Ettevõtte omanikuna võib ettevõtte müügi otsustamine olla keeruline. See võib aga vabastada vara ja vabastada teid vastutusest. Kui soovite oma ettevõtet müüa, alustage müügi läbirääkimistest ühe või mitme potentsiaalse ostjaga. Kui läbirääkimised on lõppenud, koostage müügileping ja koostage kõik tehingu lõpetamiseks vajalikud lisadokumendid.
1
Kirjutage tutvustus. Teie sissejuhatuses peaks tehing mõne lühikese lausega ette kandma. Lepingutes nähakse sissejuhatust tavaliselt lausete sarjana, mis algavad sõnaga “kusjuures”. Väiksemate tehingute puhul võib teie tutvustus määratleda kõik olulised terminid. Suuremate tehingute korral võib teie tutvustus olla veelgi väiksem, kuna olulised mõisted määratletakse mujal. Sissejuhatus ei oma tavaliselt õiguslikku mõju. See on seal tehingu tutvustamiseks ja taustainfo andmiseks. Kui aga soovite, et sissejuhatusel oleks õiguslik mõju, peate selle kuskil lepingus selgelt märkima.
2
Määratlege olulised terminid. Määratlused tagavad, et mõlemal poolel on selge arusaam sellest, mida teatud lepingu tingimused tähendavad. Kui te ei suuda tingimusi adekvaatselt määratleda, võite teie ja ostja mõistete osas eriarvamusele jääda ja kohus võib teie lepingut teie eest tõlgendada. Ärge defineerige ebaolulisi termineid. Te ei soovi lisada pikki määratluste jaotist, mis võtab lepingust endast välja. Müügilepingus peaksid olema selgelt määratletud järgmised tingimused: Käibekapital Ostetud varad Välistatud varadOstuhind Võetud kohustused Teadmised Olulisus
3
Kirjeldage tehingut. Selles jaotises kirjeldatakse üksikasjalikult müügitehingut. Teil on jaotised, mis käsitlevad ostuhinda, kohandusi, deponeeritud summasid ja kohustusi. Siin lisate oma kokkulepitud müügihinna ja ostumudeli, milles teie ja ostja kokku leppisite. Nende jaotiste koostamisel võtke kindlasti arvesse oma ettevõtte maksustaatust (st LLC vs. korporatsioon C).
4
Garantiikavandid. Teie lepingu garantiide ja esinduste jaotises on loetletud kõik faktiavaldused, mille olete ostjale müügiprotsessi jooksul esitanud. Need väited on need, millele ostja teie ettevõtet ostes toetub. Üldiselt kajastavad need garantiid ja kinnitused hoolsuskohustuse protsessi. Selles jaotises on keele mustand, mis vabastab teid igasugusest vastutusest müügilepingus loetletud garantiide ja esituste eest. Ostja ei taha aga vastutada millegi eest, mis toimub enne sulgemist. Teie ja ostja peate selle jaotise koostamiseks parima viisi kokku leppima. Esitised käsitlevad tavaliselt teie: Õiguslikku seisundit, äritegevust; Finantsaruandeid; makseid; töötajaid; tööjõuküsimusi
5
Lisage sulgemistingimused. Nendes tingimustes on kirjas, mida tuleb tehingu lõpuleviimiseks teha. Peate lisama keele, mille abil hoiate ostjat kursis ettevõtte muudatustega kuni sulgemiskuupäevani. Tavaliselt nõustute pärast müügilepingu allkirjastamist piirama oma võimet teha äriotsuseid (nt võidakse keelata boonuste maksmine või palkade tõstmine). Lõpuks peate loetlema tarned, mis tuleb müügi lõpuleviimiseks täita. Need tulemused hõlmavad tavaliselt järgmist: müügiarve loovutamislepingud aktsionäride otsused direktori ja ametniku tagasiastumised rendilepingud
6
Sisestage katlaplaat. Lepingu lõppedes peate lisama ühise keele, mis tuleks lisada igasse lepingusse. Need sätted on seotud lepingutega üldiselt ning aitavad kohtutel ja osapooltel mõista lepingu struktuuri. Tavaliselt lisate sätted lepingu tõlgendamise, teadete, muudatuste, osapoolte, vaidluste lahendamise ja jõustatavuse kohta.
7
Kaasake eksponaadid. Eksponaadid aitavad täita lünki ja loetleda täpselt, mida teatud sätete all mõeldakse. Kõigile lepingu lõppu lisatud eksponaatidele tuleks viidata teie lepingu sisus. Levinud müügilepingute eksponaadid on järgmised: sularaha, saadaolevad kontod, inventar, lepingud, intellektuaalomand, load, finantsaruanded, liisingud
8
Allkirjastada dokument. Teie müügileping peab sisaldama allkirjade lehte, mis sisaldab iga osapoole õiget kirjapilti ja nende ametlikku nimetust. Leping jõustub, kui teie ja ostja mõlemad allkirjastate ja kuupäevastate lepingu õiges kohas.
9
Kirjutage alla mittekonkureerivale lepingule (CNC). Lisaks allkirjastatud müügilepingule nõuab peaaegu iga ostja teilt CNC allkirjastamist. CNC eeldab, et lubate, et te ei asu ettevõttega, mis konkureerib äsja müüdud ettevõttega. Ilma seda tüüpi lubaduseta ei osta tõenäoliselt ükski ostja teie ettevõtet. CNC esitatakse teile tavaliselt müügipaketi osana ja see sisaldab järgmisi lepinguid: Esiteks peate nõustuma ostjaga mitte konkureerima. See leping peab olema geograafiliselt ja ajaliselt piiratud (st ostja ei saa keelata teid teises riigis ettevõtte avamisest või ettevõtte avamisest 20 aasta pärast). Teiseks peate lubama, et te ei soovi seda teha. mõni teie vana klient teatud aja jooksul.Kolmandaks peate lubama, et te ei meelita töötajaid äsja müüdud ettevõttest lahkuma.Neljandaks on teil piiratud võimalus arutada või levitada mis tahes konfidentsiaalset teavet teie ettevõtte kohta just müüdud.
10
Nõustuge veksliga. Kui teie müük viiakse lõpule veksli abil, peate selle allkirjastama ja lisama oma müügilepingule. Vekslil on üksikasjad selle kohta, kuidas ostja teile võlgnetava raha maksab. See võib ette näha perioodilisi makseid, intressimakseid ja/või kõikuvaid makseid sõltuvalt sellest, kui hästi müüdud ettevõttel läheb.
11
Taotlege väärtpabereid. Kui võtate oma ettevõtte müügiks veksli, on teil õigus nõuda ka makse eest tagatist. See võib hõlmata müüdavate varade tagatisi, ostja äritegevuse aktsiaid või ostja käsundiandjate (st ostjaid omava üksuse) antud garantiid. Kui taotlete varade tagatist, siis tavaliselt pead allutama oma huvid panga huvidele. Pank nõuab, et kirjutaksite alla alluvuslepingule, mis kinnitab, et pangal on sinust kõrgemad intressid.
12
Kandke pealkirjad üle ostjale. Teie müügileping on leping, mis nõuab teilt ja ostjalt asju. Müügilepinguga neid tegusid aga üksi ei saavutata. Nende toimingute tegemiseks tuleb vormistada muud dokumendid. Näiteks on teie müügilepingus kirjas, et teie ettevõttele kuuluv isiklik vara (nt toolid, lauad, valgustid jne) antakse üle ostjale. Kinnisvara omandiõiguse üleandmiseks peate aga allkirjastama ja üle andma omandiõiguse dokumendid. Isikliku vara puhul on võõrandamisdokumendiks müügileht. Erinevat tüüpi vara puhul on vaja erinevaid omandiõiguse ülemineku dokumente. Küsige oma advokaadilt, kas omandiõigus kõigele, mis teie ettevõttele kuulub, on ostjale õigesti üle antud.
13
Palga advokaat. Teie ettevõtte müümine hõlmab lugematuid keerulisi ülesandeid. Advokaadi olemasolu aitab teil protsessis edukalt navigeerida. Kvalifitseeritud jurist suudab pidada läbirääkimisi teie ettevõtte müügi üle, koostada vastuvõetavad dokumendid ja sõlmida tehingu. Hea advokaadi leidmiseks võtke ühendust oma osariigi advokatuuri juristide suunamise teenusega. Kui olete mõnele küsimusele vastanud, võtab teie advokatuuri advokaat teid ühendust mitme kvalifitseeritud advokaadiga. Kui te ei saa endale lubada täisteenust pakkuva advokaadi palkamist, kes teid protsessis aitaks, palgake vähemalt advokaat, kes vaatab üle kõige olulisemad. dokumendid (nt müügileping, mitteavaldamise leping ja mittekonkureerimise leping). Kui räägite potentsiaalsete advokaatidega, veenduge, et nad tunneksid end kõigi nõutud ülesannete täitmisel mugavalt. Lisaks veenduge, et tunneksite end tasu korraldusega mugavalt. Kuigi ärijuristid võivad olla kallid, maksate tavaliselt selle eest, mida saate.
14
Võtke ühendust huvitatud ostjatega. Enne kui saate aru, et soovite oma ettevõtet müüa, peaksite turul silma peal hoidma. Tehke seda, luues ja haldades andmebaasi ettevõtetest, kellega konkureerite. Kui on aeg müüa, pöörduge võimalike ostjate (st teie andmebaasis olevate ettevõtete) poole. Kui pöördute võimalike ostjate poole, tehke seda kindlasti diskreetselt. Te ei soovi investoreid, aktsionäre ega juhte hirmutada, suunates neid oma plaanidesse. Võimalike ostjatega saate ühendust võtta, tehes diskreetse telefonikõne; taotledes ühisettevõtet; paludes kolmandal osapoolel teiega ühendust võtta.
15
Koostage mitteavaldamise lepingu projekt (NDA). Kui olete leidnud ühe või mitu võimalikku ostjat, soovite, et nad allkirjastaksid NDA, enne kui arutlete teie ettevõtte eripärade üle. Esialgsete müügiarutelude ajal soovivad ostjad teada teie tulude, kasumlikkuse, rahavoo, kasvumäärade, töötajate, toodete ja intellektuaalomandi kohta. Täidetud NDA aitab hoida seda teavet konfidentsiaalsena. Nõuetekohaselt koostatud NDA kinnitab, et igasugust “konfidentsiaalseks” märgitud teavet käsitletakse sellisena. Lisaks peaks NDA märkima, et teavet ei tohi avaldada üksikisikutele või üksustele, kes ei ole lepingu osalised. Lõpuks peaksite lisama keele, milles nõutakse, et võimalikud ostjad tagastaksid kogu teabe, mille neile taotluse korral esitate. Kui NDA on täidetud, saate soovitud teabe võimalikele ostjatele saata. Andke igale võimalikule ostjale piisavalt teavet, et ta saaks teha teie ettevõtte kohta teadlikke otsuseid. Kogenud ettevõtted teavad täpselt, mida taotleda. Ärge tundke kohustust saata teavet, mida te ei pea vajalikuks. Mõned võimalikud ostjad teesklevad, et nad on huvitatud, et nad saaksid teilt konfidentsiaalset teavet.
16
Taotlege tahteavaldusi. Huvitatud ostjad vaatavad üle nõutud kokkuvõtliku taseme dokumendid, et teha kindlaks, kas teie ettevõte on hea ostuvõimalus. Kui ostjale meeldib see, mida ta näeb, saadab ta teile kavatsuste protokolli (LOI). Peaksite taotlema LOI-d igalt võimalikult ostjalt. LOI raames teeb ostja esialgse pakkumise, mis sõltub teatud teguritest (nt hoolsus, omandamise vorm, kui kiiresti saate müüa). Lisaks taotlevad ostjad ainuõigusperioodi, mille jooksul te ei peaks teiste ettevõtetega läbirääkimisi pidama. Kui peate läbirääkimisi mitme ettevõttega, ei tohiks te allkirjastada ainuõigusperioodi taotlevat LOI-d. Kui aga arvate, et konkreetne ostja võiks sobida, peaksite kaaluma ainuõiguse perioodi lubamist. See hea usu näitamine aitab teil müügiga edasi minna.
17
Aidake läbi viia hoolsuskohustust. Pärast LOI-de saatmist suhtlete tavaliselt ainult ühe potentsiaalse ostjaga, vähemalt märgitud ainuõiguse perioodi jooksul. See ostja saadab teile hoolsuskohustuste kontrollnimekirja. Hoolsuskohustuse perioodi jooksul kontrollib ostja teie dokumente, et veenduda, kas ost on hea mõte. Enamik ostjaid küsib teilt järgmist: ülevaadet teie ettevõttest, mis sisaldab müügi põhjuseid, kõiki eelnevaid müügikatseid, teie äriplaane, turuülevaateid ja teie ettevõtte organisatsioonilist struktuuri. Töötajate failid, mis sisaldavad teie töötajate nimekiri, neile makstakse, kes on võtmetöötajad, kõik teie töölepingud, kas mõni töötaja on ametiühingusse kuulunud ja kas mõni töötaja on teid kohtusse kaevanud. Finantstulemused, mis hõlmavad aastaaruandeid, rahavoogude analüüse, avalikustamist, avalikud avaldused ja sularahapiirangud.Tulud, mis hõlmavad mahajäämust, korduvaid vooge, saadaolevaid kanaleid ja saadaolevaid arveid.Mis tahes intellektuaalomand, mis teie ettevõttel võib olla.Mis tahes põhivara ja rajatised, mis teil on, kuidas neid hinnatakse ja kuidas neid hooldatakse. ja kuidas neid kasutatakse.Kõik teie kohustused (nt võlad, liisingud, võlad ja tagatised).Mis tahes omakapital, mille olete välja andnud (nt aktsiad). Kõik teie ettevõttega seotud juriidilised probleemid mis hõlmaks pooleliolevaid kohtuasju ja maksurevisjone.
18
Arutage omandamise mudelit. Üldiselt on teil ja ostjal võimalus sõlmida kahte peamist tüüpi lepinguid: üksuse ostmine ja varade ostmine. Üksuse ostmisega ostab ostja suurema osa teie ettevõtte aktsiatest. Seejärel astub ostja teie positsioonile ja võtab kõik ettevõtte võlad ja kohustused. Vara ostmisega ostab ostja kogu teie vara, nii materiaalse kui ka immateriaalse. Teie kest (nt LLC või korporatsioon) jääb paigale, kuid teil ei ole enam äritegevust. Maksustamise seisukohalt on varade müügist tavaliselt kõige rohkem kasu ostjale, sest nad saavad varasid varem amortiseerida. Peaksite taotlema üksuse müüki, sest teie ainsaks maksukohustuseks on müüdavate aktsiate pikaajaline kapitalikasum. Varade müügi korral ei vastuta ostja olemasolevate võlgade ja kohustuste eest. Seetõttu vastutate endiselt laenude tagasimaksmise ja olemasolevate kohtuvaidluste vastu võitlemise eest. Majandusüksuse müügi korral vastutab ostja olemasolevate võlgade ja kohustuste eest (kui pole selgesõnaliselt kokku lepitud teisiti).
19
Lepi hinna üle läbi. Tuginedes kokkulepitud omandamismudelile ja ostja hoolsusele, teeb ostja tavaliselt esimese kindla pakkumise (kuna LOI pakkumine on pigem sissejuhatav pehme pakkumine). Peaksite pakkumist tähelepanelikult analüüsima, mis tavaliselt tehakse ostu-müügilepingu (st ostja vaatenurgast müügilepingu) vormis. Kuna ostja kontrollib selle dokumendi koostamist, on sellel tavaliselt ostjasõbralik hind. Analüüsige pakkumist hoolikalt ja pidage edasi-tagasi läbirääkimisi, kuni kokkuleppele jõutakse. Kokkuleppele jõudmiseks kaaluge järgmist tüüpi maksete vastuvõtmist: ühekordne makse, mis võib olla raske, kui ostuhind on suur. Ostjatel ei ole sageli käepärast tohutuid sularahasummasid.Makse, mis on jaotatud erinevat tüüpi varade vahel (st teise ettevõtte aktsiad, sularaha, võlakirjad, annuiteedid jne).Kavandatud makse erinevate summadega, mis teile erinevatel aegadel tasumisele kuuluvad. . Tavaliselt teeb ostja teile osa maksest tehingu sõlmimisel ja muud maksed, nagu on vekslis kokku lepitud.