Kasutatud auto ostmiseks läbirääkimised on üldiselt lihtsamad kui uue ostmine, sest müüjal on vähem võimalusi lisada “lisasid”, et hinda paisutada. Siiski peaksite läbirääkimistesse minema ettevalmistatult. Olenemata sellest, kas ostate auto kasutatud auto esindusest või ajalehes avaldatud üksikisikult, peaksite eelnevalt teadma, kui palju olete nõus maksma, ja minema minema, kui müüja nõuab, et maksaksite rohkem.
1
Tehke kindlaks, millist tüüpi autot soovite. Üks osa tõhusatest läbirääkimistest on auto tegeliku väärtuse tundmine. Selleks, et teada saada, kui palju auto on väärt, peate teadma, millist autot soovite. Koostage piiratud nimekiri autodest, mida soovite osta. Samuti pakkuge välja mitu aastat. Mõelge oma eelarvele, elustiilile ja sõiduharjumustele. Küsige inimestelt, kes tunnevad autosid, milline oleks teie jaoks hea sõiduk.
2
Leidke Blue Book või Edmundsi hind. Kui olete tuvastanud teid huvitava autotüübi, vaadake Kelley’s Blue Bookist või Edmundsist, et teada saada, kui palju autot hinnatakse. Hind, mida müüja küsib kleebise eest, on kõrgem kui auto väärtus. Kelley’s loetleb autode jaemüügiväärtuse ja müügiväärtuse. Jaemüügiväärtus on see, mida auto tuleks müüa; “vahetusväärtus” on see, kui palju peaksite oma kasutatud autoga kaubeldes saama. Võite külastada Kelley veebisaiti aadressil www.kbb.com. Seal saate valida “Uue/kasutatud auto hind” ja seejärel sisestada teave margi, mudeli ja aasta kohta. Kelley’s ütleb teile keskmise läbisõidu, mis autol peaks olema, ja pakub teile “õiglase turu hinnavahemikku, mis põhineb heas või paremas seisukorras. Külastage Edmundsi veebisaiti www.edmunds.com. Edmunds pakub tõelist turuväärtust”. mis koosneb väärtusest “Trade In— ja “Dealer Retail†väärtusest. Peate sisestama oma sihtnumbri ning aasta, kaubamärgi, mudeli ja läbisõidu.
3
Otsustage oma hinnavahemiku üle. Järgmiseks mõelge välja, kui palju saate auto eest maksta. Enne läbirääkimiste alustamist peate välja mõtlema kaks numbrit: teie ideaalne hind ja maksimaalne hind. Peate läbirääkimisi ideaalse hinna saamiseks. Jalutate minema, kui te ei saa vähemalt maksimaalset hinda. Teie ideaalne hind peaks jääma “õiglase turu auto hinnavahemikku. Kui teie läbirääkimisoskused pole suurepärased, ei tohiks te loota, et müüjaga läbirääkimisi teete. sellest vahemikust väljapoole jäävasse hinnapunkti. Põhjus, miks auto “müügiväärtus on väiksem kui selle “jaemüügiväärtus”, on see, et müüja soovib teenida kasumit. Teie eesmärk on läbirääkimistel kasumit vähendada. Väga harva suudate veenda müüjat kahjumiga müüma. Seetõttu ei tohiks te plaanida osta kasutatud autot “vahetusväärtuse” eest.
4
Kindel finantseerimine. Enne autoparki minekut võiksite hankida omapoolse rahastamise kas oma pangast või krediidiühistust. Nii saate vältida seda, et edasimüüja teeb teile hinnakokkuleppe, kuid lisab seejärel müüjate levinud nipi rahastamise kulud. Kui teil on halb krediit, võib aga edasimüüjalt rahastamine olla õige tee. Edasimüüja on rohkem motiveeritud müüma kui pank või krediidiühistu võib teile laenu anda.
5
Otsige kasutatud autosid. Nüüd, kui teate, millist tüüpi autot soovite, oma eelarvet ning selle mudeli ja aasta Blue Book hinda, võite hakata autosid otsima. Kasutatud auto saate osta esindusest või erapoolelt, kes reklaamib veebis või ajalehtedes.
6
Leidke oma vahetuse väärtus. Minge Kelley’sse ja klõpsake nuppu “Kontrolli minu auto väärtust”. Sisestage aasta, mark, mudel ja läbisõit. Seejärel peate valima, millises seisukorras auto on: Suurepärane, Väga hea, Hea ja Õiglane. , antakse teile “Kauba vahemikus”. Kohustuge saavutama vahemiku piires oleva vahetushinna, eelistatavalt kõrgeima hinnaga. See kehtib ainult siis, kui teil on auto ja edasimüüja; enamik üksikisikuid ei tee tehingut.
7
Külastage kuu lõpus esindust. Võib-olla soovite osta kasutatud auto naabrilt või kelleltki, kes kuulutab ajalehes või Craigslistissa. Sel juhul ei tohiks te auto ostmisel liiga palju muretseda. Aga kui soovite osta müügiesindusest, proovige minna kuu lõpus. Müüjal võib olla kuukvoot, mida ta peab täitma. Samuti võib esindusel olla vaja mõned autod krundilt ära koristada, et uutele saadetistele teed teha. Kui külastate esindust kuu lõpus, võite saada parema pakkumise.
8
Võta sõber kaasa. Tõhus strateegia on panna keegi sinuga kaasa mängima “halba politseinikku”. See inimene peaks tähelepanu juhtima auto negatiivsetele asjaoludele, et müüja ei saaks liiga enesekindlaks, et soovite seda osta. Halb politseinik võib öelda selliseid asju nagu: “Oh, see pole nelikvedu. Tahtsite nelikvedu, eks? – Pole tähtis, kui te nelikvedu ei soovi. Eesmärk on külvata müüja teadvusesse kahtlust. Halb politseinik ei tohiks olla liiga agressiivne, osutades puudustele. Soovite, et müüja ei oleks kindel, kas soovite autot osta või mitte, olles veendunud, et auto teile ei sobi.
9
Kui peate läbirääkimisi eramüüjaga, astuge kergelt. Pidage meeles, et iga osapool püüab saada parimat pakkumist, mis võimalik. Kui ostate auto erapoolelt (ja mitte edasimüüjalt), siis ei pruugi see inimene tegelikult teada, kui palju auto väärt on. Seetõttu võib eramüüja teie esialgse pakkumise peale vihaseks saada. Kui müüja ei tea auto väärtust, siis jagage temaga oma Kelley või Edmundsi väljatrükke. Seda tehes annate müüjale vähemalt teada, et te ei solva oma pakkumistega.
10
Leppige läbi ühe asjaga korraga. Kui ostate edasimüüjalt, siis leppige kasutatud auto ostuhind esmalt kindlasti läbi. Seejärel saate arutada oma praeguse auto ümbervahetamist või rahastamistingimusi. Müügiinimesed püüavad selle kõik ühte patta panna. Seda tehes saavad nad välja selgitada, kuidas saate ühe elemendi (näiteks rahastamise) osas soodsa tehingu, varjates samal ajal tõsiasja, et saate mõnes teises valdkonnas halva pakkumise (nt oma vahetuse hind).
11
Vältige müüjale oma ideaalse kuumakse ütlemist. Edasimüüja võib küsida, kui palju soovite auto eest maksta. Kui annate numbri, veenduge, et see oleks kogusumma. Kui annate igakuise maksesumma, saab edasimüüja kasutada rahastamist teie makseperioodi pikendamiseks, näiteks 60-72 kuuni. Teie kuumakse võib olla teie vahemikus, kuid makstav kogusumma võib olla palju suurem, kui soovite. Ideaalis ei avalda te oma eelarvet. Selle asemel raputage lihtsalt õlgu ja öelge: “Sõltub autost” või “Ei tea”.
12
Tehke madal esialgne pakkumine. Peaksite alustama realistliku hinnaga. Kuid proovige teha seda 15–25% väiksemaks kui teie ideaalne kogus. Seevastu mõned eksperdid arvavad, et te ei peaks üldse läbirääkimisi pidama. Selle asemel usuvad nad, et peaksite müüjale ütlema, mis on teie sihtnumber, ja lisama, et olete ostmisest huvitatud ainult siis, kui ta selle numbri tabab. Teised eksperdid soovitavad, et müüja nimetaks esimese hinna. Nii ei lähe te kindlasti oma avapakkumisega liiga kõrgele. Olenemata sellest, millist strateegiat te kasutate, ärge unustage oma maksimumhinda ületada.
13
Pärast esialgse pakkumise tegemist vaikige. Müüja ei pruugi teie esialgsele pakkumisele kohe vastata. Oluline on mitte kiirustada ja täita vaikus sellega, et suurendate summat, mida olete nõus maksma.
14
Liikuge väikeste sammudega. Kui müüja ei nõustu teie esialgse pakkumisega, ärge võtke vastupakkumist kohe vastu. Selle asemel liikuge ülespoole väikeste sammudega. Samuti ärge hüppage kiiresti oma ideaal- või maksimumhinna juurde. Näiteks kui teie ideaalne hind on 16 000 dollarit, võite alustada 13 000 dollari suuruse pakkumisega. Kui müüja vastu pakub 18 000 dollarit, ärge hüpake kohe 16 000 dollarile. Selle asemel liikuge kuni 14 000 dollarini. Kui kummagi osapoole hinna vahe on 1000 dollarit või vähem, liigutage 100 dollari kaupa.
15
Kõnni minema. Kui teie ja müüja jõuate ummikusse, siis öelge viisakalt, et teie pakkumine on lõplik ja kehtib 24 tundi. Müüja võib teile helistada, kui teie hind oli mõistlik. Kui olete autost tõeliselt huvitatud, jätke oma mobiiltelefoni number alati müüjale.
16
Jälgige laupäeva või pühapäeva õhtul. Kui oled endiselt autost huvitatud, võid müüjale helistada umbes tund enne nädalavahetuse sulgemisaega. Proovige rääkida sama müüjaga ja kontrollige, kas auto on saadaval teie soovitud hinnaga. Kui müüjal (või esindusel tervikuna) on olnud kehv nädalavahetus, võib müüja olla huvitatud teile müümisest.
17
Tule kohale pangaveksliga. Kui müüja ikka hinda ei alanda, on viimane võte näidata esindusse pangavekslit, mis on koostatud summas, mida soovite maksta. Pangaveksel, mida nimetatakse ka “kassatšekiks”, võetakse panga enda vahenditest (mille pank saab teilt). See on kellegi jaoks turvalisem viis tasu saamiseks. Müüjatel võib tekkida kiusatus müüa. Kuna Kui teil on mustand, oleks müük “kindel asi”, isegi kui müük toimub odavamalt, kui müüja soovib. Kui teist pakkumist silmapiiril pole, võib müüja müügi kohapeal lõpetada.