Brošüür on suurepärane turundusmaterjal, mis pakub potentsiaalsetele klientidele midagi digitaalses maailmas käegakatsutavat. Läikiv neljavärviline brošüür kaunite fotode ja veenvate kirjatükkidega võib olla just see, mis paneb teie tooted riiulitelt lendama. Brošüür võib teha mitut asja: tutvustada teie ettevõtet potentsiaalsetele potentsiaalsetele klientidele, selgitada tooteid üksikasjalikumalt või pakkuda klientide meelitamiseks näidiseid paljudest toodetest. Luues kokkuvõtliku ja kaasahaarava sisuga brošüüri koopiast piltideni, saate suurendada müüki ja kaasata kliente.
1
Minge konkreetseks. Brošüür on väärtuslik ja käegakatsutav turundusmaterjal, mida lõpuks kasutatakse müügiks. Erinevalt veebisaidist on teil teabe edastamiseks piiratud hulk ruumi. Brošüüri kirjutades olge konkreetne selles, mida müüte. Ärge püüdke ühes brošüüris käsitleda liiga palju teemasid. Kuigi brošüüri saab kasutada teie üldiste pakkumiste esiletõstmiseks, on sageli hea, kui teil on mitu brošüüri. Teil peaks olema iga üksiku toote või teenuse jaoks brošüür. Näiteks kui olete ettevõte, mis ehitab inimeste kodudesse kauneid kohandatud ruume, nagu köök, vannituba, elutuba, võib teie brošüür olla edukam, kui kattate ainult katte. Üks ruum. Selle asemel, et pakkuda palju laiapõhjalist teavet, soovite, et teie brošüür keskenduks ühele teemale. Võib-olla kirjutate ühe brošüüri ainult köökide kohta. Minge konkreetsele ruumile, et saaksite selgitada iga detaili alates pakutavast plaaditüübist kuni kapi käepidemete värvideni.
2
Asetage end oma lugejate kingadesse. Teeskle, et oled sattunud oma brošüürile. Esikülge vaadates küsige endalt, millist teavet soovite seest leida. Kirjutage üles ja vastake kõikvõimalikele küsimustele. Saate neid kasutada oma brošüüris. Tehke kindlaks oma sihtrühm. Tahad mõelda, kust inimesed selle brošüüri kätte võtavad. Kes need inimesed on. Kas kirjutate oma brošüüri üksiktarbijale, kes otsib toodet või teenust? Või kirjutate oma brošüüri investorite ja juhatuse liikmete meeskonnale? Teie hääl ja toon ning isegi teie edastatav teave on erinev olenevalt sellest, kes teie brošüüri loeb. Kui kirjutate kõigist võimalustest, mida saate Kohandage köök potentsiaalsele kliendile, võib teie toon olla kergem ja sisaldada rohkem teavet elustiili kohta. Kaasake teave materjalide ja erinevate konstruktsioonide valikute kohta. Keskenduge sellele, kuidas see, mida pakute, tekitab klientides tunde. Soovite luua sisu, mille eeliseid saate pakkuda. Kui kirjutate suuremale hulgale ettevõtetele või B2B (ettevõttelt ettevõttele) seades, võiksite lisada rohkem tõsiseid fakte ja numbreid. Keskenduge teabele, mis näitab investoritele või teistele ettevõtetele, kuidas teie tootel on positiivne rahaline mõju.
3
Rõhutage oma toote eeliseid. Selle asemel, et anda ülevaadet põhifunktsioonidest, soovite keskenduda konkreetsele teemale, mis võimaldab teil saada üksikasjalikku teavet. Omadused kirjeldavad toodet või teenust; eelised kirjeldavad, kuidas funktsioonid lugejat aitavad. Kaaluge KKK-jaotise lisamist levinud küsimustele, mida olete varem saanud, ja andke vastused. Teie brošüür on toode, mille keegi ära viib. Seetõttu peate kiiresti ja tõhusalt andma piisavalt asjakohast teavet. Teie brošüür toimib omamoodi müüjana.
4
Välistage igasugune ebaoluline teave. Te ei mahu kõike, mida võiksite öelda ühte brošüüri. Kuna teil on vähe ruumi, on oluline meeles pidada, et kogu teie teave pole asjakohane. Jätke välja teave, mis ei mõjuta otseselt põhitoodet või -teenust. Teabe väljajätmine ei tähenda tingimata põhiliste turundusmaterjalide väljajätmist. Peaksite siiski lisama oma ettevõtte logo või pildi, ettevõtte kohta lühikirjelduse ja jaotise selle kohta, kust leida lisateavet ja kellega ühendust võtta. Näiteks kui kirjutate brošüüri kohandatud köökide kujundamise kohta, ei vaja te teavet mida saate teistes ruumides teha. Võib-olla soovite lihtsalt lisada oma teabe jaotisesse teised teie pakutavad ruumid. Ärge raisake ruumi selles brošüüris olevate ruumide üksikasjalikule käsitlemisele.
5
Valige paigutus. Brošüürid on erineva stiili ja paigutusega. Kõige tavalisem on kolmekordne brošüür. Sõltuvalt teie pakutavast teabest peaksite siiski vabalt valima erineva paigutuse. Nüüd, kui teil on teema kitsendatud, võite alustada koopia kirjutamist. Pöörake tähelepanu sellele, kui palju jaotisi vajate. Looge ülevaade, mis aitab teil teada saada, kui palju ruumi vajate. Tüüpilises kolmekordses brošüüris on horisontaalpaber jagatud kuueks osaks. Jaotised 2, 3 ja 4 on teie sisemised jaotised ja sisaldavad tavaliselt kõige väärtuslikumat teavet. 2. jaotis on sisemine klapp ja sisaldab tavaliselt laiaulatuslikku teavet koos küsimuste ja vastustega. See teave sunnib lugejat uskuma, et toode on vastus kõigile lugeja probleemidele. Jaotised 3 ja 4 tavaliselt laienevad ja lähevad sügavamale. Need jaotised selgitavad teavet, kinnitades lugejale, et teie brošüür sisaldab lahendust. Sektsioon 1 on esikaas. See ala meelitab lugejaid teie brošüüri kätte võtma. See kujutab sageli pilti, mis tekitab positiivseid tundeid. Teie esiklapi eesmärk on panna lugeja teie brošüüri avama. Samuti peaks olema rida või kaks eksemplari, mis lubab lugejale kasu. Jaotis 5 on tagumine klapp ja sisaldab tavaliselt iseloomustusi ja kuponge. Jaotis 6, mis on keskmine tagumine kolmandik, sisaldab tavaliselt kontaktteavet, nagu telefoninumber, veebisait , ja kaart. Brošüüride puhul on palju voltimistüüpe ja paigutusi. Mõned brošüürid on pigem raamatud või brošüürid. Mõned sisaldavad sisestusi või väljalõikeid. Ärge arvake, et teie brošüür peab olema tüüpiline kolmekordne. Teabe korraldus on põhimõtteliselt sama, olenemata teie paigutusest. Esikülge kasutatakse elustiili kujutamiseks, mida on võimalik saavutada brošüüris sisalduva toote või teenusega. Järgmised leheküljed sisaldavad vastuseid ja pakkumisi. Ja viimased lõigud pakuvad stiimuleid edasiliikumiseks ja kontaktteavet.
6
Kapitaliseerige oma kinnisvara. Ükskõik, millise stiili või paigutuse valite, peate füüsilise ruumi maksimaalselt ära kasutama. See tähendab sõnade ja piltide vahel tasakaalu leidmist. Kuigi teie koopia pakub lugejatele väärtuslikku teavet, ei taha te terveid lehti või jaotisi tekstiplokkidega täita. Keegi ei loe teie brošüüre, kui kirjutate liiga palju. Siin aitavad teid pildid ja graafikud. Ärge muutke oma teksti suurust väiksemaks, et mahutada rohkem sõnu. Kui te ei mahu lehele või jaotisesse, mida soovite öelda, ütlete liiga palju. Pildid ja graafikud on suurepärane visuaalne viis väärtusliku teabe edastamiseks. Saate lisada ka väikeseid tekstipilte, mis selgitavad fotot või graafikut.
7
Kasutage lugejate meelitamiseks esikaant või paneeli. Teie esikaan on see, mis paneb inimesed teie brošüüri kätte võtma. Pilkupüüdev foto või graafika on tõhusam kui hunnik teksti.Kasutage fotot, mis esitleb müüdavat toodet või teenust.Kujutage inimesi, kes naudivad teie tooteid või teenuseid. Koos suurepärase fotoga lisage kindlasti tekst, mis kõnetab otse lugejat. Esitage küsimus või teatage eeliseid, mida keegi teie brošüüri kätte saav inimene soovib. Tutvustustekst ja rida või kaks teksti teie kaanel annavad lugejatele teie brošüüri kättesaamiseks piisavalt teavet. Samuti loob see täpselt nii palju mõistatust, et meelitada lugejaid järgmisele lehele või jaotisele liikuma.
8
Jaotage teave jaotiste kaupa. Sisepaneelidel kasutage pikkade tekstiplokkide tükeldamiseks pealkirju. Brošüüridel on vähe ruumi ja te ei soovi pikkade tekstiplokkidega kogu ruumi ära kasutada. Liiga palju teksti tundub lugejale hirmutav. Pikkade lõikude või lõikude asemel hoidke lõigud ja laused lühikesed. Täpp- või nummerdatud loendid eraldavad teksti veelgi ja muudavad teabe hõlpsasti seeditavaks. Need elemendid toovad ka lugejate pilgud brošüüri. Kasutage osade eraldamiseks ja brošüüri tükeldamiseks paksus kirjas päiseid. Pakkuge eri jaotiste jaoks erinevat tüüpi sisu ja teavet. Kui räägite oma eritellimusel valmistatud köögibrošüüri ühes jaotises seadmetest, kasutage teist paneeli või jaotist, et tutvustada oma pakkumise teist aspekti, nagu valgustus või kapid. Brošüüri osadeks jagamine võimaldab lugejatel teavet lahterdada. Jaotised aitavad teabevoogu ja hoiavad lugejate huvi ilma, et nad ülekoormaksid.
9
Rääkige otse oma lugejatega. Pöörduge lugeja poole kui “teie, et luua lugejaga suhe. Oma eksemplari isiklikuks muutmine loob suhte teie ja teie kliendi vahel. Lugejaga kui intelligentse inimesega otse rääkimine aitab hoida teie potentsiaalseid kliente huvitatud.Teie brošüür peaks olema alustage ja lõpetage oma kliendiga. Enne kui asute tutvuma oma brošüüriga, mis selgitab kõiki teie pakutavaid suurepäraseid asju, peaksite oma kliente meelitama, vastates küsimustele ja ületades võimalikud vastuväited. Keskenduge oma sisu teabele, mis müüb teie funktsioone eeliste kaudu. Tooge reaalseid näiteid või juhtumiuuringuid. Püüdke vastata küsimusele, kuidas teie klient teie tootest või teenusest kasu saab.
10
Hoidke oma brošüüri sisu keskendunud. Teie eesmärk on jätkuvalt teenida lugeja tähelepanu ja tähelepanu. Jagage oma sisu seda tüüpi lugejatele, keda loodate oma brošüüriga meelitada. Kui kirjutate müügivihjete loomiseks brošüüri, lisage teave, mida potentsiaalsed kliendid teie ettevõtte kohta ei tea. Andke lühike ülevaade oma ettevõtte ajaloost ja sellest, miks olete konkurentidest erinev ja parem. Kui aga teie brošüür on müük lähemal, teavad kliendid juba teie ettevõtte ajalugu. Ärge tüütage lugejaid teabega, mis annab potentsiaalsele kliendile põhjuse lõpetada järgmise jaotisega jätkamine. Hoidke sisu oma brošüüri eesmärgiga seotud. Kuid ka piisavalt lühike, et lugeja huvi ei lõpeks. .Teie sisu peaks rõhutama pakutava eeliseid, mitte ainult funktsioone. Selle asemel, et pakkuda ainult sisu, mis näitab teie toodet, lisage elustiili õhkkond. Näidake, kuidas teie toode teie kliendi elule kasu toob. Saate seda teha piltide ja koopiatega, mis näitavad, et inimesed naudivad teie toodet. Selgitage, miks praegused kliendid on rahul.Jätke igavad üksikasjad välja. Teie brošüüris ei pea teie lugejad kohe teadma iga väiksematki detaili, kuidas kohandatud kööki ehitate. Teie lugejad saavad rohkem kasu sellest, kuidas teie esmakordne meisterlikkus ja disainiteadmised loovad usaldusväärsed tooted ja õige atmosfääri.
11
Kasutage iseloomustusi. Hankige rahulolevatelt klientidelt hinnapakkumisi, mida brošüüri lisada. Lisage kindlasti kliendi täisnimi ja muu asjakohane teave, mis aitab muuta iseloomustuse õiguspäraseks. Iseloomustused on suurepärane viis potentsiaalsetele klientidele lugemise jätkamiseks põhjust pakkuda. Samuti toetavad nad kogu oma brošüüris pakutud elustiili ja lahendusi.
12
Lõpetage brošüür üleskutsega tegevusele. Suunake lugeja järgmise sammu juurde. Seda saab teha, paludes lugejal külastada oma müügisaali või helistada kontorisse, et kokku leppida kohtumine. Proovige luua emotsionaalne üleskutse tegevusele. Kaaluge veel kord sõnade ja piltide kasutamist emotsioonide tekitamiseks. Inimesed tegutsevad tõenäolisemalt, kui suudate tekitada empaatiat. Kui teie brošüüris müüakse kohandatud kööke, kasutage pilti, mis näitab õnnelikku perekonda, kes jagab kaunis köögis maitsvat einet. Seejärel kutsuge oma üleskutses lugejaid endaga ühendust võtma, et hankida köök, mis muudab iga õhtu sama täiuslikuks kui teie fotol olev.