Vana kõnekäänd “ei plaani läbi kukkuda – ei plaanita” peab alati paika ja uue äriidee arendamisel mitte kunagi enam. Suhteliselt lihtne äriidee kirjasõnasse panemine on esimene, kuid kõige olulisem samm, mis on vajalik äriplaani elluviimiseks. Olenemata sellest, kas otsite investoreid, veendate oma pangajuhti või otsite lihtsalt toetajaid – põhjalik ja läbimõeldud äriettepanek alustab teid õigel teel.
1
Tehke kindlaks, kas teil on oma äriidee elluviimiseks aega, energiat ja ressursse. Teie äriidee elluviimine on pikk ja aeganõudev protsess. Tuleks kaaluda, millised rahalised vahendid, st. sularaha ja krediit, millele pääsete ligi oma äriidee elluviimiseks. Järgmiseks mõelge, kas peate oma äriidee elluviimise muutma täiskohaga tööks, osalise tööajaga ettevõtmiseks või võivad teised plaani teie nimel ellu viia.
2
Uurige sarnaseid tooteid ja teenuseid. Kui teil on hea äriidee, peaksite esimese sammuna uurima, kas teie äriideega sarnaseid tooteid või teenuseid on olemas. Ärge muretsege, kui leiate sarnaseid ärimudeleid, see võib lihtsalt tähendada, et on olemas tugev turg, kuhu tasub siseneda. Lisaks saab potentsiaalsete konkurentide olemasolu kasutada selleks, et tuvastada tarbijate vajadused, mida olemasolevad ettevõtted praegu ei rahulda. Uurige klientide tagasisidet tuvastatud potentsiaalsete konkurentide pakutavate teenuste ja toodete kohta. Kui konkurentide piirangud on tuvastatud, saate oma äriettepaneku üles ehitada viisil, mis pakub neile piirangutele lahendusi, et luua avalikkusele ainulaadne pakkumine. Kui te ei leia sarnaseid teenuseid ja tooteid, võib see olla märk et teie äriidee saab olema suur edu, sest see täidab alateenindatud turu vajadusi. Kuid teie ettevõtte tootele või teenusele turu puudumine võib viidata teie ettepaneku aluseks oleva äriidee eduka elluviimise raskustele.
3
Kaaluge potentsiaalseid turundusstrateegiaid. Võtke aega ajurünnakuks, kuidas oma kaupu, tooteid või teenuseid avalikkusele turustada. Mõelge oma potentsiaalsete konkurentide edukatele turundusettevõtetele. Analüüsige nende kampaaniate tugevaid ja nõrku külgi, et õppida teiste vigadest. Kui te ei suuda välja mõelda potentsiaalset edukat turundusstrateegiat, ei tohiks seda mõtet teha.Vaadake üle konkurentide reklaamid ja muud turundustööriistad, mida konkurendid potentsiaalsete klientide meelitamiseks kasutavad. Määrake kindlaks iga konkurendi turundusmeetodi põhielemendid – madal hind, kõrge kvaliteet, suurepärane teenindus ja nii edasi.
4
Uurige oma äriplaani elluviimisega seotud võimalikke kulusid. Kui palju ootate arendusetapis ja pärast seda palka, kui üldse? Kui palju stardikapitali selle käivitamiseks vajate? Selle väljaselgitamiseks alustage pigem võimalikest tuludest, mitte kuludest. Kui palju ühikuid millise hinnaga müüte oma turuanalüüsi põhjal? Toote hinna määravad üldjuhul konkurendi hinnad. Kui teil pole midagi erilist, ei saa te küsida rohkem kui konkurendid, tõenäoliselt vähem. Kui olete tulude ja ühikumüügi prognoosinud, arendage oma kaupade maksumust müügiprognooside (muutuvkulud) ja halduskulude (püsikulud) põhjal. Koostage kogu finantsaruannete leht. Võtke ühendust müüjate ja muude asjakohaste väljundite pakkujatega, et saada hinnapakkumisi teie äriplaani elluviimiseks vajalike kaupade ja teenuste kohta. Hinnake personali palkamise ning vajaliku füüsilise ruumi ja seadmete ostmisega seotud kulusid oma äriidee elluviimiseks. Kui te ei saa endale lubada maksta, peate endalt küsima, kas teie äriidee on seda väärt. Pidage meeles, et ettevõtte raha ei ole teie raha ja selle fakti mittemõistmine/arvestamine on see, kui paljud ärimehed satuvad kuuma vette.
5
Vajadusel kaaluge ettevõtete maksustamise ja registreerimisega seotud kaalutlusi. Võite nõuda, et mõned süsteemid ja protsessid vastaksid kohustuslikele kohustustele/õiguslikele nõuetele. Kaasake oma äriettepanekusse ettevõtte maksustamise ja registreerimisega seotud kaalutlused, et vältida tarbetuid üllatusi. Pöörduge kohalikult või osariigi äriametilt, et teada saada, kas teil on litsentse, maksustamis- või muid nõudeid, mida peate oma ettevõtte elluviimiseks täitma. plaan.
6
Hinnake kasumi suurust, mida vajate rakenduskulude hüvitamiseks. See on üsna oluline, kuna enamik ettevõtteid ebaõnnestub piisava rahastamise puudumise tõttu. Kui olete juurutamiskulud kindlaks määranud, peaksite järgmiseks määrama, kui palju kasumit teil on vaja teenida, et katta kõik äriettepaneku elluviimisega seotud kulud. See võimaldab teil määrata, kui palju peaksite oma toote või teenuse eest tasuma, ja võimaldab teil hakata koostama ajakava, millal hakkate tegelikku kasumit teenima. Alustuseks kasutage juurutamise hinnanguliste kulude kogusummat. punkt teie kasumiprognoosi määramiseks. Kuigi ideaaljuhul oleks teie teenitav kasum suurem kui rakenduskulud, on tegelikkus see, et enamik ettevõtteid kukub läbi enne esimest täisaastat. Seega oleks edu saavutamine esimestel tegevusaastatel suur edu. Rakenduskulude katmise prognoos tugevdab teie äriettepanekut, eriti kui otsite rahastamist.
7
Looge oma äriettepaneku valmis mustand. Hea äriettepanek peaks sisaldama lühikest/üksikasjalikku selgitust teie äriidee, turu-uuringu, potentsiaalsete turundusstrateegiate, ettepaneku rakendamise maksumuse ja hinnastrateegia kohta. Jagage oma äriplaan järgmisteks eraldi osadeks: kokkuvõte, mis kirjeldab lühidalt teie äriplaani. Teatage oma äriettepaneku lõppeesmärk. Selle valdkonna turuanalüüs, millele teie ettepanek on suunatud. Esitage põhjused, miks teie äriettepanek peaks olema edukas, võttes arvesse nii ainulaadseid kui ka konkreetseid turukaalutlusi. Äriettepaneku elluviimise strateegia ja rakendusplaanid. Äriettepaneku elluviimise kulude finantsplaanid ja prognoosid, samuti ettevõtte võimalikud kasumiprognoosid plaan on õnnestunud.
8
Mõelge oma lugejale ja ärge kunagi eeldage, et tal on asjakohased varasemad teadmised. Paljud head äriideed ei leia toetust, kuna ettepanekut lugev inimene ei saanud loetust aru. Selgitage kõike oma ettepanekus nii, nagu esitaksite seda kellelegi, kellel pole selles valdkonnas varasemaid teadmisi.
9
Veenduge, et teie äriettepanek esitataks sihikindlalt. Kasulikud graafikud, tutvustuste illustratsioonid, prototüübid jne, aga ka hea ja hõlpsasti loetav dokumendipaigutus jätavad hea mulje ja näevad professionaalsemad välja. Kaaluge oma ettepaneku professionaalset köitmist ja printige alati värviliselt, kui teil on diagramme ja diagramme. Olge valmis oma ettepaneku toetuseks suulisi ettekandeid pidama.
10
Laske ettepaneku eelnõu iseseisvalt läbi vaadata. Värske pilk tabab sageli vigu ja möödalaskmisi, millest kirjanik puudust tunneb. Paluge usaldusväärsel ärispetsialistil oma äriplaan üle vaadata, et leida midagi, mida ta ise oleks plaani lisanud. Pärast seda ülevaatamist mõelge, millised soovitused teie äriettepaneku mustandisse integreerida. Usaldusväärse ärispetsialisti pilk teie äriettepaneku kavandile võib kaasa tuua ka täiendava ärinõustamise/juhendamise ja võib-olla isegi rahalise abi teie äriplaani elluviimiseks.