Kui olete huvitatud oma ettevõtte loomisest, siis praeguseks teate ilmselt, et äriplaani koostamine on üks esimesi samme. Mida peaks aga äriplaan sisaldama? Kui üksikasjalik see peaks olema? Kas peate esmalt uurima? Ärge muretsege. Vastame kõikidele teie küsimustele ja juhendame teid algusest lõpuni oma esimese äriplaani koostamisel!
1
Analüüsige oma ettevõtte potentsiaalseid turge. Mõelge, milline kohaliku (ja/või rahvusvahelise) elanikkonna segment soovib teie tooteid või teenuseid kasutada. See peab olema midagi enamat kui pelgalt oletus ning see hõlmab täpset ja intelligentset uurimistööd. Peate analüüsima välisvaatlejate kogutud sekundaarseid uuringuid, samuti hankima esmaseid uuringuid, mida ise kogute, oma meetodite ja vaatlustega. Mõelge järgmistele uurimisvaldkondadele: kas müüdaval tootel või teenusel on elujõuline turg? Kui vanad on teie potentsiaalsed kliendid? Millega nad elatist teenivad? Kas teie toode või teenus on teatud etnilise või majandusliku elanikkonna jaoks atraktiivne ?Kas seda saavad endale lubada ainult jõukad inimesed?Kas teie ideaalne klient elab teatud tüüpi piirkonnas või piirkonnas?
2
Määrake oma potentsiaalse turu suurus. Oluline on olla oma turu ja toote osas võimalikult täpne. Kui soovite näiteks seebiäri alustada, võite arvata, et iga määrdunud keha vajab teie toodet, kuid te ei saa alustada kogu maailmast kui oma esialgsest turust. Isegi kui olete välja töötanud sellise universaalselt vajaliku eseme nagu seep, peate esmalt tuvastama väiksema ja paremini sihitud kliendirühma, näiteks alla 8-aastased lapsed, kellele võib meeldida vahukommilõhnaline mullivann või mehaanikutele valmistatud seep. Sealt saate täpsemalt analüüsida demograafilist teavet: kui palju automehaanikuid igas kogukonnas seepi vajavad? Mitu last on Ameerika Ühendriikides praegu alla kaheksa-aastased? Kui palju seepi nad kuus kasutavad või aastas?Kui paljudel teistel seebitootjatel on juba turuosa?Kui suured on teie potentsiaalsed konkurendid?
3
Tehke kindlaks oma ettevõtte esialgsed vajadused. Mida vajate alustamiseks? Ükskõik, kas soovite osta olemasoleva 300 töötajaga ettevõtte või asutada oma ettevõtte, lisades oma kodukontori lauale täiendava telefoniliini, peate koostama vajalike materjalide loendi. Mõned võivad olla käegakatsutavad, näiteks viissada failikausta ja suur kapp, kuhu need kõik salvestada. Muud nõuded võivad olla immateriaalsed, näiteks aeg toote disaini loomiseks või potentsiaalsete klientide turu-uuringu tegemiseks.
4
Valmistage ette tootenäidised. Kui kavatsete ehitada parema hiirelõksu, olete võib-olla konstrueerinud prototüübi kodus kasutatud hambapastatuubidest ja painutatud kirjaklambritest, kuid teil on vaja tugevamat ja atraktiivsemat mudelit, et potentsiaalsetele investoritele näidata. Milline teie hiirelõks täpselt välja näeb? Milliseid materjale vajate? Kas vajate raha uurimis- ja arendustegevuseks, et parandada oma esialgset hambapastatuubi ja kirjaklambri konstruktsiooni? Kas peate täpsete tootmisprojektide koostamiseks palkama inseneri? Kas peaksite oma leiutise patenteerima? Kas peate uurima hiirelõksude föderaalseid ohutusstandardeid?
5
Uurige oma ettevõtte võimalikke asukohti. Helistage kinnisvaramaaklerile ja vaadake tegelikke kaubanduspindu naabruses, kus soovite oma restorani avada. Koostage kõige kallimate ja odavamate saitide diagramm asukoha ja ruutmeetrite järgi. Seejärel hinnake, kui palju ruumi vajate ja kui palju raha teil on vaja rentimiseks.
6
Määrake oma käivituskulud. Koostage nimekiri kõigist materiaalsetest ja mittemateriaalsetest ressurssidest, mida vajate oma ettevõtte käivitamiseks. Kõigi nende esemete hinnangulisest koguhinnast saab teie käivituskulu, olenemata sellest, kas ostate väga keerukaid arvuteid või paigaldate lihtsalt oma lauale uue telefoniliini. Kui teie hinnangutes on mõni element, mis tundub ebamõistlikult kõrge, uurige muid alternatiive. Kuid pidage meeles, et parem on lisada kõik elemendid, mida tõeliselt vajate, koos iga eseme maksumuse mõistliku hinnanguga, et teil ei jääks raha otsa ega jääks laenu maksmata. Olge oma hinnangutes aus ja konservatiivne, kuid olge ka optimistlik. Ärge püüdke alguses kõigest parimat. Võid loobuda väljakujunenud ettevõtte kontori kallitest kaunistustest ja jääda alguses põhitõdede juurde. Hankige seda, mis on taskukohane, töötab ja on tegelikult vajalik, ja ärge ostke satsid.
7
Asetage end potentsiaalsete investorite olukorda. Küsige endalt: “Kui ma investeeriksin X summa dollarit kontseptsiooni või ideesse või isegi tootesse, siis mida ma tahaksin teada?” Koguge nii palju kasulikku ja usaldusväärset teavet kui võimalik. Olenevalt teie tootest , peate võib-olla asjakohast teavet otsima kaua ja põhjalikult. Ärge heitke meelt, kui avastate, et mõned või isegi kõik teie ideed on turul piisavalt kaetud. Ärge ignoreerige seda reaalsust, vaid töötage sellega. . Kas saate ikkagi teha paremat tööd või pakkuda paremat vidinat kui teie konkurendid? Paljudel juhtudel on tõenäoline, et tunnete hästi turgu ja tunnete väärtust viisil, mida teie konkurendid ei tee. Muudel juhtudel võib juhtuda, et keskendute kitsamalt või laiemalt kui teie konkurendid teevad.
8
Tehke kindlaks potentsiaalsed investorid. Pangad ja muud rahastamisallikad ei laena raha, sest huvitavate äriideedega inimesed on toredad. Nad järgivad konkreetseid juhiseid, näiteks riskijuhtimise assotsiatsiooni (R.M.A) andmebaasi, mille eesmärk on tagada, et nad teeniksid teie ettevõttesse investeerides või sellele laenu andes raha. Laenuandjad võtavad laenu andmisel tavaliselt arvesse ettevõtte kapitali, võimsust, tagatist, tingimusi ja iseloomu või seda, mida nimetatakse laenuandmise 5C-ks. Enne rahastamise otsimist peate olema kõik need alused hästi katnud.
9
Määratlege oma ettevõte. Äriplaanist pole kasu enne, kui olete kindel, milleks teie ettevõte eksisteerib. Mida sa teiste heaks saavutad? Milliseid tooteid ja teenuseid te toodate või pakute? Kirjutage üles kõik konkreetsed vajadused, mida teie ettevõte rahuldab. Potentsiaalsed investorid peavad teadma, et teie ettevõte on mõttekas ja turustatav inimestele, kes saavad teie toodet või teenust kasutada. Seega keskenduge välistele vajadustele, mida teie ettevõte rahuldab. Mida teie toode või teenus võimaldab inimestel teha paremini, odavamalt, ohutumalt või tõhusamalt? Kas teie restoran muudab inimeste maitsed uute maitseelamustega lurjustavaks? Kas teie uus hiirelõks aitab inimestel hiiri püüda, ilma et neil kõht pahaks jääks? Kas teie uus vahukommilõhnaline mullivann muudab revolutsiooni viisi, kuidas lapsed nõustuvad igaõhtuse vanniga?
10
Valige võidustrateegia. Kui olete kindlaks teinud oma ettevõtte pakutava konkurentsieelise, saate valida oma eesmärgi saavutamiseks parima strateegia. Kuidas eristate oma toodet või teenust teistest? Kuigi ettevõtteid on miljoneid, on tegelikult vaid mõned põhistrateegiad, mida saab rakendada iga ettevõtte edukaks muutmiseks. Tõhusa strateegia valimise esimene samm on teie toote või teenuse konkurentsieelise tuvastamine. Teie konkurentsieelis võib hõlmata erifunktsioonide kujundamist, mida konkureerivates toodetes ei leidu. See võib hõlmata suurepäraseid teenuseomadusi, nagu kiirem kohaletoimetamine, madalam hind või tähelepanelikumad müügiinimesed – neid ei tohi kunagi nuusutada kui võimalikke võiduvõimalusi, kuna paljud ettevõtted muutuvad enesega rahulolevaks ja neid saab ületada, pakkudes klientidele kogemusi. mis on keskmisest paremad. Isegi kui teie toode või teenus on juba hästi välja kujunenud, võite luua erakordse kvaliteediga või mainega mainet või kaubamärki.
11
Kujundage oma ettevõtet. Mõelge, kuidas te oma tööjõudu palkate ja korraldate. Selleks ajaks, kui olete jõudnud oma potentsiaalse ärikontseptsiooni mõtlemise sellesse etappi, on teil tõenäoliselt hea ettekujutus inimeste arvust ja oskustest, mida nad teie ettevõtte käivitamiseks vajavad. Jätkake Pidage meeles, et teie esialgsed plaanid muutuvad teie ettevõtte kasvades kahtlemata. Võimalik, et peate palkama rohkem juhte, et jälgida oma laienevat personali või luua uusi osakondi, et vastata klientide uutele nõudmistele. Teie ettevõtte prognoositav kasv ja laienemine tuleks oma äriplaanis mainida, kuid see ei ole esmatähtis. Praegu soovite saada abi alustamisel ja veenda oma rahastamisallikaid, et muutute kasumlikuks.
12
Mõelge ettevõtte juhtimise praktilistele küsimustele. Mõelge oma rollile ettevõtte juhi või ülemusena. Mõeldes personali palkamisele ja tööjõu organiseerimisele, peate vastama ka oma soovile ja võimele olla hea ülemus. Otsustage, kuidas te oma töötajate õigusi käsitlete. Näiteks palgad ja palgad, nende kindlustus- ja pensionihüvitised, samuti teie teadmiste ulatuse analüüsimine maksudega seotud küsimustes. Investorid tahavad teada, kas olete võimeline ettevõtet juhtima. Kas peate kohe kaasama kogenud juhid? Kas jätate mõned olemasolevad töötajad alles või palkate kõik uued inimesed? Ja kust te neid potentsiaalseid töötajaid leiate? Rahastamisallikad tahavad ka teada, kas mõni teie partneritest kavatseb teiega koos töötada või on nende kohustused ainult rahalised. Teie plaan peab täpsustama peamised juhtimistööd ja -rollid. Ametikohad, nagu president, asepresidendid, finantsjuht ja osakondade juhid, tuleb määratleda ning märkida, kes kellele aru annab.
13
Otsustage turundusplaani. Üks levinumaid puudusi plaanides on ettevõtja suutmatus kirjeldada täpselt, kuidas klientideni jõutakse ja kuidas neile tooteid esitletakse. Potentsiaalsed investorid, töötajad ja partnerid ei ole veendunud, et teie idee võib õnnestuda enne, kui olete loonud põhjalikult uuritud ja tõhusad meetodid klientidega ühenduse võtmiseks ning kindlustunde, et kui olete nendeni jõudnud, saate veenda neid teie toodet või teenust ostma. Mõelge, kuidas jõuate oma klientideni. Mida ütlete, et veenda ja veenda kliente, et teie toode või teenus on tarbijale väärtuslikum, õigeaegsem, kasulikum jne kui konkureeriv toode või teenus? Kui sellel hetkel pole rivaali, kuidas te õigesti selgitate toote eesmärki ja tarbija vajadust? Milliseid reklaami- ja müügiedendusmeetmeid te rakendate? Näiteks kaks ühe eripakkumise hinnaga või tasuta kupongid nende samade lastele mõeldud teraviljakarpide sees? Kust leiate alla kaheksaaastaste laste või mis tahes rühma, mis teie turu moodustab, kõige suurema kontsentratsiooni loendid?
14
Looge dünaamiline müügitegevus. Sõna “müük” hõlmab kõiki probleeme, mis on seotud teie tegelike klientidega kontakti loomisega, kui olete kindlaks teinud, kuidas nendeni turunduskampaania kaudu jõuda. Lühidalt, see äriplaani osa käsitleb seda, kuidas meelitate ligi kliente või Mis saab olema teie põhiline müügifilosoofia? Kas luua pikaajalisi suhteid mõne suurema kliendiga või arendada paljudest lühiajalistest klientidest koosnevat klientuuri?
15
Korraldage kogu asjakohane teave oma ettevõtte kohta. Alustage jaotiste pealkirjade loomist ja lisage vajalik teave vastavate pealkirjade alla. Kui eraldate tõhusalt oma ettevõtte ainulaadse lähenemisviisi nendele rubriikidele, korraldate teie plaani nii, nagu investorid peavad seda kasulikuks: Pealkiri ja sisukordKokkuvõte, milles võtate kokku oma visiooni ettevõtte kohta; Ettevõtte üldine kirjeldus, milles annate ülevaate teie ettevõte ja teenus, mida see oma turule pakubTooted ja teenused, milles kirjeldate üksikasjalikult oma ainulaadset toodet või teenust Turundusplaan, milles kirjeldate, kuidas viite oma toote tarbijateni. Tegevusplaan, milles kirjeldate, kuidas äritegevus toimub igapäevaselt Juhtimine ja organisatsioon, milles kirjeldate oma organisatsiooni struktuuri ja seda juhivat filosoofiat. Finantsplaan, milles illustreerite oma rahanduse töömudelit ja oma vajadusi investorite poolt.
16
Viimasena kirjutage kokkuvõte. Kokkuvõte on põhimõtteliselt teie suur üleskutse investoritele või kõigile, kes teie äriplaani loevad. See peaks võtma kokkuvõtte ja sõnastama, mis on teie ärimudeli ja toote puhul suurepärane. See peaks puudutama vähem toimingute peeneid üksikasju ja rohkem teie suurepärast visiooni ettevõttest ja selle suunas, kuhu see suundub.
17
Koguge kogu teave kokku ja koostage mitu mustandit. Olete teinud kogu raske töö, et uurida, otsustada, mis teie ettevõte seisneb, seda täpselt sihtida ja müüa. On aeg koostada äriplaan ja sõnastada kogu oma mõtlemine, uurimustöö ja raske töö oma struktuuri ja teenuse terviklikuks kirjelduseks. Algul ärge muretsege suurtähtede, kirjavahemärkide ja grammatika pärast. Peate muretsema ainult oma ideede paberile panemise pärast. Kui teil on üldine vorm, saate kulutada aega oma plaani korrektuurile ja vigade parandamisele. Laske kellelgi teisel see teie eest läbi lugeda ja võtke arvesse nende kommentaare.
18
Müü ennast ja oma ettevõtet. Äriplaani mõte on esitleda ennast parimas valguses. Andmed, kogemused ja entusiasm, mille oma ettevõttesse kaasa võtate, on ainulaadsed. Need pakuvad teistele kõige mõjuvamaid põhjusi teie kontseptsiooni rahastamiseks. Pidage meeles, et investorid investeerivad inimestesse rohkem kui ideedesse. Isegi kui teie potentsiaalsel ettevõttel on palju konkurente või see ei ole tööstusharu tipptasemel, võivad teie plaanis üles näidatud kvalifikatsioonid ja pühendumus veenda teisi oma tuge pakkuma. Teie CV lisatakse lõpus olevasse eraldi lisasse. plaanist, nii et see pole koht, kus loetleda kõiki töökohti, mis teil kunagi olnud on, või fakti, et õppisite kolledžis kunstiajaloo erialal. Kuid ärge jätke tähelepanuta oma tausta mõne osa mõju, mis võib isegi tunduda teie uue ettevõtmisega mitteseotud. Keskenduge rühmakogemustele, juhtimisvõimalustele ja õnnestumistele kõigil tasanditel.
19
Esitage ja selgitage oma finantsandmeid. Kuidas veenda teisi teie ettevõtmistesse investeerima? Selge, läbipaistev ja realistlik finantsteave, mis näitab, et teate, millest räägite, ja et te ei varja midagi. Teie finantsnäitajate ja prognooside täpsus on ülioluline investorite, laenuallikate ja partnerite veenmisel, et teie ärikontseptsioon on toetamist väärt. Andmed peavad olema ka väga ausad ja äärmiselt selged. Kuna pangad ja paljud teised rahastamisallikad võrdlevad teie prognoose R.M.A andmetes valdkonna keskmiste näitajatega, saate Ameerika Ühendriikides kasutada R.M.A arve oma prognooside testimiseks enne, kui pank seda teeb.