Tänu leidlikkusele ja Internetile annetavad inimesed teiste unistuste täitumiseks raha. Sotsiaalmeedia võrgustike ja raha kogumise veebisaitide abil saavad heategevusorganisatsioonid oma sõnumit hõlpsamini levitada ja jõuda suuremate toetajate rühmadeni üle kogu maailma. Lisaks võimaldab ühisrahastus inimestel panustada raha eesmärgi, aga ka loomeprojekti või alustava ettevõtte heaks. Kuna raha kogumiseks on saadaval kümneid saite, peaksite valima ühe, mis vastab teie vajadustele kõige paremini, ja seejärel töötama välja kampaania, mis aitab teil raha kogumise eesmärke täita.
1
Tehke kindlaks, kas ühisrahastamine on teie parim valik. Enne veebipõhist rahakogumiskampaaniat peaksite kaaluma, miks valite selle raha kogumise võimaluse võrreldes traditsioonilisemate meetoditega, nagu kohalik rahakogumisüritus või heategevuseks õhtusöök või perelt või pangalt laenu küsimine äritegevuse jaoks. Mõelge ühisrahastuse eelistele ja puudustele, kui need teie projekti puhul kehtivad. Ühisrahastamine hõlmab veenva veebikampaania loomist, mis kutsub paljusid väikeannetajaid projekti rahaliselt panustama. Vastutasuks saavad need annetajad toote, ettevõtte omandikapitali või mõnel juhul väikese tänukingituse annetuse eest. Ühisrahastamine võib olla uskumatult tõhus viis raha kogumiseks. Teil on võimalik jõuda potentsiaalsete investorite või panustajate tohutule turule, vältides vaeva, et veenda ühte suurinvestorit või panka, et olete väärt raha laenamist. See loob ka teatud kaasatustunde teie panustajates või klientides, mis võib kaasa tuua panuse tulevastesse rahakogumispüüdlustesse. Ühisrahastamine eeldab aga ka seda, et räägite oma toetajatele kaasahaarava loo. Kui te ei suuda anda neile mõjuvat põhjust investeerida mõnesse kiiresse lõiku ja videosse, on tõenäoline, et te ei saa palju toetajaid. Lisaks, kui teie toetajad loodavad näha edusamme või toodet, vastutasuks nende panuse eest. Kui alahindate oma eelarvet või ei suuda seda täita, võite saada kohtusse kaevamise. Lõpuks on traditsioonilistel investorite otsimisel teatud eeliseid, eriti ettevõtete jaoks. Idufirmad saavad kasu ingelinvestorite ja institutsionaalsete investorite teadmistest ja juhendamisest oma ettevõtte käivitamisel ja juhtimisel. Ühisrahastatud ettevõttel neid eeliseid pole.
2
Alustage ametlikku projekti. Inimestele üldiselt ei meeldi annetada “üldisesse fondi”, seega seadke eesmärk, mida soovite saavutada. Kirjeldage oma projekti nii täpselt kui võimalik. Teie projekt võib olla heategevuslik, uue toote turuletoomine või loominguline projekt. Olge konkreetne selles, mida loodate saavutada ja milline on lõpptoode. Eelkõige veenduge, et teil oleks hästi määratletud sõnum, mis ajendab toetajaid raha andma. Näiteks ärge lihtsalt öelge inimestele, et kogute raha oma linna kodutute toitmiseks ja panuse küsimiseks. Alustuseks selgitage oma kampaania vajalikkust. Kui palju kodutuid on teie linnas? Kui paljud neist on alatoidetud? Seejärel selgitage täpselt, mida teete, et probleem parandada. probleem ja kuidas. Öelge, kuhu raha läheb, ja olge konkreetne. Kui palju millist tüüpi toitu kavatsete pakkuda? Ja kui kauaks?
3
Pane sellele hinnasilt peale. Öelge inimestele, kui palju soovite teenida. Koguge kindlasti ainult nii palju raha, kui tegelikult vajate. Kui palju rohkem, siis on teie eesmärgi saavutamine raskendatud ja vähem kui pooleldi projektist võib teil tekkida raskusi raha pärast. Proovige oma projekt osadeks jagada ja hinnata, kui palju igaüks neist maksab. Lisage need kokku ja jätke veidi (umbes 10% ekstra) pehmenduseks. Ettevõtjana peaksite püüdma ühisrahastusega rahastada korraga ainult ühte algatust (nt ühte toodet). Proovige soovitada annetuse summat. Siiski ärge nõudke igalt inimeselt teatud summat. Selle asemel kasutage fraasi, näiteks “Kui kõik annavad 25 dollarit, saame märtsiks osta oma eakatele haiglavoodid.” Ühisrahastusveebisaidid muudavad minimaalse sissemaksesumma määramise sageli väga lihtsaks või nõuavad isegi, et pane üks.
4
Otsustage, kas teete oma panustajatele kingituse. Kui olete heategevusorganisatsioon, on üks viis inimesi annetama julgustada kinkima toode kõigile, kes on panustanud. See kingitus ei pea olema palju, võib-olla t-särk või kleebis, kui kinkija annab üle teatud summa. Võite saada ka mitmetasandilisi kingitusi, näiteks t-särki üle 30 dollari eest, kuid midagi enamat, kui annetate üle 100 dollari. Teine võimalus on pakkuda nn mõjupõhiseid preemiaid. Need on laenuvõtja rahastuse tulemusena loodud preemiad, näiteks põlisrahvaste mütsid, mida kampaania aitas, või kirjad projektist toidetud lastelt. On näidatud, et seda tüüpi preemiad suurendavad annetusi.
5
Looge PayPali konto. PayPal on hea valik lihtsa annetuskampaania läbiviimiseks. PayPali maksenupu saab hõlpsasti lisada oma veebisaidile või ajaveebi ja kasutada annetuste vastuvõtmiseks kõigilt. Teenus võimaldab inimestel teie e-posti aadressi kaudu annetada mittetulundusühingutele või eraisikutele. PayPal võtab iga tehingu eest tasu. USA-s saadud annetuste või müügi eest tuleb maksta 2,9% tasu, millele lisandub 0,30 dollari tehingutasu. Kvalifitseeritud mittetulundusühingud võivad seda tasu langetada 2,2% ja 0,30 dollarini tehingu kohta.
6
Uurige populaarseid ühisrahastusveebisaite. Kõige laialdasemalt kasutatavad saidid on Kickstarter, Indiegogo, RocketHub ja Quirky. Need veebisaidid tegelevad suure hulga ühisrahastuskampaaniatega. Näiteks on Kickstarteri projektidele panditud üle ühe miljardi dollari. Nende veebisaitide abil saate oma kampaania usaldusväärsuse suurendamiseks ära kasutada nende kaubamärgi tuntust.Neile saitidele postitatakse tavaliselt veebisaitide, tavaettevõtete, muusikaalbumite, raamatute ja leiutiste projekte.Doonorid saavad otsida asukoha ja tüübi järgi. projekt ja projektide populaarsus. Uurige kindlasti iga ühisrahastussaidi tingimusi ja teenuseid, mida nad pakuvad. Näiteks mõned saidid aitavad teil luua veenvat kampaaniat, teised aga mitte. Mõned võtavad teilt tasu teie sissetulekute alusel, teised aga kindlat tasu. Lõpuks ei anna mõned teile raha, kui te ei saavuta oma esialgset panuseesmärki, samas kui teised võimaldavad teil raha koguda. Enne veebisaidil konto registreerimist vaadake neid tingimusi ja kaaluge, millised tingimused on teie projekti jaoks parimad . Näiteks Kickstarter sobib kõige paremini loominguliste projektide jaoks, nagu kunstiinstallatsioonid või uus toode, kuid mitte ettevõtete ühisrahastuse või heategevusorganisatsioonide jaoks. Indiegogo on seevastu üldisem ja seda saab kasutada peaaegu kõigeks (v.a omakapitali ühisrahastus).
7
Kaaluge ühisrahastusveebisaite, mis on mõeldud mittetulundusühingutele. Kui kogute raha hariduse jaoks, kaaluge veebisaidi kasutamist, mis keskendub seda tüüpi raha kogumisele, näiteks DonorsChoose. See veebisait on mõeldud õpetajatele ja koolitajatele, kes üritavad rahastada klassiruumis projekte. Alla 400-dollarilistel projektidel on kõige suurem võimalus rahastada. Võrrelge põhjuseid või Givleti, kui olete 5013C mittetulundusühing, kellel pole reklaamiraha. Need kaks saiti võtavad tehingu kohta kõige vähem tasu ega võta kuutasu.
8
Kasutage stardikapitali kogumiseks idufirmapõhist ühisrahastussaiti. Kui olete väikeettevõte, kes soovib veebis koguda raha käivituskulude katteks, võiksite kasutada idufirmadele mõeldud veebisaiti, nagu Crowdfunder, Somolend või Invested.in. Somolend on võlapõhine süsteem, mitte doonoripõhine süsteem, nii et võite oma ettevõtte alustamiseks kvalifitseeruda laenu saamiseks.
9
Vaadake rakenduste loomise ühisrahastussaite. Kui teil on rakenduse idee ja soovite selle teoks teha, vaadake rakendust appbackr. See on mobiilirakenduste loomise nišisait.
10
Uurige kõikehõlmavat turundust pakkuvaid ühisrahastussaite. Võrrelge Crowdrise, DonateNow, Givezooks, Qgiv või StayClassy, kui soovite raha kogumise tööriista sotsiaalmeedia, veebisaidi ja muude tööriistadega. Kui teil ei ole teavitusosakonda ja teil on piisavalt kuutasu rahastamiseks, võib see olla parem valik. Mittetulundusühingute jaoks, kes teenivad suurema osa oma rahast kohapeal, ei ole kuutasu tõenäoliselt seda raha väärt.
11
Määrake tähtaeg. Enamik ühisrahastussaite ei nõua seda mitte ainult, vaid julgustab inimesi ka annetama. Tähtajale lähemale jõudes võivad inimesed sattuda eesmärgi saavutamise põnevusse. Samuti saate oma tähtaja mõjuvamaks muuta, öeldes, et teie projekt tuleb teatud põhjusel või konkreetse tulemuse saamiseks tähtajaks valmis teha.
12
Moodustage peamistest toetajatest rühm. Projekti käivitamiseks ja suurema vaatajaskonnani jõudmiseks peate kutsuma inimesi, keda tunnete, tegutsema edendajate ja esialgsete toetajatena. Nad saavad jagada sotsiaalmeedias teie eesmärgi linki ja postitada oma annetuste kohta. See on oluline, sest inimesed annetavad tõenäolisemalt, kui nad näevad, et teised inimesed juba annetavad.
13
Kasutage käitumuslikku turundust Google’is, Bingis ja Facebookis. Kui tegemist on kohaliku projektiga, kasutage sihtrühma sihtimiseks sihtindekseid. Kui ei, saate neile veebisaitidele paigutada sihitud reklaame, kasutades teie heategevusliku eesmärgiga seotud märksõnu. Nii näevad kasutajad sarnaseid asju otsides linki teie raha kogumise lehele. Olenevalt sellest, mille jaoks raha kogute, saate rahakogumist alustada ka otse Facebookis.
14
Lisage kõigele annetuslink. Hoidke seda veebisaidi lehtede ülaosas, Facebookis ja muudel sotsiaalmeedia kontodel, meiliallkirjadel ja trükitud teabel.
15
Proovige uusi kanaleid, kui teie praegused meetodid ei too inimesi teie ühisrahastuse saidile. Looge partnerlussuhted ja paluge oma partneritel saata e-kirju ja taotlusi veebis. Paluge oma toetajate võtmerühmal link võimalikult paljudele sotsiaalmeediaplatvormidele postitada.
16
Jälgige. Hoidke oma mainet puutumatuna, teatades oma annetustest, tehes kingitusi ja saates “tänukirju. Samuti saate annetajaid tänada, postitades need otse nende sotsiaalmeedia lehtedele, lisades nad avalikku annetajate nimekirja ja tänades neid isiklikult annetaja tänusõnadega. video või mõni muu loominguline või sisukas viis, mida saate välja mõelda.
17
Turustage oma toodet kindlasse nišši. Edu saavutamiseks peab teie toode olema suunatud kindlale kliendirühmale, võib-olla inimestele, kes naudivad teatud hobi või töötavad teatud valdkonnas. Tuvastage, kes need inimesed on, ja kohandage oma kampaania nende jaoks.
18
Näidake oma toote arendamise lugu. Edukamate ühisrahastuskampaaniate hulgas on video, mis näitab täpselt, kust toote idee tuli, kuidas seda arendatakse ja kes selle kallal töötab. Teisisõnu, toetajad vajavad lisaks suurepärasele tootele ka lugu. Siiski peaksite kindlasti ka kiiresti tutvustama oma toodet ja seda, mida see täpselt teeb, et mitte kaotada potentsiaalsete toetajate tähelepanu. Seejärel saate lisada videosse teabe laiendatud versiooni koos diagrammide ja piltidega, mis asub rahakogumise lehel allpool.
19
Looge oma toote vastu huvi. Võtke ühendust asjakohaste ajaveebide, veebisaitide või ajakirjadega, mis võivad olla huvitatud teie toote lugejatele näitamisest, ja vaadake, kas saate nendega artikli avaldada. Selgitage kindlasti, kuidas teie toode on seotud sellega, millele nad on spetsialiseerunud, ning kirjeldage täpselt, mis see on ja kuidas seda kasutatakse.
20
Looge toetaja preemiasüsteem. Peaksite annetuse eest pakkuma erineva summaga toetajatele erinevat tüüpi tooteid või preemiaid. Seda saab kasutada mitmel erineval viisil. Näiteks võite valida piiratud varajase toetaja eripakkumise, mis pakub valmistoodet varasema kuupäeva/madalama hinnaga kui üldine väljalase. Saate pakkuda ka kõrge või madala toetajataseme preemiaid, nagu kleebised või erilised tänud toetajatele, kes ei anneta piisavalt teie toote hankimiseks ja reisi teie peakontorisse või kohandatud toodet neile annetajatele, kes annavad rohkem kui standardsumma. .
21
Värskendage toetajaid oma edusammude kohta. Hoidke oma toetajaid kursis kõigi edusammude või tagasilöökidega, mida kogete rahastamise ajal ja pärast seda. Oluline on neile teada anda, et nende raha kasutatakse tegelikult selleks, mille eest nad maksid. Koostage regulaarselt aruandeid oma ühisrahastusplatvormi kaudu ja veenduge, et need on postitatud raha kogumise lehele.