Ükskõik, kas üritate tüli ajal kedagi välja mõelda või veenda oma vanemat teile uut telefoni hankima, saate teha teatud asju, et muuta see kellegi üle kavaldamiseks. Ehkki pole kindlat viisi kõigi üle kavaldamiseks (kuna iga inimene on erinev), võib teie argumentide paikapidavus ning teadmine, kuidas tegutseda ja mida öelda, palju muuta!
1
Valmistage ette. Kui teate, et vanaisa Joe’le meeldib alati teie kohtuasjaga “tänapäeva laste” asjus rääkida, veenduge, et osalete perekonna kokkutulekul ja esitate taskutäie fakte selle kohta, mida teie põlvkond teeb, raskusi, millega teie põlvkond silmitsi seisab võrreldes tema omaga, ja nii edasi.Alati ei saa loota sellele, et olete vaidluseks enne tähtaega täielikult valmis, kuid on mõned asjad, mida saate teha, et muuta tõenäolisemaks, et saate kohapeal vaidluses esikoha. on teatud teemad, mis on teile olulised. Veenduge, et teate neist võimalikult palju. Sel viisil, isegi kui te pole konkreetseks argumendiks valmis, kui see peaks tekkima, on teil faktid, mis toetavad teie seisukohta. Veenduge, et mõistate, kuidas kaalukat argumenti üles seada (vt jaotist oma juhtumi esitamine). Soovite vältida teatud argumentide eksimusi.
2
Tunne oma publikut. Teie argument erineb inimestest, kes vaidluses osalevad, ja inimestest, kes seda kuulavad. Mida vähemate inimestega suhelda, seda lihtsam on, sest te ei pea püüdma välja mõelda nii palju erinevaid argumenditüüpe. Näiteks: kui soovite oma vanaisa Joe juurde tagasi pöörduda, ei tahaks te sellega suhelda. valjuhäälses ja vihases vaidluses temaga kõigi oma sugulaste ees. See muudab ta vähem tõenäoliseks, et ta taandub, olenemata sellest, kui rumal ta vaidluses on. Selle asemel võite temaga rääkida privaatsemas keskkonnas, ilma et kõik pereliikmed teid jälgiksid.
3
Jää rahulikuks. Inimene, kes kaotab kõigepealt närvi või hoiab oma emotsioonid, kaotab vaidluse. Pole tähtis, kui head on teie faktid, sest olete kontrolli alt väljas ja teete tõenäolisemalt vea. Hingake sügavalt sisse, kui tunnete, et teie tuju või emotsioonid tõusevad. See on ka põhjus, miks on oluline hoolikalt kuulata, kui teine inimene räägib. Kui suudate keskenduda sellele, mida nad ütlevad, ja võtate hetke, et kaaluda oma ümberlükkamist, on vähem tõenäoline, et reageerite kohese emotsionaalse reaktsiooniga.
4
Esitada küsimusi. See oli Sokratese taoliste filosoofide lemmiktaktika. Küsimuste esitamine teeb vaidluses mitmeid salakavalaid asju: see võimaldab teil säilitada argumendi üle kontrolli (kuna te suunate selle, kuhu see läheb, ja hoiate survet teise inimese argumendile) ning paljastab kõik vastuolud või nõrkused. teie vastase argument. Küsige tõendeid või allikaid, mis toetaksid nende väiteid. Näiteks: kui vaidlete kellegagi Gaza kriisi üle ja nad esitavad igasuguseid pööraseid väiteid, paluge neil neid väiteid tõendite ja allikatega kinnitada.
5
Peegelda teist inimest. Tahad luua mingisuguse sõpruse enda ja teise inimese või inimeste vahel. See aitab neil valvsust vähendada, sest nad tunnevad end mugavamalt ja tunnevad end vähem rünnatuna, kuid see muudab nad teid kuulamiseks avatumaks. Proovige nende kõnemustreid delikaatselt jäljendada. Te ei tee seda mitte sellepärast, et soovite nende üle nalja teha selle pärast, kuidas nad räägivad, vaid sellepärast, et soovite nendega samal tasemel suhelda. Nii et näiteks vanaisa Joega vesteldes on parem sattuda “hea-poisi-poisi” kõnemustrisse kui oma üliakadeemilise, “palju suuri ebameeldivaid sõnu” kõnemustrisse. Samuti peaksite püüdma peenelt peegeldada. nende kehakeel. Veenduge, et olete aeglasem, ebatäiuslik peegel. Jälgige liiga täpselt ja teie vastane saab sellest kinni. Näiteks kui vanaisa Joe paneb jala teise peale ja kummardub ettepoole, oodake paar sekundit ja tehke siis sama.
6
Ära eelda, et tead, millised on teise inimese argumendid. Eeldades, et teate, mida teie vastane vaidleb, on kindel viis tabada ilma tõhusa vastuargumendita. Valmistage ette nii palju kui saate selle põhjal, mida arvate, et vastane võib vaielda, kuid jätke ruumi üllatusteks. Veenduge, et kuulate tähelepanelikult, mida teine inimene räägib. Kui jätate midagi kahe silma vahele või olete segane, paluge neil öeldut korrata.
7
Tõmmake vastase tähelepanu nende positsioonilt. Kui suudate oma vastase tasakaalust välja viia, pole peaaegu vahet, kas tema argument on teie omast mõttekam. Tegutsege oma vaidluses alati enesekindlalt. Sisestage terav ühesõnaline lause: “Sa oled kaitsev” või “See on asja kõrval” või “Millised on teie parameetrid?” Seda tüüpi fraasid ärritavad inimesi kindlasti ja neil võib olla lisakasu, kuna nad muudavad nad tegelikult kaitsvaks, isegi kui nad seda varem ei olnud. Selle sammuga peaksite olema ettevaatlik, sest te ei soovi, et see muutuks rünnakuteks teise inimese tegelane (mida nimetatakse ad hominem rünnakuks ja mida tuleks vältida). Keskenduge vaid mõnele tema argumendile, eriti neile, millest teate, et saate võita. Oletage enesekindlalt, et olete võitnud, kui olete need alistanud.
8
Kasutage oma argumentides logosid. Seda tüüpi argumendid ahvatlevad ja toetuvad loogikale ja mõistusele. Sellel kipuvad olema faktid ja allikad, mis seda toetavad, ning kipub koosnema ka induktiivsest ja deduktiivsest arutluskäigust. Induktiivne tähendab, et see esitab juhtumi või faktide konkreetse esituse ja teeb seejärel nende faktide põhjal järeldused. Seda tüüpi arutluskäik peab põhinema suurel hulgal usaldusväärsetel ja toetatud tõenditel. Deduktiivne arutlus algab üldistamisest või järeldusest ja rakendab seda seejärel konkreetse juhtumi puhul. Siiski peate oma üldistuse tuginema paljudele usaldusväärsetele tõenditele. Kiirete väidete toetuseks faktide väänamine ei aita teid.
9
Kasutage eetost. See on eetiline veetlus, mis kipub põhinema allika või isiku iseloomul, usaldusväärsusel või usaldusväärsusel. Allikate usaldusväärsuse kindlakstegemise või usaldusväärsuse kontrollimise viisid on järgmised: topelt- ja kolm korda kontrollige allikaid teiste allikatega, et veenduda, et argumenti toetab mitu väidet.Veenduge, et autor või teie ise kasutate tegelikku, faktipõhised väited, mitte teave, mida toetavad ainult mitteasutused ja nii edasi. Veenduge, et mõistate oma seisukohta ja allikate seisukohta. Need peaksid olema algusest peale selged ja ilmsed.
10
Olge vähemalt emotsionaalne. Seda nimetatakse “paatoseks” ja see kipub meeldima publiku või vastase vajadustele, väärtustele ja emotsionaalsele tundlikkusele. Vaidluses on koht emotsioonidel seni, kuni te oma argumendi aluseks ei ole. Eriti kasulik on kasutada emotsionaalseid üleskutseid veenvate argumentide esitamiseks. Näiteks: kui vaidlete olukorra üle Gaza sektoris, võite ühendada faktid Palestiina hukkunute arvu kohta inimese loo emotsionaalse kirjeldusega. Ärge tuginege oma argumenti emotsionaalsele veetlusele ja kasutage seda ainult siis, kui see tõesti toetab teie väidet. valmistan. Te ei soovi kasutada emotsionaalset veetlust, et tähelepanu kõrvale juhtida argumendi või arutelu tegelikust küsimusest.
11
Pidage kinni vaid mõnest tugevast punktist. Kui teil on liiga palju punkte, on teil raske neid kõiki jälgida. Soovite, et teil oleks mõned punktid, mis teie arvates on uskumatult tugevad ja millel on allikad nende toetamiseks.
12
Väldi oma argumentides ad hominem rünnakuid. Ad hominem rünnak on see, kui ründate kedagi tema välimuse või iseloomu, mitte arvamuse põhjal. Kuigi see võib kedagi vihastada niivõrd, et ta kaotab oma vaidlusele järje, muudab see teie välimus halvaks.Seda tüüpi rünnakute korral ei kuule teie vastane tõenäolisemalt teie vaidlust. ründab teid sel viisil, pöörake nende tähelepanu sellele, mida nad teevad, ja andke neile teada, et teie välimus või iseloom ei ole praeguse vaidlusega kuidagi seotud. Kui nad peavad seda tüüpi rünnakuid kasutama, ei tohi nende argument olla kuigi hea.
13
Vältige rutakaid üldistusi. See on siis, kui teete järelduse, mis põhineb väga vähesel, vigasel või kallutatud teabel. See juhtub siis, kui kiirustate järeldusele või vaidlusele ilma kõiki oma fakte kokku kogumata ja kõiki pooli eelnevalt kaalumata. Kui keegi teiega nii teeb, uurige teda. Esitada küsimusi. Laske neil viidata oma allikatele, kust nad oma teabe hankisid ja nii edasi.
14
Valige õige aeg. Kahjuks ei saa iga kord üle kavaldada autoriteeti, nagu lapsevanemat või õpetajat. Siiski on aegu, mil nad on veenmisele vastuvõtlikumad. Kui proovite vanemalt midagi välja meelitada, kui ta on just raskest kontoripäevast koju jõudnud, ei lähe teil sellega õnne. et nad millegagi nõustuksid. Tegelikult võite seda teha nii, et te ei saa seda asja kunagi kätte. Samamoodi vähendab see, kui palute oma õpetajalt pikendust selle projekti jaoks, mida te ülejäänud klassikaaslaste ees ei lõpetanud. anda see teile kui siis, kui arutaksite seda nendega privaatselt.
15
Pehmendage neid. Väga vähe on inimesi, kes ei ole vastuvõtlikud väikesele meelitustele või tunnustustele. On oluline, et te ei teeks seda ainult siis, kui midagi soovite, muidu näevad nad teie mahhinatsioone läbi. Tänage neid millegi eest. Näiteks: kui proovite veenda oma ema teile uut telefoni ostma, öelge midagi sellist nagu “Ema, ma hindan väga, kui rasket sa oma töö juures töötate.” Tehke neile komplimente viisil, mis pole eriti ilmne või otseselt seotud sellega, mida proovite neid tegema panna. Öelge midagi sellist nagu “Proua Harding, te olete mu lemmikõpetaja, sest olete alati nõus pingutama ja mind hädast välja aitama.”
16
Põhjendage, miks miski neile kasulik on. Inimesed aitavad teil palju tõenäolisemalt midagi teha või annavad teile midagi, kui sellest on ka neile kasu. Autoriteedid langevad selle alla sama suure tõenäosusega kui keegi teine. Näiteks: kui proovite hankida uut telefoni, võite öelda midagi sellist nagu “ema, ma tahan olla kindel, et saate minuga igal ajal ühendust võtta, kui vajate.” juurde.”
17
Kohtuge nendega poolel teel. Kui näitate, et olete piisavalt küps, et kohtuda oma autoriteediga millegi poolel teel, on teil palju tõenäolisem, et saate neilt midagi. Hea on varakult valmistuda, et teaksite täpselt, mida neile vastutasuks pakute. Näiteks võite oma emale öelda, et olete säästnud poole uue telefoni ostmiseks kuluvast summast ja et mõtlesite, kas saaksite kulud temaga jagada.
18
Rääkige ilmselge vale, et varjata ebaselge vale. See erineb pisut ülaltoodud sammudest, kuid kui teil on vaja millegi kohta valetada, on fantastiline viis väärteo varjamiseks rääkida ilmselge vale samaaegselt vähem ilmse valega. Inimesed keskenduvad ilmselgele valele ja mitteilmne vale jääb tõenäolisemalt märkamatuks. Näidake end tõeliselt halva valetajana. Rääkige tõesti ilmselgeid valesid koos kõigi valetaja tunnustega (kellegi pilguga mitte kohtumine, närviline itsitamine, väga närviline käitumine jne). Samuti on parem, kui teie varjatav vale on vähem täielik vale kui pooltõde. Lihtsam on valetada tegematajätmise või valega, millel on tõepõhi all.