Hästi kirjutatud kuulutus, mis reklaamib mõnda kinnisvara, võib potentsiaalsete ostjate või üürnike huvi äratada. Olenemata sellest, kas reklaamite veebis või trükiväljaandes, soovite lisada õiget keelt ja teavet, et motiveerida inimesi teie kinnisvara külastama. Kinnisvaramaaklerid, investorid ja need, kes jahivad maja või mõnda maad, on sageli publik, kellele kirjutate. Kirjutage salastatud kinnisvarakuulutus, mis sisaldab kirjeldavat teavet, tähelepanu köitvat keelt ja omaniku või agendi kontaktandmeid.
1
Tuvastage oma publik. Nagu kõik reklaamivormid, nõuab eduka kinnisvarakuulutuse kirjutamine teie sihtrühma põhjalikku mõistmist. Soovite koostada oma reklaami nii, et jõuaksite potentsiaalsete ostjate või rentijateni, samuti nende agentide ja maakleriteni ning veenate neid teiega ühendust võtma. Alustuseks tehke kindlaks, kes täpselt soovite oma reklaamile vastata. Kinnisvara puhul taandub see inimeste rühmale, kes on teie kinnisvarast huvitatud ja kes saavad seda endale lubada. See omakorda oleneb müüdava kinnisvara tüübist. Näiteks linna tärkavas linnaosas asuva linnakinnisvara puhul võite keskenduda noortele spetsialistidele. Kui kinnisvara on kallis, võite keskenduda konkreetselt jõukatele noortele spetsialistidele. Mida rohkem saate keskenduda oma tegevusele. demograafilist sihtrühma, seda hõlpsamini saate koostada oma reklaami, et see neile meeldiks.
2
Valige oma eesmärgi jaoks parim väljaanne või veebisait. Kui olete oma sihtrühma kitsendanud, võite hakata välja mõtlema, milliseid väljaandeid või veebisaite nad kõige tõenäolisemalt kasutavad. Kaks kõige populaarsemat valikut kõigi vaatajaskondade jaoks on ajalehtede kuulutused ja Interneti-reklaamid veebisaitidel nagu Craigslist, Zillow ja teised. Nooremad koduostjad või -üürijad võivad rohkem veebis otsida, samas kui vanemad võivad jääda ajalehe juurde. Nišipubliku jaoks võib teil olla õnne ka ajakirjareklaamidega. Pidage meeles, et teie reklaam ei ole enamikul juhtudel lugejate ees vähemalt 30–60 päeva. Samuti peaksite kaaluma kohalikke uudiskirju ja iganädalasi ajakirju, eriti kui neil on suured salastatud jaotised.
3
Uurige salastatud jaotist. Teine kasulik taktika õige väljaande valimisel ja reklaami kavandamisel on uurida väljaande salastatud jaotist. Otsige, kus teie konkurendid reklaamivad. Kui te neid teatud kuulutuste rubriigis ei näe, ei pruugi väljaanne olla reklaamimist väärt. Igal juhul veenduge, et väljaandel oleks suur salastatud jaotis, kuna see võib viidata lugejate huvile kuulutuste vastu. Võtke ühendust väljaanne ja küsige tasuta meediakomplekti. Tõenäoliselt saate väljaandest tasuta koopia, mida saate kasutada uurimistööks koos reklaamiandmete ja hinnakujundusega. Kui teil on väljaanne, vaadake juba seal olevaid kuulutusi. Millised sulle silma jäävad? Mis on nende piltide, pealkirjade või teabe puhul, mis teid huvitab? Tehke nendest omadustest nimekiri, et saaksite neid oma reklaamis rakendada.
4
Asetage oma reklaam õigesse kategooriasse. Olenevalt väljaandest või veebisaidilt on saadaval mitu salastatud kategooriat. Näiteks võivad üüritavate või müüdavate kodude jaoks olla eraldi kategooriad või asukoha, hinna või muu mõõdiku alusel eraldi kategooriad. Igal juhul valige kindlasti oma reklaami jaoks õige kategooria. Olge võimalikult täpne, et teie reklaam oleks suunatud otse teie sihtrühmale.
5
Täienda kuulutust muud tüüpi kuulutustega. Kuulutus on suurepärane viis lugejate tähelepanu tõmbamiseks, kuid need kuulutused on sageli liiga lühikesed, et kinnisvara eksponeerida. Reklaami edu suurendamiseks lisage link veebisaidile või YouTube’i kanalile, mis sisaldab kinnisvara kohta lisateavet. Kinnisvara jaoks veebisaidi loomiseks saate kasutada tasuta veebisaidi generaatorit. Postitage pilte hoonest ja kinnisvarast ning lisateavet, mis võib potentsiaalse ostja sisse tuua. YouTube’i kanali abil saate postitada video tutvustusi kodust või reklaamida selle ainulaadseid funktsioone. Saate need videod oma veebisaidile manustada või postitada lingi klassifitseeritud kuulutusele.
6
Kirjutage pealkiri, mis köidab tähelepanu. Teie vaatajaskond näeb palju reklaame, seega soovite pealkirja, mis eristub. Kasutage sõnu, mis teie publikule meeldivad. Keskenduge potentsiaalse ostja jaoks kõige olulisema teabe lisamisele. Näiteks kui teil on kallis kodu, mida müüte, võib hea pealkiri olla “Luksuslik kodu aiapiirkonnas”. See viitab väravaga kogukonna kõrgemale hinnavahemikule ja eksklusiivsusele. Kaaluge ka sellise teabe lisamist, et kinnisvara on sissekolimiseks valmis või täna vaatamiseks avatud. Teise võimalusena võite lisada voodite/vannide arvu lihtsa numbrina, näiteks 2/2. Kui arvate, et lähedalasuvad asukohad, nagu koolid, kesklinna piirkond või pargid, on ostjatele olulised, lisage see pealkirja. Näiteks võite muuta eelmise pealkirja “Luksuslik kodu, lühike jalutuskäik kesklinna”.
7
Tõstke esile maja või kinnisvara parimad osad. Tõenäoliselt peate oma reklaami hoidma lühikesena, seega arvestage iga sõnaga. Loetlege lisafunktsioonid ja eelised, nagu ümberehitatud köök, bassein tagahoovis, hea koolipiirkond ja värske värv. Seejärel olge kirjeldav ja müüge neid funktsioone. Näiteks selle asemel, et öelda “3 magamistoaga kodu koos aiaga”, proovige “3 avarat magamistuba nurgapealsel krundil”. Selle asemel, et öelda lihtsalt “kamin”, öelge “kamin hubases koopas”. Negatiivsete aspektide lööki saate pehmendada ka ettevaatliku sõnastamisega. Näiteks kodu, mis vajab remonti, ei ole “ülemine parameeter”, vaid “vajab TLC-d” või on “eriline meistrimees”. Lisage ka kõik erilised arhitektuurielemendid, mugavused või läheduses olevad huviväärsused.
8
Kaasake kinnisvara peamised aspektid. Lugejad tahavad kohe teada, kas kinnisvara vastab nende vajadustele. Lisage üldine teave, nagu magamistubade arv, vannitubade arv ja ruutmeetrid. Kui te pole kindel ruutmeetri suuruses, kasutage kinnisvara suuruse kirjeldamiseks sõnu nagu “avar” või “hubane”. Kõige tähtsam on see, et pidage meeles alati hinnakirja lisamist. Enamikul juhtudel soovivad potentsiaalsed ostjad seda esimesena näha. Oma kinnisvara ruutmaterjali peaks leidma maakonna hindaja veebisaidilt. Eraldi tuuakse välja maja ja krundi ruutmeetrid.
9
Esitage üleskutse tegevusele. Soovite, et teie lugejad pärast reklaami lugemist midagi ette võtaksid, seega veenduge, et oleksite selge, mis see on. Pakkuge kiireloomulisuse tunnet. Näiteks head hinda reklaamides kirjutage “ei kesta kaua”. Printige üksikasjad avatud uste päevade või planeeritud külastuste kohta. Kutsuge inimesi kinnisvara külastama, jättes aadressi ning kuupäeva ja kellaaja, mil nad seda vaatama on oodatud. Üleskutse tegevusele võib olla näiteks “vaatamiseks registreeruge siin” või “tutvustava hinna saamiseks helistage kohe”. .”
10
Lisage kontaktandmed. See võib olla müügiagendi nimi või kinnisvarahalduri teave. Jätke telefoninumber, kui soovite, et inimesed teile või teie agendile helistaksid. Saate lisada kuulutusele oma kontorinumbri või mobiiltelefoni numbri või luua salvestatud vihjeliini, millele inimesed saavad lisateabe saamiseks helistada. Kui soovite, et inimesed võtaksid teiega elektrooniliselt ühendust, lisage e-posti aadress või veebisait.
11
Kui saate, esitage fotod. Pildid täiustavad teie reklaami. Kui teil on eelarvet lisareklaamipinna ostmiseks, proovige lisada üks või kaks fotot väljast ja interjöörist. Ostjaid huvitab tavaliselt kõige rohkem lihtne pilt kinnisvara esiküljest, seega veenduge, et teie pilt oleks professionaalne. Kui teil puuduvad seda tüüpi fotode tegemiseks oskused või kaamera kvaliteet, võib professionaalse fotograafi palkamine seda väärt olla. Kaaluge virtuaalse ringkäigu kasutamist. See on kasulik, kui teie kuulutus on võrgus ja suudab linkida teistele saitidele.
12
Kaasake veebireklaamidesse lingid. Veebikuulutuse kirjutamisel link asjakohastele kaartidele ja juhistele. Saate ja peaksite ka oma veebisaidile linkima. Sealt saate jälgida selle reklaami liiklust oma saidile, kasutades sellist tööriista nagu Google Analytics.
13
Apelleerige oma lugejate emotsioonidele. Teie kuulutus peaks tekitama soovi teie reklaamitava kinnisvara järele. Kasutage emotsionaalseid sõnu, sealhulgas “maaliline, rikkalik, võluv, mugav ja hubane”. Need sõnad panevad lugejas kuulutuses kirjeldatud vara suhtes midagi positiivset tundma. Vältige ülekasutatud ja mõttetuid sõnu nagu suurepärane, kena ja puhas. Need ei aita luua lugejate mõtetes kinnisvarast pilti. Emotsionaalsed kaebused võivad olla seotud ka asukohaga. Näiteks kui olete ranna lähedal, lisage kaugus selleni minutites. See paneb inimesed ette kujutama nende sagedasi ja kiireid reise sellest majutusasutusest randa.
14
Lubage lahendada lugeja probleemid. Mis tahes tüüpi potentsiaalsetel ostjatel on probleem, mille nad usuvad, et uus ost lahendab. Kinnisvara puhul võib selleks olla nende halb asukoht, ülehinnatud üür või praeguste majutuskohtade kehv kvaliteet. Lubage need potentsiaalsete ostjate probleemid oma reklaamides lahendada. Proovige näiteks midagi sellist: “Otsite odavat eluaset kesklinna lähedal? Ärge otsige enam!”. Keskenduge sellele, kuidas kolimine aitab teie potentsiaalsetel ostjatel elada paremat või lihtsamat elu.
15
Kasutage oma reklaami veebis üleslaadimisel asjakohaseid märksõnu. Olenemata sellest, kas kasutate tasuta saiti, nagu Craigslist, veebileht või Multiple Listing Service (MLS), on märksõnad olulised, et suunata teie reklaamile liiklust, kui inimesed Internetis otsivad. Lisage oma kirjega seotud märksõnad, mida ostjad teie arvates otsivad. Need hõlmavad samu aluseid, nagu enamik teie kirjeteavet peaks, näiteks kodu suurus, kvaliteedi kirjeldus (nt luksus või taskukohane hind) ja läheduses olevad mugavused.
16
Vähendage oma reklaami suurust. Kui olete oma reklaami kirjutanud, kontrollige sõnade arvu. Isegi kui te ei piirdu teatud suurusega, peate keskenduma sellele, mida olete kirjutanud, et see oleks hõlpsamini seeditav. Lõika välja kõik sõnad või laused, mis ei lisa teie üldisele sõnumile väärtust. Kui võimalik, lühendage oma fraase nende lihtsaimateks osadeks. Näiteks selle asemel, et kirjutada “See soodne korter asub kesklinnas”, proovige “Säästa raha! Ela kesklinnas!”. Vajadusel võite ka sõnu lühendada, näiteks Voodi magamistoa jaoks või 2/2 2 voodi/2 vanni jaoks. Lihtsalt veenduge, et teie lühendid oleksid kergesti arusaadavad ja sageli kasutatavad. Vältige tööstuse kõnepruugi kasutamist, mida keskmine lugeja ei tea.