtete poolt ja tarbijate eelistused, peaksite arvestama ka globaliseerumise ja tehnoloogilise innovatsiooni mõjudega. Arvesse tuleks võtta ka regulatiivseid tingimusi ja majanduse olukorda ülemaailmsel, riiklikul ja kohalikul tasandil. Muud küsimused, millele mõelda, on järgmised: kuidas on turu suurus viimase aasta jooksul muutunud? viimased viis aastat? viimase kümne aasta jooksul?Milline on asjaomase turu eeldatav kasv?Millised tegurid mõjutavad turu kasvu? Kas uus demograafia mõjutab turgu? Kas demograafia muutub?
9
Mõelge turule sisenemise või laienemise tõketele. Takistused võivad olla turukonkurentsis, kuid see võib ilmneda ka raha või talentide puudumisena või piiravate määruste ja patentidena. Näiteks kui asute mikrokiibi tootmisliinile või laiendate seda, vajate seadmeid ja masinaid mitu miljonit dollarit. Lisaks vajate kiipide tootmiseks ja kujundamiseks arvutiinsenere ja programmeerijaid. Teised ettevõtted ei konkureeri mitte ainult teie klientide, vaid ka teie töötajate pärast. Kõiki neid asju tuleb turule sisenemise tõkete käsitlemisel arvesse võtta.
10
Esitage valdkonna peamiste konkurentide kirjeldused. Kasutage üksikasjalikult statistilist teavet nende tulude, tööjõu tugevuste ja toodete kohta. Märkige nende varasemad ärikäigud, tulevased tooted ja turundusstrateegiad. Kaasake hankimise, tootmise ja regulatiivsed analüüsid. Ettevõtte analüüs peaks olema võimalikult täielik; konkurentsieelised või -miinused võivad tekkida kõikjal. Kas teie konkurents tegeleb stendi-, raadio-, tele-, Interneti- või trükireklaamidega? Kui paljud neist on tõhusad? Pöörake tähelepanu sellele, kas teie ettevõte suudab oma turundustasemega vastata või sellega konkureerida. Mõelge hiljutistele uuendustele või konkurentide tehtud vigadele. Õppige nende ebaõnnestumistest ja parandage nende õnnestumisi.
11
Paigutage oma ettevõte tööstusharusse. Kasutades teie loodud raamistikku, mis sisaldab teavet konkurentsi, laienemise või rakendamise tõkete, valdkonna suundumuste ja tarbijate tähelepanu kättesaadavuse kohta, saate tutvustada, kuidas teie ettevõte on selles valdkonnas positsioneeritud ja võrreldes teiste ettevõtetega. Lisage oma ettevõtte kohta statistilist teavet ja olge aus kõigi teie ettevõtte eeliste ja puuduste osas.
12
Alustage oma aruannet valdkonna laiaulatusliku kirjeldusega. Avage lõiguga tööstuse ajalugu. Kirjutage üks või kaks lõiku tööstuse, sealhulgas nii tootmiskeskuste kui ka tarbijakeskuste suuruse, toodete ja geograafilise ulatuse kohta. Järgmisena tutvustage oma ettevõtte positsiooni laiemas tööstusharu kontekstis ja tehke esiplaanil, kuidas tööstusharu suundumused muudavad teie äriettepaneku elluviimise soovitavaks. Tehke kindlaks, millises elutsükli etapis tööstusharu on. Kas see on tekkiv? (väga uus tööstusharu, mis kasvab vähem kui 5% aastas) Kasvav? (püsiva kasvu seisund veidi üle 5% aastas) Raputades välja? (seisund, kus ettevõtted ühinevad või konsolideeruvad ja/või muud ettevõtted on pankrotis) Kas valmimine? (kasv aeglustub alla 5% aastas)Kahaneb? (seisund, kus pikka aega pole kasvu toimunud)
13
Esitage turuanalüüs. Märkige tööstuse oodatav kasv, toodete ja tehnoloogia trendid ning konkurentsi mõjutavad tegurid. Kirjeldage konkurentsimaastikku üldiselt. Ülejäänud äriplaanis käsitletakse konkurentsiolukorda. Tervislikud tööstusharud on kiiresti kasvavad ja üldiselt kasumlikud, stabiilse kliendibaasiga ja väheste sisenemistõketega. Vältida tuleks majandusharusid, mis on languses, üldiselt kahjumlikud, väga konkurentsivõimelised ja reguleeritud või kuhu on raske siseneda.
14
Kirjeldage klientide väljavaateid ja demograafilist teavet. Analüüsis tuleks kirjeldada, kes on peamised kliendirühmad ja igaühe ainulaadsed omadused. Kui vana on teie sihtklient? Mis on nende rass ja rahvus? Nende vajadused ja soovid? Asetage end kliendi asemele. Mõelge sellele, mida nad näevad ja kogevad, kui teie tootest või teenusest esimest korda kuulevad või kohtavad. Mõelge, kuidas nad oma valikutest mõtlevad. Lisaks oma praeguse kliendibaasi arvestamisele mõelge ka sellele, kuidas saate oma toodet või teenust laiendada, et meelitada ligi uusi kliente või tõmmata kliente konkurentidest eemale.
15
Kasutage analüüsi lähituleviku strateegia määramiseks. Esitage strateegia üksikasjalikumalt ülejäänud äriettepanekus. Lisage üksikasjalik ajakava ja konkreetsed eesmärgid, nagu tulud ja turuosa, mida loodate saavutada. Käsitlege turundusstrateegiaid, tootearendusideid ja tööjõuprobleeme, mis võiksid teie ettevõtet selles valdkonnas kasvama panna. Võite lõpetada üleskutsega tegevusele. Sellised avaldused nagu “Arvestades turu praegust olukorda, on soovitatav rakendada järgmine äriettepanek”, millele järgneb teie ettepaneku ligikaudne ülevaade, võib toimida sujuva üleminekuna ülejäänud plaanile.
16
Muutke aruannet. Vähendage aruanne sobiva ja hallatava suuruseni. Tööstusharu analüüsi aruanne koosneb tavaliselt kahest kuni kolmest leheküljest. Muutke oma aruande pikkust selle esitusviisi järgi. Kui see on osa äriplaanist, on parem teha analüüs lühike ja asjakohane. Kui teie aruanne esitatakse iseseisvalt, on teil rohkem vabadust pühendada palju ruumi algandmetele ja üksikasjalikele kirjeldustele.