Alustajana vajate äriplaani. Näiteks, kui otsite laenu, peate oma plaani pangale näitama. Samuti peate plaani igale investorile näitama. Äriplaanid on abiks, sest sunnivad teid tagasi astuma ja oma äri kriitiliselt analüüsima. Peaksite kaaluma oma sihtturgu, pakutavaid tooteid või teenuseid ja prognoositavaid rahalisi vahendeid. Äriplaani kirjutamine pole keeruline, kuigi see nõuab märkimisväärset uurimistööd ja planeerimist.
1
Kirjeldage oma missiooni ja eesmärke. Pealkirja “Ettevõtte kirjeldus” all peaksite oma ettevõtet üksikasjalikumalt kirjeldama. Selles jaotises täpsustatakse kokkuvõttes esitatud teavet. Näiteks võite mainida järgmist: teie missioon. Mis on teie igapäevane sõidueesmärk ? Ärge lihtsalt kirjutage: “Teeni raha.” Tehke kindlaks, kuidas te raha teenite. Näiteks võite kirjutada: “Meie missiooniks on pakkuda Lakeview naabruskonna elanikele parimat päevaspaa kogemust Chicago Near North Side’is. Oleme pühendunud pakkuma väärtust ja kvaliteeti lõbusas õhkkonnas, mis pole kunagi etteaimatav.” Teie eesmärgid. Näiteks võib päevasel steriliseerimisel olla järgmine eesmärk: “Meelitada esimesel tegevusaastal iga päev vähemalt 35 klienti.” Muutke oma eesmärgid võimalikult konkreetseks. Tööstusharu kirjeldus. Selgitage, kas tööstus kasvab või on kasvuks nii lühikeses kui ka pikemas perspektiivis. Tegurid, mis teie edu aitavad. Kuidas te end eristate? Näiteks “You All Day eraldab end komplektist, tuginedes omaniku sügavale kogemusele, mis on saadud kümne aasta jooksul Seattle’is päevaspaa juhtimisel. See kogemus hõlmab edukate turundusvõtete ja suundumuste analüüsi tundmist.” Teie juriidiline vorm. Kas olete füüsilisest isikust ettevõtja, seltsing, piiratud vastutusega äriühing (LLC) või äriühing? Selgitage ka, miks valisite selle vormi.
2
Arutage oma tegevusala. Lisage jaotise “Tööstusharu analüüs” alla jaotis ja rääkige oma tööstusest kõrgel tasemel. Näiteks arutlege, kas kogu tööstusharu kasvab ja kui kiiresti. Rääkige ka tarbijate eelistuste trendidest. Peate uurima , nii et minge raamatukokku ja paluge oma raamatukoguhoidjalt abi tööstuse kohta teabe leidmisel. Te saate otsida tööstusharu teavet mujalt. Näiteks rääkige oma valdkonna inimestega messidel. Otsige ka veebist. Paljudel tööstusharudel on ametiühingud , millel on teabega veebisaidid.Näiteks päevaspaatööstuse analüüsimisel võiksite rääkida sellest, kuidas see kasvab, sest linnapiirkondades külastab rohkem kõrgema sissetulekuga mehi. (Kui see on tõsi).Tööstust analüüsides saate ülevaate oma tõenäolisest sihtturust ja sellest, kuidas neile jõuda.
3
Tuvastage oma sihtturg. Kuigi võib olla tore arvata, et kogu maailm on teie turg, teenindavad ettevõtted tavaliselt niši. Peate selle niši tuvastama. Mõelge näiteks oma sihtturu järgmistele omadustele: Vanus. Mis on teie tõenäolise kliendi keskmine vanus? Kui te ei tea, siis külastage sarnaseid ettevõtteid ja märkige üles klientide vanus. Sugu. Kas teie tooteid või teenuseid kasutavad peamiselt mehed või naised või mõlemad? Asukoht. Üldiselt asub teie turg teie ettevõtte lähedal. Kui teil on aga veebipõhine ettevõte, ei pruugi teie sihtrühmal olla geograafilisi piire.Sissetulekutase.Elukutse. Näiteks võib päevaspaa sihtida stressis valgekraede professionaale. Haridustase. Hariduse, sissetuleku ja ameti vahel on sageli seos, kuigi mitte alati. Näiteks võib soodushinnaga raamatupood olla suunatud haritud publikule, kellel on sellest hoolimata väiksem sissetulek.
4
Uurige oma konkurentsi. Kellega sa võistlema hakkad? Tuvastage oma konkurendid. Enamiku ettevõtete jaoks asuvad teie konkurendid läheduses. Kui teil on aga Interneti-põhine ettevõte, võivad teie konkurendid olla kõik sarnaseid tooteid või teenuseid pakkuvad ettevõtted. Konkurentide leidmiseks vaadake telefoniraamatust ja tehke üldine Google’i otsing. Lugege kindlasti nende veebisaiti ja tutvuge ettevõttega.Kui avate restorani, soovite näha näidismenüüd ja lahtiolekuaegu.Tuvastage ka kaudsed konkurendid. Näiteks päevaspaa konkureerib rohkem kui teised spaad. Samuti konkureerite mis tahes äriga, mis pakub lõõgastust, nagu massaažisalongid või meditatsioonikeskused.
5
Koostage konkurentsianalüüs. Kui olete oma konkurentsi uurinud, selgitage oma äriplaanis, kuidas te kuhjate. Saate luua diagrammi, mis peaks sisaldama järgmist: teie konkurendi nimi. Mida te pakute, mida nad ei paku. Mõelge toodetele ja teenustele, aga ka asukohale, tellimise lihtsusele jne. Mis muudab teie ettevõtte tarbijakogemuse teistsuguseks? Mida nad pakuvad, mida teie ei paku. Tehke kindlaks, miks te ei paku nende tooteid või teenuseid. Näiteks võivad nad teenindada mitut nišši, kui teie keskendute ainult ühele. Teise võimalusena võib neil olla soodne asukoht.
6
Kirjeldage oma tooteid ja teenuseid. Uurige üksikasjalikult, milliseid tooteid või teenuseid pakute ja kuidas neid pakute. Näiteks kui alustate pitsapoodi, peaksite lisama järgmise: kas müüte pitsat viilude kaupa, tervete pirukatena või mõlemat Kui suured on teie pitsad. Milliseid täidiseid saavad teie kliendid pakkuda, kui teil on kaasas? välja ja kohaletoimetamise võimalused Milliseid toiduaineid veel müüakse
7
Koostage oma turundusplaan. Pärast oma turu tuvastamist peaksite selgitama, kuidas selleni jõuate. Mõelge järgmisele ja lisage see oma äriplaani turundusjaotise alla: Millist tüüpi reklaami või reklaami te kasutate? Kui sageli kasutate tasulist reklaami? Milliseid muid reklaame peale tasulise reklaami kasutate? Näiteks võite kasutada sotsiaalmeediat, professionaalseid võrgustikke jne. Kas loote logo ja kasutate seda kaartidel, kirjaplangil, veebisaitidel jne? Kui suur on teie reklaamieelarve?
8
Selgitage oma igapäevaseid toiminguid. Andke oma lugejale ettekujutus sellest, kui palju inimesi idufirma heaks töötab. Peaksite kindlaks tegema nende positsioonid. Kui teil on 10 või enam töötajat, looge organisatsiooniskeem. See diagramm peaks tuvastama ettevõtte hierarhia.Märkige, kui palju kavatsete igale töötajale oma esimese kolme äriaasta jooksul maksta. Nimetage ka oma professionaalne tugi, näiteks teie ettevõtte jurist, raamatupidaja ja kindlustusagent. Spetsialistid on sõltumatud töövõtjad, keda te kasutate, kuid ei võta tööle. Arvutage välja, kui palju kavatsete igale professionaalile kulutada.
9
Tuvastage juhtimine. Kui juhite füüsilisest isikust ettevõtjat, on see lihtne. Suuremad alustavad ettevõtted peavad aga kindlaks tegema, kes ettevõtet juhib, ja andma veidi teavet oma tausta kohta. Näiteks peaksite tuvastama igapäevase juhi, tugipersonali jne. Võite kirjutada: “Lisa Jones on ettevõtte You All Day ainuomanik ja juhib igapäevaseid tegevusi. Sertifitseeritud massaažiterapeudina juhtis ta Relaxi ! päevaspaade kett Greater Seattle’i piirkonnas kümme aastat. Endine raamatupidaja Lisa on New Hampshire’i ülikoolis raamatupidamise magistrikraadi ja töötas mõnda aega CPA-na enne spaaärisse asumist. laenuks, siis lisa iga omaniku CV-d.Võid panna dokumendi lõpus olevasse lisasse.
10
Esitage isiklikud finantsaruanded. Alustava ettevõtjana vaatavad pangad laenu andmise üle otsustamisel teie isiklikku krediidiajalugu ja finantsolukorda. Seetõttu peate lisama teabe iga ettevõtte omaniku kohta. Peaksite looma professionaalse välimusega finantsaruanded, kasutades tabelit. Finantsaruande koostamiseks peate koguma üsna palju teavet. Näiteks vajate teavet oma varade, investeeringute ja isiklike võlgade kohta. Samuti võite soovida saada tasuta koopia oma krediidiaruandest ja vaadata see äriplaani koostamisel üle.
11
Selgitage oma käivitamiskulusid. Peate uurima, kui palju oma ettevõtte käivitamine maksab. Kui olete sarnase ettevõtte varem loonud, võite sellele teabele tugineda. Kui ei, peaksite rääkima teiste ettevõtete omanikega. Käivituskulude hindamisel olge konservatiivne. Üldiselt maksab kõik oodatust rohkem. Üldised käivituskulud hõlmavad kindlustust, litsentse, seadmeid, reklaami ja töötajate kulusid. Samuti tehke kindlaks stardikapitali allikas. Näiteks kui teie idufirmal on kolm algset omanikku, märkige, kui palju igaüks ettevõttesse panustab ja nende omandiprotsent. Kui vajate rahastamist, märkige, kui palju. Lisage mis tahes kavandatava laenu tingimused.
12
Prognoosige esimese aasta kasumit. Alustajana pole teil finantsteavet, mida saate esitada. Sellest lähtuvalt peate hindama oma müüki oma uuringute, tööstuse andmete ja turundusstrateegiate põhjal. Peaksite esitama “parimal juhul” ja “halvimal juhul” stsenaariumid. Kasutage arvutustabeleid, et teie prognoosid näeksid välja professionaalsed. Müügiprognoosi koostamiseks peate tegema mõned eeldused. Peaksite neid eeldusi oma äriplaanis selgitama. Näiteks võite kirjutada: “Eeldame jätkuvat huvi Chicago piirkonna päevaspaadete vastu.” Teine eeldus on majanduse üldine seisund. “Kuigi Chicagolandi majandus on kasvanud. Eeldame, et Chicago majandus kasvab järgmisel kümnendil teistest suurlinnapiirkondadest aeglasemalt. Võite lisada ka nelja-aastase prognoosi, kuigi see on valikuline.
13
Tuvastage eeldatav rahavoog. Maksete tegemiseks ja ootamatuste katteks on teil vaja sularaha. Teil on vaja positiivset rahavoogu, vastasel juhul võib teie ettevõte alla minna. Osana oma rahavoogude analüüsist peate prognoosima igal aastal laekuva raha ja selle, kui palju raha kulub kuludeks, nagu müügimaks, arvete tasumine ja varade ostmine. Rääkige ka sellest, kuidas saate oma sularahareserve koguda. . Näiteks: “Lisaks tavapärasele rahavoogule keskendume hädaolukordadeks piisava sularahavaru hankimisele. Nende reservide hulka kuulub panga krediidiliin, mida saame kasutada, kui äri on aeglane. Samuti investeerime üleliigse raha sertifikaatidesse hoiuseid meie pangas.â€
14
Esitage tasuvusanalüüs. Teie kasumipunkt on hetk, mil teie tulu võrdub kõigi teie ettevõtte kuludega. Arvestada peate paljude ärikuludega: Püsikulud: need ei sõltu teie müügimahust. Näiteks teie üür , töötajate palgad ja kindlustus on püsikulud.Muutuvad kulud: need kõikuvad sõltuvalt teie müügist ja hõlmavad saatmis-, lao- ja tootmiskulusid.
15
Vormindage oma dokument. Muutke äriplaan võimalikult professionaalseks. Avage tekstitöötlusdokument ja määrake fontiks Times New Roman või Garamond. Lisage oma dokumendile kaaneleht. Saate sellele panna pealkirjaks “[Ettevõtte nimi] äriplaan” või “[Teie nimi] äriplaan”. Kui teil on logo, lisage ka see.
16
Koostage oma kokkuvõte. Esimeses osas peaksite oma ettevõttest võimalikult lühidalt kokku võtma. Näiteks peaksite mainima, milliseid tooteid või teenuseid pakute ja kus te asute. Samuti peaksite lühidalt selgitama, miks arvate, et see õnnestub. Võib-olla soovite kirjutada selle kokkuvõtte viimasena, kuid see on esimene. Näiteks võite kirjutada: “You All Day on idufirma, mille eesmärk on pakkuda meestele ja naistele Chicagos kvaliteetset päevaspaa kogemust taskukohase hinnaga. Oleme spetsialiseerunud pediküürile, maniküürile, massaažile ja taimsele aroomiteraapiale. Chicago Near North Side on viimase 20 aasta jooksul märkimisväärselt kasvanud ning noored haritud aastatuhanded on elama asunud peresid looma. See piirkond on praegu vähem teenindatud ja loodame, et Kogu päev suudab rahuldada kohaliku turu nõudlust.â€
17
Pange tükid kokku. Võite kirjutada oma äriplaani tükke mitme kuu jooksul. Siiski peate selle kõik ühte dokumenti koondama. Järjestage äriplaani jaotised järgmises järjekorras:KokkuvõteEttevõtte kirjeldus Tööstusharu analüüs Turu ja konkurentsi tooted ja teenusedTurundus- ja müügiplaanToimingud ja juhtimineFinantsprognoosid Näitused/lisa
18
Lisa manused lisas. See materjal peaks olema äriplaani tagaküljel. Märgistage kindlasti iga manus selgelt. Näiteks kui lisate CV, siis tuvastage see: “V: Lisa Jonesi CV või midagi sarnast. Veenduge, et teie silt oleks sama, mis on mainitud äriplaani põhiosas.
19
Vaadake üle oma äriplaan. Kui olete mustandi lõpetanud, pange see mõneks päevaks kõrvale. Kui võtate selle tagasi, vaadake kriitilise pilguga üle. Kas äriplaanil on mõtet? Kas see on liiga korduv? Kas seda on raske lugeda? Kontrollige kirjavigu ja muid vigu. Raamatupidaja peaks kontrollima teie numbreid, et veenduda nende täpsuses. Analüüsige üldist esitlust. Kas info on sisse topitud, nii et dokument väsitab lugemist? Kui jah, hajutage teave nii, et igal lehel oleks palju tühikuid. Plaani saate näidata ka ärinõustajale. Kui elate USA-s, saate seda kellelegi näidata lähimas väikeettevõtluse arenduskeskuses, kust saab abi äriplaanide koostamisel. Lähima SBDC leiate veebisaidilt https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc.
20
Prindi ja köita plaan. Kasutage kvaliteetset paberit, mis on kõige heledam valge. Kui teil on sektordiagramme või muud graafikat, soovite printida värviliselt. Köitke plaan kolmerõngaköitja või keerukamate köitmismeetodite abil, mis on saadaval Staplesis või muudes printerites. Võib-olla soovite lisada oma äriplaani iga jaotise vahele sakkide vaheseinad. Nii on kellelgi lihtsam seda lehitseda ja otsitava leida.