Hulgimüüjaks saamine on suurepärane võimalus kodust raha teenida. Ükskõik, kas soovite oma praegust sissetulekut täiendada väikese lisaraha teenimisega või saada täiskohaga hulgimüüjaks, võite osaleda mitmesugustes äritüüpides. Kindluse tagamiseks on vaja häid müügioskusi ja ärioskusi. head pakkumised tarnijatelt ja head hinnad ostjatelt.
1
Otsustage, mida soovite müüa. Mängu nimi hulgimüüja jaoks on suurtes kogustes kaupade ostmine suhteliselt madala ühikuhinnaga ja seejärel väiksemates kogustes juurdehindlushinnaga edasimüümine. Selle õnnestumiseks peate ostma asju, mis säilitavad oma väärtuse ja võimaldavad teil neid kasumi saamiseks edasi müüa. Tehke põhjalik turu-uuring, et näha, millised kaubatüübid teie ettevõtte jaoks sobivad. Kui teil on konkreetses valdkonnas eriteadmised, kasutage neid oma huvides. Kui teil on konkreetses tööstusharus töötamise kogemus, võib see olla märkimisväärne eelis. Suur osa sellest, mis teeb hea hulgimüüja, on hea müügioskus. Kui usute müüdavatesse toodetesse, olete tõenäolisemalt veenev müüja.
2
Mõelge, millist tüüpi hulgimüügiettevõtet te juhite. Hulgimüügiettevõtteid on mitut erinevat tüüpi, nii et enne kui jõuate liiga kaugele, peate selgeks tegema selle ettevõtte olemuse, mida soovite juhtida. Kõige tavalisem tüüp on lihtsalt tuntud kui “üldine hulgimüüja”. Tavaliselt kuulub sellesse kategooriasse ettevõte, mis müüb suures koguses kaupa ühelt või mitmelt tarnijalt ja müüb neid edasi väiksemates kogustes kõrgema ühikuhinnaga. Muud hulgimüügi tüübid hõlmavad järgmist: Spetsiaalsetel hulgimüüjatel võib olla palju tarnijaid ja ostjaid, kuid nad on spetsialiseerunud konkreetsele tööstusharule või tootesarjale.Konkreetsete toodete hulgimüüjad ostavad ja müüvad ainult ühte kindlat toodet, näiteks kingi.Soodustusega hulgimüüjad pakuvad sageli allahinnatud kaupu. kuna need on renoveeritud, lõpetatud või tagastatud. Laevade hulgimüüjad on ettevõtted, kes ostavad ja müüvad kaupu nagu iga teinegi hulgimüüja, kuid kaupu tegelikult käsitsemata. Selle asemel saadavad nad selle otse tarnijalt ostjale. Interneti-hulgimüüjad on need ettevõtted, mis asuvad lihtsalt veebis ja millel pole füüsilist kauplust. See võib olla odavam viis ettevõtte juhtimiseks, kuid piirab varude hulka, mida saate hallata.
3
Hinda oma rahaasju. Kui olete läbi viinud turu-uuringu ja loote selgema pildi hulgimüügiettevõtte tüübist, mida soovite arendada, peate hindama oma finantsolukorda. See, kuidas teil on juurdepääs kapitalile, mõjutab suuresti seda, millist äri saate asutada ja säilitada. Peaksite teadma, et hulgimüügiettevõttel võib kuluda kaks kuni viis aastat, enne kui see hakkab teenima märkimisväärset kasumit. Kui teil on alguses piiratud rahalised vahendid, kaaluge väikese veebiettevõttega alustamist ning samal ajal oma teadmiste ja kogemuste kogumist. sularahareservide kogumisena. Kui teil on rohkem likviidsust, võite hakata oma tegevust laiendama. Ärge püüdke laiendada oma rahaasju. Ettevõtluse alustamiseks võlgu võtmine lisab ettevõttele täiendavat riski ja seda tuleks vältida.
4
Koostage äriplaan. Iga eduka ettevõtte oluline element on põhjalik ja läbimõeldud äriplaan. Oma strateegilise plaani kinnitamiseks peab teil olema üks neist. Samuti peate määratlema oma ettevõtte põhiväärtused ja selle, kuidas kavatsete tegutseda. Plaan peaks sisaldama nii olemasoleva turu analüüsi kui ka täielikku prognoosi selle kohta, kuidas soovite oma ettevõtet arendada. Peate lisama teavet toodete kohta, mida soovite osta ja müüa, ning oma strateegiat selle kohta. kokkuvõte rahandusest ning sellest, kuidas ja millal kavatsete kasumit teenida. Alustamiseks võite vaadata veebis mõnda näidet hulgimüüjate äriplaanidest.
5
Arendage oma kohalolekut veebis. Kui olete oma äri ja turgu kavandanud ja uurinud, on aeg oma kaubanduslikku kohalolekut arendada. Ostke domeeninimi ja looge veebisait, mis on atraktiivne nii potentsiaalsetele ostjatele kui ka tarnijatele. Domeeni saab üsna kiiresti ja odavalt. Ärge unustage arendada kohalolekut ka sotsiaalmeedias ja siduda kõik oma erinevad veebielemendid.
6
Järgige seaduslikke ja regulatiivseid nõudeid. Enne tegeliku kauplemise alustamist peate veenduma, et teil on kõik vajalikud juriidilised load ja litsentsid. See tähendab, et peate hankima ärilitsentsi. See hõlmab teie ettevõtte loomist juriidilise isikuna ja föderaalse maksukohustuslase numbri (tuntud ka kui töötaja identifitseerimisnumber või EIN) saamist. EIN-i saate taotleda veebis. Ettevõtte registreerimiseks külastage USA väikeettevõtete halduse saiti. Võimalik, et peate hankima täiendavaid litsentse ja järgima muid teie osariigile kehtivaid eeskirju. Kõiki oma asukoha üksikasju saate Internetist otsida.
7
Mõista erinevaid tarnijaid. Kui soovite müüki alustada, peate sõlmima tehingud usaldusväärsete tarnijatega. See on teie ettevõtte jaoks ülioluline aspekt ja see, kuidas te sellele lähenete, sõltub teie arendatava hulgimüügiettevõtte tüübist. Veenduge, et mõistate eri tüüpi tarnijaid.Neli peamist tarnijate rühma koosnevad tootjatest, sõltumatutest käsitöölistest, impordiallikatest ja turustajatest.Turustajad on sageli muud hulgimüüjad, kes ostavad erinevatest allikatest ja müüvad kasumi nimel edasi.Võtke aega tarnijaid põhjalikult uurida ja mõista, kuidas nad tegutsevad, kellele nad juba tarnivad ja millistes kogustes.
8
Hinnake tarnijaid. Kui teil on selge pilt sellest, millised tarnijad on olemas, peate proovima tarnijaid oma ettevõttega sobitada. Peate mõtlema enamale kui ainult hinnale, mida tarnija teile pakub. Ettevõttega äri ajamise kulud on midagi enamat kui lihtsalt hind; Peaksite arvestama tellimuse täitmise usaldusväärsuse ja kiirusega ning kauba enda kvaliteedis. Neid võib alguses olla raske kindlaks teha, seega otsige teiste ettevõtete tunnistusi ja hea äritava kohta. Arvestada tuleb ka ettevõtte asukohaga. Kui tegemist on välismaal asuva tootjaga, lisate täiendava kihi potentsiaalsetele kuludele koos kohaletoimetamisega ja kaupade kohalejõudmiseks võib kuluda rohkem aega. Madalamad ostuhinnad võivad lisakulusid tühistada, kuid võtke kindlasti arvesse kõiki neid tegureid. hoolikat kaalumist.
9
Vajadusel hankige füüsilised ruumid. Sõltuvalt sellest, millist tüüpi hulgimüüjaid te tegutsete, võib teil olla vaja füüsilist saiti, mis töötleb tellimusi ja salvestab laoseisu. Kui alustate väikeselt, võite tõenäoliselt juhtida oma keldris või garaažis hulgimüügiettevõtet. Üks võimalus üldkulude vähendamiseks on juhtida ettevõtet kodust ja seega vähendada üürikulusid ja tariife.
10
Parandage oma turundust. Kui olete tegutsev ettevõte, peaksite kaaluma, milliseid meetmeid saate võtta, et suurendada oma kasumit ja teenida hulgimüügiettevõttest rohkem raha. Esimese asjana tuleks mõelda sellele, kuidas saate turundust parandades oma müüki suurendada. See ei tähenda ainult teie nähtava kohaloleku suurendamist ja ettevõtte reklaamimist sotsiaalmeedia kaudu, kuigi peaksite neid asju tegema. Peaksite mõtlema, kuidas parandada oma pakkumist klientidele ja suhelda selgemalt. Kaaluge keskendumist ühele tootele korraga ja konkreetsete tootesarjade jaoks konkreetsete reklaamikampaaniate väljatöötamist. Kui müüte teistele ettevõtetele, veenduge, et olete seotud hea äriga. ettevõtetevahelised (või B2B) võrgud ja portaalid. Seal on palju foorumeid ja registreid, kuhu saate registreeruda ja suurendada oma kohalolekut äriringkondades.
11
Kohandage oma hinnastrateegiat. Hinnastrateegia muutmine võib teie marginaale oluliselt mõjutada. Mitmetasandilise hinnakujunduse kasutuselevõtuga saate julgustada kliente tegema suuremaid tellimusi. See on eriti asjakohane, kui müüte jaemüüjatele või teistele ettevõtetele, mitte üksikklientidele. Võtke aega, et hoolikalt välja mõelda oma ettevõttele hea hinnakujundus. Mitmetasandiline hinnastrateegia võiks välja näha järgmine: kui ostja ostab 100 ühikut toodet A, on hind 10 dollarit ühiku kohta.Kui ostja ostab 50 ühikut toodet A, on hind 12 dollarit ühiku kohta.Kui ostja ostab 10 ühikut toodet A. Toode A, hind on 15 dollarit ühiku kohta.
12
Ettevõtte sujuvamaks muutmiseks kaaluge kauba saatmist. Üks viis kasumi suurendamiseks on äritegevuse kulude vähendamine. Üha populaarsemaks viisiks hulgimüügi äri ajamiseks on tarnimine. Kui teete seda, saate väga madalad kulud, kuna te ei tegele kunagi kaubaga. Te võtate müügi ja edastate selle tarnijale, kes seejärel tooted välja saadab. See võib olla tee turule, mis nõuab suhteliselt vähe esialgset rahastamist. Kuigi teie kulud on väiksemad, on ka iga üksuse marginaal väiksem. Tehke palju uuringuid ja võtke ühendust tarnijatega hindade kohta, et teha kindlaks, millist tulu saate teenida.
13
Vahetage oma tarnijaid. Kui tunnete, et saaksite erinevatelt tarnijatelt parema pakkumise või kui teil on mitme tarnijaga žongleerimine liiga keeruline, võite kaaluda nende tarnijate arvu piiramist, kellega te äri teete. Tihedamate ja arenenumate suhete loomine väiksema arvu tarnijatega võib parandada tõhusust, vähendada kulusid ja säästa aega.Mõelge tarnija usaldusväärsusele, üldkuludele (mitte ainult ühikuhinnale) ja tema valmisolekule luua teiega tugev partnerlus. Mõelge ka sellele, kas see tarnija arendab oma tootesarja ja äritavasid. Kui need tunduvad aeglased või aegunud, ei pruugi nad oma tööstusharus kohaneda ega areneda.
14
Uute tehingute sõlmimine tarnijatega. Uute tarnijatega uute tehingute otsimise kõrval peaksite alati uurima võimalust parandada oma olemasolevate tarnijatega sõlmitud tehingu tingimusi. See ei tähenda tingimata lepingute uuesti läbirääkimist, vaid pigem küsimist saadaolevate allahindluste, eripakkumiste ja suuremate tellimuste madalamate tariifide kohta. Ettevõtted, kes müüvad teistele ettevõtetele, on hinnakujunduse osas sageli palju paindlikumad kui jaemüügiettevõte. Kui teil on tarnijaga pikaajaline suhe, võite saada oma tellimuse kuludelt märkimisväärset allahindlust. Kui tellite üle teatud summa allahindlus võib teie raha säästa. Rääkige tarnija kontaktiga, et olla kindel, et olete teadlik kõigist ostukulude vähendamise võimalustest.