Investorite poolt uue ettevõtte käivitamiseks laenuks antud kapitali nimetatakse sageli “seemnerahaks”. Kui olete lootusrikas ettevõtte omanik, võite alustada potentsiaalsete investorite otsimist, rääkides oma sõprade ja perega. , võrgustike loomist teiste huvitatud osapooltega ja startup üritustel osalemist. Investorite usalduse (ja seega ka raha) teenimiseks peate suutma neile näidata, et teil on oma idee realiseerimiseks ellu viidud plaan. kasumlikuks tegevuseks.
1
Rääkige oma sõprade ja perega. Sulle kõige lähedasemad inimesed on sageli kõige entusiastlikumad, nähes sind oma unistuse saavutamas. Sel põhjusel peaksid nad olema esimesed, kelle poole pöördute, kui on aeg alustada stardikapitali kogumist. Võtke aega, et istuda koos nendega maha, et kirjeldada oma visiooni oma ettevõttest ja selgitada, milleks nende raha kasutataks. Teie sõbrad ja perekond ei pruugi olla samaväärsed professionaalsete investorite annetustega, kuid iga teie kogutav dollar toob teile selle. sammu oma eesmärgi saavutamisele lähemale.
2
Kaaluge oma isiklikest sidemetest laenamise plusse ja miinuseid. Apelleerimine tuttavate inimeste suuremeelsusele ei ole ilma riskideta. Ühest küljest on väiksem tõenäosus, et teid tagasi lükatakse. Teisest küljest on alati võimalus, et võite nende rahast ilma jääda, kui teie ettevõtmine ebaõnnestub. Enne märkimisväärsete summade küsimist või vastuvõtmist veenduge, et olete olukorda kõikidest külgedest vaadanud. Kaaluge oma kokkuleppe vormistamiseks mõne paberitöö koostamist. Kui teil on õiguslikult siduv dokument, mis kinnitab lähedase rahalist kohustust, ja teie lubadus seda täita, võib teile mõlemale meelerahu anda.
3
Kasutage ühisrahastust. Kuna Internet on üha enam integreeritud ettevõtlusega, pöördub üha rohkem ettevõtjaid iduraha kogumiseks ühisrahastusveebisaitidele, nagu Kickstarter, AngelList ja Wefunder. Ühisrahastuse puhul saavad investorid valida, kas annetada nii palju või nii vähe, kui nad soovivad. See vähendab nende üldist riski, mis meelitab tõenäolisemalt doonoreid. Kaasake oma toote või äriplaani üksikasjalik kirjeldus. See on sisuliselt varajane kirjalik esitlus, mille eesmärk on müüa kaasautoritele teie idee potentsiaali.
4
Pakkuge oma ühisrahastuse panustajatele preemiaid. Eduka ühisrahastamise võti ei seisne mitte ainult hea esitluse väljatöötamises, vaid ka annetajatele “hüvede” pakkumises investeeringutasuvusena. Kui keegi teeb näiteks 100 dollari suuruse pakkumise, võib ta saada varakult juurdepääsu toote beetaversioon, samas kui 1000 dollarit välja pannud isikule võidakse anda ametlik sponsori staatus või saada eksklusiivne kutse ettevõtte käivitamiseks. Märkige kindlasti ligikaudne ajakava, mille jooksul teie annetajad võivad oma preemiaid kätte saada.
5
Taotlege sihtfinantseerimist. Oma varajase stardikapitali suurendamiseks USA-s taotlege toetust föderaalvalitsuse väikeettevõtete innovatsiooniuuringute (SBIR) programmi kaudu. Teil palutakse koostada üksikasjalik ettepanek, mis kirjeldab teie toote või ärimudeli üksikasju. Kui teie ettepanek valitakse välja, võite saada kuni 100 000 dollarit I etapi kapitali ja kuni 750 000 dollarit II faasi kohustusega. Külastage veebisaiti Grants.gov, et vaadata üle muude föderaalsete toetuste loend ja vaadata, kas teie ettevõtmine vastab nõuetele. Isegi kui te lepingut ei sõlmi, võib oma plaani selgitamine ja kaitsmine olla suurepärane praktika potentsiaalsetele investoritele keskendunuma esituse pakkumisel.
6
Võrgustik välisinvestoritega ühenduse võtmiseks. Jagage oma ideed äripartneritega, kellel on sidemeid valdkonna silmapaistvate tegelastega. Võimalik, et nad teavad kedagi, kes võiks kaaluda teie ideesse investeerimist, kui see tundub neile paljutõotav. Palli veeremiseks on vaja vaid ühte huvitatud osapoolt. Paluge ka oma sõpradel ja perel sõna edasi anda. Mida rohkem kõrvu jõuate, seda paremad on teie võimalused pühenduda.
7
Osalege ettevõtluse alustamise konverentsil. Need üritused annavad ettevõtjatele võimaluse potentsiaalsete investoritega vahetult kohtuda ja nende ideedest rääkida. Piletite ostmiseks või esinejakoha broneerimiseks otsige oma piirkonnas toimuvaid startup-konverentse. Esitlemiseks vajate oma toote üksikasjalikku esitlust või toimivat prototüüpi. Startup-konverentsil oma kontseptsiooni avalikustamise suurim eelis on see, et see võimaldab teil suhelda otse inimestega, kes toote välja panevad. raha.
8
Laenu võtma. Minge oma panka ja rääkige laenuspetsialistiga väikeettevõtte laenu taotlemise tingimuste kohta. Teil peab olema üldine ettekujutus sellest, kui palju on vaja tegevuse alustamiseks, ja suutma võtta kohustuse maksta raha tagasi panga tingimustel. Käsitlege oma laenutaotlust samamoodi, nagu oleksite asjatundlikku, entusiastlikku ja valmis laenuandjale oma iduidee potentsiaali silmas pidades maha müüma. Võimalusel otsige asutusi, mida toetab väikeettevõtete administratsioon. Need laenuandjad kipuvad olema rohkem andestavad, kui tegemist on selliste asjadega nagu intressimäärad ja tagasimaksestruktuurid.
9
Töötage koos riskikapitaliettevõttega. Need on ettevõtted, mis teenivad oma kasumit, investeerides paljutõotavatesse uutesse ettevõtetesse. Idee või toote esitlemine mõnele neist ettevõtetest võib olla hea viis ühe tehinguga hea osa oma stardifondidest tasa teha. Riskikapitaliettevõtte investorid tahavad näha, et olete oma kodutöö teinud. näiteks teie ärimudel, klientide demograafia ja hinnanguline kasumlikkus. Kui teie idufirma ei teeni raha, ei teeni ka nemad raha. Kuna riskikapitaliettevõtted on tavaliselt valmis riskantsemateks investeeringuteks riskima, on tõenäolisem, et võtate endale kohustuse. Selle üks negatiivne külg on aga see, et nad määravad tavaliselt kõrgema intressimäära, et risk oleks seda väärt.
10
Pöörake ingelinvestori tähelepanu. Rikkaid üksikisikuid, kes pakuvad ettevõtte aktsia eest stardiraha, nimetatakse ingelinvestoriteks. Tavaliselt ei ole neil inimestel tulu tagamisest nii suur huvi kui riskikapitalistidel või muudel erainvestoritel, vaid selle asemel. tehke annetusi heategevuslikel või muudel isiklikel põhjustel. Ingelinvestorite jälitamine võib olla keeruline, kuna nad ei kipu reklaamima, kuid võite oma võimalusi investori leidmiseks parandada, pöördudes pensionil olevate sidemetega kaaslaste poole, kes soovivad oma raha säilitada. Pidage meeles, et kuna ingelinvestorid ostavad teie ettevõtet sisse, võivad nad eeldada, et neil on selle juhtimisel oma sõnaõigus.
11
Looge oma tootest makett või prototüüp. Enne kui investor saab kindlaks teha, kas tema raha kasutatakse hästi, tahavad nad näha, mis see kasutus on. Kui pakutav idee on toode, näiteks kodumasin või arvutiriistvara, töötage välja funktsionaalne mudel. Kui teil on annetajatele midagi ette näidata, et nad tunneksid end oma investeeringu suhtes kindlamalt. Ühe või kahe põhiühiku valmistamine ei tohiks maksta liiga palju, sest tõenäoliselt saate tootmiskulud katta annetustega, mille olete saanud teie isiklikud tuttavad.
12
Testige tarbija reaktsiooni teie tootele. Koguge vabatahtlike rühm, et tegutseda testturuna. Andke neile näidis sellest, mida pakute, ja seejärel paluge neil anda tagasisidet selle kohta, mis neile meeldis ja mis mitte. Nende vastused annavad teile aimu, milliseid täiustusi peate oma tootes enne selle turule toomist tegema. Tagamaks, et teie arvamused on erapooletud, on üldiselt kõige parem värvata inimesi, keda te ei tee. tea. Kaaluge oma katsealustele nende aja eest väikese summa maksmist. Tõenäoliselt haarate sel viisil rohkem vabatahtlikke.
13
Näidake investoritele, et saate piiratud ressurssidega hakkama. Viimistlege oma toodet või ärimudelit nii palju kui võimalik, enne kui raha otsima hakkate. Mida arenenum see on, seda paremini suudavad teie investorid seda valmis kujul ette kujutada. Rõhutage oma esitluses, kui suure osa oma plaanist olete ilma välise abita suutnud täita. Sel moel võib teie investorite puudumine alguses muutuda nõrkuseks müügiargumendiks. Teie käsutuses olevate ressursside maksimaalne ärakasutamine ei sunni teid mitte ainult organiseerima lähenemisviisi, vaid jätab ka vähem tähelepanu. arvake, kuidas teie toode kujuneb.
14
Koostage oma kulude täpne prognoos. Mõelge, kui palju teil on vaja oma toote turuletoomiseks valmis saada. Nii saate teha pakkumise minimaalsele vajalikule summale ja vältida ebarealistlike ootuste loomist. Liiga palju raha küsimine esialgses rahastamisvoorus võib potentsiaalseid investoreid heidutada. Konkreetse arvu viidamine aitab välja juurida investorid, kes ei soovi või ei suuda vajalikku rahastamist pakkuda. Praeguses etapis keskendute peamiselt tootmis- või tegevuskuludelt, nii et võite praegu kõrvale jätta sellised kaalutlused nagu kinnisvara rentimine või tunnitööliste palkamine.
15
Tehke oma seemneraha jaoks konkreetne plaan. Ei piisa, kui öelda, et vajate oma toote turule toomiseks 700 000 dollarit. Investorid ootavad teie esitluse ajal kuulda, kuidas kavatsete nende panuseid kasutada ja kuidas need lõpuks ära tasuvad. Selleks peate jaotama oma prognoositavad kulud struktureeritud analüüsiks, mis näitab, kui palju iga etapp eeldatavasti maksma läheb. Näiteks kolmest tarkvarainsenerist koosneva meeskonna palkamine uue arvutiprogrammi kavandamiseks 8 kuu jooksul hinnaga 12 000 dollarit kuus maksavad minimaalselt umbes 300 000 dollarit. Põhjaliku arusaamise demonstreerimine sellest, milleks teie stardifonde kasutatakse, näitab, et olete vastutustundlik ja kujutate seetõttu investoritele vähem ohtu.
16
Töötage välja varuplaan juhuks, kui te ei suuda oma esialgset eesmärki täita. Isegi uuendusliku idee, kindla sammu ja hästi teostatud prototüübi korral võite lõpuks alla jääda. Valmistage end ette ootamatuteks lõksudeks, luues mitu plaani, mis põhinevad erinevatel rahastamistasemetel. Kui üks mudel investorit ei veena, on teil osalise rahastamise tagamiseks ooterežiimis siiski veel üks odavam variant. Algse plaani vähendamine võib tähendada väiksema operatsioonimeeskonnaga alustamist või kulukate lisafunktsioonide eemaldamist oma varasest versioonist. toode. Väiksema algrahaga jätkamine võib põhjustada teie ettevõtte oodatust aeglasemalt kasvu, kuid see ei tähenda, et see oleks vees surnud.
17
Hoidke oma investoreid kursis. Pange tähele, et pakute regulaarselt värskendusi oma ettevõtmise oleku kohta. Iga alustamise esimesed paar kuud on kriitilised ja oluline on veenduda, et teie ja teie investorid on samal lehel. Kuna nende raha teeb käivitamise võimalikuks, väärivad nad teadma, kuidas asjad arenevad. See võib hõlmata igakuise meililoendi loomist, mis dokumenteerib teie edusamme, kui lähenete oma käivitamiskuupäevale, või teate saatmist iga kord, kui võtate ettevõttele uue palga. teie arendusmeeskond. Aruanded, et teie ettevõtmine läheb hästi, võivad isegi meelitada ligi uusi investoreid, kes soovivad midagi ette võtta.
18
Valmistuge täiendavateks rahastamisvoorudeks. Kui olete oma idufirma käima lükanud, pole vaja suhteid oma investoritega katkestada. Kui teie ettevõte saab hoogu juurde, võite hakata taotlema toetust selle laienemispotentsiaali alusel. Iga järgmise rahastamisetapiga saate hankida rohkem ressursse, mida vajate, et sillutada teed edaspidiseks eduks. Pärast varajast seemnevooru läheb teie plaan A-seeria rahastamiseks. Siin saate kasutada saadud raha oma toote või toimingute täiustamiseks, põhiprotseduuride väljatöötamiseks ja enda turundamiseks, et alustada kliendibaasi loomist.