Sa ei pea olema mehaanik, et kasutatud autode pealt veidi raha teenida. Tegelikult saavad enamik inimesi osta ja ümber pöörata autosid mõnesaja dollari eest, kuna nad teavad, kuidas leida hea pakkumine, mis on lihtsam, kui võite ette kujutada. Suurim näpunäide, mida meeles pidada, on see, et teenite raha auto ostmisel, mitte selle müümisel, seega on hea tehingu leidmine teie peamine prioriteet. Väikese küünarnukimäärde ja nutika läbirääkimisega saate peaaegu alati auto kiiresti ja tulusalt ümber pöörata.
1
Otsige autooksjonitelt, kuulutustest, eBayst ja Craigslistist nende omaniku müüdud autosid. Teil on harva võimalik autot edasimüüjalt osta ja seda kasumi saamiseks ümber pöörata, kuna tavaliselt müüakse neid autosid kõrgeima hinnaga. Juhuslikud inimesed ei pea aga töötajatele palju palka maksma ega rentima ning saavad endale lubada oma kasutatud auto lahtilaskmist palju odavamalt kui edasimüüja. Piirake oma otsing nende müüjatega, et saada parimaid tulemusi. Ärge laske end kohe välja lülitada “päästvatest pealkirjadest”, mis on sageli turu parimad pakkumised. Küsige siiski kindlasti, mis tiitli teenimiseks juhtus. Katkine aken erineb paljuski mõranenud sillast, kuid mõlemad võivad autot pidada päästmiseks. Carfax ja muud tiitlikontrolli saidid on head viisid, kuidas hankida suuremate ostude jaoks odavalt sõiduki ajalugu.
2
Baashinnast hea ettekujutuse saamiseks kasutage veebipõhiseid hindamissaite. Sellised kohad nagu Edmunds ja Kelly Blue Book võimaldavad teil sisestada auto margi, mudeli, aasta ja seisukorra ning näha üldist hinda. See on sageli hea lähtepunkt läbirääkimisteks ja seda saab kasutada tõhusaks tehingu tegemiseks, kui keegi hindab hinda järsult üle. Nendel saitidel on tavaliselt ka hinnangud, mis võimaldavad teil näha, kas autol on levinud probleeme, mida otsida või kas autol on andmeid töökindluse kohta. Mõned näpunäited nende saitide maksimaalseks kasutamiseks: Pange tähele “müüja hinda”. Tavaliselt võite kaubelda selle hinnani, mida nad esinduselt ootavad, sest teil on mõlema jaoks palju vähem paberitööd. Kontrollige mitut saiti korraga ja eeldage alati, et auto on halvemas seisus kui see on – enamik inimesi teeb seda proovige müüa kõrgeima hinnaga, mida nad veebist leida saavad, ja eksite oma reklaami parema seisukorra poole.
3
Käivitage auto alati külma mootoriga. Olge ettevaatlik kõigi autode suhtes, mis juba sõidavad ja sõidavad. Külma auto käivitamine võtab kõige rohkem energiat ja hoogu ning sageli võite kuulda või tunda probleeme, kui mootor käivitub. Olge tähelepanelik: autod, mis ei käivitu lihtsalt või sujuvalt.Valju müra või müra mootoris.Tikimine, vingumine või värisemine auto käivitumisel.
4
Kontrollige õlitaset ja õli värvi. Seda tehes küsige auto ajaloo kohta, alustades viimasest õlivahetusest. Mida heledam on õli, seda parem ja see ei tohiks kunagi olla tumepruun ega mudataoline, eriti kui seda on viimase kuue kuu jooksul vahetatud. Kui näete õlis vett või tahkeid tükke (nt metalli), minge minema – remont ei ole odav. Laske müüjal mootorit 5–6 korda keerata ja vaadake heitgaasi. Kui see tekitab musta või paksu suitsu, peaksite minema minema, eriti kui õlitase on samuti madal.
5
Otsige auto alt lekkeid, kui see on mõnda aega töötanud. Oodata on veidi vett. Kuid õli või radiaatorivedelik on suur ei-ei ja autot ei tohiks tõenäoliselt osta. Teine hea viis selle kontrollimiseks on lasta kellelgi mootoril pöördeid teha, kui radiaatori kork on lahti. Kui näete auto pöörete ajal radiaatoris õhumulle, kõndige minema – pea tihend on tõenäoliselt läbi puhutud. Kas mootori temperatuur on kõrge? Kui jah ja autost lekib kuuma vett (mitte vedelikku ega õli!), siis võite olla soodsa hinnaga. See võib olla lihtsalt lekkiv maja, mis põhjustab ülekuumenemist, mis tähendab, et saate kallina näiva probleemi odavalt lahendada.
6
Tõstke kapott, et kuulata ja vaadata mootorit. Seal ei tohiks olla valju tiksuvat häält ega urisemist ning see on üsna ilmne, kui miski ei kõla päris õigesti. Laske kellelgi mootoril neutraalasendis käia ja jälgige, kas see kõlab endiselt hästi, kui jälgite probleeme. Lülitage auto välja ja kontrollige rihmasid ja voolikuid, et leida korrosiooni, roostet või tugevat kulumist. Kuigi 1–2 rihma ja voolikut on lihtne kinnitada, võib täielik kapitaalremont vähendada teie loodetud kasumit.
7
Võimalusel sõitke autoga enne ostmist. Kui olete mehaaniliste oskustega tõeline sooduspakkumiste otsija, võite osta odavalt mittetöötava auto, kui usute, et saate selle tööle panna. Aga kõigil muudel juhtudel tahad autoga tiirutada. Katsetage erinevaid kiirusi ja variatsioone, ideaaljuhul katsetades seda nii naabruses kui ka maanteel või maanteel, kus saate turvaliselt kiirendada. Pöörake seda tehes hoolikalt tähelepanu: Rool: kas see on sujuv ja reageeriv?Pidurdamine: kas see peatab auto kiiresti, eriti kiire peatumise korral? Kõige tähtsam on see, kas auto peatub sirgel? Käigukast: kas see vahetab käike sujuvalt? Automaatautodel peaksite saama sõitu ja tagurdada vähem kui pooleteise sekundiga. Iga pikem viivitus võib olla halb märk. Elektroonika ja funktsioonid: kas tuled, aknad ja vahelduvvool töötavad? Kas odomeeter töötab endiselt või on see kinni (ja kas nad teavad, kui kaua see lõpetas, kui jah?).
8
Kasutage hinna langetamiseks kõiki märgatavaid defekte. See on eriti oluline, kui nad ei maininud neid puudujääke kuulutuses. Enamik inimesi on autoga seotud probleemide osas ausad ja otsekohesed, kuid peaksite pidevalt otsima muid probleeme, mida läbirääkimisvahendina kasutada. Kui on väiksemaid kuni tõsiseid probleeme, mida nad teile ei öelnud, kuid olete kindel, et neid saab odavalt parandada, võite sageli saada tõsiseid allahindlusi. Autot uurides näidake neile probleeme, kui need leiate. Enamik inimesi usaldab rahulikku ja põhjalikku ostjat, kui juhite talle oma katsed ja probleemid läbi, mistõttu nad võtavad hinna osas tõenäolisemalt teie sõna. Mõõtke ka oma teadmisi auto kohta. Kui need tunduvad mootori ümber kadunud, saate seda oma eeliseks kasutada, et lahendada kõik tajutavad probleemid.
9
Hankige kindlasti auto tiitel ja koopia. Kui neil pole pealkirja käepärast, peaksite auto ostmisel olema väga ettevaatlik. Nimetus on vajalik auto registreerimiseks ja seejärel sõidukile kindlustuse saamiseks. Kui nad ei saa tiitlit üle anda, veenduge, et auto on seda väärt, et see uuesti nime anda. Kallimate autode puhul kasutage tiitli ajaloo vaatamiseks ja ebameeldivate üllatuste vältimiseks saiti nagu CarFax.
10
Enne auto turule laskmist määrake kindlaks oma madalaim võimalik hind ja sihthind. Kasutage mõistliku hinna määramiseks samu hindamissaite, mida kasutasite auto ostmisel, kasutades lähedalasuvate ostjate leidmiseks Craigslistissa ja kohalikke reklaame. Kui teid ei huvita, kui kiiresti auto müüb, alustage hinda kõrgeimast otsast. Kui soovite, et see kiiresti kaoks, hoidke seda alumisel otsal ja pange tähele, et olete hinna suhtes kindel. Isegi kui ütlete, et olete hinna suhtes kindel, soovivad inimesed ikkagi läbi rääkida. Fraas OBO (“või parim pakkumine”) kasutatakse selleks, et näidata, et olete nõus hinna üle läbi rääkima. See on hea viis veenda inimesi teile helistama. Kui auto on kõrge väärtusega või haruldane leid, võite teenida rohkem raha. oksjonil kui otsemüügil. Muidugi teadke, et kõik oksjonid on natuke õnnemäng: võite saada palju rohkem, kui lootsite, kuid võite saada ka palju vähem.
11
Laske auto mehaanikul üle vaadata ja parandage kõik probleemid, kui see on piisavalt odav, et seda siiski kasumiga edasi müüa. Seetõttu peate oma hinnapunkti varakult määrama. Kui remondi maksumus muudab hoolduse kallimaks, kui saate seda müüa, pole remont ilmselt seda väärt. Kui aga saate odava auto suhteliselt odavate parandustega, võite võtta remondi eest rohkem tasu, kui see maksab. Kuigi remonti vajava auto ostmine võib olla täringute veeretamine, võivad nutikad ostjad teenida suurt kasumit väikestest probleemidest, mille parandamiseks algne müüja oli liiga laisk. Kontrollige kindlasti veebist, kas autol on levinud probleeme või probleeme. Kas saate midagi ette võtta, et potentsiaalseid ostjaid veenda, et probleem on lahendatud? Milliseid remonditöid saate ise teha? Vanematel autodel on tavaliselt veebis lehekülgi koduremondi nõuannete kohta ja rohkem neid on kodumehaaniku valikus, kui arvata oskate.
12
Tee auto nii puhtaks kui võimalik. Puhast autot on palju lihtsam müüa, eriti kõrgema hinna eest. Lisaks ei maksa akende tolmuimemine ja puhastamine teile midagi, hoolimata sellest, et see võib kassas oleva sularaha ja mahajäänud müügi vahel vahet teha. Tehke kindlasti järgmist: Pühkige kõik pinnad puhta lapiga. Puhastage tolmuimejaga kõik pinnad, sealhulgas mattide all ja ümber. Loputage ja peske väljast, sealhulgas rummukatted. Kõrgema hinnaga autode puhul kaaluge vahakatte kasutamist, et anda sellele puhas läige.
13
Näidake ostjale kõiki ilmseid defekte ja lisage need oma kuulutusse. Kui nad teavad probleeme eelnevalt ja ikka ilmuvad, ei saa nad neid kasutada hinna langetamiseks. Kui nad aga leiavad probleeme, mida te ei maininud, on neil ootamatult mõned läbirääkimismärgid. Kohe aus olemine võib tunduda kehva müügi tunnistamisena, kuid see toob kaasa ainult ostjaid, kes on ostu suhtes tõsiseltvõetavad. Ehkki võite mõnest väiksemast probleemist ostjast mööda hiilida, ilma et ta seda märkaks, maksavad inimesed tavaliselt rohkem müüjale, keda nad peavad ausaks ja usaldusväärseks. Esitage kindlasti palju pilte, eriti probleemsetest kohtadest, mida märkasite (nt rebenenud iste). ). See äratab usaldust ja võib aidata inimestel lõpetada võimalike defektide pärast muretsemine.
14
Vajadusel vaheta õli, radiaatorivedelik ja klaasipuhasti vedelik, et hinda koheselt tõsta. Kui müüja just neid hiljuti ei teinud, on see odav viis auto puhastamiseks ja hinna tõstmiseks. Märkige need teenused kindlasti oma reklaamis üles, sest ostjatel on hea meel, kui nad kuulevad, et nad ei pea nende väikeste probleemide pärast muretsema ja on üldiselt nõus natuke rohkem maksma. Pange tähele ka registreerimisolekut. Kui see on peaaegu täis, peavad inimesed selle uuesti registreerimiseks maksma 100 dollarit või rohkem ja nad võivad seda oma läbirääkimistel arvesse võtta. Olge teadlik osariigi spetsiifilistest nõuetest, nagu California sudutestid. Kui saate selle enne tähtaega tehtud, võite tavaliselt tasuda rohkem kui testi maksumus, kuna olete kõrvaldanud vaeva, et nad sudutesti eest maksma peavad.
15
Jälgige, mille eest teisi autosid müüakse, isegi kui te pole praegu nende ostmisest huvitatud. Näiteks kujutage ette, et näete puhast 1987. aasta BMW e30, mida müüakse oksjonil 2500 dollari eest. Kuigi see on liiga kõrge, et kasumit osta ja müüa, teate, et sarnane auto hinnaga 1500 dollarit võib olla hiljem hea investeering. Ja kui müüte selle, saate mugavalt hoida hinda 2000 $ või kõrgemal, teades, et keegi maksab nii palju.Vaadake või vaadake autooksjoneid ja automüügisaateid, et saada hea ettekujutus erinevate autode hindadest.Tutvuge regulaarselt autode hindamissaitidel ja vaadake ajalehti automüügi kohta isegi siis, kui te ei ole turul. Mida rohkem autosid ja hindu näete, seda teravamaks muutub teie müügimõistus.
16
Otsige ostjaid ja müüjaid, kes soovivad kiiresti ja vähese vaevaga liikuda. Kui töötate koos teiste inimestega, kes üritavad kasumit teenida, võitlete mõlemad iga sendi eest. Kuid inimestega, kes tahavad lihtsalt autot käest võtta, või ostjatel, kes soovivad, et auto saaks neil probleemideta ringi liikuda, on palju lihtsam läbirääkimisi pidada. Autode ostmisel otsige selliseid fraase nagu “vabanemine”, ” vaja kiiresti raha teha,” või muud näitajad, mis näitavad, et keegi soovib, et auto oleks kadunud, olenemata selle hinnast. Autode müümisel pöörake tähelepanu neile, mis liiguvad kiiresti või tunduvad põnevil enne, kui nad on autot isegi näinud. Küsige kindlasti, miks või milleks nad autot soovivad, sest see võib anda vihjeid nende rahalisest olukorrast. Meeleheide annab märku headest tehingutest.
17
Kauple nagu hai. Autode ostmine ja müümine ei ole nõrganärvilistele. Kui soovite selles mängus raha teenida, peate õppima läbirääkimisi pidama. Kuigi igaühel on erinevad strateegiad, on parim üldpõhimõte olla eelnevalt enda vastu aus. Esitage endale kaks küsimust – mida soovite ideaaljuhul auto eest maksta ja mis on maksimaalne summa, mille olete nõus maksma. Alustage esimesest numbrist pisut madalamalt ja liikuge aeglaselt teiseni. Olge müüjaga aus: “Ma saan seda autot osta/müüa ainult 1200 dollari eest – kas saate minuga seal kohtuda?” Kui nad seda ei saa, võite minema kõndida. Hoidke sularaha alati käepärast ja paluge potentsiaalsetel ostjatel sama teha. Kui saate maksta kohe kohapeal, võite sageli panna nad hinda alandama, et säästa kõigi uuesti kohtumise vaevast. Ärge olge selle pärast emotsionaalseks – ostate auto ainult raha eest. Kui need ei vasta teie etteplaneeritud hinnale, minge välja.
18
Võta sõber kaasa, eriti kui ta on autodega kursis. Kaks pead on parem kui üks ja kui sul on sõber, kes on mutrivõtmega käepärast, tasub neid kaasa võtta. Kõik ei tea autodest kõike, kuid see ei tähenda, et te ei saaks ikkagi kasumit teenida. Teie sõber saab teie eest mootorit pöördeid teha, vaadata autot proovisõite tehes või mootorit kontrollides ning juhtida tähelepanu väikestele defektidele, millest võite märkamata jääda. Üldiselt on hea mõte, et turvalisuse huvides on sõber kaasas veebipakkumiste tegemiseks. .Kohtuge inimestega alati avalikus kohas.
19
Jätke julgelt autod ja tulge hiljem parema hinna eest tagasi. Kui te pole täiesti kindel, et auto on soodne, jätke oma telefoninumber ja laske neil müügi asjus teile helistada. Pidage meeles, et need autod on mõeldud raha teenimiseks, nii et ärge kiinduge liiga emotsionaalselt, kui need müüvad kõva palli mängimise ajal kellelegi teisele. Kui soovite tõesti häid hindu saada, aitab 2-3 päeva ootamine hinnata nii müüja tõsidust kui ka auto üldist seisukorda. Kui see pole ikka mõne päeva jooksul müüdud, võite peaaegu alati paluda hinnast 10-25% allahindlust.
20
Ostjate ja müüjatega suheldes usaldage oma sisetunnet. Kui auto ei tundu õige või tehing tundub hägune, pole häbi minema kõndida. Turul on korraga sadu kasutatud autosid ja teie eesmärk on teenida kasumit, mitte võtta liigseid riske. Kui olete ettevaatlik, et keegi kasutab teid ära või jätab kogu loo tähelepanuta, usaldage oma sisetunnet ja kõndige minema. Teel on alati rohkem pakkumisi. Vaadake müüjale silma ja küsige, kas teete auto ostmisel õige valiku. Neil peaks olema võimalus teile otse tagasi vaadata ja teie kätt suruda.