Kui paljudele töötajatele makstakse tunni- või palgatasusid, siis tellitud töötajatele makstakse nende müüdavate kaupade ja teenuste väärtuse alusel. Komisjonitasu on levinud teatud ametikohtadel, eriti seal, kus raha sissetoomine on töö oluline osa. Komisjonitasu arvutamiseks peate mõistma, millist süsteemi teie ettevõte kasutab ja mis tahes täiendavaid tegureid, mis võivad teie komisjonitasude kogutulu mõjutada.
1
Määrake komisjoni periood. Komisjonitasud tehakse tavaliselt kord kuus või kaks korda nädalas. Näiteks kui teile makstakse iga 2 nädala tagant, võib teie vahendustasu olla 1. jaanuar 15. jaanuar. See tähendab, et teile makstakse ainult 1. jaanuarist 15. jaanuarini tehtud müügi eest. Tavaliselt makstakse teie vahendustasu olenemata müügitehingutest, mille te eelmisel komisjoniperioodil tegite. Näiteks kui tegite jaanuaris mitu müüki, võite vahendustasu kätte saada alles veebruaris. Olenevalt ettevõtte toimimisest võivad vahendustasu tasumist edasi lükata ka muud tegurid. Näiteks maksavad mõned ettevõtted teile komisjonitasu alles pärast seda, kui nad on saanud kliendilt müügi või teenuse eest täieliku makse.
2
Arvutage perioodi jooksul teenitud komisjonitasu kogusumma. Näiteks kui teile makstakse müüdud toodete ostuhinna alusel ja müüsite 1. jaanuarist 15. jaanuarini tooteid 30 000 dollari väärtuses, on teie vahendustasu kogusumma sellel perioodil 30 000 dollarit. Kui teile makstakse teistsugust vahendustasu määra erinevate toodete puhul arvutage kogu komisjonitasu baasi kõrvalsaadus. Näiteks kui müüsite 2 toodet võrdses koguses, kuid neil on erinevad komisjonitasud, pange tähele, et müüsite toodet A 15 000 dollari eest ja toodet B 15 000 dollari eest.
3
Korrutage oma vahendustasu määr komisjonitasu baasiga. Konkreetse perioodi komisjonitasu arvutamiseks korrutage sobiv vahendustasu määr selle perioodi baasiga. Näiteks kui müüsite 1. jaanuarist 15. jaanuarini 30 000 dollarit ja teie vahendustasu määr on 5%, korrutage 30 000 0,05-ga, et leida vahendustasu summa 1500 dollarit. Mõnel juhul peate võib-olla arvutama algse müügisumma summa, mis põhineb teie komisjonitasul. Eeldades, et teie vahendustasu on otsene protsent komisjonitasu baasist, saate selle välja selgitada, jagades oma vahendustasu summa vahendustasu määraga (nt 1500 $/,05 = 30 000 $).
4
Võtke arvesse muutuvaid komisjonitasusid. Mõned komisjonitasud varieeruvad olenevalt sellest, milliseid tooteid või teenuseid te müüte. Kui teile makstakse erinevate toodete eest erinevaid tariife, korrutage iga komisjonitasu vastava vahendustasu määraga ja lisage saadud arvud. Oletame näiteks, et müüsite toodet A 15 000 dollarit 3% vahendustasumääraga ja 15 000 dollarit toodet B hinnaga 6 % komisjonitasu. Teie vahendustasu toote A eest on 450 dollarit, toote B vahendustasu on 900 dollarit ja kogu vahendustasu on 1350 dollarit.
5
Lubage mitmetasandilisi komisjonitasusid. Kui komisjonitasud sõltuvad müüdud toote kogusest, korrutage iga vahendustasu alus selle astme komisjonitasumääraga ja lisage saadud arvud. Oletagem näiteks, et müüsite 30 000 dollarit ja teile makstakse esimese 25 000 dollari pealt 4% ja ülejäänud summalt 6%. Teie vahendustasu on 1200 dollarit esimese astme eest, 300 dollarit teise tasandi vahendustasu eest ja kogu vahendustasu on 1500 dollarit. Muudel juhtudel võib alistamise määr kehtida tagasiulatuvalt kogu teie perioodi vahendustasu baasile. Näiteks kui teie määr tõuseb 4%-lt 5%-le, kui müüte rohkem kui 30 000 dollarit, võib kvoodi ületamise korral kehtida 5%-line määr kogu teie vahendustasu alusel.
6
Võtke arvesse jagatud komisjonitasusid. Jagatud komisjonitasud on siis, kui müügiga on seotud rohkem kui üks müüja ja nad jagavad komisjonitasu. Teise võimalusena võib piirkondlik müügijuht saada osa oma piirkonna müüjate vahendustasust.
7
Hinnake täiendavaid boonuste struktuure või seotud stiimuleid. Lisaks sirgele protsendile võib vahendustasu struktuur hõlmata ka palju keerukamaid stiimuleid müüjale või muule vahendustasu teenivale isikule. Näiteks kui teate, et teie vahendustasud olid osakonna või meeskonna kõige edukamad numbrid, teil võib olla õigus saada tipptasemel boonuseid.
8
Olge valmis tootluse põhjal vahendustasusid kaotama. Sõltuvalt teie vahendustasu plaanist võib teie ettevõte teie vahendustasudest raha maha arvata, kui teie müüdud kaup või teenused tagastatakse või tagastatakse. Samuti võite vahendustasu kaotada, kui teie teenuste eest ei ole võimalik tasuda mõnel muul põhjusel (nt kui klient broneeris teenuse ja seejärel selle tühistas). Näiteks kui müüsite vahendustasu perioodi jooksul 30 000 dollari väärtuses kaupa, kuid kliendid tagastavad selle kauba 600 dollari väärtuses, võidakse teie vahendustasu baasist 600 dollarit maha arvata.
9
Uurige, millel teie vahendustasu põhineb. Tavaliselt makstakse komisjonitasusid teie müüdud kaupade ja teenuste ostuhinna alusel. Mõned ettevõtted kasutavad siiski erinevaid komisjonitasusid, nagu kauba puhaskasum või kauba maksumus ettevõttele. Küsige, kas vahendustasu plaanist on välja jäetud tooteid või teenuseid. Ettevõte võib maksta teile vahendustasu teatud toodete ja teenuste müügi eest, kuid mitte teiste.
10
Määrake komisjonitasu, mida teie ettevõte maksab. Komisjonitasu määr võiks olla näiteks 5% kogu müüdud kauba müügihinnast. Teise võimalusena võib teie ettevõte pakkuda kindlat komisjonitasu (nt 25 dollarit iga müügi eest). Ettevõte võib määrata erinevat tüüpi toodetele erinevad komisjonitasud. Näiteks võib see maksta 6% komisjonitasu toote eest, mida on raske müüa, ja ainult 4% vahendustasu toote eest, mida on lihtne müüa.
11
Lisateavet muude komisjonitasuplaani nüansside kohta. Näiteks mõnes plaanis muutub teie vahendustasu määr pärast seda, kui müüte teatud koguse toodet või kui saavutate kindla kvartalieesmärgi. Seda nimetatakse alistamiseks. Näiteks tasandipõhises komisjonitasusüsteemis võib teie vahendustasu määr tõusta 7%-ni pärast seda, kui müüte 50 000 dollari väärtuses toodet. Mõned vahendustasu plaanid võivad hõlmata vahendustasu jagamist, kui teete müügi või lõpetate projekti koos teise töötajaga.