Äriplaanil on kaks väga olulist eesmärki ja seda tuleks koostada mõlemat silmas pidades. Esimene on luua ettevõtte juhtimise mudel, mida ettevõte saab selle edenedes järgida; see toimib teekaardina uuele ettevõtmisele, võimaldades juhtidel suunata pilgud tuleviku poole ja omada kindlat ettekujutust selle kohta, kuhu ettevõte liigub. Äriplaani teine eesmärk on selgitada investoritele ja toetajatele ettevõtte funktsiooni ja selle edukust, äratada usaldust uue ettevõtmise vastu ja koguda kapitaliinvesteeringuid. Äriplaanil on neli peamist osa, millele on vajaduse korral lisatud teised. Äriplaani neli põhisegmenti on: ärikirjeldus, turundus, finants ja juhtimine.
Äriplaan algab kokkuvõttega. See on väidetavalt äriplaani kõige olulisem osa potentsiaalsete investorite peibutisena. Kokkuvõte annab tugeva ülevaate plaanist tervikuna. See peaks lühidalt rääkima ettevõttest, pakutavast teenusest või toodetest, võtmeisikutest ning sellest, kui palju raha vaja läheb ja milleks seda kasutatakse. Kokkuvõte võib koostada või rikkuda äriplaani, kuna enamik riskikapitaliste loeb selle kõigepealt läbi ja jätab kogu plaani kõrvale, kui see neile huvi ei paku.
Kokkuvõte peaks olema lakooniline, täis tugevaid tegusõnu ning täis põnevust ja energiat kogu teie ärimudeli kohta. Järgige kommenteeritud kokkuvõtet koos sisukorraga. See kirjeldab äriplaani iga jaotist ja lisasid.
Järgmiseks tuleb teie ettevõtte kirjeldus, kui ettevõte on juba olemas. See on koht, kus saate kirja panna kõik muljetavaldavad saavutused, mida teie ettevõte on aastate jooksul saavutanud, arutleda selle üle, mida ettevõte on algusest peale teinud, ning anda kiire ülevaade varasematest kasumitest ja finantsteabest. Hea ettevõtte kirjeldus lõpeb tuleviku poole, uute ja põnevate projektide poole, mis ootavad vaid rahastuse täitumist.
Järgmisena rääkige oma tootest või teenusest, mida pakute või kavatsete pakkuda. See peaks olema piisavalt lihtne, et võhik saaks aru, millest te räägite. Riskikapitalistid on tavaliselt intelligentsed inimesed, kuid teie toode ei pruugi olla midagi, mida nad hästi tunnevad, ja teie sõnavara on kahtlemata täis žargooni ja akronüüme, mis võivad neid segadusse ajada ja segadusse ajada.
Äriplaani turundussegment on koht, kus saate oma sihtrühmale tõeliselt muljet avaldada. Alustage turu analüüsiga, uurides turustuskanaleid, kohaldatavaid seadusi ja kõiki olemasolevaid turuandmeid. Tugev esitus selles äriplaani jaotises näitab teie riskikapitalistidele, et olete oma tulevase turuga hästi kursis ja et nad võivad oma raha teile usaldada. Järgige praeguse turu analüüsi ja arutage, kuidas kavatsete turgu ära kasutada. See peaks sisaldama nii palju üksikasju, kui suudate, ja ideaaljuhul näidatakse mitmeid strateegiaid juhuks, kui mõni peaks osutuma elujõuliseks.
Teie äriplaani finantsosa tugineb suuresti numbritele, nii et veenduge, et teil on nende jaoks hea mõistus või leidke keegi, kes teid selles osas aitab. Viige julgelt selle jaotise lisadele, kasutades vastavalt vajadusele graafikuid ja vooskeemi. Finantsnäitajad peaksid sisaldama vähemalt järgmise tegevusaasta kuluprognoosi, sealhulgas käivituskulusid, kui tegemist on käivitusettevõttega, kasumi-kahjumi analüüsi, prognoositavat müüki ja muid numbreid, mida saate kasutada.
Finantsjaotis on teie äriplaani osa, mille kohta teid kõige rohkem küsitletakse, kui peaksite kohtuma riskikapitalistiga. Kuigi nad ei pruugi teie toote või teenuse tundmises täiesti kindlad olla, võite olla kindlad, et nad teavad finantsasju rohkem kui midagi muud. Veenduge, et teate oma numbreid seest ja väljast, et oleksite kohtumisel enesekindel. Ja kui te ei tea vastust mõnele küsimusele, mida nad teile esitavad, olge selles aus ja pakkuge, et leiate neile vastuse; mitte mingil juhul ei tohi proovida midagi arvata ega välja mõelda.
Teie äriplaani viimane oluline osa on juhtimissegment, mis tutvustab teie juhtide meeskonda. Ärge kartke kiidelda oma Harvardi MBA või dot-comiga, mille olete edu saavutanud. Riskikapitalistid usaldaksid palju parema meelega oma raha juhtide meeskonnale, kellel on tõestatud kogemus ja suurepärased volitused, kuid veidi igav äriidee, kui proovimata juhtidele, kellel on suurepärane idee. Kui teil endal mandaate pole, on hea mõte leida keegi, kes suudab selle jaotise üles pumbata ja teie tahvlile paigutada või lihtsalt “nõustajana” loetleda. Kui te seda teha ei saa, olge aus oma kogemuste puudumise suhtes, selle asemel, et püüda oma volituste osas mutimägedest mägesid teha.
See on kõik; olete oma äriplaaniga valmis! Soovi korral saate oma plaani lisada ka väljumisstrateegia, mis näitab, kas kavatsete ettevõtte maha müüa, börsile minna või rohkem ettevõtteid omandada. See peaks olema suunatud teie riskikapitalistile, selgitades sisuliselt, kuidas kavatsete neile raha tagasi saada – pluss loomulikult palju-palju kasumit. Kui olete lõpetanud, lugege oma plaan üle nii palju kui võimalik, pügage seda, kuni see kiirgab positiivselt professionaalsust, ja seejärel hoidke pöialt. Edu!
SmartAsset.