Paljude inimeste jaoks on käsitöö tegemine hobi. See võib olla lõõgastusvorm või viis perele ja sõpradele käsitsi valmistatud kingituste tegemiseks. Kuid mõned inimesed teenivad täiendavat sissetulekut käsitöö müümisega või teevad seda isegi täiskohaga. Käsitöö müügiga raha teenimiseks on tegelik meisterdamine vaid osa protsessist. Peate muu hulgas koostama strateegia, seadma prioriteedid ja reklaamima.
1
Vaata, mis müüb. Võib-olla teete mitut tüüpi käsitööd, kuid pole kindel, milline neist oleks tugev müüja. Või soovite, vaatamata varasemate kogemuste puudumisele, kasumi nimel meisterdada. Alustuseks võiksite vaadata, mida teised edukalt müüvad. Külastage oma piirkonnas käsitöönäitusi, kohalikke käsitööd müüvaid jaemüüjaid ja veebisaidid, mis on spetsialiseerunud käsitööna valmistatud esemete müügile. Mida üritavad teised käsitöölised müüa, kui palju nad seda müüvad ja kas nad näivad tegelikult müüvat? Olenevalt olukorrast võite taotleda kinnitust oma ettevõtte võimaliku kasumlikkuse kohta. valitud käsitöö või inspiratsiooni meisterdamise tüübist, millele oma energia suunata.
2
Järgige oma kirge. Teistest inspireeritud saamine on hea algus, kuid vaja on ka motivatsiooni tööd teha. Kui kavatsete oma kaupade müümisega päris raha teenida, peate pühendama palju aega ja energiat oma käsitöö valmistamisele, turustamisele, müümisele ja saatmisele. Kui teie süda pole selles, on teie eduvõimalused minimaalsed. Kui leiate, et käsitsi punutud korvid näivad hästi müüvat, kuid te vihkate korvipunumist ja eelistate töötada keraamikaga, on teil tõenäoliselt kõige parem järgida oma kirge . Vähemalt “lähete alla kiikudes”, nagu öeldakse. Osa käsitöö müügiga seotud töödest võib olla korduv rügamine, seega on kasulik, kui selle loomiskomponent on vähemalt stimuleeriv ja nauditav.
3
Keskendu kvaliteedile. Olgem ausad, kui inimesed tahavad rämpsu käsitööd, ostavad nad suurest jaemüüjast madalama hinna eest masstoodanguna valmistatud esemeid. Paljud inimesed armastavad käsitsi valmistatud esemeid, kuid nad tahavad, et need käed oleksid osavad. Peate kontrollima, kas teie meisterdamine on piisavalt hea, et konkurentsis püsida? Teie linnumajad või vaasid võivad olla piisavalt head, et õetütrele sünnipäevaks kinkida, kuid kas need on piisavalt head, et võõrad inimesed nende eest päris raha maksaksid? Enne müügile asumist võiksite oma käsitöö meisterdamiseks veidi aega võtta. Parem on algusest peale luua maine kvaliteetse käsitööna.
4
Tehke matemaatikat. Ükskõik, kas müüte käsitööd, autosid või kommertskinnisvara, peab teil olema annet jooksvate numbrite ja kulude ja kasumite hindamiseks, et olla edukas. Peate olema praktiline oma käsitöö võimaliku tasuvuse suhtes. Käsitöö hinnapunkti määramisel peate arvestama materjalide, tarvikute, seadmete ja võimalusel ka tööruumi maksumusega, reklaamiga, müügiks mõeldud esemete varumisega, kaupade ja teenuste maksumusega. saatmine (eriti kui müüte veebis), tööjõud (teie ja võib-olla ka teiste oma) ja jaemüügi juurdehindlus, mis peaks tõenäoliselt jääma vähemalt 30–35% vahemikku. Kui te ei saa oma käsitööd mõistliku hinnaga toota, samal ajal kasumit, siis peate muutma oma käsitööd, tõhustama oma meetodeid või unustama sel viisil raha teenimise.
5
Olge optimistlikult realistlik. Ükskõik kui palju luuramist, planeerimist ja arvude otsimist te ka ei teeks, on käsitöö kasumlik müümine alati üks jama. See, mis mõne jaoks sobib, ei pruugi teiste jaoks toimida erinevatel teadaolevatel ja teadmata põhjustel. Ärge laskuge protsessi lootes, et teenite kohe suurt raha, vastasel juhul peate pettuma. Käsitöö müügiga raha teenimise alustamine võtab aega ja isegi sellest ei piisa alati. Seega pole edu garantiid, kuid pole ka midagi, mis ütleks, et sa ei saa olla edukas. Positiivne suhtumine võib kaugele jõuda, eriti varajasel kehval ajal.
6
Turustage oma toodet ja ennast. Olenemata sellest, kas müüte isiklikult või veebis, peate levitama sõna oma käsitöö ja teie, käsitöölise kohta. Eriti käsitööna valminud esemeid ostes meeldib inimestele tunda sidet käsitöölisega. Käsitöömessil või muus kohas isiklikult müües levitage professionaalseid visiitkaarte. Proovige koostada ka “postiloendit”, kuigi meili- või sotsiaalmeediakontod võivad tänapäeval olla sobivamad. Looge ettevõtte veebisait, kus inimesed saavad teie väikese ettevõtte kohta rohkem teavet külastada.Levitage sõna sotsiaalmeedias sõprade ja pere kaudu. Rõhutage isikupärastatud klienditeenindust, olenemata müügikohast. Saatke tellimused kiiresti kohale ja esitage teeninduse või küsimuste korral kontaktteave. Kaaluge raha tagasimaksmist, vahetust või remonti.
7
Internetis müüa. Möödas on ajad, mil käsitöölised pidid toetuma ainult käsitöönäitustele. Internet võib toimida ühe hiiglasliku lõputu käsitööshowna, kui kasutate seda hästi. Etsy.com on ilmselt kõige tuntum paljudest käsitsi valmistatud esemete müügile keskenduvatest saitidest. Seal on teil võimalus luua oma väike veebipood. Kasutage seda maksimaalselt ära, luues oma ettevõtte ja müüdavate toodete kohta köitva nime, logo, pildid ja kirjeldavad lood.Professionaalne kvaliteet fotod teie käsitööst on nüüd sellistel saitidel müügi standard. Võtke aega või makske hinda, et saada oma tootest parimad kaadrid.Kui te ei tea otsingumootori optimeerimisest (SEO) palju, õppige. peate valima õiged pealkirjad ja sildid, et suunata otsingumootori liiklus teie lehele. Sellised saidid nagu Etsy võtavad loomulikult teie kasumit ära. Seega, kui olete veebitark, võiksite kaaluda oma saidi müümist. Kuid see võib teid paremini teenindada, kui olete loonud kindla kliendibaasi.
8
Looge festivalidel pood. Kuigi veebimüük on need paljude käsitööliste jaoks asendunud, võib festivalidel ja käsitöönäitustel müümine siiski olla teie strateegia nurgakivi. Lõppude lõpuks pole paremat viisi oma kaupade kvaliteedi näitamiseks ja käsitööna oma võlude kasutamiseks kui isiklikult.On palju veebiressursse, mis pakuvad teavet festivalide ja etenduste kohta üleriigiliselt ja teie piirkonnas.Alustage festivalidega. oma kohalikus piirkonnas ja alustage väikesest. Võib-olla saate “allüürida” mõne ruumi näiteks mõne teise müüja müügikohas. Ärge minge “kõik sisse” enne, kui näete, kuidas teie toode müüb. Võimaluse korral korraldage kõigepealt skaudifestivalid. Tunnetage õhkkonda ja seda, kas teie omaga sarnased tooted lähevad tõenäoliselt hästi müügiks. Festivalireklaamid ja -arvustused on abiks, kuid ei asenda oma silmaga nägemise väärtust. Olge oma boksis inimene. Rääkige inimestega. Räägi oma lugu. Võimaluse korral korraldage oma käsitöö loomise demonstratsioone või näidake protsessist videoid.
9
Tooge oma toode kauplustesse. Selle asemel, et püüda konkureerida nii suurte kui ka väikeste jaemüüjatega, proovige nendega koostööd teha. Teie kvaliteetsed tooted ja nende klientide hulk võivad luua kasumliku kombinatsiooni. Nagu käsitöönäituste puhul, võib väikesest ja kohalikust jaemüügist alustamine aidata teil “jalad märjaks teha” ja paremini määrata oma käsitöö kasumlikkust. Otsige kõigepealt teie piirkonna ettevõtted, mis keskenduvad kohalike käsitsi valmistatud toodete müügile. Seejärel kaaluge jaemüüjaid, kes müüvad teie omadega võrreldavaid või täiendavaid tooteid. Valmistage ette müügiettekanne potentsiaalsete jaemüügipoodide omanikele või juhtidele. Kui saate anda konkreetset teavet müügiprognooside kohta, kasumit jne, suurendate tõenäoliselt oma eduvõimalusi. Kui võimalik, proovige leppida kokku kokkulepe, mis võimaldab teil seadistada oma käsitööd virtuaalse poe sees. Näidake oma käsitööd koos visiitkaartidega või muud reklaammaterjalid.
10
Müüge tooteid oma kodust välja. Kui teie eriala on lastele suunatud raamitud kunstiteos, küsige teavet lastearstide kontoritest, lasteriiete kauplustest, päevakeskustest jms. Vaadake, kas saate mõnda oma toodet paigutada ja anda teavet oma kodus toimuva müügi kohta. Reklaamige flaierite, sotsiaalmeedia postituste ja muuga, et teie kodus peetaks käsitööpidu. Näidake oma tootesarja(d), näidake, kus need on valmistatud, ja töötage selle nimel, et luua huvitatud potentsiaalset kliendibaasi.Kus iganes te müüte, kodus, veebis või näitustel või kauplustes, veenduge, et teate reegleid.Müümisel kodust, peate võib-olla tegelema kohalike ettevõtete litsentsimise ja lubade väljastamise eeskirjadega.Käsitöösaadetel ja veebisaitidel, nagu Etsy, on oma reeglite ja eeskirjade loendid, mida peate teadma ja järgima, et seal müüa jätkata. Kus iganes müüte, on teil tõenäoliselt vaja teada, kuidas oma müügilt makse koguda. Veebisait või käsitöönäitus võib teid protsessi kohta nõu anda või peate protsessis üksi navigeerima. Ärge jätke seda sammu lihtsalt vahele, eeldades, et keegi ei märka seda, võite seda väga kergesti kahetseda.