Vaid 30% turul olevatest ettevõtetest müüvad tegelikult. Ükskõik, kas soovite müüa ettevõtet ja ületada koefitsiente või soovite ettevõtet osta, tagage endale õiglane hind, järgides neid samme ja hinnates müüdavat ettevõtet õigesti.
1
Koguge teavet ettevõtte kohta. Kasutage oma kinnisvara baashinnangu andmiseks nõudluse ja pakkumise seadust. Vaadake ringi. Pange tähele kõigi teiste selles piirkonnas asuvate sarnaste ettevõtete müügihinda. See aitab teil saada üldise ettekujutuse seda tüüpi ettevõtte väärtusest. Tõenäoliselt leiate üsna laia hinnavahemiku. Esialgse hinnangu saamiseks proovige hinnatav ettevõte mõtteliselt kuhugi sellesse vahemikku paigutada. Küsige julgelt ettevõtete omanikelt, kas neil on oma ettevõtte väärtuse hinnang. Paljudel pole numbrit valmis, kuid mõnel võib. Uurige varasid. Sama oluline kui uuritava ettevõtte tõenäolise küsitava hinna teadmine, on teada, mis vara sellel on. Ettevõtte varade hindamiseks on kaks võimalust. Likvideerimisväärtuse meetod vaatleb ettevõtte rahalist väärtust, kui kõik selle kõvad varad (nt mööbel, seadmed, vara ja müüdavad kaubad) müüakse maha. Täpse likvideerimisväärtuse jaoks on vaja kõva vara põhjalikku inventuuri.Selle meetodi kasutamisel on oluline mitte ainult saada hea ettekujutus sellest, kui palju iga kõva vara müüakse, vaid ka seda, kui tõenäoline on selle kiire müük. kapitaliseerimismeetod eeldab, et ettevõte jätkab tegevust pärast selle müümist ja prognoosib tulevast tulu ettevõtte varasemate toimingute põhjal. Üksikasjalikud finantsdokumendid on abiks tulude kapitalisatsiooni hindamisel. Kui hindate ettevõtte varasid tulude kapitaliseerimise abil, arvestage kindlasti tegevuskulude ja muude kulude üle.
2
Hinnake ettevõtte rahavoogu. Nüüd, kui teil on parem ettekujutus uuritava ettevõtte kujust ja suurusest, saate täpsema pildi sellest, kuidas raha selle kaudu liigub. Kõige tavalisem viis selleks on rakendada valemit, mida nimetatakse “müüja valikulise rahavoo (SDCF) mudeliks, mis mõõdab ettevõtte tulusid. Veenduge, et mudel töötab teie jaoks. SDCF töötab ainult ettevõtete puhul, mida juhitakse omanik-operaator, nagu enamik väikeettevõtteid ja mõned frantsiisioperatsioonid. Suurema või laiema ettevõtte puhul, millel puudub omanik-operaator (näiteks ettevõtted, mida juhib direktorite nõukogu), muutub hindamine tunduvalt keerulisemaks. Rakendage SDCF-i . SDCF järgib üsna lihtsat valemit. Siin on juhised: alustage ettevõtte tuludest enne makse.Lisage kõik kulud, mis ei ole seotud tegevuskuludega, ja lahutage kõik tulud, mis ei tulene ettevõtte tegevusest. See hõlmab tavaliselt asju nagu töötajate hüvitised ja isiklikud kulud.Lisage ebatüüpilised ja ühekordsed kulud; lahutage ühekordsed tulud.Lisage kõik amortisatsioonist ja/või amortisatsioonist tulenevad kulud.Lisage intressimaksed ja -kulud; lahutage tulu e intressidest.Lisa omaniku koguhüvitis. Kui omanikke on mitu, valige üks. Kohandage teiste omanike hüvitis vastavalt turu standardile. See annab teile teise, rahaliselt põhineva hinnangu selle kohta, kui palju raha ettevõte teenib. Hinnake hinda. Turuhinna saamiseks korrutage oma SDCF-i arv turukordajaga, mis on väikeettevõtete puhul tavaliselt vahemikus 1 kuni 3. Kui teil on käepärast raamatupidaja, saate aimu, millist turu kordajat kasutada. Kui teil on vaja, võite proovida arvata suhtelist SDCF-i sarnaste müünud ettevõtete jaoks ja tuletada selle asemel turukordaja nende müügihindadest.
3
Kontrollige kõike üle. Veenduge, et oleksite arvestanud nii suure osa ettevõttest kui võimalik. Kas olete arvestanud iga vara ja iga dollariga, mis ettevõttesse siseneb või sealt lahkub, kaasa arvatud need, mis ei pruugi olla raamatupidamises? Kui olete ostja, kas olete arvestanud laenukuludega? Mõelge metoodiliselt. Loetlege kulud ja sissetulekud liikide kaupa ning minge loendis alla ja küsige endalt: “Kas sellel ettevõttel on see tegur?” Kui vastus on jaatav, veenduge, et teil on selle kohta arvnäitaja. Mõelge rahast väljapoole. Arvestage ” pehmed tegurid, nagu ettevõtte asukoht, vanus ja üldine maine. Need võivad selle rahavoo väärtust drastiliselt muuta.
4
Vaadake oma uurimus üle. Võrrelge sarnaste ettevõtete turuvahemikku arvutatud tulude ja varade arvuga. Veenduge, et teie sissetulekute arv korrutaks järjepidevalt kuni vahemikuni ja et teie varade arv ühtiks vahemikku kuuluvate ettevõtete varadega.
5
Tegur müügitingimustes. Ettevõtte müügi eripärad mõjutavad teie esitatud arve, olenemata sellest, kas olete ostja või müüja. Erinevad asjad võivad suurendada või vähendada rahasummat, mis võib mõistlikult eeldada, et ettevõtte müügi ajal omanikku vahetatakse. Tea, mis vahe on sularaha ja krediidi vahel. Müüja, kes nõuab sularahamüüki, saab madalama lõppnumbri kui see, kes on nõus rahastamisega töötama. Samuti saab sularahas pakkuv ostja tõenäoliselt kaubelda madalama hinna üle. Ostjad peaksid olema teadlikud ka sellest, kuidas nad tasakaalustavad igakuiseid makseid sissemaksega. Pannes finantseerimistehingu alguses alla suurema rahasumma, saab ostja oma kuumakse väiksemaks muuta, mis toob kaasa ettevõttest suurema igakuise sissetuleku.