Ettevõtjana, kes otsib investoritelt rahastust, peate valdama nn esitlust. See on slaidil (nt PowerPointil) põhinev esitlus, mis edastatakse kas meili teel või isiklikult ja mille eesmärk on veenda potentsiaalset investoritel rahakotipaelu lõdvendada. Kuigi heliplaadi formaat ei ole kivisse raiutud, on sisu ja stiili kohta mõned üldised juhised, mida peaksite järgima. Ja kui esitate esitluse isiklikult, võtke kindlasti aega vinge esitluse koostamiseks!
1
Tehke oma potentsiaalse investori kohta taustauuringuid. Iga lavalaud peaks olema publikule sobivaks kohandatud, seega veenduge, et tunneksite seda publikut hästi! Vaadake investorite ajalugu, et näha, mida nad on toetanud ja mida nad on edasi andnud, ning vaadake, kui palju nad kipuvad investeerima. Kas on konkreetseid asju, mis näivad neile silma torkavat, näiteks väljakut toetav meeskond, turuprognoosid või väljaku enda “vau-tegur”? Kasutage seda teavet, et kujundada oma esitlusplaat investorile sobivaks. Veenduge, et potentsiaalne investor vastab teie vajadustele ja näitab vähemalt mõningast kalduvust toetada teie tüüpi toodet, teenust või ideed. Ärge raisake oma aega esitledes ja esitledes esitlust kellelegi, kes ei saa või ei taha seda, mida te toetate. uuesti pitching!
2
Kinnitage, kuidas jagate oma müügiettekannet potentsiaalse investoriga. Mõnel juhul kutsub potentsiaalne investor teid üles saatma e-kirja ja seejärel siirduma isiklikule esitlustekile, kui neile meeldib see, mida nad näevad. Muudel juhtudel võib teil olla võimalus algusest peale esitleda üht, teist või mõlemat versiooni. Isikliku ja e-posti vahendusel on rohkem sarnasusi kui erinevusi, kuid veenduge, et teie müügiettekanne sobiks vorminguga võimalikult hästi. Nii veebipõhised kui ka isiklikud müügiettekannete pakid tuleks koostada slaidivormingus, enamasti PowerPointi kaudu. tüüpi esitlused peaksid kasutama sama või peaaegu sama arvu slaide. Sellegipoolest saab meilipõhiseid slaide muuta tekstirohkemaks (ilma liialdamata!), samas kui isiklikud slaidid peaksid kasutama rohkem pilte.
3
Hoidke oma esitlemisplatvorm lühike, lihtne ja selge, olenemata vormingust. Universaalset reegliraamatut väljakutekkide kohta pole, kuid on olemas üldised juhised, mida saate lähtepunktina kasutada. Näiteks Guy Kawasaki “10/20/30 reegel” soovitab järgmist: looge mitte rohkem kui 10 esitlusslaidi; võtke (isiklikult) esitluse esitamiseks kuni 20 minutit; ja kasutage 30-punktilist slaidi. või suurem font kõigil teie slaididel. Teatud helikõrguste reeglid võivad muidugi erineda. Esitlemiseks võib teil olla näiteks vaid 10 minutit või piirduda 15 slaidiga. Kui võimalik, hankige eelnevalt selgitusi, millised on ootused oma heliplaadile. 30-punktiline fondijuhis võib tunduda veider, kuid selle eesmärk on tagada, et te ei pakkiks oma slaide teksti ja/või andmetega täis. Ainult e-posti vahendusel saate selle lähtestada maksimaalselt 20- või 24-punktilisele kirjatüübile, kuna slaidi kohta võib kasutada veidi rohkem teksti.
4
Koostage loend, mis sisaldab umbes 10 peamist teemakategooriat. Erinevatel pitch decki professionaalidel on erinevad kohustuslikud teemakategooriate loendid. Üldiselt võtke siiski eesmärgiks umbes 10 kategooriat, millest igaüks kasutab ühte slaidi (või harva ka 2 slaidi). Tuvastage iga kategooria vastava slaidi ülaosas. Näiteks võite kasutada järgmisi kategooriaid järgmises järjekorras: Probleem; Lahendus; Turg; Toode; Veojõud; Meeskond; Võistlus; Finantsküsimused; Kogutav summa. Teise võimalusena soovitab Guy Kawasaki järgmisi kategooriaid ja järjekorda: Probleem; Võimalus; Väärtuspakkumine; Underlying Magic (ehk mis teeb sinu idee/toote/jne suurepäraseks); Ärimudel; Turuplaan; Konkurentsianalüüs; Juhtkond; Finantsprognoosid; Praegune seis.
5
Seadke prioriteediks teemakategooriad, mis on teie esitluse jaoks kõige olulisemad. Selguse huvides võib öelda, et see oluliste teemade kategooriate loend varieerub sõltuvalt teie esitluse ja toote/teenuse/idee olemusest, samuti teie potentsiaalse investori uurimistööst. Näiteks võite otsustada, et teie meeskond, konkurents ja rahandus on kõige olulisemad kategooriad. Kui jah, siis töötage kõigepealt nende kallal (isegi kui need ei ole esimesed 3 slaidi) ja seadke need prioriteediks!Meeskond. Investorid peavad teadma, et teil on õiged inimesed õigetes kohtades! Tuvastage iga juhtmeeskonna liige eraldi ja kasutage täppe, et täpsustada nende konkreetseid rolle ja kõige olulisemaid saavutusi, eriti seoses käesoleva esituse teemaga. Võistlus. Selle asemel, et oma konkurente täppide abil loetleda, kaaluge diagrammi loomist, mis kirjeldab teie peamised konkurendid. Võimalusel märkige, kui palju kapitali iga konkurent on kaasanud, ja nende hetkehinnangu. Kõige tähtsam on märkida, mille poolest erinete (ja parem olete) igast konkurendist. Finantsasjad. Prognoosige slaidil oma finantsolukorda vähemalt järgmiseks kolmeks aastaks. Mõned investorid eelistavad 5-aastast prognoosi, kuigi see on veelgi spekulatiivsem. Olge oma prognoosides realistlik, kuid mitte pessimistlik! Slaiditeabe täiendamiseks pange valmis abimaterjalid (nt arvutustabelid).
6
Pöörake ka oma ülejäänud teemakategooriatele piisavalt tähelepanu. Isegi kui teie meeskond, konkurents ja finantsslaidid on näiteks fantastilised, ei tähenda see, et saaksite teiste slaididega kokku hoida. Investorid tahavad näha kõikehõlmavat ja terviklikku mänguväljakut ning kunagi ei tea, mis võib neile silma jääda! Näiteks: probleem. Määrake selgelt üks (ja ainus) probleem, mille teie idee/toode/teenus lahendab, või tühimik turul, mida see täidab. Ideaalis peaks see olema probleem, millega publik saab isiklikult seotud. Lahendus. See toimub kohe pärast slaidi “Probleem” ja ütleb selgelt, kuidas teie idee/toode/teenus probleemi lahendab. Samuti peaks see näitama, et teie lahendus on õigeaegne ja skaleeritav. Turg. Kasutage graafikuid või sarnaseid visuaale, et näidata praegust turgu ja kasvu potentsiaali teie sektoris. Laske potentsiaalsel investoril visualiseerida oma potentsiaalset ROI-d (investeeringutasuvus).Toode. Kasutage visuaale ja lühikesi tekstikirjeldusi, et näidata oma ideed/toodet/teenust tegevuses. Võite isegi lisada mõned iseloomustused õnnelikelt klientidelt! Veojõud. Toetuge diagrammidele, et näidata oma ettevõtte igakuist kasvu sellistes võtmevaldkondades nagu tulud ja turuosa. Kui teil pole veel palju positiivset tõmbejõudu näidata, kaaluge selle slaidi välistamist, kuid olge valmis seda arutama!Summa Suurendatakse. Esitage vahemik, mitte konkreetne arv. Näiteks kui loodate koguda 2 miljonit USA dollarit, võite määrata vahemikuks 1–2 miljonit dollarit.
7
Slaidide teabe pakkimise asemel looge lisamaterjale. Kui järgite 30-punktilise fondi reeglit, ei jää teil igal slaidil lihtsalt nii palju ruumi ja see on hea! Veenduge, et iga sõna ja visuaalne abimaterjal (diagramm, diagramm jne) igal slaidil on oluline, kergesti loetav ja kergesti mõistetav. Toetuge jaotusmaterjalidele ja täiendavatele failidele, et pakkuda oma potentsiaalsele investorile üksikasjalikumat teavet. Pakkuge vajaduse korral täiendavaid materjale ja olge alati valmis neid nõudmisel esitama, kuid ärge muutke neid vajalikuks. Teisisõnu, veenduge, et teie heliettekanne toimiks iseseisvalt esitlusena. Te ei peaks lootma lisamaterjalidele, et see kõik oleks mõistlik! Tuletame meelde, et meilipõhised helitekkide slaidid võivad olla pakendatud natuke rohkem teavet, kuid siiski on oluline publikut mitte üle koormata. Lisateabe saamiseks lisage linke või muid vahendeid.
8
Määrake esitluse jaoks oma isiklikud eesmärgid. Nii nagu pesapalliviskaja peab teadma, kas ta tahab visata kiir- või kurvipalli, peate oma väljaku eesmärgis olema 100% selge! Minge kaugemale üldistest eesmärkidest, nagu “investori hankimine” ja tehke oma esitluse jaoks täpsemaid eesmärke. Kasutage oma tulemusi esitluse suunamiseks. Näiteks praktiliselt iga “esitluspaketi” eesmärk on teenida teine, intensiivsem kohtumine. koos investoriga. Seega võib teie väljaöeldud eesmärk olla: “Ma tutvustan oma rakenduse eeliseid 20 minutiga nii selgelt, et investor soovib 2 tunni pärast uuesti kohtuda.”
9
Alustage ühest lausest, mis tabab teie fookuspunkti. Aeg on esitluse ajal ülioluline, seega peab teie ettevalmistustöö hõlmama oma idee, toote või eesmärgi põhikontseptsioonist väljumist. Teesklege, et peate esitama oma hääle ühe lausena, seejärel laiendage oma tööd sellest lähtepunktist. Näiteks: “Acme algoritm muudab kaasavõtumenüüde lugemise aegunuks.”
10
Tehke kõik lihtsalt arusaadavaks ja hõlpsaks tegutsemiseks. Pea kinni lihtsusest! Ärge loopige palju, žargooni ega moesõnu, et näidata, kui asjatundlik ja tipptasemel te olete. Esitage oma sõnum selgelt ja määrake oma publikule selge ja lihtne viis vastata. Koostage sõnum nii, et see sobiks teie publikuga, kuid ärge kunagi liialdage tehniliste kõnede või siseringi kõnepruugiga. Veenduge, et teie publik ei läheks segadusse. Teie esitlus peaks olema hõlpsasti jälgitav viis, mis suunab teie vaatajaskonda investeerima.
11
Looge varu üksikasjadest ja andmetest, kuid esitage need läbimõeldult. Tehke selgeks, et teate oma asju nii tagurpidi kui ka edasi. Samal ajal hoidke siiski vastu soovist visata kõik oma andmepunktid ja tõendid oma kõnesse. Selle asemel hoidke suurem osa sellest materjalist varuks, et vajadusel või soovi korral oma vaatajaskonnale esitada. See on isikliku slaidiseansipõhiste esitluste puhul ülimalt oluline. Ärge looge slaide, mis on täis andmeveerge või väikeses kirjas. Selle asemel koostage jaotusmaterjale või digitaalseid faile, mida saate soovi korral levitada. Kui teete slaidipõhist esitlust, mida saate saata e-posti teel, võite lisada igale slaidile mõnevõrra rohkem andmeid ja üksikasju, kuid isegi sel juhul ärge liialdage !
12
Säilitage kogu esitluse vältel ühtlane hääl ja visuaalne stiil. Vältige häirivaid tooni- või stiilimuutusi, mis võivad teie vaatajaskonna segadusse ajada või isegi välja lülitada. Eesmärk on, et teie esitlus kulgeks sujuvalt nii visuaalselt kui ka verbaalselt. Esitus peaks kõlama nagu ühe inimese looming, isegi kui sellesse aitas kaasa suur grupp. Lisage sellele teile sobivat sõnastust ja struktuuri. Slaidide tegemisel kasutage malli. Need peaksid välja nägema professionaalselt tehtud!
13
Harjutage oma helikõnet, et saaksite seda loomulikult ja veenvalt esitada. Parim viis iga esitluse täiesti loomulikuks muutmiseks on seda ulatuslikult harjutada. Treenige peegli ees, harjutage sõprade ees, salvestage ja jälgige, kuidas te teete kõike, mis on vajalik, et end materjaliga absoluutselt mugavalt ja enesekindlalt tunda. Seiske vastu soovile “tiivustada”, mõeldes, et esitlemine on vaba. harjutamine teeb meistriks!Kui lähed närvi, võid kaotada oma mõttekäigu ja hakata möllata, aga kui oled valmis, saad rääkida selgelt ja lühidalt.
14
Ennetage tõenäolisi küsimusi ja harjutage neile vastamist. Iga kord, kui loete ja vaatate oma esitlust üle, kirjutage kõik küsimused, mis teile meelde tulevad. Veelgi parem, kui küsige küsimusi sõpradelt, mentoritelt ja teistelt, kes jälgivad teid oma sõnamängu harjutamas. Kui jõuate esitluse täiustamisele lähemale, harjutage küsimustele vastamist esitluse keskel. Näiteks võite saada järgmise küsimuse: “Kuidas on see parem sellest, mida ma juba kasutan?” Sel juhul sõnastage tugev vastake ja viimistlege ka oma helikõrgust, et seda küsimust paremini käsitleda.