Äriplaan saab olla täielik ainult siis, kui see sisaldab turuanalüüsi, mis tuvastab sihtturu ja annab teavet konkurentide kohta. Turuanalüüs on väga oluline kõigile, kes soovivad alustada või jätkata oma tööd ettevõttes, sest see annab vajalikku teavet klientide ja konkurentsi kohta, kahele asjale, millele iga ettevõtja peab mõtlema. Selle kirjutamise protsess annab teile ka ülevaate sellest, kuidas turud toimivad ja kuidas teie ettevõte saab ühes kohas areneda. Õige turuanalüüsi kirjutamiseks peate tegema ulatuslikke uuringuid ja töötama andmete kogumise, analüüsimise ja tõhusa esitamise nimel.
1
Hinnake, millist teavet te ei tea. Turu-uuringu eesmärk on leida teavet, mis aitab teil oma ettevõtet tõhusalt turundada. Istuge maha ja kirjutage üles, mida te oma potentsiaalse kliendibaasi kohta ei tea. Võtke arvesse järgmist: teie turu suurus. Näiteks võiksite asutada lastega tegeleva ettevõtte. Kas teate, kui paljudel inimestel 20 miili raadiuses on lapsi? Need inimesed on suure tõenäosusega teie potentsiaalsed kliendid.Meediaharjumused. Kas teate, milliseid väljaandeid või meediat teie kliendid kasutavad? Kui soovite kasutada tasulisi pakkumisi, siis vajate seda teavet.Sissetulek. Kas teate, kui suur sissetulek teie sihttarbijatel on? See teave mõjutab seda, kui palju saate tasuda ja kas teie ettevõte on kasumlik.
2
Kasutage avalikult kättesaadavat teavet. Võib-olla soovite teada antud piirkonnas asuvate kodude arvu või linnas elavate inimeste arvu. See teave peaks olema avalikult kättesaadav. Näiteks USA rahvaloenduse büroo kogub andmeid sihtnumbrite järgi.
3
Tõmmake teavet sotsiaalmeediast. Kui olete sotsiaalmeedias juba kohal, saate teha demograafilist statistikat. Vaadake, kes teid jälgivad, ja märkige üles nende vanus, sugu ja asukoht.
4
Võtke ühendust tööstusühendustega. Teil on vaja oma turu kohta põhiteavet, nt selle suurust ja praeguseid suundumusi. Te võite võtta ühendust tööstusliiduga, et saada teavet tööstuse hetkeseisu kohta. Internetist saab ka vaadata. Sageli avaldavad ühendused küsitlusi või muid uuringuid.
5
Küsige oma praegusi kliente. Teie praegune turg ei pruugi olla teie sihtturg. Näiteks võite muru niita ainult kohapeal, kuid loodate arendada piirkondlikku haljastusettevõtet. Sellegipoolest saate olulist teavet oma praegustelt klientidelt. Kui teil on nende e-posti aadressid, võite paluda neil täita veebiküsitlus. Saate lisada küsitluse ka mis tahes prinditud kviitungile, mille klientidele annate. Küsige praegustelt klientidelt, miks nad teiega äri teevad. Kas nad ostavad hinna, mugavuse, kvaliteedi jms tõttu? Küsige, kas nad näevad teie reklaamitegevust. Küsige, kuidas nad teie ettevõtte kohta teada said.
6
Palgake keegi turu-uuringuid tegema. Te ei pruugi teada, kust alustada või ei leia pärast hoolikat otsimist asjakohast teavet. Kaaluge kellegi palkamist turu-uuringuid tegema. See inimene saab jälgida statistikat ja teha tarbijauuringuid. Raha säästmiseks võite täisväärtusliku turu-uuringufirma asemel palgata sõltumatu turu-uuringute konsultandi. Konsultandid võtavad 75–150 dollarit tunnis ja nad saavad korraldada fookusgruppe või koostada meili- või telefoniküsitluse. Võite rääkida ka kohaliku turundusprofessoriga. Ärikoolid viivad sageli läbi reaalseid turu-uuringuid ja professor võib olla valmis teid tasuta aitama.
7
Uurige oma konkurente. Iga turuanalüüs sisaldab konkurentsianalüüsi. Eelkõige peaksite vaatama oma konkurente ja tuvastama nende tugevad ja nõrgad küljed. Konkurente on üsna lihtne välja tuua. Astuge sisse ja tehke nendega äri. Lugege veebiarvustusi, et saada ülevaade sellest, kuidas avalikkus teie konkurentidesse suhtub. Võtke kaebusi soolateraga, kuid otsige mustreid. Näiteks järjekindlad kaebused hinna üle paljastavad tõelise probleemi.
8
Tuvastage oma publik. Turuanalüüs võib olla keeruline või lihtne. Kohandage see oma publikule. Näiteks kui otsite investoreid, vajavad nad rohkem üksikasju kui siis, kui äriplaan on mõeldud ainult ettevõttesiseseks kasutamiseks, kuid ärge üle pingutage.
9
Määratlege oma sihttarbijad. Kaasake demograafiline teave, nagu nende vanus, sissetulek, asukoht, sugu jne. Kirjeldage ka nende ostuharjumusi ja hobisid. Näiteks kui teil on lasterõivaste butiik, võivad teie sihttarbijad olla kodused emad, kes on keskklass.Paljud ettevõtted sihivad mitut turusegmenti. Näiteks võib kohvik sihtida inimesi, kes töötavad viie miili raadiuses, samuti teismelisi ja eakaid, kes joovad kohvi. Siiski olge oma turusegmentide kindlaksmääramisel realistlik. Kõik maailmas ei ole potentsiaalsed kliendid.
10
Selgitage, milliseid turuvajadusi te rahuldate. Teie tooted või teenused peaksid vastama tarbijate vajadustele. Näiteks lasterõivaste butiik vastab nende vanemate vajadustele, kes soovivad oma lapsi unikaalsetesse rõivastesse riietada. Mõnikord tekib vajadus alles pärast ettevõtte loomist. Sellises olukorras on aga investorite leidmine raske. Näiteks võite lasteriiete vajadust kirjeldada järgmiselt: “Noored vanemad soovivad üha enam oma laste individuaalset identiteeti luua juba varakult. Nii nagu riided teevad inimese , mängib lapse riietus võtmerolli selles, kuidas teised teda ja nende vanemaid tajuvad. Kid’s Couture LLC ainulaadsed rõivad võimaldavad staatusteadlikel vanematel kasvatada oma lapse individuaalsust.â€
11
Analüüsige tööstust. Pakkuge oma tööstusest linnulennult vaadet. Kui kiiresti on turg kasvanud? Mis on selle praegune suurus? Esitage riiklikku ja kohalikku teavet. Andke lugejale aimu, kas tegemist on areneva turuga või juba väljakujunenud turuga. Näiteks võiks alata kohvitööstuse analüüs: “Kohvi tarbimine USA-s on viimase 10 aasta jooksul kasvanud 2,5% aastas. Kohvi jaemüügitööstus on Uus-Inglismaa põhjaosas kasvanud kaks korda kiiremini.
12
Tuvastage turusuundumused. Turud jäävad harva seisma. Peaksite märkima kõik nähtavad muudatused. Millised on muutused demograafias, maitses või klientide vajadustes? Kas teatud tooted või teenused saavad hoo sisse? Näiteks võivad noored pered mõnda piirkonda kolida. Seevastu naaber võib vananeda, kuna sinna kolib vähe noori. Need suundumused võivad mõjutada teie ettevõtte edu.
13
Esitage konkurentsianalüüs. Tehke kindlaks oma konkurentide turuosa ja seejärel arutage nende tugevaid ja nõrku külgi. Samuti selgitage, kuidas saate praegusi konkurentide nõrkusi ära kasutada. Tavaliselt pakute teenust, mida teie konkurendid ei paku, kuid võite pakkuda ka teistsugust kogemust. Näiteks võib lastebutiik avastada, et autosõidu kaugusel pole kedagi, kes pakuks originaalseid lasteriideid. Selle asemel võivad ainsad konkurendid olla poed, mis pakuvad populaarseid kaubamärke. Kohvik võib konkureerida, pakkudes mugavat kodust õhkkonda, mida brändipoed ei suuda luua.
14
Tehke turuanalüüsi lühikokkuvõte. Peaksite kokkuvõtte kirjutama viimasena, kuid asetage see turuanalüüsi ette. Esitage tipphetkedest kapsli kokkuvõte. Üldiselt võib kokkuvõte olla nii lühike kui üks lõik. See kokkuvõte võib sisalduda laenutaotluses, nii et see peaks olema võimalikult põhjalik, säilitades samas lühiduse.
15
Kohandage oma äriplaani teisi jaotisi. Teie uurimistöö ja analüüsi põhjal peate võib-olla muutma oma äriplaani muid osi. See pole ebatavaline, et teie esialgsed oletused võisid olla valed. Näiteks peate võib-olla muutma oma turundusplaani tarbijakäitumise kohta õpitu põhjal. Kui teie sihtturg telerit ei vaata, pole põhjust kallite telereklaamide eest maksta.Kui naabruskonna demograafia muutub teie ettevõttele halvasti, peate võib-olla kolima. Kui teie sihtturul on vähem ühekordselt kasutatavaid oodatust suurem sissetulek, peate oma hinnastrateegiat muutma.
16
Kasutage teabe elavaks muutmiseks graafikat. See võib muutuda igavaks ploki lõikude lugemiseks. Võimalusel esitage turuanalüüsi teave graafikute, sektordiagrammide ja muude visuaalide abil. Need lõhustavad suured tekstitükid ja muudavad teabe hõlpsamini seeditavaks.
17
Paluge äripartneril oma analüüs lugeda. Värske silmaring võib leida vigu või puudusi. Näiteks ei pruugi te oma sihtturgu piisavalt selgelt tuvastada. Teine turuanalüüsi kirjutanud ettevõtte omanik näeb valdkondi, kus seda tuleks tugevdada.
18
Hankige abi ärimentorilt. USA-s võite külastada väikeettevõtete arenduskeskust (SBDC) ja saada abi oma äriplaani koostamisel. Leidke lähim SBDC aadressil https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Leppige kokku kohtumine, et rääkida oma turuanalüüsist.
19
Korrigeerige oma turuanalüüsi. Esitlus on oluline. Kui teil on vigu, näiteks kirjavigu või grammatilisi vigu, kaotate potentsiaalsed investorid. Pöörake tähelepanu ka numbritele ja veenduge, et te pole koma või koma valesti paigutanud.Jäta oma turundusanalüüs mõneks ajaks kõrvale, et jõuaksite selle juurde värske pilguga tagasi. Võimalusel pange see mõneks päevaks kõrvale. Korrektuur lugege paberväljatrükist, mitte arvutiekraanilt.