Kui teil veab, kasvab teie ettevõte ilma suurema vaevata. Enamik ettevõtteomanikke vajab siiski plaani. Hästi koostatud kasvuplaan selgitab välja potentsiaalsed kasvuvõimalused ja rahasumma, mida vajate laienemise rahastamiseks. Teie plaanil peaks olema mitu osa, sealhulgas turundusstrateegia ja erinevad finantsdokumendid. Kui vajate abi, peaksite külastama äriarenduskeskust.
1
Tehke kindlaks kasvuvõimalused. Erinevalt tavalisest äriplaanist keskendub kasvuplaan konkreetselt kasvuvõimalustele. Ettevõtte arendamiseks on palju võimalusi, sealhulgas järgmised: lisage uusi tooteid või teenuseid. Näiteks võite pidada küünesalongi. Saate laiendada oma pakkumist, muutes ettevõtte päevaspaaks, mis sisaldab massaaži. Müüge rohkem tooteid. Teil võib olla butiik, mis müüb vanaaegseid rõivaid. Võite proovida suurendada müüki, muutes oma turundust. Avage uues kohas. Kui teil on tavapärane ettevõte, saate laieneda, avades uues piirkonnas teise poe. Sihtige teist või täiendavat turgu. Võib-olla on suurem turg, mis jääb kasutamata. Näiteks kui pakute naistele massaažiteenuseid, võiksite sihtturuna lisada ka mehed. Teise võimalusena võite olla suunatud keskklassi tarbijatele. Selle asemel võiksite oma ettevõtte suunata kõrge sissetulekuga inimestele. Muutke globaalseks. Hankige veebisait, et saaksite müüa paljudesse erinevatesse riikidesse. Plaanige luua veebisait ja müüa turgudele, mida te kunagi isiklikult ei külasta.
2
Vaadake üle oma personalivajadused. Kui ettevõte kasvab, vajab see sageli lisatööjõudu. Enne plaani koostamist peaksite oma personalivajadused üle vaatama. Hinnake oma praeguseid töötajaid ja nende oskusi. Peate mõistma, kas teie praegused töötajad aitavad teil teie kasvuplaane saavutada või peate palkama teisi töötajaid. Paluge oma praegustelt töötajatelt abi personalivajaduste analüüsimisel. Küsige neilt, millised muud oskused neil on. Keegi võib täita laienemisel loodud uue ametikoha. Kui teil on vaja töötajaid palgata, külastage veebisaite, nagu PayScale või Glassdoor, ja kontrollige, kui palju need töötajad tavaliselt teenivad.
3
Kinnitage, kas saate endale lubada laienemist. Kahjuks kulub rohkem raha teenimiseks raha. Näiteks kui soovite avada uue asukoha, peate rentima jaemüügipinna (või selle ostma). Isegi kui soovite veebisaiti kasutades laieneda, peate saidi loomiseks ja võimalusel selle hooldamiseks kellegi palkama. Samuti suurenevad teie saatmiskulud. Vaadake oma eelarve läbi ja kontrollige, mida saate endale lubada. Kontrollige, kui palju üleliigset sularaha teie ettevõttel on ja kas teil on krediidiliin või ettevõtte krediitkaart, mida saate kasutada.
4
Leidke kasvuplaanide näidised. Vaadake veebist või küsige teistelt ettevõtetelt. Kui pöördute praeguse ettevõtte omaniku poole, on tõenäoliselt kõige parem võtta ühendust mõne muu valdkonna esindajaga. Tõenäoliselt ei taha konkurent oma edu saladusi jagada. Uurige plaani paigutust ja üldist kujundust. Soovite kasvuplaani, mis näeb välja professionaalne. Kopeerige seda, mis teile muljet avaldab.
5
Hankige abi ärinõustajalt. USA-s on igas osariigis väikeettevõtete arenduskeskus, mis aitab teil kasvuplaani kirjutada. Lähima SBDC leiate sellelt veebisaidilt: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Otsi osariigi järgi.
6
Kirjutage oma kokkuvõte. Esimeses osas peaksite oma kasvuplaani kokku võtma. See kokkuvõte ei tohiks olla liiga pikk: piisab ühest kuni kolmest leheküljest. Võib-olla soovite selle kirjutada viimasena, kuigi see läheb esimeseks.
7
Kirjeldage praegust äri. Teises osas kirjeldage oma praegust ettevõtet. Ärge unustage kirjeldusse lisada järgmist: teie ettevõtte kirjeldus. Näiteks “Jackson Data Processing on kahe inimese partnerlus, mis pakub meditsiiniasutustele andmete sisestamist ja kodeerimist.” Teie pakutavad tooted või teenused. Näiteks: “Kordame, sisestame ja analüüsime kliendiandmeid enne nende esitamist vastavale valitsusasutused ja erakindlustusandjad. Pakume ühekordset teenust, samuti regulaarset arveldust ja kodeerimist. Ettevõtte ainulaadsed omadused, kui neid on.
8
Esitage SWOT-analüüs. SWOT tähistab tugevusi, nõrkusi, võimalusi ja ohte. Teie kolmas osa peaks olema teie SWOT-analüüs. Selle analüüsi eesmärk on käsitleda, kuidas saate oma tugevusi kasutades ära kasutada võimalusi ja kuidas kaitsta ohtude eest, parandades nõrkusi või arendades edasi oma tugevaid külgi. Esitage teavet järgmise kohta: Tugevused. Tehke kindlaks, mis teie ettevõttel hästi läheb. Mõelge laiemalt ja kaasake nii käegakatsutavaid kui ka mittemateriaalseid tugevusi. Peaksite tuvastama tugevused kõigis ärivaldkondades, nagu turundus, rahandus, teenindus jne. Näiteks võivad käegakatsutavad tugevused hõlmata suurepärast asukohta või väljakujunenud kliendibaasi. Nõrkused. Tehke kindlaks, mis teie ettevõttel hästi ei lähe. Need peaksid olema teie kontrolli all olevad asjad. Näiteks halb majandus ei ole ettevõtte nõrkus, kuna te ei kontrolli seda. Mõelge nõrkustele, nagu piiratud ressursid, kehv tehnoloogia, kogenematu personal ja halb asukoht. Võimalused. Need on teie ettevõtte välised. Üldiselt on võimalused olukorrad, mida saate enda huvides ära kasutada. Näiteks võib teie tööstus õitseda. Sel juhul võite proovida müüa rohkem ühikuid või müüa täiendavaid tooteid, et oma äri kasvatada. Teise võimalusena võib vananev elanikkond anda teile võimaluse seda turgu sihtida. Võimalused võivad olla pikaajalised või lühiajalised. Ohud. Oht on midagi väljaspool teie kontrolli, mis võib teie ettevõtet kahjustada. Näiteks konkurents on alati oht. Teisteks ohtudeks on aga kasvavad valitsuse määrused, tehnoloogilised uuendused või negatiivne ajakirjanduse tähelepanu. Samuti võib ohuks olla kahanev kliendibaas. Kui jah, võite kasutada kasvuvõimalusi, kolides uude asukohta või sihtides erinevaid tarbijaturge.
9
Kirjeldage oma viieaastase kasvuplaani. SWOT-analüüsi põhjal koostate kasvuplaani. Ideaalis peaksite kasvuvõimaluste otsimisel kasutama olemasolevaid tugevusi. Kui mõni nõrkus võib teid takistada, peaks teie viieaastane plaan selgitama, kuidas te selle nõrkusega tegelete. Kasvuplaan peaks sisaldama järgmist teavet: Laienemisvõimalused. Tuvastage oma SWOT-analüüsi põhjal kasvuvõimalused, mida kavatsete kasutada ja miks need on õiged valikud. Näiteks võivad intressimäärad olla madalad ja te kavatsete laenu võtta, et avada uus pood kasvavas piirkonnas. Turundusplaan. Peaksite tuvastama oma sihtturu ja vahendid nendeni jõudmiseks tasulise reklaami või muude meetodite abil. Arutage oma turundusplaani kulusid ja millist tasuta turundust saate kasutada, nt sotsiaalmeedia kasutamine või suusõnalise leviku suurendamine, julgustades kliente veebis arvustust jätma. Turupiirkonna demograafia. Näiteks milline on teie sihtturu tüüpiline vanus, sugu, haridus ja sissetulek ning milline on selle piirkonna demograafia, kus te laienete.
10
Lisage teave oma meeskonna kohta. Analüüsi põhjal peaksite loetlema töötajad, keda vajate ettevõtte laiendamisel. Samuti määrake kindlaks meeskonnaliikmed, kelle peate tuleval aastal tööle võtma, et edukalt laieneda.
11
Kirjutage oma finantsplaan. Teie finantsplaanis tehakse ülevaade teie praegusest ettevõttest ja tehakse kindlaks raha, mida vajate oma kasvuplaani rahastamiseks. Lisage järgmine teave: teie praegune rahaline olukord. Kaasake kasumiaruanded, rahavoogude analüüs jne. Vajalik kapitalisumma. Teie tegevuskulud. Selgitage oma püsikulusid, nagu töötajate palgad, üür ja kindlustus. Kasumitasu analüüs. See on punkt, mil hakkate kasumit teenima. Peate selle punkti arvutama oma püsi- ja muutuvkulude põhjal.
12
Loo lisa. Saate luua lisa dokumentidele, mida soovite lugejale näha. Mõned dokumendid, näiteks kasumiaruanded, peavad sisalduma plaani sisus, kuna need on nii olulised. Lisas võib siiski olla ka muud kasulikku teavet. Näiteks võite lisada oma ettevõtte taustaandmeid või koopia turu-uuringust, mida kasutati oma kasvuplaani koostamiseks. Võite lisada ka juriidiliste dokumentide koopiad, nagu näiteks teie ettevõtte artiklid. Inkorporeerimine.
13
Tõmmake oma krediidiaruanne. Kui vajate laienemise rahastamiseks laenu, peate minema panka, kes saab teie krediidiaruande koopia. Seetõttu peaksite kontrollima oma aruannet vigade suhtes. Teil on igal aastal õigus saada üks tasuta krediidiaruanne igalt kolmelt suuremalt krediidiasutustelt. Hankige oma koopia ühel järgmistest viisidest: helistage numbril 1-877-322-8228. Saate nõuda aruandeid kõigilt kolmelt asutuselt korraga. Teie koopia tuleks teile posti teel saata. Külastage veebisaiti yearcreditreport.com. Peate isikusamasuse kinnitamiseks esitama oma nime, aadressi, sünnikuupäeva ja sotsiaalkindlustuse numbri. Täitke iga-aastase krediidiaruande taotluse vorm, mis on saadaval siin: https://www.consumer.ftc.gov/articles/pdf-0093 -aastaaruande-päringu-vorm.pdf. Saatke see vormil olevale aadressile.
14
Vaidlusvead oma krediidiaruandes. On palju levinud vigu, mis võivad teie üldist krediidiskoori vähendada. Oluline on need kohe parandada. Levinud vead aruannetes on järgmised: kellegi teise konto on teie aruandes loetletud. Teil võib olla sarnane nimi või sotsiaalkindlustuse number.Identiteedivarguse tagajärjel avatud kontod.Kontodest on teatatud ebatäpselt. Näiteks võidakse konto kohta teatada, et see on hilinenud või hilinenud, kui teil pole makset tegemata jäänud.Konto, mida kuvatakse rohkem kui üks kord.Teave, mis oleks pidanud aruandest välja jääma, kuid mis ikkagi kuvatakse. Näiteks peaksid maksmata võlad seitsme aasta pärast langema. Viga võlgnevuses või krediidilimiidis.
15
Tehke kindlaks saadaolevad laenutüübid. Väikeettevõttel on laenu saamiseks palju erinevaid võimalusi. Enne kandideerimist peaksite neist kõigist aru saama. Mõelge järgmistele väikeettevõtete laenudele: SBA laenud. Väikeettevõtete administratsioon tagab mõnele väikeettevõttele laenu. Laenu saate tavalisest pangast, kuid SBA maksab pangale maksejõuetuse korral. SBA laenudel on soodsad tingimused, kuigi need nõuavad palju paberitööd. SBA pakub olenevalt teie vajadustest mitut tüüpi laene. Võite saada laenu seadmete või hoonete ostmiseks, ettevõtte laiendamiseks või käibekapitali tagamiseks. Tavapärased pangalaenud. Neid võib olla lihtsam saada kui SBA laene ja neil on üldiselt madalad intressimäärad. Kuid tagasimakseperiood on tavaliselt lühem kui SBA laenu puhul. Alternatiivsed laenuandjad. Kui teil pole head krediiti, võite otsida veebilaenuandjaid, nagu Fundation ja Kabbage. Tõenäoliselt peate maksma palju kõrgemaid intressimäärasid.
16
Koguge kokku vajalikud finantsdokumendid. SBA laenu taotlemiseks peate esitama suure hulga tõendavaid dokumente. Peaksite need enne tähtaega kokku koguma. Näiteks peate esitama järgmised dokumendid: äriplaan või kasvuplaan; isiklik krediidiaruanne; kõigi juhtkonnaliikmete elulookirjeldus; isiku- ja ettevõtte tulumaksudeklaratsioonid; isiklikud finantsaruanded; isiklikud ja ettevõtte pangakonto väljavõtted juriidilised dokumendid, näiteks lepingute koopiad, ärilitsentsid, liisingud ja artiklid. asutamisest