Strateegia on mõtteviis, mitte protseduuriline harjutus või raamistike kogum. Selle mõtlemise ja sellega kaasneva dialoogi stimuleerimiseks on oluline kujundada mõõdikud, mis põhinevad dünaamilistel ja praktilistel parameetritel, ning järgida tegevustele suunatud samme, mille eesmärk on aidata juhtidel hinnata oma strateegiate tugevust. Kahel põhjusel on hädavajalik kavandada sammud, mis keskenduvad strateegia enda testimisele (teisisõnu testige strateegia väljatöötamise protsessi väljundit), mitte ainult strateegiaid loovate raamistike, tööriistade ja lähenemisviiside testimist. Esiteks arendavad ettevõtted strateegiat mitmel erineval viisil, mis on sageli omane (olenevalt nende organisatsioonidest, inimestest ja turgudest). Teiseks ilmnevad paljud strateegiad, planeerimata, aja jooksul juhuslikult. Kuid te olite pigem tahtliku sõnastamise protsessi abil oma oma arendanud.
1
Ehitage oma edu, kavandades parimat strateegiat, mõistes paljude heade individuaalsete taktikate leidmise ja kasutamise tähtsust: teie strateegia hõlmab kindlat eesmärki, et lõpuks ületada turu tegelikkus. Kõigil teie turgudel tegutsevatel ettevõtetel on teatud alused – ühised nimetajad – näiteks: klientide vajadused, tarnijate majutus ja teie valmisolek potentsiaalseteks sisenejateks. Samal ajal kui valmistute konkurentsieelise saamiseks, püüavad kõik teised nõuda ja meelitada tähelepanu omaenda põhjuste edendamiseks. Nende ettenägemine võib aidata vähendada lõhet kapitaliinvesteeringute ja nende tootluse (kasum/kahjum) vahel. Arukas on neid nimetajaid hallata viisil, mis pöörab väljavoolu (käivituskulud) suundumuse soovitud tulu suunas kapitaliinvesteeringute tervena kordades.
2
Konkreetse taktikana küsige “oma” koguse hinnavahet: teil peab olema hea krediit ja tasuma varakult, et saada karbi või kahe karbi ostu eest libisemishinna eest arve (tellides vähem kui täistahvli) ja makske karbi/karbi hinda, kui tellite kastid või pakendid (katkise karbi/ümbrise ostmine), hankige karbi/pakendi hind, kui ostate vähem kui karbi/pakendi (“katkine” edasimüüja pakend) ja saate tasuta kohaletoimetamise kindlal päeval igal nädalal teie asukohta vähem kui nende minimaalne tellimus jne. Konkurendid, kes ei saa selliseid täiendusi, võivad sõltuda nende minevikust, krediidist, aeglasest palgast, võlgnevusest.
3
Tuvastage iga selline taktika ühe eelise allikana ja kasutage neid üks ja kõik ära: ettevõtjal on palju eeliseid – kaks kõige olulisemat on teie asukoht ja eriomadused, nagu seadmed, patendid, lepingud, edasimüüja või agent. territooriumid. Nüüd on tegemist nappide kaupadega ja mis tahes strateegiline plaan, mis on loodud selleks, et teie organisatsioon koos konkurendi parimatega ära kasutada, on teistest ees, muutes edu vähem juhusepõhiseks ja palju lihtsamaks.
4
Paigutage organisatsioon sobivalt: keskenduge turgudele ja turundusteguritele, mis on sünkroonis olemuse, kultuuri, suuruse ning tehnoloogiliste eeliste ja piirangutega. Vahendite eraldamisel tehke kindlaks ja eristage turge. Strateegia peaks kajastama selget arusaamist turgudest ja selle tulemuseks peaks olema segmentide arukas määratlemine, mille tulemuseks võib olla rafineeritud ressursside jaotus. Sellele peaks loomulikult eelnema mikroskoopiline turu-uuring granuleeritud tasemel, et näha nende turgude suundumusi.
5
Ärge järgige trende, vaid määrake üks: Liiga sageli on täheldatud, et strateegiad on põimitud olemasolevate turutrendide ümber. Seda peetakse turvaliseks mängimise viisiks, kuid küsimus on selles, kui turvaline see on. Sõna “trend” ise tähistab ajutist olemasolu ja asendamise lihtsust (muutuse lähitulevikus). Strateegia peaks olema tulevikku piilumine ja homse trendi väljaselgitamine. Tehke kindlaks ja sõnastage strateegia vastavalt või veel parem planeerige. strateegia, mis võib muuta teid trendiloojaks.
6
Tuginege oma meeskonnastrateegia privilegeeritud tulevikuteemadele, mitte mineviku ajaloole: on tavaline, et kogutakse ajaloo kohta kuhjaga teavet, tehakse suvaline interpoleerimine või ekstrapoleerimine ja seejärel põhineb meeskonnastrateegia nendel andmetel. See võimaldab teie meeskonnal kahtlemata täita varasemaid kohustusi ilma kahjudeta – aga kui teie eesmärk on kasv ja lõppeesmärk turuliider, peate omama ülevaadet tulevikust. Pilguheit inimeste pulsile selle kohta, mis neil on, võrreldes uute asjadega, mida nad sooviksid, annab üsna täpse ülevaate tulevikust. Tasub korraldada sageli turu-uuringuid (kontrollitud edusamme ei liigutata juhuslikult). Tänu paljudele sotsiaalmeediaplatvormidele on nüüd lihtsam hinnata inimeste püüdlusi, nähes ja hinnates teie võrgustiku huvisid ja pettumusi.
7
Kavandage edu, kuid austage turu kuulsusrikast ebakindlust. Iga ilmaga strateegia hoiab teid sageli alati vee peal, võrreldes tavapärase (praeguse) turukäitumise jaoks kavandatud strateegiaga. Ebaõnnestumise korral planeerimine (nt likviidsuse säilitamine rentimise või liisimisega võrreldes kapitalivara omamisega) on alati parem kui planeerimata jätmine. Tuleviku määramatuse võib liigitada nelja tasandisse. Esimene tase annab üsna selge ülevaate tulevikust ja aimu, mida oodata. Teine tase on tegevuse ja tulemuste osas veidi hüpoteetilisem, vaid pigem konkreetsed ootused. Kolmas tase käsitleb tulude tõenäosuse tõenäosuse seadust. Neljas tase esindab täielikku ebaselgust (näiteks aimdust) tulemuste osas ja tekitab šokeerivaid mõjusid. Võib mõistlikult eeldada, et sõnastatud strateegia tagab esimese kahe taseme. Kolmanda ja neljanda taseme strateegia sõltub erinevatest teguritest ning see tuleks kõige parem jätta ettevõtja ja ettevõtte leidlikkuse hooleks.
8
Lavastage oma strateegia, et saavutada õige tasakaal pühendumuse ja paindlikkuse vahel: pühendumine (ressursside) ja paindlikkus (variatsioonid) on pöördvõrdelised ja enamasti on need üksteise suhtes kahjulikud (hüppavad sissepoole, üks varvas korraga). ). See kõik seisneb nende kahe vahelises kompromissis ja edu sõltub ajastusest ja intuitsioonist. Kui see on hüpe, sõltub see, kuidas oma uue toote turule jõuate, teie teadmistest ja kogemustest uute turgude loomisel – või vastupidi.
9
Tehke oma strateegia nii, et teie meeskond seda mõistaks ja “ostetaks”: teie planeerimine peaks toimuma nii, et seda toetaks meeskonnas kindel veendumus, kes peab plaanid ellu viima. See on võimalik, kui usaldada osakonnajuhatajaid planeerimisetapis, võtta arvesse nende seisukohti ja võimalusel neid rakendada. Omamine planeerimisetapis tagab loomulikult omandiõiguse ja teadliku toetuse elluviimise etapis.
10
Muutke oma strateegia rakendatavaks tegevuskavaks. Esiteks määratlege selgelt, kust te liigute ja kuhu liigute, pidades silmas oma ettevõtte ärimudelit, organisatsiooni ja võimalusi. Töötage välja üksikasjalik ülevaade kolimiseks vajalikest nihketest ja tagage, et muudatuste tegemiseks on paigas protsessid ja mehhanismid, mille eest üksikud juhid peavad vastutama. Lihtsamalt öeldes on see tegevuskava.
11
Veenduge, et kõik teavad ajakava, mida teha, ja on ennetav, mitte reageeriv. Veenduge, et iga suur “alates nihkeni” oleks vastavuses energia ja varadega, et see ellu viia. Kuna suurte muudatuste kogusumma kujutab sageli endast vastavat organisatsioonilist ümberkujundamist, veenduge, et teie ja teie vanem meeskond: tuginege uurimistööle. ja kogemusi, mis pakuvad kindlaid nõuandeid edukaks muudatuste juhtimiseks, mis ilmneb tegelike edukate muutuste suurest teabest.
12
Joondage oma strateegia nõutud ressursside jaotusega: see on viimane, kuid kõige olulisem punkt. Ärge unustage veenduda, et teie käimasolevad ressursside eraldamise protsessid on teie strateegiaga kooskõlas, nii et muudatuste rakendamisel on teil ressursid olemas. et täielikult ära kasutada ressursside sobitamist oma uue niši, toote ja turu võimalustega.