Veenv kõne on kõne, mille eesmärk on veenda publikut midagi tegema. Olenemata sellest, kas soovite panna inimesi hääletama, lõpetama risustamise või muutma oma meelt mõnes olulises küsimuses, on veenvad kõned tõhus viis publiku kõigutamiseks. Eduka veenva kõne puhul on palju elemente. Kuid mõningase ettevalmistuse ja harjutamisega saate pidada võimsa kõne.
1
Lisateavet oma teema kohta. Oluline on teada võimalikult palju teemast, millel räägite. Kui te ei ole teemaga veel hästi kursis (nt kuna see on teile määratud), uurige ja õppige nii palju kui võimalik. Eriti kui teie teema on vastuoluline, on hea teada argumendid probleemi kõikidel külgedel. Ükskõik millise argumendi esitate, olete veenvam, kui suudate käsitleda vastaspoole seisukohti. Veetke aega oma teemat käsitlevate raamatute või artiklite lugemisele. Võite minna raamatukokku ja paluda raamatukoguhoidjalt abi raamatute leidmisel või lihtsalt minna veebi ja leida mõned artiklid. Kasutage kindlasti usaldusväärseid allikaid, nagu suuremad uudisteorganisatsioonid või akadeemilised raamatud või artiklid. Arvamuspõhised allikad, nagu juhtkirjad, vestlusraadio või erakondlikud kaabeluudised, võivad olla väärtuslikud, et teada saada, mida teised inimesed teie teemast arvavad. Kuid ärge lootke neile kui oma ainsale teabeallikale. Nad võivad olla väga kallutatud. Kui te neid üldse kasutate, lugege kindlasti erinevaid seisukohti, mitte ainult ühte külge.
2
Tea oma eesmärki. Oluline on täpselt aru saada, mida te oma kõnega saavutada üritate. Nii saate kohandada oma sisu vastavalt oma eesmärkidele. Näiteks kui teie teema on taaskasutus, on oluline ringlussevõtu kohta palju teada. Kuid teie kõne peab peegeldama täpselt seda, mida te loodate, et publik teeb. Kas proovite panna inimesi hääletama ülelinnalise taaskasutusprogrammi poolt? Või proovite veenda neid oma klaasid ja purgid välja sorteerima ning eraldi prügikasti panema? Need on erinevad kõned, nii et eesmärgi varane sõnastamine aitab teil sõnumit koostada.
3
Mõistke oma publikut. Samuti on oluline mõista oma publikut ning nende seisukohti ja teadmisi teema kohta. See mõjutab ka teie kõne sisu. Publik, kes teab teie teemast vähe, vajab rohkem taustteavet ja lihtsamat keelt. Selle teema ekspertidest koosnev vaatajaskond peaks sellise lihtsa kõne tõenäoliselt igavaks. Samamoodi on publikut, kes juba toetab teie seisukohta teemal, lihtsam veenda midagi ette võtma. Te ei pea neid veenma, et teil on õigus, vaid ainult selles, et nad peavad midagi tegema. Seevastu vaatajaskond, kes teiega ei nõustu, vajab veenmist, et isegi teie seisukohta arvesse võtta. Kujutage näiteks ette, et soovite oma publikut veenda toetama ülelinnalist taaskasutusprogrammi. Kui nad juba arvavad, et ringlussevõtt on oluline, peate neid ainult selle konkreetse programmi väärtuses veenma. Kuid kui nad ei hooli ringlussevõtust või on selle vastu, peate esmalt neid veenma, et ringlussevõtt on kasulik.
4
Valige õige veenev lähenemisviis. Olenevalt teie teemast ja vaatajaskonnast võite proovida inimesi oma vaatenurgas veenda mitmel viisil. Alates Vana-Kreeka aegadest on kõnelejad tuginenud kolmele peamisele veenvale lähenemisele.Ethos. Need on apellatsioonid publiku eetikale või moraalile. Näiteks: “Taaskasutus on õige asi. Meie piiratud ressursside raiskamine varastab tulevaste põlvkondade eest, mis on ebamoraalne.”Pathos. Need on apellatsioonid publiku emotsioonidele. Näiteks: “Mõelge loomadele, kes kaotavad iga päev oma kodu puude maharaiumise tõttu. Kui me taaskasutaksime rohkem, saaksime need kaunid metsad päästa.”Logod. Need on apellatsioonid publiku loogikale või intellektile. Näiteks: “Me teame, et loodusvarasid on piiratud koguses. Taaskasutamise abil saame selle varu kauem kesta.” Võite tugineda ükskõik millisele või mõnele kombinatsioonile.
5
Tooge välja oma peamised punktid. Kui olete valinud oma kuulajaskonna jaoks parima veenva lähenemisviisi, mõelge kõne ajal esile peamised punktid. Punktide arv, mida saate oma seisukohta toetada, sõltub sellest, kui palju aega teil on rääkida. Rusikareegel, kolm kuni neli tugipunkti on tavaliselt hea arv. Näiteks ringlussevõtu kõnes võivad teie kolm põhipunkti olla: 1. Ringlussevõtt säästab ressursse, 2. Ringlussevõtt vähendab prügi hulka ja 3. Taaskasutus on kuluefektiivne.
6
Kirjutage tugev algus. Enne kui saate alustada oma publiku veenmist, peate kõne avama viisil, mis paneb nad tähelepanu pöörama. Tugeval avamisel on viis põhielementi: tähelepanu püüdja. See võib olla avaldus (või mõnikord ka visuaal), mis tõmbab teie vaatajaskonna tähelepanu. Võib olla hea mõte olla oma kõne avamisel pisut ehmatav või dramaatiline. Näiteks võite alustada teabest (või piltidest), mis näitavad, kuidas lähedal asuv prügila on peaaegu täis.Link publikule. See on vahend, mis näitab, et teil on publikuga midagi ühist. Näidake, et teil on sarnane taust või jagate mingit emotsionaalset sidet. See sõltub tõesti teie publiku tundmisest. Näiteks kui olete lapsevanem ja räägite teiste vanematega, võite rõhutada muret oma laste tuleviku pärast. Kui jagate oma publikuga ühist huvi või ideoloogilist seisukohta, saate seda rõhutada. Teie volitused. See on vahend, mis näitab, et olete kõne teemaga kursis või autoriteet. Tõstke esile uurimistöö, mille olete oma teemal teinud. Kui teil on selle teemaga isiklik või tööalane kogemus, rõhutage kindlasti ka seda. Ringlussevõtu näites võite öelda: “Olen investeerinud palju tunde ringlussevõtu probleemi ja teistes linnades saadaolevate programmide uurimisse.” Teie eesmärk. Selgitage kuulajatele, mida te loodate kõnega saavutada. Näiteks: “Loodan, et oma kõne lõpuks nõustute sellega, et vajame ülelinnalist taaskasutusprogrammi.” Teekaart. Lõpuks öelge kuulajatele, millised on kõne põhipunktid. Näiteks: “Ma usun, et peame nendel kolmel põhjusel käivitama taaskasutusprogrammi….”
7
Pakkuge veenvaid tõendeid. Teie kõne põhiosa peaks sisaldama 1. osas kirjeldatud punkte. See peaks andma kuulajatele mitu veenvat põhjust teie seisukoha toetamiseks. Korraldage need punktid loogiliselt. Ärge hüppage ühest punktist teise ja siis uuesti tagasi. Selle asemel lõpetage argument, seejärel liikuge edasi teise, sellest loogiliselt lähtuva juurde. Kasutage oma uurimistöö usaldusväärseid allikaid, et toetada oma seisukohti. Isegi kui teie mõte on emotsionaalsem (paatos), muudab mõne faktilise teabe tutvustamine teie argumendi tugevamaks. Näiteks “Ameerika taaskasutusinstituudi uuringu kohaselt hävitatakse igal aastal 40 000 aakrit kauneid metsi paberi valmistamiseks.” Kasutage reaalseid näiteid, millega publik on seotud. Isegi faktidel ja loogikal (logodel) põhinev argument peaks olema seotud publiku elu ja huvidega. Näiteks: “Ma tean, et praegusel majanduslikult raskel ajal kardavad paljud teist, et ringlussevõtu programm toob kaasa kuluka maksutõusu. Springfieldi linn aga alustas sellist programmi kolm aastat tagasi. Seni on nad seda teinud. programmi tulemusel on tulud suurenenud. Paljud elanikud on tänu sellele maksud vähenenud.”
8
Pöörake tähelepanu vastuargumendile. Kuigi see pole tingimata vajalik, võib teie argument olla tugevam, kui üks või mitu teie tugipunkti puudutab vastaspoole seisukohti. See annab teile võimaluse käsitleda publiku võimalikke vastuväiteid ja muuta oma argumenti tugevamaks. Veenduge, et kirjeldaksite vastandlikke seisukohti õiglaselt ja objektiivselt. Mõelge, kas keegi, kes seda seisukohta omab, kiidaks heaks selle, kuidas te tema seisukohta kirjeldate. Kui te pole kindel, leidke keegi, kes nii arvab, ja küsige! Näiteks ei tahaks te öelda: “Taaskasutamise vastased lihtsalt ei hooli sellest, kas me raiskame oma väärtuslikke ressursse või raha.” See ei ole nende arvamuse õiglane kirjeldus. Selle asemel võite öelda: “ringlussevõtu vastased on mures, et kulud võivad olla palju suuremad kui lihtsalt uute materjalide kasutamine”, ja seejärel esitada argumendi selle kohta, miks ringlussevõtt võib olla olulisem kulutõhus valik.
9
Lõpetage üleskutsega tegevusele. Teie kõne lõpp peaks teie kuulajatele meelde tuletama, mida olete neile öelnud. Samuti peaks see selgelt selgitama, mida te loodate, et nad järgmisena teevad. Ärge korrake sõna-sõnalt seda, mida olete juba öelnud. Selle asemel kasutage seda võimalusena tugevdada seda, kuidas teie peamised punktid toetavad teie üleskutset tegevusele. Näiteks: “Kokkuvõtteks olen teile näidanud (punktid a, b ja c). Need kolm vaieldamatut fakti viitavad kogu linna hõlmavale taaskasutusprogrammile kui kõige mõistlikumale ja eetilisemale sammule, mida saame teha, et aidata luua rohkem Jätkusuutlik tulevik. Palun ühinege minuga novembris selle programmi poolthäälega.”
10
Harjutage oma kõnet. Kui rääkida kõne tegelikus elus toimimiseks, on kõige olulisem asi, mida saate teha, harjutada nii palju kui võimalik. Proovige peegli ees harjutada, et saaksite näha, kuidas kõnet esitate. See võib aidata teil märgata oma näoilmeid ja kehakeelt. Need võivad aidata või takistada teie võimet sõnumit edastada. Näiteks võite märgata, et nüristate või niheled oma kraega. Need tegevused viitavad vaatajaskonnale, et te ei ole enesekindel. Veelgi parem, salvestage end videokaameraga ja vaadake pärast linti. See võib aidata teil näha (ja kuulda), kus teie kohaletoimetamist on vaja täiustada. Selle eeliseks on heli edastamine ja see ei sega teie tähelepanu nii palju kui peegel, kui te räägite. Kui olete paar korda üksi harjutanud, proovige kõne pidada väikesele sõprade või perega rühmale. liikmed. Küsige neilt tagasisidet oma sõnumi ja kohaletoimetamise kohta.
11
Riietu sobivalt. Kõne toimumise päeval riietuge vastavalt esinemiskohale ja publikule, kellega kõnelete. Üldiselt tähendab see professionaalset riietumist. Kuid formaalsuse aste on erinev. Filmiklubis peetud kõne, et veenda neid teie filmi näitama, ei nõua samaväärset formaalsust kui filmilevifirma juhtidega rääkimine. Juhtidele võiksite kanda ülikonda. Filmiklubi jaoks võib see üle pingutada.
12
Lõdvestu. Paljud inimesed peavad avalikku esinemist hirmutavaks, kuid proovige kõnet pidades lõdvestuda ja olla sina ise.Ole sõbralik ja loo publikuga silmside.Liikuge vajaduse korral ringi, kuid ärge pabistage ega näppige oma riiete või juuste kallal. ei loe kõnet. Enda kursis hoidmiseks võite kasutada mõnda nooti, kuid teie kõne tuleks enamasti pähe õppida. Veeretage löökidega. Kui teete vea, ärge laske sellel kogu oma kõnet rööpast välja viia. See võib olla võimalus veidi huumorit kasutada. Seejärel liikuge edasi.
13
Kaasake oma publik. Kui soovite, et teie publik teeks midagi konkreetset, andke neile selle hõlbustamiseks kõik võimalikud vahendid. Inimesi on raske motiveerida tegutsema, kuid kui teete selle lihtsaks, saavad nad tõenäolisemalt hakkama. Näiteks kui soovite, et nad võtaksid ühendust linnapeaga, nõudes taaskasutusprogrammi, ärge paluge neil tee seda. Andke neile kirja saatmiseks templiga adresseeritud ümbrikud või kaardid linnapea telefoninumbri ja e-posti aadressiga. Kui teete seda, järgib tõenäoliselt palju rohkem inimesi.